Коммерческий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

36 лет (родился 30 апреля 1989), cостоит в браке, детей нет

Ярославль, готов к переезду: Кострома

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 3 месяца

- Июнь 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 7 месяцев
Начальник отдела продаж на массовом рынке
ЗАО "Ярославль-GSM" СМАРТС (Оператор сотовой связи), Ярославль
Обязанности и достижения:
- Контроль работы существующего региона по розничной торговле. - Руководство отделом (в прямом подчинении 10 человек). - Поиск потенциальных клиентов, открытие новых торговых точек и точек продаж и обслуживания с нуля "0". - Стратегическое планирование и развитие продаж. Долгосрочное и краткосрочное планирование, постановка задач и контроль выполнения плана продаж (продажи, продвижение бренда в Ярославской области) - Составление бюджетов продаж и расходов отдела. - Анализ эффективности работы отдела. - Разработка мер по увеличению объемов продаж отдела. - Составление плана продаж отдела. - Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов. - Контроль товарного запаса продукции на складе - Ведение отчетности - Планирование и проведение маркетинговых программ - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью. - Ведение коммерческих переговоров с клиентами и заключение договоров в интересах Фирмы; - Проведение переговоров с ключевыми дилерами - Поиск потенциальных клиентов, открытие новых торговых точек и точек продаж; - Работа с торговым персоналом (тренинги, совместные выезды на ТТ, презентации нового продукта и т.д.), разработка и проведение мотивационных программ для торгового персонала по региону, направленных на увеличение продаж и представленности на территории; - Разработка систем мотивации отдела. - Организация проведения тренингов для персонала (Продавцов, Супервайзеров, Мерчендайзеров, Менеджеров) - Организация собственной дилерской сети продаж; - Организация работы промоперсонала, уличной торговли, торговли в торговых центрах. Достижения: - Успешно внедрил новую для компании стратегию развития продаж в регионе с нуля. - Усилил присутствие и узнаваемость бренда общества на региональном рынке услуг сотовой связи за счет увеличения числа торговых точек. - Снизил затраты отдела продаж на 30%, при этом увеличил показатели по продажам на 40%. - Организовал уличную и выездную торговлю промоперсонала. - Открыл точку продаж сотового оборудования, цифровой техники, аксессуаров в ЦСО г. Ярославля. - За счет открытия собственного канала продаж сократил затраты по статье дилеры на 25%
- Май 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 8 месяцев
Индивидуальный предприниматель
ИП (Собственная организация по проведению BTL-услуг, организации мероприятий, розничная торговля), Ярославль
Обязанности и достижения:
- Ведение бухгалтерского учета, работа с кассовыми документами; - Стратегическое и оперативное планирование продаж, управление продажами; - Планирование, организация, управление и контроль работы собственных сотрудников (группа менеджеров, торговый персонал, промоперсонал); - Координация деятельности персонала, мотивация сотрудников; - Управление собственным коллективом (планирование работы, постановка задач, контроль, мотивация на результат, развитие сотрудников); - Организация промоакций и рекламных мероприятий; Достижения: - Успешно внедрил новую для федеральной компании стратегию продаж в регионе с нуля. - Усилил присутствие и узнаваемость бренда общества "СМАРТС" на региональном рынке услуг сотовой связи за счет увеличения числа торговых точек. - разработал и внедрил мотивационные программы для собственного торгового персонала в регионе, направленные на увеличение продаж и представленности на территории.
- Сентябрь 2009 – июнь 2012
- 2 года и 10 месяцев
Заместитель регионального директора
ООО "Регион -Трейдинг" (Диллерская компания по продаже контрактов сотовых операторов и сотового оборудования, цифровой техники, аксессуаров), Кострома
Обязанности и достижения:
Организация и ведение продаж продукции Фирмы: - поиск потенциальных клиентов, открытие новых торговых точек и точек продаж и обслуживания с нуля "0"; - ведение коммерческих переговоров с клиентами в интересах Фирмы; - мотивация субдилеров на работу с Фирмой, в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта; - Планирование и аналитическая работа: - составление ежемесячного плана продаж; - анализ статистических данных по продажам; - предоставление отчетов по итогам работы; - Управление персоналом - ведение кадрового делопроизводства (прием, увольнение, оформление трудовых договоров); - анализ рынка труда; - организация и координация - контроль работы существующего региона по розничной торговле. - работа с торговым персоналом (тренинги, совместные выезды на ТТ, презентации нового продукта и т.д.), разработка и проведение мотивационных программ для торгового персонала по региону, направленных на увеличение продаж и представленности на территории; - набор и запуск команды мерчендайзеров; обучение, маршрутизация, постановка задач, контроль, мотивация; - организация промо-акций и мероприятий. Достижения: - Открыл 12 монобрендовых салонов трех операторов сотовой связи в соответствии с требованиями; - Открыл 10 субдилерских точки продаж; - Разработал мотивационные программы для торгового персонала по региону, направленные на увеличение продаж и представленности на территории; - За счет увеличения числа торговых точек на 40% и увеличения штата продавцов увеличил объем подключений на 30%.
- Ноябрь 2008 – сентябрь 2009
- 11 месяцев
Региональный супервайзер
ООО "Регион -Трейдинг" (Диллерская компания по продаже контрактов сотовых операторов и сотового оборудования, цифровой техники, аксессуаров), Кострома
Обязанности и достижения:
Должность: Региональный супервайзер Обязанности: - полевой тренинг; - планирование и постановка задач по развитию; - контроль выполнения поставленных задач Достижения: - увеличил продажи в регионе в 2 раза - организовал направление по подбору персонала, обеспечил 15 салонов сотрудниками
- Март 2008 – сентябрь 2008
- 7 месяцев
Продавец-кладовщик
ЗАО " РЕ Трейдинг", Кострома
Обязанности и достижения:
Должность: Продавец - кладовщик Обязанности: - Контроль готовности торгового зала к открытию магазина. - Контроль товара на складе. - Прием товара, возврат товара. - Ведение кассовых операций. - Консультация покупателей. Личные достижения - Получил большой опыт продаж. - Изучил технику продаж. - Успешно контролировал отгрузки и поставки товара. - Получил знание програм 1с предприятие. - Получил знание кассовой дисциплины (откр и закр смены, работа на кассе с наличными и безнал., оформление возврата, заполнение журнала кассира-операциониста и тд), свода правил торговли, правил приемки товара. - Получил умение эффективно организовывать рабочую смену+контроль и помощь в выкладке товара по мерчандайзингу.
- Сентябрь 2007 – март 2008
- 7 месяцев
Старший продавец
ООО "МелВеар", Кострома
Обязанности и достижения:
Должность: Старший продавец Обязанности: - Контроль готовности торгового зала к открытию магазина. - Контроль соблюдения сотрудниками трудовой дисциплины. - Прием товара, возврат товара. - Ведение кассовых операций. - Консультация покупателей. - Прием заказов от покупателей, участие в рассмотрении претензий от покупателей. Личные достижения - Получил большой опыт продаж. - Изучил технику продаж. - Успешно контролировал отгрузки и поставки товара. - Получил знание програм 1с предприятие. - Получил знание кассовой дисциплины (откр и закр смены, работа на кассе с наличными и безнал., оформление возврата, заполнение журнала кассира-операциониста и тд), свода правил торговли, правил приемки товара. - Получил умение эффективно организовывать рабочую смену+контроль и помощь в выкладке товара по мерчандайзингу.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2011
Костромской государственный технологический университет
Факультет: Механический факультет
Специальность: Художественная обработка ювелирных материалов

Обо мне

Дополнительные сведения:

О себе: - умение работать в команде - способность организовать свой труд и труд своих подчиненных - умение работать самостоятельно при минимальном контроле - способность находить взаимопонимание с партнерами - умение убеждать других - аккуратность в работе с документацией - умение собирать и систематизировать информацию - умение планировать, осуществлять прогноз - способность находить нестандартные решения - умение принимать взвешенные решения - умение четко выполнять полученные инструкции - свободно вступаю в контакты, не испытываю трудностей в общении - сохраняю выдержку при столкновении с неожиданными обстоятельствами - предприимчивость, готовность к разумному риску - стремлюсь к высоким результатам в работе - высокий самоконтроль, - способен работать самостоятельно - Опыт создания и формирование команды, подбор и обучение персонала, наставничество, разработка систем мотивации. - Продвижение на рынок услуг и бренда компании. - Опыт маркетинговых исследований рынка. - Ведение переговоров с первыми лицами компаний. - Оперативное и стратегическое планирование, организация и развитие продаж, контроль процесса. - Взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями компании. - Опыт управления подчиненными более 4-х лет /20 чел/. - Знание основ менеджмента и техник эффективных продаж. - Опыт личных региональных продаж более 4-х лет. - Выполнение плана личных продаж. - Учет дебиторской задолженности, контроль документооборота. - Развитие деловых отношений с компаниями из близлежащих сфер деятельности, для привлечения новых клиентов. Повышение квалификации: Название курса (экзамена): менеджмент и управление персоналом Сертификат о возможности обучения операторов МТС, МегаФон, Теле2, Билайн Компьютерные навыки: Microsoft office, Internet explorer, 1C и т.д.