Коммерческий директор, директор по продажам

Была больше месяца назад

350 000 ₽

45 лет (родилась 19 мая 1980), не состоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год

- Декабрь 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 1 месяц
Руководитель рабочей группы Социальной платформы
www.er.ru, Москва
Обязанности и достижения:
- отбор корректировок и поправок, внесение в законы в сфере ИТ и связи, - сбор основных игроков рынка ИТ и связи в своей рабочей группе, - продвижение инициатив, важных для развития Российской Федерации в сфере ИТ и связи, - отбор необходимых и значимых проектов, - защита проектов на многопартийных заседаниях в Государственной Думе, - участие в ТОП мероприятиях на уровне первых лиц страны, - представление в коммерческих структурах воли общественной и государственной власти... - ответственное лоббирование
- Февраль 2016 – октябрь 2016
- 9 месяцев
Советник
ГБПОУ "Воробьевы горы", Москва
Обязанности и достижения:
Формирование, согласование в Департаменте образования мотивации для Управления развития Дворца Пионеров (70 человек); Работа по улучшению условий для реализации стратегии развития Дворца пионеров как национального достояния Москвы и РФ в целом; Согласование и введение в реализацию в ГПБОУ возможности работы со спонсорами; Получение социальной рекламы от Департамента рекламы и СМИ (суперформаты: ТТК, МКАД, автобусные остановки, реклама на транспортных средствах, в Московском метрополитене); Привлечение спонсоров в Московский Дворец Пионеров; Развитие и внедрение внебюджетной деятельности за счет развития доп.услуг; Улучшение и модернизация Дворца за счет привлечения выставочных экземпляров телефонных аппаратов (коллекция 126 телефонов с 1912 года); 4 коллекции; Проведение стратегически и политически важных партнерских переговоров, в том числе заключение договоров; Курирование Отдела по работе с коммуникациями; Развитие и написание программы АйТи-Академия, согласование ее в Государственной Думе РФ, одобрение в Совете Федерации РФ - запуск пилотного проекта во Дворце Пионеров; Помощь директорам управлений подразделений в получении документации потерянной, не соответствующей ГОСТам, налаживание проблемных моментов в работе и взаимодействие с Департаментом Информационных Технологий.
- Сентябрь 2011 – декабрь 2015
- 4 года и 4 месяца
Заместитель директора
ЗАО "ЭКСПО-ТЕЛЕКОМ" при МИНИСТЕРСТВЕ СВЯЗИ И МАССОВЫХ КОММУНИКАЦИЙ, Москва
Обязанности и достижения:
Заместитель Директора по коммерческим вопросам Организация мероприятий, выставок, конгрессов, конференций в РФ; Составление спонсорских пакетов; Привлечение спонсоров, участников; Участие в разработке программы мероприятий; Формирование отдела продаж; Формирование плана продаж, контроль выполнения; Разработка и внедрение рабочих мотивационных схем; Привлечение на мероприятие VIP лиц; Разработка агентских систем мотиваций; Формирование клиентской базы.
- Декабрь 2014 – июль 2015
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО "Горизонт-Телеком", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка коммерческой стратегии компании; Определение каналов продаж; Формирование работы каналов продаж; Оперативный контроль менеджеров по продажам лично и через руководителей подразделений; Развитие нового продуктового направления ЖКХ; Формирование коммерческого отдела по направлениям (ЖКХ, платное парковочное пространство); Организация взаимодействия коммерческого и прочих отделов в компании; Создание мотивационной схемы коммерческого отдела, контроль выполнения; Бизнес планирование продаж услуг/товаров помесячно; Обучение менеджеров, руководителей соседних подразделений; Формирование ценовой политики; Консультирование коллег холдинговых компаний/обмен опытом; Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами на уровне руководства, подготовка проектов и заключение договоров. АМПП; Внесение в законопроект продукта «ЖКХ-коннект»; Командировки (Астрахань, Кемерово, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Краснодар, Архангельск).
- Январь 2013 – октябрь 2014
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
ООО "АйТи системы", Москва
Обязанности и достижения:
Прогнозирование и планирование прибыли, заключение договоров и их сопровождение, Создание команды, подбор кадров, их мотивация и т.д. Создание клиентской базы, Организации коммерческой службы с «нуля», Опыт обработки данных – конкурентная среда, анализ продаж, планирование, Поддержание контактов с клиентами (текущие контакты, переписка, переговоры), Формирование каналов продаж и управление продажами, Выстраивание оптимальной ценовой политики, Способность принимать оперативные решения в меняющейся обстановке, Исследования рынка поставщиков и покупателей, Развитие и продвижение услуг компании.
- Ноябрь 2011 – июль 2012
- 9 месяцев
Директор по продажам
ООО "ОВЕРСАН" РОСКОСМОС, Москва
Обязанности и достижения:
Построение системы продаж услуг и продвижение услуг компании по 5 направлениям; Оперативное управление 5-ью отделами (маркетинг, клиентский отдел, тендерный отдел, коммерческий отдел продаж, отдел обслуживания клиентов); Определение ценовой политики, условий предоставления скидок, методов продаж; Отбор и первичная обработка информации о рынке облачных услуг, конкурентах, потенциальных клиентах; Установление и поддержка контактов с ЛПР целевых клиентов; Создание мотивационной схемы коммерческого отдела, контроль выполнения; Постановка задач, контроль и оценка эффективности работы менеджеров по продажам; Разрешение конфликтных ситуаций, текущее взаимодействие с заказчиками; Анализ и корректировка планов развития разных услуг; Минимизация дебиторской задолженности, личная работа с должниками; Согласование и внедрение своих мотивационных систем с ОАО "РОСКОСМОС".
- Октябрь 2011 – октябрь 2011
- 1 месяц
Тренер компании по антикризисному управлению (1 неделя)
ЗАО "Мегаполис Сервис[", Москва
Обязанности и достижения:
Работа с компанией в 1500 сотрудников; Повышение нематериальной мотивации сотрудников; Разработка мотивации для управляющего персонала; Взаимосвязь и включение разных отделов в совместную работу; Переформатирование сознания сотрудников от «я важный» в «я эффективный», «Я полезный»; Постановка общего целеполагания; Работа с возражениями, психологически неустойчивыми состояниями сотрудников; Выявление «балластов» компании; Вычленение неэффективных работников и отделов в целом; Заключение по результатам работы с фактическими рекомендациями; Устранение негатива и привитие общечеловеческих моральных качеств.
- Январь 2011 – сентябрь 2011
- 9 месяцев
Руководитель тендерного отдела
ООО "Сервер-Юнит", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж, Стратегическое планирование продаж с учетом текущего положения компании, емкости рынка и конкурентной среды, выбор каналов продаж. Формирование ценовой политики. Обеспечение снабжения и логистики. Оптимизация бизнес-процессов. Планирование показателей работы менеджеров и контроль их исполнения. Разработка планов мероприятий по совершенствованию процессов работы менеджеров, контроль их исполнения. Личные продажи.
- Январь 2010 – декабрь 2010
- 1 год
Директор по продажам
ООО "Премиум Телеком", Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение плана продаж отдела; Набор персонала, мотивация; Привлечение новых клиентов; Работа с бизнес центрами; Работа в сегментах B2B, B2C; Вывод компании на окупаемость через 7 месяцев; Привлечение якорных клиентов; Подписание стратегически, политически экономически важных договоров с клиентом; Холодные звонки; Telesale; Обучение сотрудников отдела продаж.
- Июль 2008 – октябрь 2009
- 1 год и 4 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО "E-Style Telecom", Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом из 5-ти человек; увеличение оборота компании в 2 раза; работа с собственниками Бизнес Центров; заключение докризисных договор; реализация крупномасштабных проектов; заключение партнёрских договоров; развитие партнерских взаимоотношений; разработка мотивационной системы КРI; внесение в компанию корпоративного духа. работа в сегменте В2С, В2В.
- Июль 2007 – май 2008
- 11 месяцев
Ведущий менеджер
ООО "Абитех", Москва
Обязанности и достижения:
Увеличение клиентской базы компании; Разработка и составление ТКП; Работа в сегменте B2B; (IBS, Борлас, R-Style, ДатаДом, Entegrum, Крок, Ланит, Инлайн, и т.д.); Привлечение партнеров политически, стратегически; экономически важных для компании; Ведение переговоров на уровне первых лиц компании; Развитие партнерских отношений в РФ; Участие в маркетинговых акциях и мероприятиях.
- Январь 2006 – июнь 2007
- 1 год и 6 месяцев
Заместитель Коммерческого Директора
ИП Натягов, Москва
Обязанности и достижения:
Контроль работы по 46 позициям номенклатуры; Вывод на рынок новой товарной линейки (мясопродукты); Проведение инвентаризации; Отслеживание остатков склада; Ежедневный мониторинг; Формирование ценообразования; Управление складскими сотрудниками (кладовщики, грузчики, карщики); Контроль товарооборота; Проведение ежемесячных ревизий.
- Октябрь 2004 – октябрь 2006
- 2 года и 1 месяц
Руководитель Учебного Центра
ЗАО "Корпорация Галактика", Москва
Обязанности и достижения:
Подбор преподавателей; Мотивация; Прохождение аттестации; Реализация плана продаж по УЦ; Ведение нового отраслевого направления (подготовка детей к ЕГЭ – русский яз., алгебра, геометрия, физика, английский, литература); Работа с лидерами Хабаровского рынка.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2002
Дальневосточный государственный гуманитарный университет
Факультет: Филологический
Специальность: Учитель русского языка и литературы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Отношение к командировкам: возможны, в т. ч. длительные (до 1 месяца) Водительские права: категории «В» Для удовольствия занимаюсь с детьми подготовкой к ЕГЭ Индивидуальные занятия личностного роста Организация работы предприятия или подразделения и управление им. Руководство коммерческими отделами Взаимодействие с государственными органами РФ. Взаимодействие с крупными корпоративными клиентами на уровне руководства, подготовка проектов и заключение договоров (кроме юридических вопросов). Контроль выполнения подрядными организациями на всех этапах реализации проекта. ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ ЗНАНИЯ Фундаментальные знания в психологии и педагогике. Знания в области общего менеджмента. Практический опыт формирования бизнес процессов и выстраивание их до уровня рабочей системы, не требующей присутствия руководителя в режиме рабочего времени. Владение офисными продуктами Microsoft