Москва
Резюме № 32039177
Обновлено 15 сентября 2015
no-avatar

Key account manager

Был больше месяца назад
По договорённости
42 года (родился 12 июля 1983)
Москва, готов к переезду
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Почта
Будет доступна после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 15 лет и 5 месяцев

    • Сентябрь 2014 – работает сейчас
    • 11 лет и 4 месяца

    Директор оптового отдела

    «Украинская Часовая Компания» (Эксклюзивный представитель в Украине таких брендов как: «Orient», «Romanson» «Seiko»), Киев

    Обязанности и достижения:

     Оптимизировал и систематизировал процессы в оптовом канале. (вследствие чего управление каналом стало на 65% более оперативным)  2014 г - выполнение годового плана продаж на 138% при плановом росте компании на 65%;  Сформировал и внедрил стратегию оптового отдела на 2015 год. (в результате эффективность доходной части составила +12,4% (в валюте) в сравнении 2014 vs 2015 года с 1-го по 4-й месяцы с учётом падения рынка в 2015 г. на 63%)  Разработал и внедрил коммерческую политику (что привело дебиторскую задолженность к плановым показателям не более 10% от не оплаченных денег (ранее этот показатель составлял 60-70%), возобновилась работа с пассивными клиентами, увеличилась управляемость клиентами на 70%) Основные обязанности на указанных местах работы: - Управление оптовым отделом продаж, сервисным центром, логистикой. - Разработка стратегии продаж компании, и последующее её внедрение. - Разработка полного спектра мероприятий по поиску новых и развитию существующих корпоративных клиентов. - Проведение постоянного аудита, аналитики и планирования продаж компании. - Разработка и внедрение коммерческой политики компании по работе с КК и Дистрибьюторами - Проведение годовых и промежуточных переговоров с КК и Дистрибьюторами - Контроль выполнения КК и Дистрибьюторами договорных обязательств, положений Коммерческой Политики, Стандартов по работе с КК. - Анализ, постановка планов по продажам, листингу и индивидуальных целей, (с указанием инструментов их выполнения), Оптовому отделу, ТП, Дистрибьюторам. - Определял, использовал и развивал возможности, направленные на построение и развитие эффективного бизнеса в оптовом канале, национальные/международные сети и дистрибьюторы - Развитие Ключевых Клиентов по показателям: объём продаж (кг, грн, к-во), прибыльность, ввод продукции, рыночная доля, доля полки, марженальность. - Подготовка и подписание договоров (поставка, маркетинг, логистика) и других нормативных документов - Контроль отпускных цен компании КК, и Дистрибьюторов, в случае несоблюдения - принятие мер по приведению их к рекомендованным и согласованным. - Планирование, организация и контроль за эффективным и своевременным выполнением плана развития КК, Дистрибьюторов, всеми участниками процесса имеющими отношение к продажам. - Планирование, составление, организация, и контроль, эффективного проведения утверждённых промо-активностей (годовой промо-план, а так же сезонные пуш-активности) по КК. И Дистрибьюторам - Обеспечение высокого уровня коммуникации и взаимодействия между подразделениями, с целью более эффективного достижения поставленных целей (выполнение плана продаж, реализация промо-плана) - Планирование и контроль использования промо-бюджета согласно планов развития КК. - Функциональный контроль работы ТМКА, КАМ-а, Бренд-менеджера, согласно - - Стандартов Компании и утверждённых планов развития. - Создание и поддержание позитивной атмосферы, соревновательного духа и мотивации к улучшению результатов работы торгового персонала компании и Дистрибьюторов. - Контроль своевременности возврата дебиторской задолженности КК. И Дистрибьюторами согласно контрактных условий - Оценка рисков, финансовой стабильности КК и Дистрибьюторов с предоставлением плана корректирующих действий с последующим внедрением его.
    • Сентябрь 2013 – март 2014
    • 7 месяцев

    Key account manager

    «Chipita Ukraine» (Производитель/импортёр, Греция), Киев

    Обязанности и достижения:

     Общий рост продаж +58,3% (в шт.) по вверенным КК в сравнении 2013 vs 2012 года (за период своей работы) - (из них АТБ +507,5%, Варус +58%, ЕКО +29,8%, Таврия 23,9%, ВЕЛИКА КИШЕНЯ +237%, Фуршет +24,7%, Новус + 23,1%)  Общий рост представленности в сетях увеличил на 47% (за период работы в компании)  Удержание условий сотрудничества по вверенным КК в 2014 году на условиях 2013 г. по некоторым из них оптимизация инвестиций.  Возобновил эффективную работу с такими сетями как BILLA; ФУРШЕТ; ВЕЛИКА КИШЕНЯ; ЕКО; УКРАИНСКИЙ РИТЕЙЛ; ВАРУС; ТАВРИЯ В. (соблюдение выполнения условий контракта, расширение ассортимента, выгодное размещение продукции в категории, 100% наличие продукции (согласно прописанного ассортимента) непосредственно в торговом центре, соответствие выкладки согласно стандартов, проведение промо-активностей)  Эффективное планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей.
    • Февраль 2011 – июль 2013
    • 2 года и 6 месяцев

    Key account manager

    «Бель Шостка Украина» (Bel Group – французская группа компаний), Киев

    Обязанности и достижения:

     Общий рост продаж +243% по вверенным Ключевым Клиентам в сравнении 2012 год к 2011 (получил благодарность от компании)  Рост продаж по ряду вверенных КК в сравнении 2013 год к 2012 за период 01-05 месяц +32%  Общий рост представленности по ключевым брендам +110% в сравнении 2012 год к 2011  Оптимизация инвестиций по ряду вверенных КК в сравнении 2013 год к 2012 -15%  Достиг долгосрочного конкурентного преимущества над конкурентами, путём реализации плана развития КК, а также высокого уровня представленности продукции.  Обеспечил высокую эффективность работы торговых команд.  Эффективное планирование и проведение трейд-маркетинговых активностей, что позволило достичь высоких результатов в продажах и в развитии Ключевых Клиентов.
    • Февраль 2010 – январь 2011
    • 1 год

    Региональный менеджер по центральной Украине (6 областей)

    "Болеар Мед” (Российская фарм. компания, группа ОТС), Киев

    Обязанности и достижения:

     Рост продаж и увеличение доли рынка (32% по сравнению с докризисным периодом);  Расширение клиентской базы (18% за период работы), а также активизация работы с пассивными и проблемными ключевыми клиентами;  Оптимизация затрат региона (10% экономии)

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Профессиональные качества: Высокая работоспособность, ответственность, грамотная речь. Способность принимать решения в стрессовых ситуациях. Высокий уровень аналитических и организаторских способностей, развитое стратегическое мышление, проактивность, лидерство. Развитые навыки ведения переговоров и коммуникации, проведения презентаций. Умение планировать свою работу, умение поставить цель и достичь ее выполнения. Навыки проектного, финансового, категорийного менеджмента, навыки управления бюджетом и контроля, . Высока самообучаемость. Водительское удостоверение: Категории А, В, С. Владение ПК: Уверенный пользователь: MS Office, 1C, системные программы. Языки (уровень владения): Украинский (свободно), русский (свободно), английский (изучаю на курсах). Личные качества: Пунктуальность, аккуратность, порядочность, без вредных привычек, хорошее чувство юмора. Увлечения: Экстрим-квест, страйкбол, киокушинкай карате (достиг высоких результатов), Кен-до (японская техника владения мечом), системы Кадочникова и Рябко. Повышение квалификации/курсы: 2013 – «Рекрутинг: подбор персонала торговой команды» TRANING FORCE Сертификат 2013 – «Менеджер в роли тренера: методика интенсивного тренинга» Team Expert Сертификат 2013 – «Менеджер в роли тренера: содержательная презентация техник продаж» Team Expert Сертификат 2012 – «Основы управления проектами» TRANING FORCE Сертификат 2012 – «Переговоры: предмет и техники торга» TRANING FORCE Сертификат 2012- «Консультативная продажа: переговоры от конкуренции к партнёрству» TRANING FORCE Сертификат 2012 – «Торговые финансы» TRANING FORCE Сертификат 2012 – «Консультационная продажа и торговая логистика» TRANING FORCE Сертификат 2012 – «Ценности мастеров» (тема: командообразование) Team Expert Сертификат 2008 - Консультативные продажи Speak Up Сертификат 2006 - Школа супервайзера PORADA Сертификат 2006 - Робота с возражениями PORADA Сертификат
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 107 816 похожих резюме
Работа в МосквеРезюмеМаркетинг, реклама, PRТорговый маркетинг

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob