Коммерческий директор

Был больше месяца назад

250 000 ₽

40 лет (родился 28 апреля 1985), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 3 месяца

- Октябрь 2014 – февраль 2016
- 1 год и 5 месяцев
Коммерческий директор
холдинг НЕД, КОРФ, ВЕРТРО, Москва
Обязанности и достижения:
1. Реструктуризация отделов продаж: А) Услуги - сервис, ремонт, пуско-наладка, поставка оборудования, проектирование, монтаж климатических систем Б) Эксплуатация – комплексная эксплуатация инженерных систем В) Комплектующие – запасные части и расходные материалы (b2b, b2c) 2. Развитие регионального направления продаж (7 филиалов). 3. Развитие взаимоотношений с торговыми домами продаж оборудования, презентации, обучение, агенты, мотивация 4. Создание и развитие отдела по работе с государственными торгами (b2g) 5. Создание и развитие маркетинговых материалов 6. Создание и развитие отдела технической поддержки 6. Выстраивание бизнес-процессов между структурными подразделениями, делегирование полномочий 6. Контроль коммерческой деятельности. 7. Ведение крупных сделок. Общие обязанности: Организация и управление коммерческой деятельности организации- создание и развитие новых направлений и каналов продаж, составление бизнес-плана, разработка стратегии проекта, формирование и контроль бюджета, реализация эффективной работы проектов, увеличение прибыли и доли рынка, анализ конкурентов, контроль исполнения планов продаж, разработка и реализация маркетинговой программы, анализ себестоимости, ценовой политики, создание системы мотивации, прием сотрудников, организация и обучение персонала, создание и введение регламентов, скриптов + личное ведение крупных проектов на всех этапах. Участие в закупках и логистике Участие в производственных процессах. Участие общеорганизационных и управленческих процессах. Особые достижения: увеличение объем продаж на 60%, отладка работы структурных подразделений, эффективное выстраивание отношений с партнерами (агентами).
- Март 2012 – март 2014
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор / Руководитель направления / Директор интернет-проекта
ООО "Эврика НН", Москва
Обязанности и достижения:
1. Создание и развитие интернет-проектов по 3-м направлениям: А) Оптовые и проектные продажи климатических услуг (B2B)– проектирование, поставка, монтаж, сервис Б) Розничные продажи бытовых систем вентиляции, кондиционирования, отопления (B2C) В) Оптовые, проектные и розничные продажи декоративной светотехники (B2G, B2B, B2C) 2. Создание и развитие филиалов (создание, набор сотрудников, мотивация, контроль деятельности). 3. Создание и развитие розничных магазинов и шоу-румов. 4. Создание, развитие, реализация маркетинговой стратегии. 5. Организация ВЭД. 6. Создание и развитие отношений с дилерами, крупные региональные продажи. 7. Контроль административной и коммерческой деятельности филиалов. 8. Ведение крупных сделок и контроль выполнения работ. Общие обязанности: составление бизнес-плана, разработка стратегии проекта, формирование бюджета, отчета о прибылях и убытках, контроль за исполнением бюджета и его эффективностью, отчетность перед инвесторами, разработка маркетинговой программы, проведение переговоров с поставщиками, создание и развитие интернет-ресурса, создание системы мотивации, прием сотрудников, организация и обучение персонала, развитие и контроль продаж в магазинах и в филиалах + личное ведение крупных объектов на этапе реализации. Особые достижения: создание безубыточного и развивающегося направления.
- Сентябрь 2009 – февраль 2012
- 2 года и 6 месяцев
Коммерческий директор/руководитель филиала (старт-ап)
ООО "ЭврикаСтроймонтаж", Москва
Обязанности и достижения:
1. Создание и развитие филиала по направлению – промышленные инженерные системы 2. Управление филиалом и контроль деятельности филиала. 3. Набор сотрудников, создание коммерческого отдела, развитие отделов, создание системы мотивации. 4. Создание системы привлечения клиентов. 5. Контроль административной деятельности филиала. Общие обязанности: Общее руководство компанией, контроль деятельности Sales-менеджеров, управление производственным, проектным отделами, снабжением, развитие новых направлений деятельности компании, управление ценообразованием, разработка и введение схемы работы коммерческого отдела, мотивации, поиск заказчиков, ведение переговоров с 1-ми лицами крупных компаний, ведение объектов. вентиляция и кондиционирование, отопление и водоснабжение, электрика, слаботочные системы, противопожарные мероприятия. Особые достижения: быстрое создание и развитие безубыточного бизнеса
- Сентябрь 2007 – май 2009
- 1 год и 9 месяцев
Руководитель отдела продаж (старт-ап)
ООО "Эврика Т", Москва
Обязанности и достижения:
Разработка схемы работы коммерческого отдела, разработка схемы взаимодействия с другими отделами, привлечение дополнительных объемов, участие в составлении КП, проверка ценообразования КП, участие в переговорах, помощь в составлении договоров.
- Сентябрь 2007 – март 2009
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель проекта (старт-ап)
ООО "Эврика Т", Москва
Обязанности и достижения:
Поиск заказчиков, выезд на объект, получение или разработка проектной документации, составление КП, продвижение КП, заключение договора, ведение документации, координация снабжения, проектного и монтажного отделов, полное ведение проекта до завершения вентиляция, кондиционирование, отопление, ВК, ЭО, СС Особые достижения: укрупнение сделок, развитие новых промышленных направлений.
- Март 2005 – август 2007
- 2 года и 6 месяцев
Менеджер по продажам (старт-ап)
Днк-сервис, Москва
Обязанности и достижения:
Поиск клиента по телефону, выезд к клиенту, подбор оборудование, продажа, заключение договора, работа с документами.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Факультет: ЭИ
Специальность: Управление на предприятии
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2007
Московский государственный университет пищевых производств Министерства образования Российской Федерации
Факультет: ИТПМ
Специальность: Инженер-технолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

1С, AutoCad, MS Office, CRM, AXAPT. системный подход, основательный и глубокий подход к делу, гибкое мышление, умение организации как бизнеса с нуля так и развития существующих продаж, большой опыт руководства компанией со штатом свыше 100 человек, создания и продвижения интернет-проектов. Опыт работы в компаниях с различными схемами, целями, каналами продаж. Наличие автомобилей - мерседес, киа, опель Люблю активное, либо познавательное времяпрепровождение, занимаюсь спортом. Компьютерные навыки: MS Office, 1С, AutoCad, CRM, AXAPT Тренинги: обучение продукту (различные производители) техника холодных продаж техника розничных продаж техника крупных продаж spin Публичное выступление Эффективный руководитель