Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

46 лет (родился 03 апреля 1979), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Белорусская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Планирование продаж
Управление продажами
Ведение переговоров
Организаторские навыки
Руководство коллективом
Развитие продаж
Управление командой
Мотивация персонала
B2B Продажи
Управление проектами
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 11 месяцев

- Октябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 2 месяца
Коммерческий директор
Атланта, Москва
http://yarus.market
Оптовая торговля строительными материалами. Продажи в B2B.
Обязанности и достижения:
- Разработка и внедрение коммерческой стратегии. - Построение эффективной системы продаж; анализ и корректировка имеющейся системы продаж; поиск новых возможностей. - Составление плана продаж. - Управление динамикой и развитием продаж. - Мониторинг и анализ эффективности продаж. - Формирование команды менеджеров по продажам (адаптация, развитие, постановка задач и контроль исполнения) - Определение ключевых показателей эффективности (KPI) и контроль их выполнения. - Поиск потенциальных заказчиков, формирование клиентской политики, проведение переговоров с ключевыми клиентами. - Управление процессом поиска клиентов. - Установление и развитие партнерских отношений с поставщиками, производителями и клиентами. o Разработка коммуникаций для продукта и формирование уникального торгового предложения. o Участие в формировании маркетинговой стратегии: сотрудничество с маркетинговыми командами для разработки эффективных компаний. o Реализация коммерческих и маркетинговых мероприятий направленных на увеличение продаж. o Анализ эффективности маркетинговой стратегии компании, корректировка планов и мероприятий по продвижению и рекламе, организация и контроль проведения маркетинговых мероприятий ДОСТИЖЕНИЯ: o Создание пула поставщиков (Россия, Иран) o Формирование ассортиментной матрицы (более 16 тыс позиций) o Выход на продажи на высоко конкурентом рынке с минимальным бюджетом. o Одна из ключевых компетенций - выстраивание партнерств на долгосрочной основе.
- Сентябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 3 месяца
Директор по продажам
Роспак, Москва
https://rospak.com
Промышленное оборудование, техника, станки и комплектующие• Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (производство)• Оборудование для пищевой промышленности, упаковки и хранения (продвижение,оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Разработка и реализация стратегии продаж экспортного направления. - Планирование и прогнозирование продаж, обеспечение выполнения целевых показателей для российского рынка и на экспорт. - Управление продажами и отношениями с ключевыми клиентами. - Автоматизация и оптимизация бизнес процессов с целью улучшения эффективности процесса продаж. - Разработка маркетинговых инструментов, программ лояльности для партнеров и клиентов. - Управление портфелем проектов компании. - Контроль дебиторской задолженности. - Сформировал и развил "с нуля" экспортное направление продаж. - Обеспечил присутствие компании на рынках ближнего зарубежья: Азии, Ближнего востока и Европы. (Сформировал клиентский портфель (Европа, Азия) - Увеличил рост продаж экспортного направления до 20% от общего оборота компании. А так же: - Сформировал и отвечал за систему KPI для команды - Оптимизировал бизнес-процессы, внедрил CRM - Участвовал в формировании продуктовой линейки; 2. Выстраивал процессы в B2B продажах с нуля со штатом от 30+ человек, внедрял новые подходы с применением лучших практик. - разработка скриптов, системы обучения, системы мотивации менеджеров по продажам; - внедрение CRM; - внедрение системы регулярного мониторинга деятельности конкурентов; - построение взаимодействия со смежными подразделениями. 3. Реализовал ряд проектов по развитию производства: - запуск упаковки с крышкой; - запуск упаковки с крышкой большого диаметра; - переход на тип В упаковки и другие проекты. 4. Обеспечил выполнение целевых показателей: - загрузка мощностей производства на 100%; - рост объема продаж на 30 %. (более 300 млн. руб./год); - заключение договоров и развитие отношений с ключевыми клиентами: Пепси (Домик в деревне, Веселый молочник), Тульский молочный комбинат (Бежин луг), Агромолкомбинат "Рязанский" (МУ-У). ЭКСПЕРТИЗА И ОПЫТ - Ключевая экспертиза повышение эффективности бизнес-процессов и запуск с нуля новых направлений (в частности, продажи на экспорт) - Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц и собственников производственных предприятий. - Глубокое практическое понимание подходов к внедрению оптимизации бизнес процессов в производстве
- Июнь 2021 – июль 2024
- 3 года и 2 месяца
Коммерческий директор
ФОРТЕКС&Ко, Москва
http://www.fourtex.bz
Компания "ФОРТЕКС&Ко" работает на рынке текстильной продукции с 2000 года.На сегодняшний день "ФОРТЕКС&Ко" является ведущей компанией на российском рынке, специализирующейся на импортных поставках тканей и материалов для производства постельного белья, одеял, подушек, пледов и матрасов.
Обязанности и достижения:
- Стратегическое и операционное управление коммерческой деятельностью компании и командой - Планирование, прогнозирование и управление продажами в краткосрочной и долгосрочной перспективе. - Бюджетирование и контроль финансовых показателей. - Анализ и оптимизация затрат. - Контроль дебиторской задолженности. - Управление ассортиментом и запасами. - Оптимизация бизнес процессов и координация работы отделов. - Разработка регламентов и бизнес-процессов подразделения - Формирование планов по KPI для сотрудников - Обеспечение выполнения ключевых задач и показателей KPI - Поиск и привлечение клиентов к заключению новых договоров, поддержание и укрепление отношений с ключевыми клиентами. Совокупность реализованных мною мер обеспечила: - увеличение объема продаж подконтрольного подразделения более чем на 15% и рост маржинальности на +4% - реализацию продаж на 2 млрд. в год - рост активной клиентской базы +40%, рост среднего чека - Добился сокращения затоваривания склада на 50% после закупки продукции по высоким ценам в кризисном марте 2022 г. без потери прибыли. А так же: 1. Усовершенствовал бизнес-процессы продаж: - оптимизация клиентской базы, фокус на увеличение базы активных клиентов; - расширение ассортиментной матрицы по 8-и товарным категориям; - заключение и реализация новых контрактов с зарубежными партнерами (Китай) - расширение структуры отдела. - разработка и внедрение новой системы мотивации (KPI) 2. Разработал регламенты операционных бизнес процессов и создал эффективное взаимодействие со смежными подразделениями (логистика, производство, склад, юристы и др) 3. Разработал краткосрочную и долгосрочную стратегию по реализации планов продаж с учетом текущих реалий рынка. ЭКСПЕРТИЗА Обладаю сильной экспертизой в обрасти развития бизнеса и продаж (с том числе на экспорт) в производственном секторе, в сегменте B2B, в компаниях с оборотами свыше 60 млрд в год Умею конвертировать состояние неопределённости в новые возможности для бизнеса, оптимизировать расходы и эффективно работать с клиентской базой. Понимаю этику и психологию взаимоотношений с клиентами и партнерами. Обладаю опытом ведения сложных переговоров, антикризисного управления, построения Долгосрочных отношений с ТОП менеджментом и владельцами бизнесов.
- Июнь 2008 – август 2013
- 5 лет и 3 месяца
Директор по развитию
Major Auto, Москва
https://major-auto.ru
Автомобильный бизнес• Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании)• Техническое обслуживание, ремонт автомобилей• Автозапчасти, шины (розничная торговля)• Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля)• Розничная торговля автомобилями (дилерский центр)
Обязанности и достижения:
- Создание и реализация стратегии по развитию бренда компании на федеральном уровне. - Поиск регионов/городов для экспансии, участие в тендерах, оценка приобретаемых объектов, осуществление оптимизации. - Развитие пула существующих клиентов, поиск новых клиентов. - Продвижение проектов в представительствах. - Развитие франшизы. - Расширение дилерской сети. - Продажа франшизы на $20М
- Октябрь 2007 – июнь 2008
- 9 месяцев
Директор по маркетингу
ГОЛЬФСТРИМ охранные системы, Москва
http://www.gulfstream.ru
ЗАО «ГОЛЬФСТРИМ охранные системы» основано в 1994 году. Сегодня у нас есть двадцатилетний опыт работы, сегодня мы — команда, сплоченная не только работой, но и общими ценностями, пониманием того, что ГОЛЬФСТРИМ это не просто бизнес, а ответственность за спокойствие, а иногда и жизни людей.
Обязанности и достижения:
- Формирование среднесрочной маркетинговой стратегии и планирование продаж. - Организация и контроль маркетинговых коммуникаций: SEO, SMM, digital, организация конференций, участие в выставках, проведение BTL акций. - Работа с рекламными и PR агентствами. (В подчинении 5 человек.) - Произведен ребрендинг фирменного стиля; - Увеличен объем продаж на 30%; - Руководством компании был повторно приглашен в компанию на проект "стратегический план" в январе 2010. Интервью РБК: http://tul.gulfstream.ru/about/news/20100204-1314.html
- Март 2005 – октябрь 2007
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель проекта
МТС, Москва
http://job.mts.ru
МТС – это мультисервисная цифровая экосистема.Мы создаем и развиваем сервисы в сфере мобильной связи, больших данных, искусственного интеллекта, облачного хранения, медиа и финансов – все они делают жизнь людей проще и интереснее.
Обязанности и достижения:
- Общее руководство подразделениями маркетинга, продаж, рекламы и PR в подотчетных макро-регионах. - Управление проектами по внедрению новых продуктов и услуг. - Проведение кампаний по продвижению новых продуктов и услуг вместе с подразделениями маркетинга и PR. - Организация кросс функционального взаимодействия подразделений Компании и внешних партнеров в процессе выполнения проекта. - Управление содержанием проекта. - Разработка и обеспечение выполнения календарных планов проектов. - Разработка и согласование внутренних документов (бизнес требования, функциональные требования, процедуры) - Управление стоимостью проекта, согласование business case. - Аудит и рекомендации по оптимизация работы коммерческих служб регионов. - Бюджетирование (на годовом уровне: EBITDA, CAPEX, OPEX) - Организация и контроль за проведениeм ATL и BTL акций.
- Январь 2004 – февраль 2005
- 1 год и 2 месяца
Руководитель проекта
МегаФон, Москва
http://www.megafon.ru
«МегаФон» — компания цифровых возможностей и №1 в области мобильной передачи данных. Мы подтвердили это, получив награду в Барселоне на Mobile World Congress «Самая быстрая сеть мобильной связи».
Обязанности и достижения:
- Координация деятельности зарубежных активов компании; - Развитие сети дистрибуции в регионах; - Организация работы департамента в регионах; - Планирование и организация рекламных компаний, организация участия в выставках.
- Август 2002 – июль 2003
- 1 год
Руководитель
АООТ "ЛУКинтер-ойл"
Обязанности и достижения:
Управление проектом по ликвидации "проблемного" предприятия. Управление персоналом, взаимодействие с гос. органами (налоговая инспекция). Финансовое планирование, бюджетирование. Координация деятельности проекта.
- Август 2001 – июль 2002
- 1 год
Главный бухгалтер
LTP Trade (Russia) Ltd, Великобритания
Обязанности и достижения:
Ведение бухгалтерской отчетности по Российским и GAAP стандартам, составление аналитических отчетов в головнойй офис.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2001
Российский экономический университет имени Г.В. Плеханова
Факультет: Бизнес и деловое администрирование
Специальность: Международные корпоративные финансы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Специализируюсь на комплексном развитии бизнеса, поиске новых точек роста и внедрении эффективных инструментов. Аналитический склад ума, системность и стрессоустойчивость. Ориентация на результат и цели бизнеса. Имею экспертизу в развитии продаж на экспорт. Обладаю опытом ведения сложных переговоров и антикризисного управления, построения долгосрочных отношений с ТОП-менеджментом, акционерами и владельцами крупного бизнеса. Амбициозен. Позитивная жизненная позиция. Женат, трое детей.