Key account manager

Был больше месяца назад

По договорённости

41 год (родился 04 ноября 1984)

Москва

Красногвардейская

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Развитие продаж
Управление продажами
Работа с ключевыми клиентами
Навыки презентации
Деловая переписка
Поиск и привлечение клиентов
Навыки переговоров
Деловое общение
Управление отношениями с клиентами
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 14 лет и 11 месяцев

- Январь 2024 – август 2024
- 8 месяцев
Аккаунт директор
Профит, ООО, Москва
http://www.profit-si.ru
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Работа по фокус направлению - реализация проектов по поставкам серверных мощностей на базе Nvidia HGX H100\B200 Сопутствующие продажи оборудования в выделенный пул заказчиков (преимущественно собственных) Формирование плана развитая Анализ рынка и потребностей Глубокая проработка заказчиков - бюджеты, планы развития на 3-5 лет вперед, встречи и переговоры с ЛПР на уровне ТОП-менеджеров, согласования потребностей и объемов крупных дочерних структур в итоговую закупочную потребность Реализованн крупный проект по поставке серверов в один из маркет плейсов (NDA) Поставка серверного оборудования в дочерние структуры одного из крупнейших банков
- Декабрь 2022 – декабрь 2023
- 1 год и 1 месяц
Аккаунт менеджер
АЙФЭЛЛ, Москва
Обязанности и достижения:
Проба смены профиля - погружение в среду ИТ разработки, аутстаф Распределение функционала - 50% - продажа оборудования, 50% - развитие и продажа продуктов и услуг компании Продвижение собственных продуктов и услуг компании - платформа Орион, телеграм боты, сорсинг Формирование пайплайна Ежеквартальная отчетность план-факт по исполнению Создание и защита презентации перед комм. департаментом и руководством компании Формирование бизнес-стартегий по заказчикам, согласование и защита перед собственниками компании Поиск новых продуктов и решений для продвижения в рамках выделенного пула заказчиков Координация команд, в том числе и команд заказчика для реализации проектов разного уровня Заключение партнерских договоров с дистрибьюторами и новыми вендорами, также с разработчиками и производителями оборудования в рамках импортозамещения Работа с рисками - прогнозирование, устранений реализовавшихся рисков Формирование и управление бюджетом проекта Участие в оптимизации и автоматизации бизнес процессов компании Реализация проектов - Юмани - вывод специалистов для реализации нового продута компании МГТУ им Баумана - проект по модернизации общежитий СПБ биржа - поставка серверного оборудвания Альфа банк - поставка ИБП разного уровня
- Апрель 2021 – октябрь 2022
- 1 год и 7 месяцев
Руководитель направления по работе с ключевыми заказчиками
ГК Инфотактика, Москва
Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Поиск и развитие ключевых клиентов из сектора ТЭК и Промышленность Развитие нового продукта в рамках импортзамещения в области ИБ Выполнение KPI по числу новых клиентов Адаптация новых сотрудников, распределение заказчиков по новым сотрудникам Формирование и управление командой для реализации проектов (менеджер, ассисент, rp) Анализ рынка технических и программных решений, актуализация портфеля решений компании Формирование новых направлений для развития и реализации в ключевых заказчиках Закрытие плана по продажам и прибыли Реализованные проекты - Лукойл Технологии - пилотный проект по ИБ Асбис дистрирбутор - услуги по перепрошивке роутеров для крупного телеком оператора Транснефть технологии - поставка взрывозащищенных камер МаревенФуд - поставка серверного и сетевого оборудования на завод г Ступино - модернизация СВН в офисе компании в БП Гринвуд Красная Машина - поставка камер наблюдения в офисе компании и въездной группы для автопарка компании Красная Роза - написание концепции по созданию локальной ЕЦХД и реализация проекта Амурский ГПЗ - реализация проекта по перемитральной безопасности объекта
- Апрель 2018 – декабрь 2020
- 2 года и 9 месяцев
Ведущий менеджер по развитию
ООО Сейф Лоджик, Москва
http://safe-logic.ru
Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг
Обязанности и достижения:
Группа компаний - Дистрибутор Hikvision\Beward, разработка собственных решений (умный домофон, носимые видеорегистраторы, дорожные камеры с системой омывания, тепловизоры) и системный интегратор Реализация крупных проектов от 50 млн Цикл сделки от 4х месяцев Внедрение новых решений в подконтрольный пул заказчиков Участие в закупках по 223 и 44 Участие в форрмирровании ТЗ - продажа, проектная документация, услуги Координация отделов для реализации проектов Адаптация и наставничества новых сотрудников, отчет и защита результатов Контроль проекта на всех этапах, в том числе выезд на объекты, переговоры с подрядчиками и интеграторами Разработка планов по внедрению новых продуктовых решений в выбранный пул заказчиков Формирование и контроль выполнения фокус-планов по различным стратегиям, одобренными руководством компании Реализованные проекты - ФГУП СВЭКО - проект по оснащению системами безопасноти Волгоградского МУП Электротранс СЦ Транстелематика - оснащение камерами наблюдения городского транспорта Москвы ПАО МОЭК - СМР и ПНР в рамках модернизации котельных станций (КТС) Сервис Телематика - поставка оборудования под нужды РЖД Строй ФГУП Охрана росгвардии - поставка носимых видеорегистраторов во все филиалы компании Связной - поставка 1800шт офисных ИБП и другие мелкие поставки
- Январь 2016 – октябрь 2017
- 1 год и 10 месяцев
Ведущий менеджер по развитию ключевых клиентов
Икс-Ком, ЗАО, Москва
http://www.xcom.ru
Разработка программного обеспечения
Обязанности и достижения:
Поиск, привлечение и доведение до сделки крупных клиентов Передача заказчиков на ведение и развитие менеджерам по продажам Анализ рынка, анализ конкурентов Выезд на переговоры совместно с менеджерами по продажам Развитие заказчиков с 0, работа с мертвой и теплой базами Продажа или перевод на новых для заказчиков вендоров Участие в конкурнсых процедурах Формирование плановых отчетов, анализ показателей эффективности работы менеджеров по переданным заказчикам Комплексные проекты СМР\ПНР монтажные работы МТС Розничная сеть - договор на монтажные работы камер видеонаблюдения Иль Де Боте - проект по модернизации телефонии и ВКС головного офиса и розничной сети Евросеть Ритейл - контракт по поставку 4500 единиц ПК - поставка и монтаж рекламных жк панелей в розничной сети компании Бэст Прайс - поставка серверного и сетевого оборудования НР Мвидео\Эльдорадо - поставка и монтаж камер видеонаблюдения в крупных магазинах сети АО Крокус - поставка и монтаж камер видеонаблюдения на весь выставочный комплекс
- Январь 2015 – октябрь 2015
- 10 месяцев
Ведущий менеджер по развитию бизнеса
OLDI, Москва
http://www.oldi.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Развитие нового выделенного направления - прямы продажи оборудования для широкоформатной печати Приоритет - поиск и развитие крупных партнеров с минимальным чеком от 10млн Параллельно - продвижение всей товарной группы компании в собственных клиентов Координация работы отделов продаж по всей группе компаний Постановка фокус-планов и контроль выполнения Командировки, участие в тематичных мероприятиях, нетворкинг Поддержка партеров при участии в тендерных процедурах Обучение новых партнеров Ключевые заказчики- Техносерв КРОК ГК Оптима Майор ФГБОУ ВПО МГИУ ГК Систематика Тегрус Компания Автелком (дочерняя структура ПАО Газпром) Аэропорты Регионов Аэроэкспресс и др
- Июль 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 6 месяцев
Ведущий менеджер по развитию дилерской сети
ООО "АРТ Дистрибьюшн", Москва
Обязанности и достижения:
Дистрибьютор печатной техники Kyocera, OKI (компания оказалась на грани банкротства и была выкуплена торговым домом) Холодный поиск и привлечение клиентов Возврат развитие партнеров из мертвой и теплой баз Прямые продажи в заказчиков Увеличение объема продаж уже существующих партнеров Развитие и продвижение услуг и новых вендоров в портфеле компании Работа с заказчиками и интеграторами по Москве Выполнение фокус планов по развитию, выполнение стратегических планов по заходу в приоритетных заказчиков Работа с дебиторской задолженностью Обучение и адаптация новых сотрудников, ведение отчетности по работе новых сотрудников и защита результатов перед руководителем департамента продаж и собственниками компании Реализованные проекты - Евросеть ритейл- годовой контракт на поставку и обслуживание более 1000 ед. печатной техники АШАН - контрат на покойное обслуживание техники в Москве и Регионах ГК ОЛДИ - годовой контракт на поставку оборудвоания в рамках дистрибуторского договора Московский монетный двор - годовой контракт на поставку и обслуживание техники ДНС - контракт на поставку в рамках дистрибуторского договора Сетевая Лаборатория - дистрибуторский договор на поставку техники в утвежденном объеме
- Сентябрь 2011 – июнь 2013
- 1 год и 10 месяцев
Дилер менеджер в департаменте Дистрибуции
А1 ТИС (Официальный дистрибьютор XEROX), Москва
http://www.a1tis.ru
Обязанности и достижения:
Дистрибьюторские продажи печатной техники Развитие клиентской базы с 0 Привлечение 300 клиентов за 2 месяца Обработка тендерной документации Выход на директоров по закупкам и технических директоров Работа с топ-20 ИТ интеграторов России - Техносерв, Компьюлинк, Тегрус, Винтегра АйТи, Треолан, и тд Работа с дебиторской задолженностью Работа по возвращению ушедших клиентов
- Ноябрь 2008 – август 2011
- 2 года и 10 месяцев
Менеджер по работе с клиентами
ОнЛайн Трейд, Москва
http://www.onlinetrade.ru
Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (продвижение, оптовая торговля), Электронно-вычислительная, оптическая, контрольно-измерительная техника, радиоэлектроника, автоматика (производство), Розничная сеть (электроника, бытовая техника)
Обязанности и достижения:
Работа в подразделении интернет продаж Обработка входящих заказов Ведение клиентов в 1С Адаптация и обучение новых сотрудников Отчетность перед руководством о работе младших сотрудников Учет и распределение входящих заказов между сотрудниками отдела Решение конфликтных ситуаций Работа с бухгалтерскими документами

Образование

- Высшее образование
- 2006
Московский государственный индустриальный университет, Москва
Факультет: Автомобильный факультет
Специальность: Оборудование и технология сварочного производства

Обо мне

Дополнительные сведения:

Развитие продаж, Управление продажами, Работа с ключевыми клиентами, Навыки презентации, Деловая переписка, Поиск и привлечение клиентов, Навыки переговоров, Деловое общение, Управление отношениями с клиентами, Управление командой, Развитие ключевых клиентов, Планирование продаж, Обучение и развитие, Навыки продаж, Анализ рынка, Подготовка презентаций, Телефонные переговоры, переговоры с первыми лицами компаний, Управление работой с ключевыми клиентами, Key Account Management, Обучение команды продаж, Формирование команды, Работа с партнерами, Business Development