Коммерческий директор, директор представительства, директор по продажам, директор региональных продаж

Был больше месяца назад

200 000 ₽

57 лет (родился 22 июня 1968), не состоит в браке, есть дети

Алматы, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Казахстан

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 3 месяца

- Июль 2015 – работает сейчас
- 10 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
AFB Group(японские напитки), Алматы
Напитки
- Август 2008 – сентябрь 2014
- 6 лет и 2 месяца
Директор по продажам
ТОО «Caravan Beverage Group», Алматы
Обязанности и достижения:
• Осуществлял тактическое (среднесрочное) и оперативное планирование работы Департамента продаж. • Определял перспективные направления деятельности Департамента. • Проводил еженедельные оперативные совещания, осуществлять постановку задач руководителям подчиненных подразделений. • Осуществлял оптимальное распределение обязанностей между структурными подразделениями и ведущими менеджерами Департамента. • Возглавлял работу Комиссии по Ценам. • Возглавлял работу Комиссии по планированию продаж, проводил регулярные заседания Комиссии, корректировал и утверждал План продаж на месяц, год. • Осуществлял постоянный анализ информации, полученной от Отдела маркетинга, совершенствовал клиентскую базу, осуществлял представительские функции. • Осуществлял постановку задач руководителям структурных подразделений по активизации продаж, совершенствованию работы с Клиентами, разработке и реализации Целевых программ. • Оптимально распределял обязанности и задачи между структурными подразделениями. • Совершенствовал организационную структуру подчиненных структурных подразделений. • Управлял персоналом подчиненных подразделений, разрабатывал и проводил мероприятия по профессиональному развитию сотрудников, повышению их мотивации. • Утверждал сроки и бюджет командировок, определял персональный состав командированных сотрудников, представительские расходы. • Осуществлял контроль: - за выполнением поставленных подразделениям задач по продажам, отгрузкам, развитию дистрибьюции по регионам, поиску новых клиентов и других каналов сбыта - за эффективностью продаж и соблюдением ценовой дисциплины; - за ориентированностью на получение мах прибыли - Контроль за расходованием средств от сформированного бюджета –осуществлял своевременный контроль за поступлением денежных средств и дебиторской задолженностью партнеров. - за соблюдением сотрудниками трудовой дисциплины и Кодекса взаимоотношений; - за оптимальным распределением товарных и денежных ресурсов Департамента в рамках утвержденного Плана поставок и Плана продаж; - за получением регулярной информации о выполнении проводимых программ National Key Account Manager (08.2007-01.07.2008) - Проведение переговоров и заключение договоров с КА - Развитие дистрибьюции международных брендов в национальном масштабе - Разработка и воплощение стратегии Компании - Выполнение плана продаж, дистрибьюции продукции, покрытию. - Управление командой.постановка целей.мониторинг. - Проведение маркетинговых активностей - Увеличение доли рынка с 5% до 20%. - Разработка мотивационных программ для сотрудников и их оценка. - Обучение сотрудников - Заключение договоров - Проведение переговоров - Контроль отсутствия OOS
- Июнь 2001 – июль 2007
- 6 лет и 2 месяца
Региональный менеджер, Алматы, Юг, Север
JTI Int. CA.
Обязанности и достижения:
- Отвечал за развитие региональных дистрибуторов. Отвечал и координировал работу отдела продаж в 4 городах Южного региона (Алма-Ата, Шымкент, Туркестан, Кызыл – Орда). - Отвечал за установление контактов с региональными дистрибуторами, отвечал и координировал работу отдела продаж в 9 городах Центрального, Северного и Восточного регионов (Астана, Караганда, Жезказган, Кустанай, Кокчетав, Петропавловск, Павлодар, Семей, Усть-Каменогорск). - Организация и контроль работы супервайзеров и торговых представителей. - Развитие персонала для последующего роста в компании. - Поиск возможностей и путей увеличения, как объема продаж, так и роста доли рынка компании. - Ориентированность на результат и получение прибыли - Разработка, проведение программ поддержки продаж. - Проведение сенсуса торговых точек во вверенных городах.
- Март 1998 – май 2001
- 3 года и 3 месяца
Супервайзер
RJR Tobacco, Алматы
- Январь 1996 – февраль 1998
- 2 года и 2 месяца
Торговый представитель
RJR Tobacco, Алматы

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1992
Политехнический институт
Факультет: Нефтяной
Специальность: Геология нефти и газа

Обо мне

Дополнительные сведения:

Тренинги R.J.Reynolds Tobacco – Japan Tobacco International CA Basic Steps of the Call Professional Sales Negotiation Professional Selling Skills Basic Business Computer Skills Effective marketing investment Time Management People Management Training Course Principle Based Leadership Finances for non finances managers. The Unblocked Manager Practical Sales Management Effective management team. Effective management sales and channels of sales Distributors control (route to consumer). Effective sales on 100% HR Management Management: Achievement Result Key Account management: VIP clients Работа на результат, стрессоустойчивость, лидерство, умение решать сложные задачи и проблемы, самоконтроль, работа в условиях многозадачности, коммуникабельность, проактивность, управление из любой точки, ориентированность на прибыль, ответственность, гибкость и умение договариваться.