Резюме № 21851990
Обновлено 31 января 2020
Обновлено 31 января 2020
Коммерческий директор / Директор по закупкам, ассортименту / Директор по продажам
Был больше месяца назад51 год (родился 11 июня 1974), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду: Самара, Нижний Новгород и ещё 14 городов
Щукинская
Строгино
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 25 лет и 11 месяцев
- Сентябрь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 4 месяца
Коммерческий директор по проектным работам
Сеть гипермаркетов "Мегастрой", "Аксиома", РМ "Ангстрем"Розничная продажа товаров для дома, СтройМатериаловОбязанности и достижения:
Коммерческий директор (работы по контракту) Постановка Бизнес процессов, взаимодействие с Ген. Директором и ТОП менеджментом по повышению эффективности бизнес показателей коммерческого блока, маркетинга и розницы. - Внедрение Категорийного менеджмента, автоматизация, создание KPI, уход от ручного управления. - Внедрение технологий и бизнес процессов по увеличению среднего чека, доходности, ROI, ROMI - Разработка маркетинговых акций, позиционирование бренда, оцифровка эффективности маркетинговых акций - Разработка KPI розничного блока / коммерческого блока - P/L магазина (повышение доходной части) - Планирование и реализация мероприятий направленных на повышение EBITDA - Разработка и внедрение мотивации (ком блок. розничный блок) - Определение, создание ассортиментной / ценовой политики - Внедрение CRM (Битрикс24) - Создание и открытие Контакт-Центра - Внедрение единых принципов управления полочным пространством (Merchandising book) - Автоматизация работы Коммерческого бока (построение бизнес процессов, матриц, ABC, система - Внедрение системы управления закупок (бизнес процессы, система автоматического прогнозирования, система распределения товара по магазинам) - Внедрение стандартов продаж в розничном блоке В процессе работы, удалось минимизировать характер зависимости от человеческого фактора, путем автоматизации многих процессов. Также с помощью ввода Категорийного менеджмента и мотивационных схем, показатели LFL + 15% к прошлому году, при росте рынка +2%- Август 2015 – июль 2017
- 2 года
Коммерческий директор
СтройПарк / сеть ГиперМаркетов DIY (30 000 м2), Богашёво(Томская область)Продажа стройматериалов через гипермаркеты DIY, каналы B2C, B2BОбязанности и достижения:
Коммерческий директор/Директор по продажам Товарооборот 4,8 Млрд Доля рынка 24%. 35 000 SKU Подготовка к открытию нового гипермаркета (12 000 м2) Повышение операционный прибыли. Инструментов влияющих на EBITDA компании. Зона ответственности: - Коммерческий блок - Маркетинг/Мерчендайзинг - Логистика Ассортиментная политика - определение позиционирования как в целом так и на уровне категорий, разработка конкур преимущества - построение структур матриц, ценовых диапазонов цели и задачи по наполнению матриц - анализ kpi структуры ассортимента и действия по корректировки - Частная марка, позиционирование, разработка, ввод. Закупочная политика, Логистика - управление циклом Supply Chain - управление портфелем поставщиков - участие в выборе поставщика и его доли на полке (в том числе посещение выставок) - внедрение KPI оценки эффективности поставщиков - Автозакупки / предзаказ внедрение и управление - Переговорная сессия, формирование целей и задач, участие в переговорах Повышение качества продаж: - внедрение технологий cross sale, upsell, best/better/good - фокус на продажи высокодоходного товара (мотивация, анализ продаж, kpi, управления промо) - повышение качества взаимодействия цепочки маркетологи/коммерсанты/розница Повышение конкурентоспособности (при вхождении на рынок федеральных сетей): - дифференциация ассортиментной, ценовой политики, улучшение сервиса для клиента - внедрение мультиканальной модели (в том числе B2B, интернет продажи) - Бюджетирование и контроль бюджетов. - Формирование, защита, внедрение совместно с маркетологом маркетингового календаря событий и акций, стимулирующих мероприятий. - Подготовка к открытию Нового Гиперматета (12 000м2) анализ конкурентного окружения, разработка планограмм, мерчендайзинга, ассортиментых матриц, концепции продаж. А также привлечение доп. инвестиций. - Логистика: автовозобновление, оптимизация товаропотоков поставщик-склад-магазин, оптимизация принципов управления товарными запасами. Линейное подчинение – Ген. Директору. Функциональное – Акционерам. Причина поиска работы: окончание контракта - Внедрение категорийного менеджмента, создание команды. Для категорийных менеджеров создана новая ситема мотивации - целеполагание - Внедрена собственной торговой марки (доля в ТО было 0 стало 2%) - Интегрирована мультиканальная модель. - Оптимизирована и улучшена система авто-возобновления товара (сокращение OOS 2,7% ->0,3%) - Внедрены проекты по мерчендазингу ориентированных на продажу высокодоходного товара. повышена эффективности торговой площади - Разработана и создана в команде концепция нового гипермаркета (открытие июль 2017 год). - Коммерческие показатели: H1 2017/2016 LFL + 4% (оборот) LFL (прибыль) +12% (при среднем падении рынка DIY -12%)- Январь 2014 – август 2015
- 1 год и 8 месяцев
Директор по продажам Технониколь
Обязанности и достижения:
Развитие продаж в сегментах: B2B, B2C, B2Cpro (50 городов присутствия по России, 580 человек команда). - Start up мультиканальной модели продаж. - Построение и создание розничного формата (B2C, B2C pro) - Повышение качества работы call центра. Ориентация call центра на продажи и клиента. - Внедрение категорийного менеджмента и системы управления розничными продажами. Причина поиска работы: разделение компании акционерами, изменение видение стратегий каждые 3 месяца, расхождение взглядов у собственников. - 07.2015 старт интернет магазина www.1cplatforma.ru, повышение бизнес показателей и увеличение прибыльности и доли высокодоходных товаров - Увеличение и развитие сегмента B2C (с 4% -> 18%). Диверсификация бизнеса и увеличение доли продаж продукции не Технониколь (с 6% -> 20%)- Февраль 2012 – январь 2014
- 2 года
Коммерческий директор
компания ФотоПлюс (свыше 50 магазинов по России), МоскваРозничная продажа ФотоТехникиОбязанности и достижения:
Управление коммерческой деятельностью компании: - Ассортиментная, ценовая, закупочная политика, - Работа, переговоры с ведущими вендорами (Canon, Sony, Nikon и прочее) - Управление каналами продаж: Offline, Online. - Маркетинговые акции, комплекс мероприятий направленных на увеличение продаж, увеличения доли на рынке, лояльности к клиентам. - Внедрения Категорийного менеджмента, создание единых систем отчетности, изменение мотицации ориентированной на результат. - Бюджетирование, коммерческое планирование. Контроль, выполнение план/факт - Развитие новых категорий, доходных направлений. - за время работы совместно с командой Категорийных менеджеров (7 человек) повысил маржу (+8%), показатели валовой прибыли. - запущен ряд оптимизационных процессов, увеличивающий общую доходность компании. - запущен профессиональный call центр - в 2014 году внедрена и создана обновленная концепция магазина. Открытие новых магазинов с обновленной концепцией. Обновление концепции ранее открытых магазинов.- Январь 2008 – январь 2012
- 4 года и 1 месяц
Директор по закупкам/Коммерческий директор
www.hoff.ru, МоскваОбязанности и достижения:
- Build Up, Start Up, франчайзинг проекта Hoff (kika) в России (открытие первых 6 гипермаркетов общей площадь 80 000 кв м 2011 год Оборот свыше 4 млрд руб, 15000 sku Вся работа и действия проводились с нуля (часть команды М. Видео и один из собcтвенников М. Видео) - Анализ рынка. Конкурентные преимущества. Адаптация проекта к потребностям российского рынка. - Позиционирование бренда, отстройка от Ikea, Форматов магазина у дома. Построение, структуры ассортимента товаров, уникального потребительского предложения. - Адаптация площадей, структура ассортимента и привязка его к полкам. - Планирование, Бюджетирование. Управление Категорийным менеджментом (15 человек) разработка и внедрение розничных технологий. - Внедрение системы мерчендайзинга, создание merchandising book. Запуск интернет магазина 2011 год.- Январь 2005 – январь 2008
- 3 года и 1 месяц
Руководитель отдела Аксессуары
www.mvideo.ru, МоскваОбязанности и достижения:
Start Up проекта, создание отдела и направления “с нуля” управление категориями с целью обеспечения максимальных плановых показателей каждой из них, анализ рынка, разработка и контроль проведение маркетинговых мероприятий для поддержки и стимулирования продаж, Руководство и координация деятельностью отдела (7 человек)- Январь 2002 – январь 2005
- 3 года и 1 месяц
Категорийный менеджер Цифровая техника / Мультимедиа
www.auchan.ru, МоскваОбязанности и достижения:
Build Up, Start Up проекта. Открытие первых 4 гипермаркетов Ашан. Анализ рынка, предпочтений клиентов, создание пула поставщиков, заключение договоров, построение структуры ассортимента. Создание классификаторов, разработка ценовой и ассортиментной политики, в рамках подотчетных категорий- Январь 2000 – январь 2002
- 2 года и 1 месяц
Менеджер направления Цифровая техника / Фото комп. Электр Мир
Обязанности и достижения:
Развитие данных направлений, коммерческая деятельность по данным направлениям в розничном секторе.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Вечерняя
- 2001
Факультет: МаркетингСпециальность: Маркетолог- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1996
Обо мне
Дополнительные сведения:
Являюсь профессиональным управленцем в розничном бизнесе. Хороший опыт управления розничным бизнесом - 14 лет, включая опыт лидеров рынка (Auchan, М. Видео, Hoff). В процессе работы прошел различные этапы построения и управления бизнесом Build Up (Auchan, Hoff), Start Up (М. Видео), Evolution Sales (CтройПарк, ТехноНиколь). Владею современными инструментами и технологиями, позволяющими как повысить эффективность бизнеса, так и дифференцировать его от конкурентов. Нравиться как развиваться, так и передавать знания коллегам. Люблю достигать целей в команде единомышленников. Актив любой компании - команда профессионалов и единомышленников. Увлекаюсь коучингом, консалтингом, провожу тренинги и пишу статьи в бизнес изданиях.
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 22 460 похожих резюме
Обновлено 10 ноябряПоследнее место работы (14 лет и 5 мес.)Руководитель Отдела ПродажИюль 2011 – работает сейчас
Обновлено 9 сентябряПоследнее место работы (1 год и 8 мес.)Заместитель генерального директораАпрель 2024 – работает сейчас
Обновлено 21 августа
Последнее место работы (11 лет и 10 мес.)Заместитель коммерческого директораЯнварь 2011 – ноябрь 2022
Обновлено 9 декабря
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Директор по продажамНоябрь 2024 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (10 лет и 11 мес.)Генеральный директорЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 29 октября
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)Генеральный директорЯнварь 2024 – апрель 2025
Коммерческий директор / Директор по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (7 лет и 7 мес.)КонсалтингМай 2018 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (17 лет и 4 мес.)Управляющий, директорАвгуст 2008 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 лет и 5 мес.)Руководитель команды по работе с ключевыми клиентамиМай 2015 – октябрь 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (5 лет и 9 мес.)Коммерческий директорАвгуст 2019 – май 2025
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob