Коммерческий директор, директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

37 лет (родился 13 сентября 1988)

Челябинск

Занятость

не указано

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 4 года и 4 месяца

- Декабрь 2011 – июль 2015
- 3 года и 8 месяцев
Коммерческий директор
Машиностроительный холдинг "Партнер", Челябинск
Обязанности и достижения:
Стратегическое развитие: • проведение мероприятий, направленных на развитие компании • реализация планов развития • развитие партнерских отношений • совершенствование действующих и создание новых систем контроля и учета всех бизнес процессов • руководство и развитие систем мотивации персонала • руководство административно-хозяйственной, коммерческой, финансово-экономической деятельностью предприятия Продажи: • создание отдела "ВЭД" и выход на международный рынок • создание отдела по работе с тендерами • развитие сети дилеров, представителей, филиалов на территории РФ и за ее пределами • внедрение в подразделениях компании технологий контроля, управления и обратной связи • система мониторинга и управления продажами дилерской и филиальной сети • обучение дилеров особенностям продукта и конкурентным преимуществам • разработка и реализация планов по развитию оптово-дистрибьюторской структуры • инструменты поиска, структуризация, оптимизация каналов сбыта • внедрение инструментов мониторинга ключевых показателей • сегментация рынка и формирование коммерческих условий для каждой группы клиентов • проработка ассортиментной матрицы и ценовой политики Маркетинг: • анализ рынка и конкурентной среды, создание баз потенциальных клиентов • разработка и реализация планов по маркетингу, продвижению и организации каналов сбыта • разработка презентационных и рекламных материалов/акций/скидок/бонусов/видео контент • оценка эффективности и логики маркетинговых решений • портрет клиента, стимулирование потребительского спроса • разработка программ сервиса и гарантий, лояльности потребителя • создание обратной связи с конечным покупателем, сбор отзывов и рекомендаций • методика работы с партнёрами, поставщиками с целью продвижения продукта Управление персоналом: • формирование команды • разработка систем мотивации • построение организационной структуры компании Финансовая деятельность: • работа с банками по привлечению краткосрочного и долгосрочного финансирования • постановка бюджета в компании (идея, модель, документооборот и т.д.) • защита бюджета перед собственником • создание отдела кредитования и лизинга, для потенциальных покупателей. Достижения: 1. Развил дилерскую сеть, на 2015 год насчитывается 35 действующих дилеров приносящих до 50% продаж ежемесячно 2. Сформировал отдел "ВЭД" который за 3 месяца работы провел сделку между холдингом "Партнер" и компанией "Water Africa International Limited", Найроби, Кения, на поставку буровых установок. 3. Запустил новый сайт который приносит до 400 новых уникальных контактов ежемесячно. 4. Запустил отдел кредитования и лизинга который за полгода работы принес 30 млн.руб.
- Апрель 2011 – декабрь 2011
- 9 месяцев
Руководитель отдела продаж
ООО Инсайдер, Челябинск
Обязанности и достижения:
• диагностика системы продаж • разработка пошагового плана увеличения продаж • выявление потребностей, презентация, переговоры • заключение договоров, продажи, работа с клиентом после продажи • организация работы торговых представителей, агентов, менеджеров • разработка и реализация мероприятий по развитию клиентской базы

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2011
Южно-Уральский государственный университет (Национальный исследовательский университет)
Факультет: Права и финансов
Специальность: Экономика управление на предприятии

Обо мне

Дополнительные сведения:

Самоорганизация, коммуникабельность, внимание, самоанализ, самокритичность, способность к быстрому обучению, креативность, организаторские способности, умение работать в команде, дипломатичность. B2B Продажи, Start-up предприятий, Активные продажи Деловая коммуникация Менеджмент организаций Обучение персонала Планирование продаж Подбор персонала Развитие продаж Разработка нового продукта Управление предприятием Управление продажами Управление проектами Выход на международный рынок.