Коммерческий директор, директор по продажам и маркетингу

Был больше месяца назад

По договорённости

60 лет (родился 11 января 1965), cостоит в браке, есть дети

Киев, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет

- Август 2007 – работает сейчас
- 18 лет и 5 месяцев
Директор
ООО "Центр", Киев
Обязанности и достижения:
Построение предприятия с «0», организация производственного процесса. Контроль производства согласно плану, поиск и налаживание отношений с поставщиками. Построение современной системы логистики и дистрибъюции, поиск новых производственных систем и оборудования. Изучение рынка, налаживание отношений с органами контроля и государственными службами.
- Апрель 2010 – июнь 2015
- 5 лет и 3 месяца
Менеджер по вопросам регионального развития
"Европлант Лектравы"
Обязанности и достижения:
Обязанности: рекрутинг и коучинг новых сотрудников. Создание новых форм отчетности, функциональных обязанностей, систем лимитирования, бонусной системы. Подбор и обоснование тренинговых программ. Управление региональной логистикой, дистрибъюторами и субдистрибъюторами. Формирование детейлинг и таргетинг планов для региона в целом и каждого медицинского представителя в частности. Формирование плана региональных продаж и продаж региона на период. Участие в формировании маркетинговых программ. Ведение документации и решение текущих проблем. В подчинении 8 человек. Личные достижения: заключение маркетинговых договоров с ТОП-сетями региона, доля рынка региона более 30% по продукции ЧАО «Лектравы»
- Июнь 2005 – июль 2007
- 2 года и 2 месяца
Начальник внешней службы
Компания «Зентива интернешнл а.с.», Киев
Обязанности и достижения:
Организация и структурирование внешней службы, рекрутинг и коучинг новых сотрудников. Создание новых форм отчетности, функциональных обязанностей, систем лимитирования, бонусной системы. Подбор и обоснование тренинговых программ. Управление региональной логистикой, дистрибьюторами и субдистрибъюторами. Формирование детейлинг и таргетинг планов для отдела в целом и каждого медицинского представителя в частности. Формирование плана региональных продаж и продаж отдела на период. Участие в формировании маркетинговых программ. Моделирование и анализ бизнес процессов. Ведение документации и решение текущих проблем. Подготовка и проведение конференций, презентаций. Вывод и продвижение препаратов на рынок. В подчинении 40 человек. Личные достижения: создание профессиональной команды торговых представителей, увеличение продаж по промопродуктам и продукции отдела в целом в отношении год к году, так и текущего периода продаж к прошедшему. Лидирующие позиции продуктов («Микомакс», «Витамин Е», «Пиносол») на рынке Украины. Успешные лончи препаратов « Медокс », « Зодак », « Линдакса ».
- Апрель 2004 – июнь 2005
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер госпитального отдела по Востоку Украины
Компания «Пфайзер»
Обязанности и достижения:
Создание базы клиентов, формирование базы KOL – из числа работников кафедр медуниверситета, областных и городских специалистов. Планирование и проведение бюджетных закупок и тендеров разного уровня. Работа с дистрибьюторской сетью и ключевыми клиентами на закрепленной территории. Подготовка и проведение конференций, презентаций. Вывод и продвижение препаратов на рынок. Построение отношений с органами контроля и государственными службами. Рекрутинг и коучинг новых медицинских представителей. В подчинении 3 человека. Личные достижения: успешные тендеры по онкологической группе препаратов на отведенной территории разного уровня, построение отношений с детскими эндокринологами и успешные тендеры по гормону роста, обновление и выведение на новый качественный уровень взаимоотношений с ведущими специалистами. Увеличение продаж препаратов компании в 1.5 – 2 раза по сравнению с предыдущими периодами («Дифлюкан», «Фрагмин», «Микобутин», «Далацин С»).
- Август 2003 – март 2004
- 8 месяцев
Заместитель генерального директора по обеспечению и торговле
Фармзавод «Фитофарм».
Обязанности и достижения:
Организация производственного процесса. Контроль производства согласно плану и соответствия поставкам сырья, поиск и налаживание отношений с поставщиками сырья и посуды. Построение современной системы логистики и дистрибъюции, поиск новых производственных систем и оборудования. Изучение рынка, с целью внедрения в производство высоколиквидных и прибыльных лекарственных генерических форм, налаживание отношений с органами контроля и государственными службами. Личные достижения: уменьшение дебиторской задолженности, начало сотрудничества с региональными дистрибьюторами («ФРА-М», «ДФХ»), заключение контрактов с «новыми» поставщиками сырья.
- Январь 2001 – август 2003
- 2 года и 8 месяцев
Торговый представитель по Донецкой и Луганской обл
Компания «ГлаксоСмитКляйн О. О. О. Украина»
Обязанности и достижения:
Управление оптовыми и розничными продажами компании «Донфармхолдинг». Заказ продукции в рамках прямого контракта, контроль поставок, контроль их выполнения, ведение переговоров, контроль дистрибьюторской задолженности, оптимизация и контроль проплат. Дистрибъюция препаратов в торговых точках. Отслеживание и генерирование первичных рекомендаций работников первого стола. Проведение тренингов, семинаров, выставок, «круглых» столов. Личные достижения: Практически 100% дистрибъюция продукции компании в 90% аптек «ДФХ», первичная рекомендация препаратов в указанных аптеках, высшая степень лояльности аптек и подразделений ДФХ к компании.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Донецкий государственный медицинский университет им. М.Горького
Факультет: Лечебный
Специальность: Акушер-гинеколог

Обо мне

Дополнительные сведения:

Личные качества: коммуникабельность, надёжность, порядочность, ответственность, организованность, толерантность, инициативность, исполнительность, пунктуальность, амбициозность, высокая работоспособность. Спорт, отдых на природе, садоводство. Стал профессионалом в своем деле. Компьютерные навыки: Word, Exel, Power Point, Internet Explorer, Outlook.