Резюме № 2998591
Обновлено 11 мая 2024
Обновлено 11 мая 2024
Коммерческий директор
Был больше месяца назад46 лет (родился 07 ноября 1979), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Самара, Санкт-Петербург и ещё 1 город
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 4 месяца
- Июль 2018 – работает сейчас
- 7 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
Asian Senses, МоскваПроизводство и продажа кофе, чая, шоколада и сухофруктов под собственными торговыми маркамиОбязанности и достижения:
Достижения: Определил точки роста и создал стратегию развития 2019-2025 на территории Азиатского и Северо-Американского регионов Под стратегию создал детальный пошаговый план и орг. структуру Выстроил работу КАМ через личное обучение и пример Изменил мотивацию и ввёл грэйды Запустил экспортное направление с 0 Систематизировал точки контроля Собрал команду, ротировав не желающих изменений Внедрил практики развития долгосрочных партнёрских отношений Создал клуб дистрибьюторов экспорта и внедрил правила Зона ответственности: все страны Азиатского и Северо-Американского регионов Лоцируюсь во Вьетнаме Результаты: Рост продаж 2018/2017: +51% 2019/2018: +47% Чистая прибыль 2018/2017: +14% 2019/2018: +23%- Сентябрь 2016 – июль 2018
- 1 год и 11 месяцев
Региональный директор по продажам
ООО "УТС ТехноНИКОЛЬ", КазаньРозничная торговля, оптовая торговля, B2B, B2C материалов для строительства и отделкиОбязанности и достижения:
В мои обязанности входил полный спектр управления продажами на территории Поволжья и Северо-Запада: развитие людей и достижение выдающегося результата. • Бюджетирование и годовое планирование продаж, затрат, комплекса мероприятий развития продаж по сегментам, регионам, людям, маркетинговым инвестициям и активностям • Разработка, утверждение и имплементация стратегии развития регионов • Введение правил работы в регионах • Подготовил тренинги и обучил сотрудников системе продаж SSS, полевому коучингу, продажам по телефону, системе менеджмента "Распределённое лидерство" • Выстроил систему эффективной работы с дебиторской задолженностью • Запустил проект менеджеров на удалённых территориях без открытия филиалов Результаты: +13% выручка 2016/2015 + 34% выручка 2017/2016 +15%валовая прибыль 2016/2015 + 23% валовая прибыль 2017/2016 10,9% маржа 2017 11 директоров филиалов, 123 продающих сотрудников- Декабрь 2013 – август 2016
- 2 года и 9 месяцев
Региональный менеджер по продажам
HILTI Russia, продажи | инженерные продукты, строительный инструмент и расходные материалы, КазаньОбязанности и достижения:
В мои обязанности входил полный спектр управления продажами в республиках Татарстан, Удмуртия и Марий Эл: развитие людей и достижение выдающегося результата. Выстроил рабочую структуру продаж и взаимодействия с индустриальным, нефтегазовым и общестроительным направлениями. Сформировал команду и командный дух. На постоянной основе организовывал различного уровня локальные и региональные мероприятия: от собрания лидеров и команд Волги, до съезда всей команды России и менеджеров executive board. Выстроил взаимодействие sales команды с полевыми инженерами и смежными департаментами. Развил 4 приемников, двое из которых были повышены в позициях до Регионального менеджера. Результаты: + 4,1% в 2014/2013 + 7,8% в 2015/2014 Развил долю E-бизнеса с 16% до 34%.- Ноябрь 2012 – декабрь 2013
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер, Тольятти | часть Самарской обл
PepsiCo inc. | Вимм-Билль-Данн, продажи | молочная продукция, ТольяттиОбязанности и достижения:
Работа со всеми каналами сбыта. Управление продажами через работу с 2 компаниями дистрибьюторами, 2 суб. дистрибьюторами; управление командами ЭТК и mix (24 специалиста). Увеличил продажи в 2 раза (2013/2012) в тоннаже за счёт активной работы с АКБ территорий и тщательной работы над количественной и качественной дистрибьюцией через ежедневные совместные визиты, аудит территорий, контроль исполнения стандартов. Запустил продажи в социальном канале (детские сады, больницы, заводы, HoReCa) – ранее не продавали. В 1 квартале 2013 года был назван самым эффективным менеджером среди территориальных менеджеров по продажам Самарского филиала.- Июль 2011 – июль 2012
- 1 год и 1 месяц
Региональный менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
Работа со всеми каналами сбыта на территории ЮФО. Управление продажами, бизнес-партнёрами и региональными компаниями через создание торговых команд, управление клубом дистрибьюторов и развитие людей. Создал с нуля и запустил проект эксклюзивных торговых команд. Создал Клуб дистрибьюторов Юга. Разработал схему цепи поставок 20 тонных грузов в гг. Сочи и Лоо, при имевшемся запрете – авто не длиннее 11м (вместимость ~10 тонн). Обеспечил особые условия доставки продукции слаборазвитым дистрибьюторам СКФО через организацию сбыта, заказов и цепи объединённых поставок. Разрабатывал и проводил тренинги, готовил соответствующие наглядные материалы, адаптировал программы отчётности для отделов продаж эксклюзивных, миксовых команд, а также для руководителей дистрибьюторов. Лично проводил отбор сотрудников в команды. Вернул значительные суммы плохих долгов партнёров (не подтверждавшихся проводными документами). Самостоятельно занимался листингом и контрактовал сетевой ретэйл («МАН», «Радеж», «Тамерлан», «Семья», «Жаклин», «Кайрос», «Табрис», «Титан», «Эконом», «Кредо», «Три богатыря», «Мегадон», «Артемида», «Солнечный круг»). Всегда выполнял планы по первичным и вторичным продажам свыше 100% (несмотря на отсечку в мотивации до 100%). Продажи на территории выросли: с -23% (2011/2010 тоннаж) (ситуация на момент прихода в компанию) до + 28% (на момент ухода) (2012/2011 тоннаж).- Январь 2010 – июль 2011
- 1 год и 7 месяцев
Кам
Обязанности и достижения:
Управление сбытом и закупками региональными партнёрами. Контроль оплат. Годовое контрактование партнёров. Квотирование продукции в соответствии с принятыми методами оценки и политиками. Работа с каналами сбыта: опт, тендерный, корпоративный, дистрибьюторы, субдистрибьюторы, Ашан. Успешно реализовал проект по построению клуба партнеров на территории ПФО: привлёк региональные компании, прописал трехсторонние условия работы и стабилизировал продажи по каналам, активировал маркетингов инструменты, обучил сотрудников. Получил продвижение и расширение территории ответственности ПФО+Москва Разрабатывал и внедрял структурированные планы по продажам (по месяцам, каналам, людям) в канале дистрибьюторов и региональных компаний. Разрабатывал и проводил промо в каналах суб. дистрибьюторов и сетевого ретэйла. Лидировал логистический проект (разделение России на ценовые зоны). Лидировал проект по листингу ТС «Ашан». Регион Москва стал самым большим в доле продаж компании в РФ. Доля рынка выросла: ПФО с 34 до 43%, Москва с 48,8 до 50,6%- Декабрь 2008 – декабрь 2009
- 1 год и 1 месяц
Менеджер по развитию дистрибьюции, Самара | часть Самарской обл
Nutricia, продажи FMCG | питание для детей от рождения и старше, СамараПроизводство и продажа продукции категории детское питаниеОбязанности и достижения:
Работа с каналами: ЛПУ, аптечные сети, дистрибьюторы, продуктовые сети и детские магазины. Управление продажами на территории Самары и области, дистрибьюторами - 4 компании, команда 6 человек. Выставление планов по ассортименту и объему. Контроль складов и управление запасами. Проведение инвентаризаций и сверок. Ведение переговоров с первыми лицами компаний, сетями. Управление плохими долгами. Составление и отслеживание заказов. Одним из точков к развитию продаж стало выстраивание работы "с нуля" с тендерными покупателями и заказчиками. Открытие нового успешного дистрибьютора в фарм канале (аптеки). Мотивация и контроль работы эксклюзивной команды. Достижения: Законтрактовал: «Остап», «Любимый», «Пятёрочка» («Покупочка»); аптечную сеть «Вита» (самостоятельно); «Имплозия», «Алия», «Аптека №245» (через дистрибьютора – экономические соображения). Выстроил деловые, прозрачные и взаимовыгодные отношения с дистрибьюторами на территории. На договорённостях (без оплаты) размещал торцы с продукцией в ТС «Ашан». Достиг самого большого размера среднего SKU на территории – с 27,7 до 35,2 SKU (при работе с тремя торговыми представителями - после сокращения штатов) за 4 месяца работы. Провел успешные переговоры с локальными и федеральными сетями и аптеками, результатом стало размещение доп. мест, доп. оборудования - без оплаты за размещение. Заключил маркетинговые договоры, существенно улучшив условия для компании. Объём продаж: 2009/2008 +14%. Увеличил АКБ в покрытии TR компании с 65 до 104 т. т. (маршрутизация). Достижение плановых показателей свыше 120%- Сентябрь 2007 – октябрь 2008
- 1 год и 2 месяца
Территориальный менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
Менеджмент бизнес процессов, обучение и развитие людей, выполнение плановых показателей по продажам, покрытию, дистрибьюции Увеличил продажи до 680 тонн/мес с 460 тонн Вырастил из торговых представителей 2-х супервайзеров и 2-х территориальных менеджеров по продажам Открыл 3 новых дистрибьютора Вывел территорию на уровень модели для подражания в канале локальные сети, ХоРеКа, дистрибьюторы.- Май 2006 – сентябрь 2007
- 1 год и 5 месяцев
Супервайзер
Обязанности и достижения:
Выполнение плановых показателей, развитие людей, контроль дебиторской задолженности, управление закупом дистрибьютора и оптовиков Сформировал сплочённую команду Показал пример эффективного ввода новинок в традиционную розницу, опт и ХоРеКу Всегда перевыполнял планы по продажам Неоднократно выигрывал соревнования на звание лучший Супервайзер+торговая команда
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2002
Факультет: ЮриспруденцияСпециальность: Юрист
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Спорт (волейбол - тренируюсь 3 раза в неделю)
• Саморазвитие (в свободное время тренирую знания Английского языка, изучаю техники продаж и переговоров, менеджмента, психологии)
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 2 384 похожих резюме
Обновлено в 14:18
Последнее место работы (6 лет и 5 мес.)Заместитель генерального директораСентябрь 2018 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 15:46
Последнее место работы (7 мес.)Бизнес-аналитикНоябрь 2024 – июнь 2025
Коммерческий директор250 000 ₽
Обновлено в 8:25Последнее место работы (4 года и 1 мес.)Руководитель отдела по работе с маркетплейсамиЯнварь 2021 – февраль 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 15:50
Последнее место работы (1 год и 2 мес.)Руководитель по развитиюМай 2024 – июль 2025
Обновлено в 15:40
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Коммерческий директорМарт 2024 – апрель 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 14:10
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель отдела продажДекабрь 2023 – ноябрь 2025
Коммерческий директор220 000 ₽
Обновлено в 13:50Последнее место работы (19 лет и 9 мес.)Коммерческий директорЯнварь 2006 – октябрь 2025
Коммерческий директор180 000 ₽
Обновлено в 15:20
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Коммерческий директорз/п не указана
Обновлено в 15:17Последнее место работы (7 лет и 8 мес.)Главный специалист / эксперт ПТО (сектор логистики, снабжения, топливообеспечения и топливоиспользования)Апрель 2018 – работает сейчас
Обновлено 17 октября
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Руководитель направленияЯнварь 2024 – работает сейчас
Коммерческий директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob