Key accout manager

Был на этой неделе

180 000 ₽

40 лет (родился 12 мая 1985), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 8 месяцев

- Сентябрь 2011 – сентябрь 2017
- 6 лет и 1 месяц
Старший региональный представитель по обеспечению продаж общестроительного оборудования
ООО "Катерпиллар Евразия ", Москва
Обязанности и достижения:
Основные задачи 1. Выполнение целей по продажам  Согласование целей по USD/ ед. шт. с дилерами  Разработка стратегического и тактического маркетингового плана, плана по продажам в соответствии с целями и задачами компании, основанных на продвижении и внедрении бизнес модели Катерпиллар инк. и в соответствии с требованиями, предъявляемыми конечными заказчиками.  Администрирование маркетингового бюджета и бюджета на поддержании продаж для обеспечения выполнения годовых KPI.  Отслеживание прогресса, связанного с ценовым позиционированием продуктов против конкурентов; обеспечение ключевых показателей дилера: процент участия/ процент закрытия сделок, размещение новых заказов, точности прогнозирования, использование бюджета относительно текущих показателей продаж.  Взаимодействие с Продуктовыми группами (заводами производителями) по выявление и решению ценовых, качественных и др. вопросов. Работа с смежными подразделениями и партнерами внутри компании. 2. Определение и развитие перспективных сегментов  Знание продукта и отстаивание основных ценностей компаний производителя и дилеров.  Развитие дилеров и четкое понимание процессов внутри дилерской сети.   3. Обеспечение компании качественной информацией с рынка  Планирование продаж в соответствии с производственными циклами и потребностями рынка.  Экспертиза рынка дорожно-строительных машин и оборудования • Бизнес планирование   Согласование плана по продажам с дилерами и действий предпринимаемых для достижения совместных целей   Лидирующая роль в расстановке приоритетов и выполнению согласованных действий, внесение корректирующих действий  Создание мотивационных программ для дилеров и представителей по продажам   Выбор правильных инструментов для продвижения продаж  • Повышение эффективности продаж  Качественное улучшение знаний локальных представителей (обучение, экспертиза). Определение слабых сторон и путей их улучшения  Локальные базовые обучения по продукту   Расстановка приоритетов по каждой территории с целью максимизации результатов  • Клиент ориентированность  Выявление ключевых клиентов на территории, развитие отношений с целью повышения лояльности к бренду Участие в клиентских мероприятиях   Личные посещения заказчиков с целью выявления основных критериев в принятии решений Транслирование информации через корпоративные ресурсы и каналы связи • Персональное развитие  Составление плана личностного и профессионального развития для выполнения вышеупомянутых функций. Подготовка для дальнейшего развития в компании • Управление бюджетом, связанным с командировками и представительскими расходами 
- Декабрь 2010 – сентябрь 2011
- 10 месяцев
Специалист по продукту (Вся линейка продукции на пневмо-ходу)
ООО "Комацу СНГ", Москва
Обязанности и достижения:
- Обеспечение поддержки отдела продаж компании производителя и дилеров (техническое сравнение продуктов, подбор спецификации, отвечающей требованиям заказчика)  - Анализ различных сегментов рынка строительных машин. Прогнозирование продаж, анализ маркетинговых исследований и действий конкурентов на территории Евразийского региона.  - Организация обучений среди дилеров - Проведение презентаций по новым продуктам в России и странах СНГ  -Внедрение процессов обмена информацией между производителем-дилером-конечным заказчиком - Организация внутренних тренингов;  - Разработка материалов обучения по продукту
- Февраль 2009 – декабрь 2010
- 1 год и 11 месяцев
Менеджер по производству
ЗАО "Вольво Восток", Калуга
Обязанности и достижения:
- Контроль и координация процессов сборки коммерческого транспорта: + Разработка и перевод технической документации по сборке + Координации бесперебойной работы линии сборки + Контроль процесса сборки + Взаимодействий со смежными отделами (логистики, качества, службой эксплуатации)  -Проверка качества: + Ежедневная проверка качества изготовленной продукции  + Участие в еженедельных собраний с отделом качества. Разработка тактических действий по предотвращению брака на линии  -Административные задачи: + Организация ежедневных/ еженедельных встреч с рабочей группой + Размещение заказов + Взаимодействие с отделом персонала для решения повседневных вопросов рабочей группы