Коммерческий / Исполнительный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

54 года (родился 03 февраля 1971), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 30 лет и 10 месяцев

- Февраль 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 10 месяцев
Исполнительный директор
ООО "Вкус Здоровья", Москва
http://letsdrinks.com
Производство и продажа безалкогольных напитков
Обязанности и достижения:
• Создание коммерческого отдела «с нуля» • Разработка стратегии Компании и внедрение различных подходов и операционных моделей (Route-to-Market) на различных рынках (РФ, Азиатско-тихоокеанский, Европа) • Разработка и внедрение коммерческой политики и всех необходимых документов для успешного эффективного функционирования бизнеса • Выполнение планов продаж Компании • Обеспечение показателей прибыльности Компании • Развитие сети продаж и системы дистрибьюции • Проведение переговоров с сетевым ритейлом и дистрибьюторами. • Создание системы взаимодействия и налаживание продаж привлечённых брендов - В течение 6 месяцев с начала продаж заключены договора и осуществляются отгрузки в следующие сети: Перекресток, Ашан, АВ Дайли, Виктория, Мираторг, Алые Паруса, Глобус Гурмэ, Республика, сети АЗС Ека и Нефтемагистраль, Х-fit, вендинги московского метрополитена и т.д. - ежемесячный рост продаж + 65% - заключены договора и налажена система сбыта через крупнейших дистрибьюторов (9 дистрибьюторов) в Москве, С. Петербурге и др. городах-миллионниках. - Заключены договора с 5 производителями напитков по привлеченному ассортименту.
- Май 2016 – декабрь 2016
- 8 месяцев
Директор по развитию дистрибьюции, Чехия, Словакия, страны Балтики
ООО "Бакарди Рус", Москва
http://bacardi.com
Оптовая продажа/ дистрибьюция алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
• Налаживание системы Дистрибьюции в Восточной и Центральной Европе • Общая оценка и подписание договоров с потенциальными Партнерами • Стратегическое планирование и реализация новых операционных моделей на рынках (Route-to-Market) • Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности для дистрибьюторов на очередной финансовый год (прогноз продаж, маркетинговый бюджет, развитие каналов продаж, стандарты мерчендайзинга) и контроль исполнения • Фокус на P&L анализ и контроль ключевых параметров бизнеса дистрибьюторов
- Февраль 2015 – май 2016
- 1 год и 4 месяца
Директор по Продажам, Москва, Центральная Россия, Сибирь и ДВ
ООО "Бакарди Рус", Москва
http://bacardi.com
Оптовая продажа/дистрибьюция алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
• Ответственность за развитие бизнеса Компании в Москве, ЦР, Сибири и ДВ (оборот FY’16– 1,15 млн. ящиков; оборот в деньгах FY’16– более 210 млн.$) • 127 человек в подчинении (включая 7 «прямых» подчинённых) • Разработка стратегии развития брендов и её реализация на территориях зоны ответственности • Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий) и реализация • Контроль коммерческих бюджетов и бюджетов на продвижение продукции • Стратегическое планирование RTM и внедрение на территориях зоны ответственности • Руководство выделенными командами по каналам продаж (он-трейд/офф-трейд/КА) • Ответственность за все каналы сбыта (он-трейд/офф-трейд/КА/B2B/опт) - Оборот FY'16 (кризис) в деньгах – 12,2 млрд. рублей – 99% по отношению к FY'15 - Новые операционные модели бизнеса (RTM) были успешно внедрены на территориях Москвы и Сибири - 4 подчинённых из моей команды получили продвижение на новые позиции
- Август 2011 – февраль 2015
- 3 года и 7 месяцев
Директор по Продажам, Москва и ЦР (+ ответственность за развитие дистрибьюторской системы Бакарди Ру
ООО "Бакарди Рус", Москва
http://bacardi.com
Оптовая продажа алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
• Ответственность за развитие бизнеса Компании в Москве и МО (оборот FY’14– 1,05 млн. ящиков; оборот в деньгах FY’14– более 250 млн.$) • 108 человек в подчинении (включая 8 «прямых» подчинённых) • Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий); • Стратегическое планирование дальнейшего развития Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (50 Дистрибьюторов в России, 65% бизнеса Компании, результат продаж FY’13 – более 2,4 млн. ящиков, оборот в деньгах – 480 млн.$) • Ответственность за все каналы сбыта (он-трейд/офф-трейд/КА/B2B/опт) - Прирост продаж за 4 года в среднем составил +8% - Объём продаж FY'15 (кризис) – 1,130 млн. ящиков (+11% по отношению к предыдущему году), Оборот в деньгах – 171,2 млн.$.
- Ноябрь 2008 – август 2011
- 2 года и 10 месяцев
Директор по Продажам, Регионы и Дистрибьюторы
ООО "Бакарди Рус", Москва
http://bacardi.com
Оптовая продажа алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Ответственность за развитие бизнеса Компании в регионах • 108 человек в подчинении (включая 4 «прямых» подчинённых) • Стратегическое планирование на следующий бюджетный год (прогноз продаж, бюджет продаж; бюджет на продвижение брендов, персонал; развитие категорий); • Ответственность за развитие Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (22 Дистрибьютора в России, 70 % бизнеса Компании, результат продаж FY’11 – более 1,9 млн. ящиков, оборот в деньгах – 380 млн.$) • Стратегическое планирование RTM и внедрение на территориях зоны ответственности
- Ноябрь 2005 – ноябрь 2008
- 3 года и 1 месяц
Национальный менеджер по Дистрибьюции
ООО "Бакарди Рус", Москва
http://bacardi.com
Оптовая продажа алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития Дистрибьюторской системы Бакарди Рус (реструктуризация и оптимизация) • 45 подчинённых, включая 5 «прямых» • Разработка нового Дистрибьюторского контракта и его подписание Увеличение объёма продаж дистрибьюторов на 250%
- Июнь 2004 – ноябрь 2005
- 1 год и 6 месяцев
Менеджер по продажам, европейская часть России и СНГ
ООО "Бакарди Рус", Москва
http://bacardi.com
Оптовая продажа алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
Создание Дистрибьюторской системы Бакарди в России • Развитие дистрибьюторской системы в СНГ • Разработка дистрибьюторского контракта и его подписание • 19 подчинённых, включая 4 «прямых» Увеличение объёма продаж дистрибьюторов в СНГ на 120%
- Декабрь 2002 – июнь 2004
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по продажам, опт и офф-трейд. Москва
ООО "Бакарди Рус", Москва
http://bacardi.com
Оптовая продажа алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
• 10 подчинённых, включая 6 «прямых» • Развитие системы продаж в Московском регионе • Ответственность за развитие продаж в офф-трейде в Москве
- Март 2002 – декабрь 2002
- 10 месяцев
Менеджер по продажам, Москва
ООО "Бакарди Рус", Москва
http://bacardi.com
Оптовая продажа алкогольных напитков
Обязанности и достижения:
• Создание прямых продаж в Москве • 5 подчинённых
- Сентябрь 2000 – март 2002
- 1 год и 7 месяцев
Менеджер по прямым продажам в Москве
ООО "Мастер Дистрибьюторс" (Seagram Russia), Москва
Оптовая продажа алкогольных напитков
- Ноябрь 1998 – сентябрь 2000
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по продажам в он-трейде, Москва
ООО "Мастер Дистрибьюторс" (Seagram Russia), Москва
Оптовая продажа алкогольных напитков
- Апрель 1998 – ноябрь 1998
- 8 месяцев
Менеджер по продажам в он-трейде, Москва
ЗАО "Денвью" (Remy-Cointreau group), Москва
Оптовая продажа алкогольных напитков
- Октябрь 1996 – март 1998
- 1 год и 6 месяцев
Торговый представитель в он-трейде, Москва
ЗАО "Денвью" (Remy-Cointreau group), Москва
Оптовая продажа алкогольных напитков
- Май 1995 – октябрь 1996
- 1 год и 6 месяцев
Супервайзер продаж
ЗАО "Калинка Стокманн" , Москва
Продажа продовольственных товаров
- Январь 1995 – май 1995
- 5 месяцев
Оператор продаж (алкоголь.)
ЗАО "Калинка Стокманн" , Москва
Продажа продовольственных товаров