Key Account Manager

Был больше месяца назад

120 000 ₽

32 года (родился 08 февраля 1993)

Москва

Саларьево

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 8 лет и 3 месяца

- Декабрь 2018 – апрель 2021
- 2 года и 5 месяцев
Менеджер проекта
ООО "БЕСТ", Москва
Розничная сеть (электроника, бытовая техника), Табак (продвижение, оптовая торговля), Маркетинговые, рекламные, BTL, дизайнерские, Event-, PR-агентства, организация выставок
Обязанности и достижения:
• Переговоры с крупным ключевым клиентом с целью развития стратегического взаимодействия, определения годовых показателей по объему продаж и дистрибуции (Phillip Morris Russia). • Анализ финансовых результатов работы с ключевыми клиентами, SWOT-анализ, анализ и прогнозирование продаж. • Планирование промо- и других маркетинговых активностей, согласование с клиентом и реализация, анализ по завершении. Распределение бюджета промо активностей по категориям продукции. • Организация эффективной работы торговых представителей и мерчендайзеров. • Ведение отчетности и предоставление ее руководству в форме, установленной компанией. • Выполнение плана продаж и увеличение представленности бренда на вверенной территории/филиалах клиента. • Формирование/ведение отчетности и предоставление ее руководству в форме, установленной компанией. • Реализация стратегии компании по работе с ключевым клиентом (договора и коммерческие соглашения, контроль оборачиваемости, управление ассортиментом, промо активность, программы обучения, мотивации, поиск дополнительных возможностей для развития).
- Апрель 2017 – ноябрь 2018
- 1 год и 8 месяцев
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Мобильные ТелеСистемы (МТС), Рязань
http://www.mts.ru
Мобильная связь
Обязанности и достижения:
• Привлечение и развитие ключевых клиентов в сфере телеком, IT в сегменте В2В; • Поддержка и обеспечение устойчивого роста объема продаж, выручки и прибыли клиентов. • Планирование продаж и продвижение ключевых продуктов, анализ деятельности клиента и формирование коммерческого предложения. • Обеспечение увеличения портфеля клиентов для укрепления позиции компании в канале. • Переговоры с ключевыми клиентами с целью развития стратегического взаимодействия, определения годовых показателей по объему продаж. • Анализ финансовых результатов работы с ключевыми клиентами, SWOT-анализ, анализ продаж.
- Март 2016 – май 2017
- 1 год и 3 месяца
Дизайнер интерьеров
ООО Мебельная фабрика Мария, Москва
Обязанности и достижения:
• Консультация клиентов. • Составление индивидуального дизайн-проект кухонного пространства. • Расчёт стоимости проекта. • Заключение договора с клиентами. • Контроль исполнения работ. • Сопровождение клиента на всех этапах сделки. • Запуск новых совместных с торговыми домами проектов. • Формирование уникального (для рынка кухонной мебели) сегмента дизайн-проекта.
- Февраль 2015 – август 2015
- 7 месяцев
Региональный менеджер по работе с ключевыми клиентами
ИП БАВ, Рязань
Обязанности и достижения:
• Привлечение и развитие ключевых клиентов в сфере Транспортной Логистики, Страховании в сегменте В2В; • Поддержка и обеспечение устойчивого роста объема продаж, выручки и прибыли клиентов. • Полный цикл ведения клиента от поиска до заключения договора и контроль исполнения договоренностей. • Обеспечение увеличения портфеля клиентов для укрепления позиции компании в канале. • Переговоры с ключевыми клиентами с целью развития стратегического взаимодействия, определения годовых показателей по объему продаж. • Анализ финансовых результатов работы с ключевыми клиентами, SWOT-анализ, анализ продаж.
- Январь 2014 – февраль 2015
- 1 год и 2 месяца
Менеджер по продажам
ООО Белый Дом, Рязань
Обязанности и достижения:
• Консультирование, демонстрация техники и экосистемы Apple, продажа техники Apple. • Продажа дополнительных услуг (настройка, обучение покупателей и т. д.). • Выполнение индивидуального плана продаж. • Участие в организационных процессах магазина.
- Август 2012 – январь 2014
- 1 год и 6 месяцев
Начальник офиса продаж
ЗАО РТК, Рязань
Обязанности и достижения:
• Эффективное управление деятельностью Офиса продаж. • Организация работы линейного персонала и выполнение плана продаж. • Обучать персонал. • Взаимодействие с клиентами. • Работа с внутренней документацией.

Образование

- Высшее образование
- 2016
Рязанский государственный радиотехнический университет, Рязань
Факультет: Факультет радиотехники и телекоммуникаций
Специальность: Радиотехника (инженер)

Обо мне

Дополнительные сведения:

• В работе опираюсь, в первую очередь, на цифры. • Не боюсь работать после завершения рабочего дня дома или в офисе. • Всегда анализирую свои действия. Четко формулирую цели. • Люблю активный отдых в компании друзей и/или коллег. • Цель на ближайшее будущее: закрепиться в крупной компании, проявив себя и продемонстрировав свои навыки профессионала. MS Office, CRM, 1С-Рарус, B2B Продажи, Обучение и развитие, Подбор персонала, Проведение презентаций, Тренинги, Управление временем, Анализ данных, Обучение команды продаж, Аттестация персонала, Аудит персонала, Обучение персонала, Мотивация персонала, Адаптация персонала, Управление проектами, Тайм-менеджмент, Навыки презентации, Коммуникабельность