Коммерческий директор

Был больше месяца назад

250 000 ₽

53 года (родился 02 ноября 1972), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 31 год и 10 месяцев

- Декабрь 2011 – работает сейчас
- 14 лет
Коммерческий директор
ООО "Русская Упаковочная Компания"
Обязанности и достижения:
- Рынок В2В. Производство и продажа промышленной упаковки. Стрейч пленка, барьерная пленка, 11 филиалов, более 1 000 клиентов, Разработка и продвижение новых более технологичной упаковки. Обязаности: - Управление и развитие региональных продаж - Логистическое обеспечение (склад, транспорт,) - Контроль товарного запаса, планирование, - Контроль над дебиторской задолженностью - Ведение переговоров с ключевыми клиентами (Тандер, Балтика, Микоян, Кока-Кола) ОСНОВНЫЕ KPI - Объем продаж в тоннах - Валовый доход, Дебиторская задолженность - Увеличение доли маржинальных товаров в объеме продаж ЗАДАЧИ - Разработка и внедрение бизнес процессов - Оптимизация затрат и внедрение новой системы мотивации - Повышение доходности компании - Организация работы с клиентами гр «А»
- Февраль 2012 – декабрь 2012
- 11 месяцев
Генеральный директор
ООО "Мир Инструмента" Столица, Москва
Обязанности и достижения:
Ген. Директор - подчинение Ген. Директор управляющей компании. В управлении 2 склада 10 000 м2 А+ и 3 500 м2 B 18 обособленных подразделений 830 человек персонал (330 складской, 420 торговый, 80 офис) продажа ручного инструмента в розницу 4 000 артикулов 8 500 АКБ. Подразделение составляла 30% от бизнеса компании Задачи, 1. Прирост к предыдущему году 18% 2. проведение общей реорганизации компании, 3. снижение операционных издержек, 4. Обеспечение пиковых сезонных отгрузок. 5. Построение системы обучения, мотивации
- Апрель 2010 – декабрь 2011
- 1 год и 9 месяцев
Генеральный директор
ТК "Русские масла", Москва
Обязанности и достижения:
Ген. Директор – подчинение Президенту компании, Правление и Совет директоров В подчинении: Коммерческий отдел продажи B2B и B2C, Отдел закупок сырья, HR, IT, логистика. Основне KPI - EBITDA - Объем продаж фасованного масла - % загрузки заводов Задачи на момент прихода - Создать с «0» коммерческий отдел. Поиск персонала, разработка системы мотивации. – разработка и запуск ТМ в среднем ценовом сегменте - Увеличение доли на рынке с 1% до 6% - Запуск Бакалейного ассортимента (в дополнении к маслу) - Провести закупочную компанию по подсолнечнику 2010 и рапсу 2011 - Выйти «на прямую» на крупные комбикормовые заводы (ККЗ) На сегодня сделано - Реорганизованы, набран персонал и обучены все коммерческие отделы. - Построена эффективная система мотивации - Стабильные продажи 3-3,5 тыс тонн фасованного масла ~ 5% рынка - Вошли в сети Ашан, Лента, Седьмой Континент, Монетка, Билла, Виктория, Вестер. - Заключены долгосрочные контракты с крупными ККЗ - Разработаны и запущены 2 новые торговые марки - Разработан зонтичный бренд для масла и Бакалеи - Загруженность заводов составляет 80%
- Август 2008 – март 2010
- 1 год и 8 месяцев
Управляющий Дивизионом Штучные изделия
OAO Альянс Русский Текстиль (Home Style), Москва
Обязанности и достижения:
Управляющий Дивизионом подчиняется Первому Вице-президенту У меня было 9 человек в прямом подчинении - 7 продакт менеджеров, управленческий бухгалтер и руководитель производства и планирования - 420 человек производственный блок (3 фабрики) - 10 человек региональные продакт менеджеры 10 человек Основной KPI показатель прибыль подразделения. Кроме него - оборачиваемость остатков, неликвиды - эффективность на вложенный капитал - прирост категорий к прошлому году - выполнение бюджета затрат - маржинальная прибыль Задачи на момент принятия на работу 1. Вывести производство в прибыль 2. Обеспечить стабильное качество производимой продукции 3. Провести анализ ассортимента и сформировать ассортиментную матрицу 4. Обеспечить финансовый результат (чистая прибыль до распределения акционерам) 15% от оборота 5. Увеличить оборот дивизиона на 50 % (валютный учет) Функции 1. Планирование и Бюджетирование 2. Формирование ассортиментной матрицы 3. Ценовая политика 4. Развитие торговых марок 5. Переговоры с поставщиками (Китай, Пакистан, Индия) 6. Работа с филиалами по продвижению продукции 7. Постановка задач продакт менеджерам и контроль Программное обеспечение 1. Основная программа компании 1С 2. Отчетность OLAP Кубы 3. Бюджетирование Planner (разработана индивидуально для компании) 4. Система оценки и мотивации персонала MBO (разработана индивидуально для компании) Достижения на данный момент 1. Все фабрики выведены в безубыточность a. Проведено переоборудование фабрики b. Увеличена мощность производства на 40% c. Открыта фабрика в Хабаровске d. Запущенно в производство новый ассортимент
- Ноябрь 2006 – август 2008
- 1 год и 10 месяцев
Маркетинг Директор
Ооо Премьер игрушка, Москва
Обязанности и достижения:
Переход на категорийное управление ассортиментом оптимизация работы отдела, разработка и внедрение новой схемы мотивации Оптимизация взаимодействия с отделом продаж через ассортиментный комитет Разработка и развитие собственных торговых марок Внедрение ERP системы (Axapta) Оптимизация поставок (ВЭД) В подчинении 30 человек (Категорийные менеджеры, бренд менеджеры, закупщики, логисты ВЭД, ассстенты.)
- Май 2003 – ноябрь 2006
- 3 года и 7 месяцев
Коммерческий Директор
ООО Компания Мульти, Москва
Обязанности и достижения:
Подчинение Генеральному директору и Совету Директоров • Руководство командой из 65 человек, включая направления:  закупки (локальные поставщики, импорт)  маркетинг (стратегическое позиционирование сети, анализ рынка, управление ассортиментом, реклама внешняя и внутренняя)  логистика (планирование поставок, складских запасов, работа с брокерами и пр.)  Склад (организация работы собственного склада) • Ведение переговоров с поставщиками (~95 локальных и ~80 внешних) • Составление бюджета на финансовый год, краткосрочное и долгосрочное планирование развитие сети • Участие в инвестиционном комитете по вопросам открытия и закрытия магазинов • Управлял рабочей группой при разработке и внедрении нового концепта магазина (совместно с компанией UMDASCH) o Определение новой целевой аудитории o Формирование ассортимента o Разработка нового визуального мерчендайзинга, стиля магазина o Отбор ассортимента o Рекламная компания • Разработка регламентов и процедур департамента бюджетирования и управленческого учёта и оперативное управление департаментом • Внедрение программы NAVISION o Формирование тех задания o Контроль исполнения o Внедрение и доработка ошибок выявленных в процессе работы.
- Февраль 1994 – май 2003
- 9 лет и 4 месяца
Коммерческий Директор
Ооо ТрансАзия, Краснодар
Обязанности и достижения:
Подчинение Исполнительному директору и Совету Директоров • Руководство ~500 из ~650 сотрудников компании, включая представителей в 8 региональных офисах • Руководство всей торгово-закупочной деятельностью компании • Ведение переговоров с поставщиками (~15 ключевых поставщиков) и ключевыми клиентами (~6,000 активных клиентов) • Управление ассортиментом из ~1,250 позиций, включая косметическое и продуктовое (продукты питания) направления • Определение ценовой политики компании • Разработка и проведение маркетинговых мероприятий • Разработка и внедрение новых сервисов для поставщиков и клиентов • Руководство проектом по диверсификации операций и запуску продуктового направления, включая:  разработку стратегии развития направления  составление планов продаж  поиски, ведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками  развитие системы дистрибуции  определение ценовой политики  планирование мероприятий по стимулированию сбыта