Москва
Резюме № 21265969
Обновлено 25 марта 2013
no-avatar

Коммерческий директор

Был больше месяца назад
По договорённости
45 лет (родился 22 марта 1980), cостоит в браке, есть дети
Санкт-Петербург
Звёздная
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 9 месяцев

    • Май 2008 – октябрь 2012
    • 4 года и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ТД "Краски России"

    Обязанности и достижения:

    Руководил 6-ю отделами продаж, отделом закупок, отделом логистики, отделом маркетинга. В прямом подчинении 52 сотрудника. Вел переговоры с ключевыми партнерами. Устанавливал цели и задачи руководителям отделов продаж, менеджерам по продажам по развитию в разрезе KPI, в разрезе групп товаров, торговых марок и регионов. Согласовывал ассортиментную матрицу компании. Занимался ценообразованием по всем категориям товаров. Оценивал рентабельность отгрузки. Проводил мероприятия по обеспечению высокого уровня сервиса. Осуществлял контроль над дебиторской задолженностью в разрезе отделов продаж и разрабатывал мероприятия по возврату просроченной дебиторской задолженности. Осуществлял мониторинг рынка конкурентов. Разрабатывал системы сбыта неликвидной продукции, выводил из ассортимента низколиквидные позиции, разрабатывал и вводил в ассортимент новые. Разрабатывал, реализовывал, анализировал маркетинговые мероприятия в компании. Анализировал статистику продаж по регионам, торговым маркам, группам товаров, АВС анализ по клиентам. Проводил переговоры с сетевыми клиентами DIY. Контролировал распределение и выполнение плана. Планировал и согласовывал сбытовую структуру компании. Определял целевые показатели для сотрудников, разрабатывал систему мотивации сотрудников. Участвовал в подборе персонала в сбытовые отделы. Достижения: Увеличение оборота компании на 250% за время работы. Развитие 3-х новых товарных направлений. Привлечение к работе всех сетевых клиентов Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Систематическое расширение ассортимента у сетевых клиентов. Увеличение активной клиентской базы на 200%. Увеличение качественной дистрибуции. Организация 3-х дополнительных отделов продаж. Заключение прямых дистрибьюторских контрактов с крупными производителями международного уровня: Henkel, Tikkurila и т.п. Увеличение объема чистой прибыли на 400%. Систематизация и структуризация продаж. Создание эффективной логистической системы. Запуск нового направления бизнеса по продаже общестроительных материалов.
    • Апрель 2006 – апрель 2008
    • 2 года и 1 месяц

    Региональный менеджер

    Региональное представительство концерна «Эмпилс» в Санкт-Петербурге., Санкт-Петербург

    Обязанности и достижения:

    Руководил филиалом в Северо-Западном регионе (13 сотрудников в прямом подчинении): территориальные менеджеры по всем областях Северо-Западного региона, супервайзеры, торговые представители, КАМ, маркетолог. Создавал структурное сбытовое подразделения с нуля. Осуществлял оперативное и стратегическое управление всеми сбытовыми каналами (дистрибьюторы, сети, неорганизованная розница). Ставил задачи и осуществлял контроль над их выполнением. Проводил анализ статистики продаж в разрезе групп товаров. Вел переговоры с сетевыми клиентами DIY. Организовывал проведение маркетинговых ATL и BTL мероприятий. Развивал продажи, привлекал к работе новых дистрибьюторов. Разрабатывал эффективные схемы сбыта и продвижения продукции Проводил мероприятия по организации взаимодействия со сбытовыми структурами дистрибьюторов. Достижения: Увеличение продаж на 200%. Введение системы отчетности Вывод подразделения на самоокупаемость. Развитие дистрибьюторской сети в Северо-Западном регионе с одного дистрибьютора до восьми.
    • Февраль 2005 – март 2006
    • 1 год и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж

    Представительство Московского пивобезалкогольного комбината «ОЧАКОВО» в Санкт-Петербурге. , Санкт-Петербург

    Обязанности и достижения:

    Участвовал в подборе персонала, проводил обучение, курировал новых сотрудников, разрабатывал схемы мотивации Анализировал работу подразделения, разрабатывал планы продаж, вел статистическую отчетность. Развивал взаимодействие с дистрибьютором. Разрабатывал и внедрял новые схемы продвижения продукта. Вел переговоры с ключевыми клиентами.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Увлекаюсь охотой, рыбалкой, дайвингом, спортом, нумизматикой. Организаторские способности; навыки ведения переговоров на любом уровне; работа в режиме многозадачности; рациональное использование имеющихся ресурсов: умение мотивировать сотрудников на достижение результата; навыки ораторского искусства; умение убеждать и аргументировать; аналитические способности; умение эффективно управлять временем; умение грамотно делегировать задачи; успешный опыт личных продаж. Компьютерные навыки: MS Office, 1C, CRM.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 1 950 похожих резюме
Обновлено 19 декабря
no-avatar
Коммерческий директор100 000 ₽
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорФевраль 2011 – ноябрь 2014
Обновлено в 5:25
no-avatar
Коммерческий директор / Начальник отделаз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 9 мес.)Коммерческий директорМай 2012 – февраль 2016
Обновлено 20 декабря
Превью фото соискателя
Коммерческий директор (CCO)з/п не указана
Последнее место работы (7 мес.)Заместитель коммерческого директораАпрель 2025 – ноябрь 2025
Обновлено 18 декабря
no-avatar
Коммерческий директор, заместитель коммерческого директора, менеджер по продажамз/п не указана
Последнее место работы (3 года и 5 мес.)ДиректорФевраль 2010 – июль 2013
Обновлено 10 декабря
no-avatar
Коммерческий директор по продажамз/п не указана
Последнее место работы (2 мес.)Ведущий специалист отдела закупокОктябрь 2022 – декабрь 2022
Обновлено 4 декабря
no-avatar
Заместитель генерального директора, коммерческий директор, директор по продажам250 000 ₽
Последнее место работы (5 лет и 8 мес.)Директор по продажамИюль 2008 – март 2014
Обновлено 25 ноября
no-avatar
Коммерческий директор / Директор по продажам / Директор по развитию300 000 ₽
Обновлено 8 августа
no-avatar
Директор по продажам, Директор представительства, Коммерческий директор450 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Начальник отдела региональных продажМарт 2003 – октябрь 2004
Обновлено 6 октября
Превью фото соискателя
Операционный директор, коммерческий директор400 000 ₽
Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Генеральный директор, соосновательНоябрь 2019 – работает сейчас
Обновлено 21 декабря
no-avatar
Заместитель руководителя отдела продаж / Руководитель выделенного проекта отдела продаж130 000 ₽
Работа в МосквеРезюмеПродажиПродукты питанияКоммерческий директор

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob