Коммерческий директор (B2B)

Был больше месяца назад

По договорённости

44 года (родился 01 апреля 1981), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
B2B Продажи
Руководство коллективом
Развитие продаж
Ведение переговоров
Аналитика продаж
Оптимизация бизнес-процессов
Управление проектами
Планирование продаж
Поиск и привлечение клиентов
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 2 месяца

- Ноябрь 2024 – работает сейчас
- 1 год и 2 месяца
Основатель & CEO
CordelAI
https://cordelai.com
Стартап (Висконсин, США), специализирующийся на повышении точности обучающих данных для искусственного интеллекта с помощью экспертной разметки в специализированных отраслях.
Обязанности и достижения:
- Общее управление компанией. - Управление P&L и обеспечение безубыточной операционной деятельности без внешнего финансирования. - Организация распределённой сети из 100+ экспертов в сферах STEM, медицины и лингвистики. - Запустил с нуля B2B-направление компании. - Заключил первые стратегические партнерства. - Оборот более $200 тыс.
- Апрель 2020 – октябрь 2024
- 4 года и 7 месяцев
Основатель & COO
DabHand
https://dabhand.us
Стартап (Калифорния, США) по разработке гибридного искусственного интеллекта для создания AI-ассистентов экспертного уровня
Обязанности и достижения:
- Руководил операционной деятельностью, включая управление GTM-стратегией, технической командой, бюджетом и партнёрскими каналами. - Обеспечил привлечение первых 100 B2B2С-клиентов и инвестиций в размере $500 тыс., выстроив процессы масштабируемого customer onboarding и поддержки. - Сформировал международную распределённую команду из 10+ специалистов (разработка, продукт, маркетинг, продажа), внедрил OKR-подход. - Взаимодействовал с инвесторами и партнёрами как член совета директоров, обеспечивал прозрачность операционной отчётности и стратегическое позиционирование.
- Февраль 2017 – апрель 2020
- 3 года и 3 месяца
Client Partner
Grid Dynamics
http://www.griddynamics.com
Международный провайдер IT-услуг (Калифорния, США).
Обязанности и достижения:
- Развил портфель ключевых клиентов в сегментах финтех, e-commerce и high tech на сумму $25 млн в год. - Обеспечил рост выручки за счёт upsell / cross-sell и повышения удовлетворённости клиентов. - Привлёк 3 новых крупных клиента с потенциалом 7-значной выручки, включая внедрение AI/ML решений, цифровой трансформации и миграции в облачные среды. - Инициировал клиентские стратегии и управлял циклoм продаж от lead generation до подписания и post-sale сопровождения.
- Июль 2014 – январь 2017
- 2 года и 7 месяцев
Независимый консультант
Обязанности и достижения:
Сопровождал выход зарубежных стартапов на рынок США: Поиск инвесторов, разработка стратегии выхода, создание презентаций, запуск продаж.
- Сентябрь 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 4 месяца
Директор по развитию бизнеса
iBuildApp
https://ibuildapp.com
SaaS платформа для создания мобильных приложений (Калифорния, США)
Обязанности и достижения:
- Запустил white-label программу, увеличив глобальные партнёрские продажи на 30%. - Выстроил партнёрства с более 50 SMB, способствуя выходу на международные рынки.
- Апрель 2011 – декабрь 2013
- 2 года и 9 месяцев
Начальник отдела продаж
Morpho (сейчас IDEMIA), Москва
https://idemia.com
Международная компания, специализирующаяся на разработке биометрических и криптографических технологиях.
Обязанности и достижения:
- Руководил отделом продаж в секторе телеком в РФ и СНГ. - Добился роста выручки до $13 млн и обеспечил постоянный годовой рост на 10% за счет увеличения доли продаж среди ключевых клиентов (МТС и МегаФон) и новых клиентов.
- Май 2008 – март 2011
- 2 года и 11 месяцев
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Morpho (сейчас IDEMIA), Москва
https://idemia.com
Обязанности и достижения:
Успешно управлял портфелем ключевых клиентов (Мегафон) и поддерживал стратегические партнерские отношения с ними, увеличивая выручку на 10% ежегодно.
- Май 2005 – апрель 2008
- 3 года
Менеджер по работе с ключевыми клиентами
Huawei Technologies, Москва
http://www.huawei.com/ru
Мировой лидер по поставкам телекоммуникационных сетей нового поколения.
Обязанности и достижения:
- Отвечал за стратегические продажи МТС, общий объём контрактов — более $30 млн. - Вёл полные циклы сделок: от пресейла до пост-проектной поддержки. - Внёс вклад в заключение долгосрочного рамочного соглашения с оператором.
- Май 2003 – апрель 2005
- 2 года
Директор по развитию бизнеса
Arabian Russian Group
Поддержка российских производителей по выходу на рынки стран Ближнего Востока (Дубай, ОАЭ).
Обязанности и достижения:
- Проведение маркетинговых исследований и анализ рынка ОАЭ (выявление целевых потребителей, выявление слабых и сильных сторон продукции, изучение конкурентной среды, количественная оценка спроса) - Организация и проведение переговоров между представителями бизнеса России и ОАЭ; - Организация экспозиций на выставках, проводимых в ОАЭ; - Организация презентаций продукции российских производителей в ТПП г. Дубая. - Участие в создании бизнес-плана по организации сервисного центра по обслуживанию тяжелой техники российского производства на территории свободно-экономической зоны Джебель Али (Jebel Ali Free Zone) - Консультационная помощь в регистрации компаний на территории ОАЭ; - Информационная поддержка Интернет сайта www.arabruss.ru - Работа на b2b площадках. (Worldbid, Alibaba)

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2009
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ
Факультет: Мастер делового администрирования (MBA)
Специальность: IT менеджмент
- Высшее образование
- 2003
Уфимский государственный авиационный технический университет
Факультет: Авиационного Приборостроения
Специальность: Средства связи с подвижными объектами

Обо мне

Дополнительные сведения:

Руководитель с 20+ годами опыта управления продажами и развития бизнеса в ИТ, SaaS и телеком-индустрии. Вёл сделки на $30+ млн, масштабировал каналы продаж, запускал go-to-market стратегии на рынках США, СНГ и ОАЭ. Эксперт в построении B2B продаж с нуля, стратегическом развитии и работе с крупными корпоративными клиентами.