Коммерческий директор, руководитель отдела продаж, руководитель филиала

Был больше месяца назад

150 000 ₽

42 года (родился 04 августа 1983), cостоит в браке, детей нет

Ярославль, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 2 месяца

- Январь 2010 – работает сейчас
- 16 лет
Коммерческий директор
ООО "Завод Кронакрил", Тутаев
Обязанности и достижения:
Маркетинг (анализ рынков сбыта продукции, анализ конкурентоспособности продукции, анализ ВЭД (импорт, экспорт), позиционирование собственной продукции на рынке, анализ цены с точки зрения рынка). Планы и контроль производства по ассортименту выпускаемой продукции (анализ загруженности производственных линий, план по сбыту продукции, план по очерёдности ассортимента выпускаемой продукции, календарное планирование выпуска продукции в соответствии с очерёдностью отгрузок). Планы и контроль остатка товара на складе (планирование складского остатка готовой продукции в соответствии с сезонностью и спросом, оперативный контроль остатка товара на складе в соответствии с планами отгрузок отдела продаж). Организация работы отдела сбыта (постановка целей, контроль реализации целей, воронка продаж, CRM, контроль звонков, контроль заявок, очерёдность отгрузок, дебиторская задолженность, программа расширения рынка сбыта, увеличения объёма продаж). Организация и контроль сети дилеров предприятия (ведение переговоров, согласование сроков и объёмов поставок, контроль дебиторской задолженности дилера, увеличение продаж на территории дилера, поиск новых дилеров). Расширение рынка сбыта продукции (поиск новых клиентов, переговоры со сложными клиентами, работа с возражениями, внедрение). Выход на новые рынки сбыта (экспорт, расширение продуктовой линейки). Ведение ключевых клиентов (поиск, переговоры, внедрение продукции, личный контроль отгрузок, решение вопросов логистики и грузоперевозок, командировки). Было выполнено за время с 2010 по сегодняшний день: - Развитие дилерской сети предприятия с 0 (на сегодн.день стабильно работают 4 дилера, покрывая 50 % реализации производства). - Внедрение на предприятие принципов ежедневной складской полуавтоматизированной отчётности, отчётов по планам продаж и планам производства на месяц (с корректировками в реальном времени), ведение и анализ статистики продаж за последние 5 лет. Всё на базе MS Excell. - Привлечение и разработка крупных клиентов, давших прирост реализации готовой продукции на 50-70 % за 5 лет. - Ежегодный рост продаж в среднем на 10-15 % в год.
- Январь 2009 – январь 2010
- 1 год и 1 месяц
Руководитель отдела продаж
ООО "ТД Кронакрил", Ярославль
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж
- Апрель 2007 – январь 2009
- 1 год и 10 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО "ТД Кронакрил", Ярославль
Обязанности и достижения:
Продажа ЛКМ, хим.продукции, поиск новых клиентов и т.п.
- Сентябрь 2006 – март 2007
- 7 месяцев
Менеджер отдела продаж
ООО "ПО Химтэк", Ярославль
Обязанности и достижения:
Обязанности менеджера отдела продаж, сфера -- лакокрасочные материалы.
- Июль 2006 – август 2006
- 2 месяца
Менеджер отдела продаж
ООО "Авалон-ЛТД", Ярославль
Обязанности и достижения:
Обязанности менеджера отдела продаж, сфера -- строительные материалы.
- Октябрь 2005 – май 2006
- 8 месяцев
Специалист 1й категории
Межрайонная ИФНС по крупнейшим налогоплательщикам Ярославской области, Ярославль
Обязанности и достижения:
Обязанности -- камеральная налоговая проверка предприятий.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Ярославский государственный технический университет
Факультет: Инженерно-экономический факультет
Специальность: Экономист-менеджер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Доп.информация -- Excel, Word на уровне продвинутого пользователя. Работа в СБИС. Разработка и внедрение своей системы CRM (на базе Excel) Возможность в короткий срок освоить другую бухг.программу (напр., 1С). Имею права кат. В и автомобиль. Наиболее важные достижения в учёбе: золотая медаль в школе, красный диплом в институте. Хобби в свободное от работы время -- спорт, прогулки, чтение, музыка. Ключевые навыки: управление продажами, ведение переговоров, планирование продаж, управление командой. Личные качества -- аналитическое способности, организованность, способность к планированию, обучаемость, инициативность, ответственность.