Коммерческий директор / Директор по маркетингу

Была больше месяца назад

По договорённости

36 лет (родилась 09 августа 1989), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, удаленная работа, готова к переезду: Пенза

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 11 месяцев

- Декабрь 2020 – апрель 2025
- 4 года и 5 месяцев
Генеральный директор рекламного агентства
"Медиа М"/ "Ориентир" (найм), Санкт-Петербург
В2В (продажа рекламного инвентаря на федеральных ресурсах)
Обязанности и достижения:
Рекламное агентство. В управлении 2 радиостанции и 12 федеральных телеканалов. В2В маркетинг, медийная реклама, performance-маркетинг, digital, холодные продажи. Команда: 15+ человек (продажи, маркетинг, продакшн, админ. блок). 🏆 Ключевые достижения: - Запустила агентство «с нуля» — от стратегии и формирования продуктовой матрицы до выхода на операционную прибыль. - Обеспечила устойчивый рост агентства: ✓ROMI в среднем — 115%, ✓Увеличение CRR с 53% до 91%, ✓Рост среднего чека: +20% (2022→2023), +25% (2023→2024), ✓Рост EBITDA на +30% (2023→2024), ✓Прирост новых клиентов: +33% (2024), ✓Увеличение LTV клиентов с 3 до 8 месяцев, - Запустила и масштабировала два бизнес-направления: ✓ Продажа региональной рекламы на федеральных радиостанциях и телеканалах (прямые контракты с «Газпром-медиа», «НРА», «Мультимедиа Холдинг») ✓Performance-маркетинг: SMM, таргетированная и контекстная реклама, - Разработала и реализовала федеральную кампанию #Северподомам в период пандемии, вернув 40% рекламных бюджетов к докризисному уровню, - Открыла новые региональные подразделения (Мурманск, Липецк), обеспечив им быстрый выход в плюс и «липкий рост» клиентов (средний показатель +2), - Запустила и сделала полностью автономным отдел performance-маркетинга. 📌 Функционал: - Стратегическое и операционное управление: маркетинг, продажи, продакшн, финансы (P&L, CashFlow, ROI, ROMI), - Построение отдела продаж: найм, обучение, скрипты, KPI, мотивация, - Автоматизация процессов: внедрение Bitrix24, Скорозвон, Unisender, WhatsApp-рассылки, - Разработка продуктовой стратегии и новых digital-услуг, - Контроль full-cycle проектов: от маркет-анализа и креатива до отчетности и пост-анализа, - Участие в развитии образовательных digital-проектов (кулинарная онлайн-школа). ???? Ключевые достижения: - Запустила агентство «с нуля» — от стратегии и формирования продуктовой матрицы до выхода на операционную прибыль. - Обеспечила устойчивый рост агентства: ✓ROMI в среднем — 115%, ✓Увеличение CRR с 53% до 91%, ✓Рост среднего чека: +20% (2022→2023), +25% (2023→2024), ✓Рост EBITDA на +30% (2023→2024), ✓Прирост новых клиентов: +33% (2024), ✓Увеличение LTV клиентов с 3 до 8 месяцев, - Запустила и масштабировала два бизнес-направления: ✓ Продажа региональной рекламы на федеральных радиостанциях и телеканалах (прямые контракты с «Газпром-медиа», «НРА», «Мультимедиа Холдинг») ✓Performance-маркетинг: SMM, таргетированная и контекстная реклама, - Разработала и реализовала федеральную кампанию #Северподомам в период пандемии, вернув 40% рекламных бюджетов к докризисному уровню, - Открыла новые региональные подразделения (Мурманск, Липецк), обеспечив им быстрый выход в плюс и «липкий рост» клиентов (средний показатель +2), - Запустила и сделала полностью автономным отдел performance-маркетинга.
- Май 2016 – ноябрь 2020
- 4 года и 7 месяцев
Директор по маркетингу/ Руководитель рекламного агентства
Мегастрой DIY / Медиа-Консалт
Строительство-ремонт/Рекламное агентство
Обязанности и достижения:
Маркетинг и коммуникации для DIY-сети (1 гипермаркет + 10 магазинов) и полное управление рекламным агентством в составе холдинга (команда 15+ человек). 🏆Ключевые достижения: - Провела успешный запуск крупнейшего DIY-гипермаркета региона (6 000 м²) — полный цикл маркетинга от аналитики до запуска - Создала и вывела в операционную прибыль 2 новых направления: ✓Концертно-массовые мероприятия ✓Участие в тендерах (победа в 90% кейсов) - Организовала за 7 дней бизнес-завтрак на 2,5 млн ₽ с участием Министра энергетики РФ - Успешно реализовала с "0" благотворительное меропроиятие детского рисунка "моя мечта", в котором приняли участие более 20 детских учреждений. Было получено 2000+ детских рисунков, - Запустила видеопродакшн: разработка концепций, режиссура, съемка роликов от 300 тыс. ₽ за проект, - Снизила дебиторскую задолженность клиентов агентства с 30% до 5%. 📌 Функционал как директора по маркетингу сети: - Исследование целевой аудитории по 50+ параметрам (mindmap42, Cerebro Target, Popsters, TargetHunter), - Разработка маркетинговых стратегий: CJM, трансформация продукта (Минто, JTB), конкурентный анализ, - Управление digital-каналами: контекст, таргет, медийная реклама, ТВ, радио, indoor/outdoor (в том числе партнерство с поставщиками), - Запуск e-commerce-проектов: интернет-магазин, лид-формы, формы обратной связи, - Управление метриками: ROMI, ROI, CAC, CPA, unit-экономика, - Посткампейн-анализ (Calltouch, Roistat, GA, Яндекс.Метрика). 📌 Функционал как руководителя агентства: - Продажа региональной рекламы на ТВ (взаимодействие с НРА), - Построение отдела продаж: найм, обучение, внедрение CRM (АМО), - Контроль клиентского опыта: рост LTV, NPS, удержание, - Работа с юридическим отделом по соответствию закону о рекламе, - Отчетность перед собственником: P&L, CashFlow, план-факт, EBITDA. - Провела успешный запуск крупнейшего DIY-гипермаркета региона (6 000 м²) — полный цикл маркетинга от аналитики до запуска - Создала и вывела в операционную прибыль 2 новых направления: ✓Концертно-массовые мероприятия ✓Участие в тендерах (победа в 90% кейсов) - Организовала за 7 дней бизнес-завтрак на 2,5 млн ₽ с участием Министра энергетики РФ - Успешно реализовала с "0" благотворительное меропроиятие детского рисунка "моя мечта", в котором приняли участие более 20 детских учреждений. Было получено 2000+ детских рисунков, - Запустила видеопродакшн: разработка концепций, режиссура, съемка роликов от 300 тыс. ₽ за проект, - Снизила дебиторскую задолженность клиентов агентства с 30% до 5%.
- Май 2011 – март 2016
- 4 года и 11 месяцев
Руководитель отдела маркетинга, рекламы и PR
"Лидер-Авто" Официальный дилер Nissan, Infiniti, GreatWall, Санкт-Петербург
Автосалон
Обязанности и достижения:
Официальный дилерский центр автомобильных брендов Nissan, Infinity, GreatWall. Первый штатный маркетолог, позже — руководитель отдела (до 10ти сотрудников). 📌 Ключевые компетенции: - Маркетинг автодилера: планирование, работа с импортёром, локальные кампании, - BTL и события: пресс-туры, тест-драйвы, indoor-события, - Digital и PR: SEO, контекст, SMM, публикации в СМИ, - Аналитика и отчётность: глубокий стратегический анализ, тестирование гипотез, трафик, KPI, работа с подрядчиками, Post-campaign анализ, - Управление командой: подбор, квалификация, адаптация сотрудников своего отдела. ???? Достижения: - Назначена первым маркетологом компании, - Получала 100% компенсации затрат от импортера, - Обеспечивала стабильный трафик на протяжении 5 лет, - Построила отдел с нуля, внедрила стандарты работы.
- Май 2009 – май 2011
- 2 года и 1 месяц
Руководитель отдела маркетинга, рекламы и PR
Группа компаний "Корнер", Санкт-Петербург
Строительство
Обязанности и достижения:
📌 Ключевые компетенции: - Создание маркетинга с нуля - Разработка стратегии, сайта, рекламных офферов - Работа с подрядчиками, стимулирующие акции ???? Достижения: - Запустила маркетинговое направление компании - Повышена до руководителя отдела за достижения в первые 12 месяцев

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2023
Уральский институт Гештальта и современной психологии, Екатеринбург
Факультет: Психология
Специальность: Практическая психология
- Неполное высшее образование
- Вечерняя
- 2019
Санкт-Петербургский институт Гештальта, Санкт-Петербург
Факультет: Психология
Специальность: Практическая психология
- Высшее образование
- Экстернат
- 2011
Московский гуманитарно-экономический университет
Факультет: Менеджмент
Специальность: Связи с общественностью (PR)

Обо мне

Дополнительные сведения:

Обладаю уникальным опытом на стыке CMO и CCO — управляла и маркетингом, и продажами. Мои ключевые компетенции: • 16+ лет управленческого и маркетингового опыта в B2B/B2C • Запуск компаний и направлений с нуля, операционный и стратегический менеджмент • Сквозная аналитика (ROMI, ROI, CAC, LTV, EBITDA) • Управление отделами продаж и маркетинга (15+ сотрудников) • Ведение проектов под ключ: от исследований до масштабирования • Глубокая экспертиза в перформанс-маркетинге и офлайн-рекламе • Внедрение CRM, автоматизация процессов, unit-экономика • Разработка офферов и продуктовых решений под AIDA, BAB, Forest • Владею отраслевыми программами: НРА, VIMB, Targethunter, Яндекс.Метрика, Google Analytics, Сквозная аналитика, 1С, 1С-CRM, BITRIX24, Power Point. Векторные программы: Corel Draw, PhotoShop (базовый уровень) Рекомендации и портфолио предоставлю по запросу