Резюме № 3789728
Обновлено 10 ноября
Обновлено 10 ноября
Коммерческий директор, Директор по развитию
Был больше месяца назад53 года (родился 03 июня 1972), cостоит в браке, есть дети
Энгельс
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 18 лет и 11 месяцев
- Ноябрь 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 2 месяца
Коммерческий директор
производство продуктов питания, ЭнгельсОбязанности и достижения:
Руководство хозяйственно-финансовой и текущей деятельностью компании, разработка планов развития и обеспечение их исполнения, проведение ключевых переговоров. • Планирование работы подчиненных, осуществление ежедневного, недельного и месячного контроля результатов работы отделов продаж по достижению плановых показателей, анализ промежуточных результатов, выработка дополнительных мер. • Анализ продаж, планирование долгосрочных и краткосрочных планов развития. • Формирование системы ценообразования. • Обеспечение эффективности и рентабельности процесса продаж. • Разработка сбытовых мероприятий на увеличение общего объема продаж и продаж конкретных контрактов, брендов. • Достижение состязательности в работе отделов, использование нематериальной мотивации на достижение результатов подчиненными. • Анализ результатов работы сбытовых подразделений за месяц, определение оценки работы и расчет заработной платы. • Принятие мер по обеспечению компании квалифицированными работниками, по повышению уровня их квалификации и знаний. Дополнительно: - решение технических вопросов производства (поиск и снабжение з\ч и комплектности); - постановка задач по ремонту и техническому обслуживанию оборудования; - ведение сопутствующих организаций, обеспечивающие производственный процесс; - решение конфликтных вопросов.- Февраль 2013 – ноябрь 2013
- 10 месяцев
Руководитель региональных продаж
Производство продуктов питания, СаратовОбязанности и достижения:
Разработка стратегии входа в регионы и закрепление своих позиций, с последующим ростом. Составление планов по основным показателям и их выполнение подчиненными отделами. Определение стратегии развития дистрибьюторов в городах РФ и Казахстане, подбор персонала, обучение, переговоры с местными участниками рынка, заключение и проработка договоров (протоколы разногласий, условия, маркетинг) и дальнейший контроль эффективности работы партнеров компании. Управление и координация отдела региональных продаж, филиалов и отдела маркетинга. Улучшение плановых показателей (в т. ч. фин. рез) по всем каналам сбыта (сетевой ретейл, бюджет, опт, розница) в регионах РФ Ведение основных стратегических переговоров с партнерами.- Декабрь 2011 – декабрь 2012
- 1 год и 1 месяц
Коммерческий директор
ЗАО "Технориск", СаратовОбязанности и достижения:
• Управление продажами; • Организация и контроль работы отдела продаж, маркетинга, • Осуществление ежедневного и оперативного контроля, за выполнением поставленных задач по всем отделам; • Организация планирования продаж и реализация через все каналы; • Разработка финансовой и не финансовой мотивации сотрудников отдела продаж; • Контроль тендерных схем работы; • Организация внутреннего документооборота; • Формирование бюджета коммерческой службы; • Формирование коммерческой политики компании; • Координация работы коммерческой службы с другими структурными подразделениями; • Обучение персонала; • Контроль выполнения сотрудниками своих обязанностей; • Ведение переговоров на уровне руководителей компаний, клиентов категории VIP; • Взаимодействие с органами гос. власти (Правительство Саратовской области, ТПП и т. д.).- Май 2009 – декабрь 2011
- 2 года и 8 месяцев
Руководитель отдела по работе с сетями и ключевыми клиентами (VIP)
Саратовский молочный комбинат, СаратовОбязанности и достижения:
• анализ деятельности отдела и разработка эффективной технологии его последующей работы; - планирование продаж; - бюджетирование. • выполнение планов по отделу; • ведение переговоров (на уровне директоров) и заключение договоров; • взаимодействие с ритейлерами, как на региональном (Гроздь, Пятерка, Магнит и т. д.) г. Пенза (Караван, Спар), Волгоград (Манн, Радеж, Эконом, 5-ка и т. д.), так и на федеральном уровнях (МЭТРО, Лента, Магнит, Ашан, Копейка, Х5, ТЗС, 7 Континент и т. д.) • ведение проектов с «0» (копэкинг); • поиск дистрибьюторов (логистов) организация работы в других регионах; • формирование и структурирование отдела; • организация коммуникаций со структурами, участвующими в осуществлении общего управления и обеспечение выполнения подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей; • формирование системы мотивации подчиненных сотрудников (как финансовой, так и не финансовой); • внедрение и руководство проектов по продвижению ТМ на рынках сбыта; • организация работы по подавлению конкурентов; • контроль за работой и поставленными задачами; • Обучение персонала (проведение теоретических и практических тренингов в «полях», формирование команды и т. д.); • большой опыт работы по работе по СТМ крупных ритейлеров РФ.- Август 2006 – ноябрь 2008
- 2 года и 4 месяца
Региональный представитель
ЗАО "Союзпищепром" г. Челябинск, ЭнгельсОбязанности и достижения:
• создание отдела продаж; • выполнение планов продаж по ТМ; • осуществление общего управления и обеспечение выполнения подчиненными сотрудниками своих должностных обязанностей; • организация систем мотивации подчиненных сотрудников и ТА Дистрибьюторов в регионах; • руководство и внедрение проектов по продвижению продаж, обеспечения представленности, подавлению конкурентов; • контроль и организация работы торговых представителей в регионах, осуществление координации мерчандайзинга в регионах; • контроль и реализация рекламных кампаний по продвижению товаров в регионе, по формированию благоприятного имиджа Компании и Брэнда в регионах с учетом местной специфики; • разработка и реализация планов сбыта в регионах, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение; • контроля оптовых продаж в ритейл; • организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка); • определение списка приоритетных клиентов во всех каналах продаж; • контроль за обеспечением наличия рекламных материалов в торговых точках. • обеспечение выполнения договорных отношений с контрагентами: • обеспечивает соблюдение дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины. • осуществление (в случае необходимости) поиска и подготовки подключение альтернативных дистрибуторов; • контроль за соблюдение дистрибуторами ценовой политики; • осуществление контроля за складскими запасами дистрибутора; • обеспечения своевременной подачи заявки на отгрузку дистрибуторам; • участие в формировании заказа на отгрузку; • подбор персонала; • провожу базовые тренинги и тренинги «в полях» с подчиненными сотрудниками; • достижение максимальной дистрибуции в регионах по традиционной рознице; • оперативное решение спорных вопрос и сглаживание конфликтных ситуации в отношениях с дистрибьюторами и ключевыми клиентами; • контроль над рынком продукции Компании, и аналогичных ей товаров; • осуществляю сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 1998
Обо мне
Дополнительные сведения:
Расширение Активной торговой базы - покрытия до 80%, увеличение продаж в 2,5-3 раза, открытие филиала в Волгограде и Пензе. Создание успешного отдела по работе с гос. закупками. Расширение географии поставок - Казахстан, Таджикистан, Кыргызстан, Грузия.
Иностранные языки
- Немецкий язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 6 похожих резюме
Обновлено 25 июня 2010Последнее место работы (17 лет)Директор по развитиюДекабрь 2008 – работает сейчас
Директор по развитию35 000 ₽
Обновлено 6 декабря 2018
Последнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель директора по развитиюМай 2016 – январь 2018
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 24 августа 2018Последнее место работы (14 лет и 2 мес.)Управляющий по нежилой недвижимостиОктябрь 2011 – работает сейчас
Директор по развитиюз/п не указана
Обновлено 17 февраля 2020Последнее место работы (4 года и 7 мес.)Торговый представительАпрель 2009 – ноябрь 2013
Директор по развитию90 000 ₽
Обновлено 30 января
Последнее место работы (5 мес.)Директор по логистике, исполнительный директорСентябрь 2023 – февраль 2024
Обновлено 9 июля 2023Последнее место работы (3 года и 5 мес.)Территориальный менеджерИюль 2022 – работает сейчас
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob