Коммерческий директор / Директор по развитию / Директор по продажам

Был больше месяца назад

100 000 ₽

60 лет (родился 23 января 1965), cостоит в браке, есть дети

Саратов, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 5 месяцев

- Март 2016 – апрель 2018
- 2 года и 2 месяца
Вице-президент / Исполнительный директор / Исполнительный директор
НКО "Ассоциация БезБарьерного Альянса"/ООО "Среда Прав и Обязанностей"/ООО "ВездеВход", Москва
http://www.безбарьерный.рф
Независимые экспертизы зданий и сооружений
Обязанности и достижения:
Обязанность: - разработка концепции сбалансированного развития (создание группы компании для эффективного решения поставленных задач); - структуризация процесса удалённого управления (формирование виртуального офиса, разработка документооборота, организация процесса обучения и наставничества); - привлечение КРОСС-партнёров; - организация взаимодействия с административным ресурсом. Результат работы: За период работы, сформированная команда без существенных внешних финансовых инвестиций: - создала рабочие представительства на территории 40 Субъектов Федерации в 6 Федеральных Округах; - организовала обучение среднего звена управленцев и исполнителей в количестве до 500 человек; - привлекла к сотрудничеству 850 коммерческих организаций; - получила официальную поддержку из федеральных органов власти и 45-ти региональных правительств.
- Октябрь 2012 – апрель 2015
- 2 года и 7 месяцев
Исполнительный директор / Руководитель проекта
ЗАО КЭШЛОТ, Москва
Реализация государственных лотерей
Обязанности и достижения:
Управление компанией в переходный период. Задачи: Вывести компанию на безубыточное, динамически растущее направление. Анализ рынка, разработка нового подхода к продвижению компании на рынке, создание нового продукта (услуги), работа с административным ресурсом и государственными структурами, защита проекта, представлении компании на государственных, общественных и пр. мероприятиях способствующих продвижению компании, привлечение и обучение команды, делегирование полномочий, создание документооборота. Достижения: 1. Получена поддержка государства: Аппарат Президента РФ, МинТруда РФ, МинФина РФ, Общественной палаты РФ; 2. Получена поддержка правительства Москвы, Департамент Торговли и Услуг, Труда и Занятости, Социальной Защиты; 3. Получена поддержка во всех Федеральных округах; 4. Проект признан востребованным для РФ и вошёл в десятку наиболее перспективных и требующих государственного финансирования в соответствии с представленными финансовыми планами. 5. Создана новая структура компании; 6. Подобран и обучен новый штат сотрудников; 7. Увеличение объема продаж стабильное.
- Сентябрь 2011 – июль 2012
- 11 месяцев
Исполнительный директор/Кризис менеджер
Группа компаний DNT, Москва
http://dnt.ru
Производство, реализация и монтаж регулируемых полов
Обязанности и достижения:
Оперативное управление группой компаний в нестабильное для них время (антикризисное управление - сопротивление рейдерскому захвату бизнеса, структурирование бизнес процессов): - Решение вопросов о реструктуризации долгов (клиенты, поставщики); - Разработка и внедрение методов претензионной практики; - Организация и управление производством комплектующих; - Управление процессом продвижения и реализации продукции компаний; Прекращено сотрудничество в связи с нарушением работодателя условий Трудового договора (накопительная не выплата оговоренных в ТД финансовых обязательств).
- Июнь 2004 – август 2011
- 7 лет и 3 месяца
Руководитель проектов
"Лаборатория Бизнеса", Москва
Проектная деятельность в направлении: Управленческий консалтинг; Построение отделов продаж; Start Up коммерческих проектов.
Обязанности и достижения:
Основные задачи, решаемые в процессе проектов: • разработка системы целей, постановки задач и методов их решения; • управленческий аудит (структура компании, функционал, пошаговое взаимодействие подразделений от... и до...); • организация коммерческой работы на предприятии (коммерческий документооборот, приказ по з/п (финансовая мотивация), формирование горизонтали власти (кадровая мотивация и организация наставничества (подготовка руководителей среднего звена)); • минимизация расходов компании за счёт внутренних резервов и партнёрских программ; • оценка конкурентной среды; • разработка стратегии и тактики захвата рынка. Обязанности: • Аудит и ревизия деятельности предприятия; • Кадровое обеспечение/Управление персоналом; • Маркетинг/Реклама/PR/Продвижение; • Продажи/Торговля/Сбыт/Взаимоотношения с клиентами; • Развитие организации и бизнес-процессов; • Управление предприятием/Менеджмент организации; • Управление проектами/Проектный менеджмент. За период работы участвовал в более 50 проектах продолжительностью от 1 до 8 месяцев. Под моим руководством (аутстаффинг), на должностях: Ген. директора, Директора по стратегическому развитию, Коммерческого директора и Директора по продажам, были оптимизированы или построены с нуля (Start Up) около 40 предприятий и коммерческих подразделений в различных секторах экономики: 1. фаст-фуд (Коммерческий директор, производство/реализация); 2. полуфабрикаты, заморозка Премиум класса (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, Омск/РФ, развитие регионов); 3. продукты питания (Генеральный директор, оптовая торговля, линейка до 5 000 позиций, общее управление); 4. сырьё для мясоперерабатывающих предприятий (Директор по продажам, оптовая торговля, ПФО, развитие региона); 5. мед. оборудование (Советник, производство/реализация, регион, региональное развитие); 6. грузоподъёмная техника (Генеральный директор, производство/реализация/монтаж, общее управление); 7. строительные материалы (Советник, реализация, регион); 8. газоотопительное оборудование (Коммерческий директор, РФ, региональное развитие); 9. спецодежда (Коммерческий директор, регион); 10. женская одежда (Директор по стратегическому развитию, производство/реализация, РФ, региональное развитие); 11. одежда для детей и подростков (Директор по стратегическому развитию, эксклюзивное представление бренда, реализация, РФ, региональное развитие); 12. реклама (Зам Директора, полный цикл, регион); 13. услуги финансовые/консалтинговые (Советник/Исполнительный директор, Европейская часть РФ). 14. внедрение облачных технологий (ПО), разработка стратегического и тактического планов развития. Имею практический опыт организации и управления удалёнными офисами (представительствами, филиалами, обособленными подразделениями) на территории РФ. Организовал и проводил Мастер-классы по темам: • "Имперские амбиции в региональном развитии - когда большие инвестиции приносят вред"; • "КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании"; Партнёрские проекты: • Швейцарская бизнес школа "ROSH" - "Организация и управление продажами" в рамках программы "Школа РОП" (руководители отделов продаж). Разработчик: - для ТЦ/ТРЦ - системы "Каскадное вовлечение посетителей ТЦ в процесс организованных покупок"; - для сетевых Ритейл групп - "Качественное развитие сетевого Ритейла".
- Сентябрь 2001 – декабрь 2004
- 3 года и 4 месяца
Руководитель экспертно-аналитической группы
ЗАО ИПК "АгроЭнергоАльянс", Москва, Саратов
Участие и исполнение государственного (Президентского) проекта - "Использование двойных технологий в народном хозяйстве".
Обязанности и достижения:
Основная задача: Изучение рынка, формирование аналитических справок, создание целевых экспертных групп для участие в финансово-экономической экспертизе предприятий С/х, нефтедобывающей и перерабатывающей промышленности, ВПК Саратовского региона и представленных на рассмотрение научно-инженерных разработок. За период работы в проекте были проведены работы по семи крупным предприятиям ВПК г. Саратова и области, изучен и представлен к рассмотрению потенциал с/х отросли региона, были предложены новые технологии по энергосбережению и природоохранной деятельности в нефтяной промышленности, предложены к финансированию и представлены на выставках два перспективных проекта.
- Июнь 1995 – февраль 2000
- 4 года и 9 месяцев
Генеральный директор/Внешний Управляющий
ОАО «Горпищекомбинат – ПЛЮС»/ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат"
Производство продуктов питания: - Безалкогольные напитки (производство) - Кондитерские изделия (производство) - Масложировая продукция - майонез (производство)
Обязанности и достижения:
Совместный проект ОАО "Горпищекомбинат ПЛЮС" оптово-розничная торговля ТНП (продукты питания) и ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат" (производство майонеза, кондитерских изделий и безалкогольных напитков) по восстановление производства. ОАО "Горпищекомбинат ПЛЮС" – проект Start Up. Обязанности: • создание, регистрация, выпуск эмиссий, набор сотрудников, административно-хозяйственная работа; • организационные мероприятия по товарному насыщению и реализации товара через розничные торговые точки (разработана и предложена схема территориального деления региона СВ/ТП). (1996 год); • для уменьшения сроков консигнации, рисков по дебиторской задолжности, организации процесса планового сбыта, удержанию клиентов была разработана и применялась система управления службой прямых продаж (van-selling) – продажа с колёс. (1997 год) • закупка сырья и поставка его на производственную базу ОАО "Балашовский - Горпищекомбинат" (давальческая схема сотрудничества). ОАО " Балашовский - Горпищекомбинат" - с конца 1996 Управляющий - Антикризисное управление. Обязанности: задачи по проекту - подготовка предприятия к работе: • запуск всех циклов производства (3 цеха: майонез, безалкогольные напитки, кондитерские изделия); • управление производством (минимизация технологических затрат – вода, электроэнергия, время – составление технологических карт производства); • реструктуризация долгов. Результат: К 1998 году: • запустили две линии: майонезную и кондитерскую, • на 40% уменьшили задолжность перед государством и на 30% перед поставщиками услуг. • увеличили количество работников в три раза. • на 85% осуществили план восстановления производственных мощностей предприятия. Достижения: • оба предприятия пережили кризис 1998 года без больших потрясений; • вновь созданное предприятия достаточно хорошо конкурировало на внутреннем рынке; • удалось запустить и частично восстановить производственные мощности.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1995
Международная академия Менеджмента
Факультет: Менеджмент
Специальность: Организация и управление производством, диплом Н-1 № 003871
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Военная космическая академия им. А.Ф. Можайского
Факультет: Радиоэлектроника
Специальность: Инженер электронной техники, диплом РВ № 696063

Обо мне

Дополнительные сведения:

Компьютерные навыки и знания: - отлично - ОС Windows, Microsoft Office, Microsoft Visio, MindManager и др. бизнес программы - хорошо – Project Expert, 1С “Предприятие”. Личные качества: целеустремлён, предприимчив, изобретателен, быстро обучаем, самообучаем, коммуникабелен, аналитический склад ума, корпоративен, имею опыт публичных выступлений и переговоров на высоком уровне, ценю результативность. Увлечения: - Активный отдых (экстремальные походы, страйкбол, велобайк). - Читаю художественную и бизнес литературу. - Шахматы. Владею навыками: • управления группой компаний; • создания и организационного управления структурой удалённых офисов; • креативного решения многозадачных бизнес кейсов; • организации КРОСС-продаж, КРОСС-маркетинга; • выработки генеральной цели развития и постановкой задач, разработкой методов и способов их достижения; • стратегического и тактического планирования по целям и по результатам; • финансового планирования; • ценообразования и разработкой гибких ценовых "коридоров"; • организовывать работу по схемам: территориального деления (СВ/ТП), сегментации рынка (МЗ/МС), минимизации затрат (Home Office), управления службой прямых продаж (van-selling); • работы с федеральным ритейлом и локальными партнёрами; • ведения переговоров с первыми лицами компаний и представителями федеральных органов власти; • знаю и активно использую технологию Кросс-маркетингового продвижения продукции, что наиболее актуально в настоящий период; • публичных выступлений; • разработки документооборота (система сбалансированных показателей), структурных и функциональных схем взаимодействия компании как торгового, так и производственного направления; • разработки технологических карт (циклов); • разработкой систем мотивации и выстраивания структуры "горизонтали власти". - -------------------------------------------------------------------------- • Автор ряда публикаций в СМИ на тему практики эффективного управления; • Организатор и докладчик на тематическом, круглом столе дискуссионного клуба E-xecutivе, в цикле встреч участников Международного Сообщества Менеджеров на тему: КРОСС маркетинг - способ выживания или инструмент развития компании; • Разработчик: - для ТЦ/ТРЦ - системы "Каскадное вовлечение посетителей ТЦ в процесс организованных покупок"; - для сетевых Ритейл групп - "Качественное развитие сетевого Ритейла". - ----------------------------------------------------------------------------