Коммерческий директор

Был больше месяца назад

100 000 ₽

55 лет (родился 29 октября 1970), cостоит в браке, есть дети

Химки

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 29 лет и 11 месяцев

- Февраль 2008 – работает сейчас
- 17 лет и 11 месяцев
Коммерческий директор
ОАО "БАМО-Флоат-Гласс"
Обязанности и достижения:
Системный подход к продажам, расширение клиентской базы и географии продаж, увеличение объема продаж в 1,5 раза. Формирование положительного имиджа Компании на рынке. Стабильное положение в период кризиса. Планирование продаж, управление процессом продаж. Взаимодействие с ключевыми клиентами и поставщиками. Управление бюджетом Компании. Управление ценовой политикой. Продвижение продукции: организация и проведение выставки, выпуск каталогов, формирование устойчивых конкурентных преимуществ. Разработка Регламентов, Положений, должностных инструкций. Разработка и внедрение схем мотивации персонала службы продаж.
- Февраль 2005 – июль 2007
- 2 года и 6 месяцев
Директор по продажам, Генеральный директор
ООО "ТК ПЛИТПРОМ"
Обязанности и достижения:
Генеральный директор: численность персонала – 150 человек. Постановка годовых целей в соответствии со стратегией развития предприятия. Разработка политики Компании и ключевых целей в процессе внедрения Системы менеджмента качества. Сертификация Системы менеджмента качества Компании в соответствии с ГОСТ Р ИСО 9001-2001. Руководство бизнес-процессами Компании. Формирование продуктового портфеля и ценовой политики. Организация и планирование продаж, управление процессом продаж. Продвижение продукции. Управление процессом оптимизации затрат (управление складскими запасами, численностью персонала, оптимизация продуктового портфеля). Директор по продажам: планирование продаж, управление процессом продаж. Реализация стратегии Компании по изменению географии продаж (целевые территории) и клиентской базы в соответствии с заданными параметрами (целевые сегменты рынка). Продвижение продукции. Развитие действующих и привлечение новых клиентов, ведение переговоров, заключение договоров. Контроль текущего обслуживания клиентов. Управление дебиторской задолженностью. Формирование бюджета службы. Разработка Регламентов, Положений, должностных инструкций. Разработка и внедрение схем мотивации персонала службы продаж.
- Май 2002 – февраль 2005
- 2 года и 10 месяцев
Специалист Службы экономической безопасности
ЗАО "Сходненская фабрика бытовой мебели"
Обязанности и достижения:
Обеспечение внешней и внутренней экономической безопасности предприятия: анализ внешней среды, конкурентная разведка, взаимодействие с правоохранительными и гос. органами, внутренний контроль деятельности сотрудников всех служб предприятия, в т.ч. филиалов, выявление и предупреждение экономического ущерба и др.
- Август 1995 – апрель 2002
- 6 лет и 9 месяцев
Начальник Территориального пункта милиции
Химкинское УВД

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Московский Государственный институт делового администрирования
Факультет: Менеджмент организации
Специальность: Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Харьковское высшее военное авиационное инженерное училище
Факультет: Авиационное оборудование
Специальность: Инженер-электрик

Обо мне

Дополнительные сведения:

Ключевые навыки: Стратегическое управление, анализ среды организации, разработка и реализация стратегии развития организации. Оптимизация бизнес-процессов. Разработка и внедрение регламентирующей документации и СМК в соответствии с ГОСТ Р ИСО 9001-2001. Методика управления клиентской базой. Планирование продаж, управление продажами. Проведение переговоров с ключевыми и VIP-клиентами, партнерами. Решение проблемных ситуаций. Проведение маркетинговых исследований, анализ рынка, формирование ассортиментной и ценовой политики, проведение мероприятий по стимулированию продаж. Участие в Московских и региональных выставках. Сложившийся навык системного подхода к руководству персоналом предприятия. Дополнительная информация: Работоспособный, ответственный. Обладаю аналитическим складом ума. Амбициозный. Способен определять ключевые цели и добиваться их. Легко обучаем. Коммуникабельный, быстро нахожу общий язык с новыми людьми (коллегами, подчиненными, клиентами и партнерами). Хоккей Компьютерные навыки: Word, Exсel, 1С Предприятие, Интернет