Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 10 мая 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 21 год и 6 месяцев

- Февраль 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
ООО "ХлебовЪ" Хлебозавод, Москва
Обязанности и достижения:
Руководство коммерческим отделом, отделом продаж, маркетинга, логистики. Разработка и внедрение коммерческой политики, планов продаж, ассортиментных линеек продукции, плана продаж. Качественное и количественное увеличение объемов продаж. Ежемесячное и сезонное выполнение плана продаж. Активное участие в ценовой политике компании. Контроль дебиторской задолженности. Разработка стратегии поиска и оценки новых клиентов с нуля. Создание отдела продаж, маркетинга, логистики полный подбор персонала руководителей отделов, менеджеров, ассистентов, торговых представителей, операторов баз данных (подбор, обучение, постановка задач, контроль исполнения, наставничество). Наработка базы контрагентов с долгосрочными договорами, построение отлаженной логистической системы, запуск двух распредилительных центров. Полный контроль и ведение баз данных мест продаж по всем территориям, работа с ценовыми прайс-листами и ассортиментом, разработка, ввод, расширение и ротация ассортимента.
- Сентябрь 2008 – февраль 2010
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО "ПК АгроСоюз", Москва
Обязанности и достижения:
Качественное и количественное увеличение объемов продаж. Ежемесячное и сезонное выполнение плана продаж. Активное участие в ценовой политике компании. Разработка стратегии поиска и оценки новых клиентов. Ведение баз данных мест продаж по всем территориям, работа с ценовыми прайс-листами, ассортиментом. Подбор, обучение, постановка задач, контроль исполнения региональных менеджеров по продажам. Руководство отделом продаж в количестве 22 человек. Ведение баз данных контрагентов компании по всем территориям, работа с ассортиментом. Поддержание дисциплины в отделе, проведение ежедневных собраний, контроль разъездов сотрудников. Еженедельное предоставление руководству информации по сбыту продукции и конкурентному положению. Активное участие в ценовой политике компании. Работа с дебиторской задолженностью, ведение дел в Арбитражном суде. Разрешение конфликтных и спорных ситуаций с клиентами. Контроль отгрузок продукции.
- Июнь 2008 – сентябрь 2008
- 4 месяца
Ведущий менеджер направления по работе с розничными клиентами
ООО Торговый дом "Настюша" Зерновая компания., Москва
Обязанности и достижения:
Активное, качественное и количественное увеличение обьемов продаж. Кординация работы отделов продаж 5-ти Хлебозаводов города Москвы. Работа с сегментом покупателей:Сетевые магазины розничной торговли; Неорганизованные магазины розничной торговли; Предприятия общественного питания; Бюджетные организации (больницы, диспансеры, в/ч, школьные учебные заведения и т.д. Ведение баз данных мест продаж по всем территориям, работа с клиентской базой 5-ти Хлебозаводов, работа с ценовыми прайс-листами, ассортиментом. Работа в индивидуальном порядке с крупными оптовыми клиентами. Работа в 1С (производство), "Фабиус" Хлебопекарная промышленность. Успешно занимался подбором, обучением, постановкой задач, контролем исполнения торговых представителей и супервайзеров. Разделил Москву и область по территориям, закрепил за торговыми представителями их территории, закрепил за командами торг.предов.-супервайзеров. Проводил ежедневные собрания. Контролировал поддержание дисциплины в отделе. Создал и внедрил единую систему отчетности. Еженедельно и ежемесячно предоставлял руководству всю необходимую отчетную информацию.
- Март 2008 – июнь 2008
- 4 месяца
Начальник отдела продаж
ОАО"Черкизово" 8 Хлебозавод им.Горького., Москва
Обязанности и достижения:
Качественное и количественное увеличение обьемов продаж. Разработка плана продаж и его ежемесячное выполнение. Создание систем скидок. Активное участие в ценовой политике компании. Выработка стратегии поиска и оценки новых клиентов. Ведение баз данных мест продаж по всем территориям, работа с ценовыми прайс-листами, ассортиментом. Работа в индивидуальном порядке с крупными оптовыми клиентами. Работа в 1С (производство), "Фабиус" Хлебопекарная промышленность. Успешно занимался подбором, обучением, постановкой задач, контролем исполнения торговых представителей и супервайзеров. Контролировал поддержание дисциплины в отделе. Проводил ежедневные собрания. Создал и внедрил единую систему отчетности. В полном виде и в срок предоставлял руководству информацию по сбыту и конкурентному положению продукции.05.06.2008 года в связи переходом нашего завода в холдинг "Настюша", уволен в порядке перевода в ООО Торговый дом "Настюша".
- Февраль 2006 – март 2008
- 2 года и 2 месяца
Ведущий менеджер отдела продаж
ОАО"Черкизово" 8 Хлебозавод им.Горького., Москва
Обязанности и достижения:
Активный поиск новых клиентов, презентация и консультирование представителей торговли по особенностям продукции и способам ее продвижения, раскрывая конкурентные преимущества, ознакомление с ассортиментом, классификациями, ценами и условиями работы. Заключение договоров продажи товара Общества с предприятиями торговли. Работа с действующими клиентами, структурирование и увеличение обьемов продаж на подотчетных территориях. Контроль доставки продукции клиентам и своевременной оплаты. Разрешение конфликтных ситуаций с клиентами. Участие в рекламных компаниях по продвижению новых сортов продукции, распространение рекламных материалов Общества. Соблюдал систему отчетности, своевременно предоставляя установленные формы отчетов. Систематически выполнял план по привлечению новых клиентов и обьемам продаж на закрепленных территориях. С января 2007 года руководил командой торговых представителей (обучение, постановка задач, контроль) Работал с базами данных торговых предприятий на закрепленных территориях, формирование и анализ отчетов реализации продукции и оплате. Работал с крупными оптовыми клиентами. Проводил переговоры и заключал контракты с сетевыми магазинами (Сеть магазинов"Остров", "Магнолия", "Алые Паруса", "Авоська", "Дикси", "Покупай", "Окраина", "Народный гастроном" и т.д. Работал в плотном взаимодействии с отделами бухгалтерии и логистики (Оборот первичной бух.документации, замены документов, спецификации по ценам, контроль отгрузки и доставки продукции, а также контроль дебиторской задолжности.)
- Декабрь 2004 – июнь 2005
- 7 месяцев
Главный механик автотранспортного парка
ООО"РентСервис", Москва
Обязанности и достижения:
Фактически занимал должность зам. начальника транспортного отдела компании. Контроль технической исправности автотранспортных средств в кол-ве 80 автомашин, проведение комплекса мероприятий по ремонту, техническому обслуживанию, выпуску авомашин на линию, сверка остатков ГСМ и контроль километража, ведение внутреннего документооборота. Сбор и оформление документов на получение разрешительно-сопроводительной документации на эксплуатацию автотранспортных средств в пределах г. Москвы. Руководил работой авторемонтного цеха предприятия и коллективом автослесарей в составе 10 человек. Производил закупку зап.частей и ГСМ. Осуществление контроля за выходом автомобилей на линию, тесное взаимодействие с логистической службой.
- Октябрь 2003 – сентябрь 2004
- 1 год
Механик автотранспортного парка
ЗАО"Хорошевское дорожное управление", Москва
Обязанности и достижения:
Контроль технической исправности автотранспортных средств, проведение комплекса мероприятий по ремонту, техническому обслуживанию, выпуску на линию, сверка остатков ГСМ и контроль километража, ведение внутреннего документооборота. Всегда выполнял свою работу в срок. Через полгода стал представлять интерессы организации и отвечать за прохождение государственного технического осмотра в ГИБДД МВД РФ г. Москвы, получение разрешительно-сопроводительной документации на эксплуатацию автотранспортных средств в пределах г. Москвы. За время работы обучил двух человек проходящих стажировку под моим руководством на должности механиков автоколонн, за что был награжден денежной премией.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
Государственный университет управления
Факультет: Высшая школа бизнеса
Специальность: Аналитик-финансовый менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Московский государственный агроинженерный университет им. В.П. Горячкина
Факультет: Процессы и машины в агроБизнесе
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Коммуникабельность. Стрессоустойчивость. Ориентация на результат. Системное мышление. Активная жизненная позиция. Высокая степень самоконтроля и самоорганизации. Ответственность, Честность. Презентабельный внешний вид. Отсутствие вредных привычек. Умение работать в команде. Личный автомобиль (права кат. " В"), Оборудованный домашний офис: компьютер, принтер, телефон, интернет. Хобби: автомобили, фитнес. Семья, фитнес. Ведение переговоров различного уровня. Заключение сделок и контроль исполнения договорных обязательств. Ведение и расширение клиентской базы. Знание первичной бухгалтерии. Контроль оформления документов. Контроль отгрузки и доставки товара. Работа на выставках, презентация продукции. Оптимизация бизнес-процессов для достижения высоких показателей. Управление персоналом (подбор, обучение, мотивация) Создание эффективной команды для достижения высоких показателей. Наработка с нуля базы действующих контрагентов с долгосрочными договорами. Создание и запуск двух распределительных центров отгрузки готовой продукции. Компьютерные навыки: 1 С, "ФАБИУС" (производство, продажи), ПК - продвинутый пользователь (Word, Excel, Internet)