Москва
Резюме № 56127836
Обновлено 8 декабря
Превью фото соискателя

Key account manager

Был на этой неделе
300 000 ₽
34 года (родился 09 марта 1991), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Профессиональные навыки
  • Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 13 лет и 6 месяцев

    • Июль 2025 – работает сейчас
    • 6 месяцев

    Group key account manager (NKA)

    Х5 Group
    http://www.X5.ru
    Разработка программного обеспечения, Системная интеграция, автоматизации технологических и бизнес-процессов предприятия, ИТ-консалтинг, Розничная сеть (продуктовая), Розничная сеть (drogerie, товары повседневного спроса)

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Развитие продаж новых брендов (Cattera, ECQWA, Simpotato) в категориях корм для животных, средства для стирки и соленые снеки. - Выявление ключевых национальных клиентов, разработка и реализация стратегии работы с ними на среднесрочную и долгосрочную перспективу. - Заключение и управление контрактами с национальными клиентами. - Проведение глубокого анализа клиентской базы: анализ матрицы продаж, глубины закупок, ротации ассортимента. - Разработка стратегических и операционных бизнес-планов для компании и проектов. - Запуск и оптимизация внутренних процессов: логистики, прогнозирования, систем учета и отчетности. - Руководство проектами: постановка задач, распределение ресурсов, контроль исполнения. - Организация и проведение рабочих встреч, совещаний внутри команды и с партнерами. - Разрешение конфликтных ситуаций внутри команды и с внешними клиентами. - Выявление потребностей клиентов в продукции и услугах компании. - Отработка возражений, урегулирование претензий и конфликтов, повышение уровня удовлетворенности клиентов. Достижения: - Вывел на рынок три новых бренда (Cattera, ECQWA, Simpotato) с нуля: от разработки коммерческого предложения до подписания договоров и первых поставок. - В течение первых 3 месяцев работы заключил контракты с 4 ключевыми федеральными сетями («Тандер», «Дикси», «Самбери», «Улыбка радуги»), обеспечив немедленный охват рынка. - Полностью выстроил процесс взаимодействия с клиентами по новым продуктам: от первичных переговоров и согласования условий до отладки логистики и документооборота. - С нуля сформировал и возглавил команду ключевых менеджеров (KAE & JKAM) для работы с национальными клиентами. - Наладил эффективные процессы взаимодействия внутри команды и с кросс-функциональными отделами (логистика, маркетинг, финансы). - Обеспечил ключевой вклад в общий объем продаж: на долю национальных клиентов пришлось 35% выручки при плане в 25%
    • Январь 2025 – июль 2025
    • 7 месяцев

    Senior Key account manager (NKA)

    The Сoca-Сola company, Москва
    http://coca-colahellenic.ru
    Безалкогольные напитки (производство), Безалкогольные напитки (продвижение, оптовая торговля)

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Разработка и внедрение стратегии роста для ключевого национального клиента, включая формирование дорожных карт (action plans) и конкретных инициатив. - Создание и управление внедрением «Картины успеха» (Success Picture) — комплексной системы KPI и стандартов работы в торговой сети для повышения эффективности и качества присутствия брендов. - Разработка продуктовых и коммерческих решений (ассортиментные матрицы, программы лояльности, промо-стратегии), направленных на увеличение доли рынка и объёма продаж. - Руководство сообществом менеджеров (тимлид), отвечающих за канал гипермаркетов: постановка целей, контроль исполнения, развитие компетенций. - Координация и вовлечение центральных и региональных команд (маркетинг, финансы, логистика, мерчандайзинг) для реализации общей стратегии и выполнения планов по клиенту. - Налаживание эффективных операционных процессов взаимодействия внутри компании для бесперебойной работы с клиентом. - Проведение стратегических и операционных переговоров с национальным клиентом по контрактным условиям, коммерческим планам и совместным проектам. - Управление ежедневным операционным взаимодействием с клиентом, решение эскалаций и развитие партнёрских отношений. Достижения: - Расширил присутствие брендов в сети: в рамках ежегодных переговоров добился включения 15 новых SKU в ассортиментную матрицу по всем ключевым категориям. - Системно решил проблему просроченной дебиторской задолженности (overdue): внедрил новые процедуры контроля и взаимодействия, сократив ее долю с 7% до 1% - Инициировал и внедрил проект по автоматизированному получению данных о продажах и промо-активностях через Retail Service. Это позволило повысить точность прогнозирования до 94% и сократить время на ручной сбор отчетности на 20 часов в неделю - Инициировал и провел первую стратегическую встречу на уровне топ-менеджмента (top-to-top), результатом которой стала утвержденная дорожная карта совместных проектов на 2 полугодие 2025 года и начало 2026 года. - Сформировал и возглавил кросс-функциональную проектную группу, наладив эффективное взаимодействие между отделами продаж, маркетинга и логистики для выполнения совместной дорожной карты с клиентом
    • Март 2021 – январь 2025
    • 3 года и 11 месяцев

    Senior key account manager (Tander)

    Colgate-Palmolive (Россия) TOP 1 в категории уход за полостью рта, Москва

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Осуществляю стратегическое планирование продаж в рамках целевых финансовых показателей. - Выстраиваю и поддерживаю непосредственные деловые отношения с клиентом. - Обеспечениваю выполнения планов продаж по ключевым показателям. - Провожу переговоры для выполнения планов продаж по ключевым показателям работы, включая полный цикл годовых переговоров - Разрабатываю и внедряю план взаимодействия на всех уровнях принятия решения с целью стать №1 бизнес партнером для клиента - Взаимодействую с аналитическим центром компании с целью своевременного бюджетирования и контроля уровня инвестиций. - Разрабатываю и внедряю годовой план поддержки продукции компании и индивидуальных промо инициатив при взаимодействии с территориальным менеджером по развитию бизнеса. - Отслеживаю и своевременно реагирую на активность конкурентов в местах продаж. - Отслеживаю ценовые индексы к прямым конкурентам по ключевым брендам компании (промо и регулярные ценовые индексы). Рекомендую инициативы по изменению ценовой стратегии в местах продаж. - Обеспечиваю контроль на ежемесячной основе за выполнением совместных с клиентом ключевых показателей (scorecard). - Провожу регулярные обзоры бизнеса с руководством клиента с целью выработки совместной стратегии развития. - Развиваю направления e-com, годовой план поддержки, маркет. бюджет, контрактные условия. - управляю и развиваю команду KAE из двух сотрудников и одного специалиста Достижения: - Создал и провел первый BTL в национальном клиенте. (получил почетную премию YCMAD - “you can make a difference” - согласовал и внедрил проекта имплант в логистическом отделе Тандера (улучшение показателей DIF/DIFOT, команда выиграла годовую премию YCMAD) - постоянное выполнение квартальных планов, соблюдение таргетов по GTN, достижений целей по WD, NPL. - участвовал в кросс форматном проекте по развитию клиента Яндекс маркет и самокат, проводил совместные переговоры, получал навыки работы с новым каналом, с целью развить канал e-commerce в Тандере.
    • Ноябрь 2019 – март 2021
    • 1 год и 5 месяцев

    Key account manager (LKA)

    Colgate-Palmolive (Россия) TOP 1 в категории уход за полостью рта

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Осуществляю стратегическое планирование продаж в рамках целевых финансовых показателей. - Выстраиваю и поддерживаю непосредственные деловые отношения с сетевыми розничными клиентами на территории Сибири (Новэкс, Ярче). - Обеспечиваю выполнения планов продаж по ключевым показателям. - Провожу переговоры с клиентами для выполнения планов продаж по ключевым показателям работы, включая полный цикл годовых переговоров с клиентами. - Разрабатываю и внедряю план взаимодействия с клиентами на всех уровнях принятия решения с целью стать №1 бизнес партнером для клиентов. - Взаимодействую с аналитическим центром компании с целью своевременного бюджетирования и контроля уровня инвестиций. - Разрабатываю и внедряю годовой план поддержки продукции компании и индивидуальных промо инициатив при взаимодействии с территориальным менеджером по развитию бизнеса. - Отслеживаю и своевременно реагирую на активность конкурентов в местах продаж. - Отслеживаю ценовые индексы к прямым конкурентам по ключевым брендам компании (промо и регулярные ценовые индексы). Рекомендовать инициативы по изменению ценовой стратегии в местах продаж. - Обеспечиваю контроль на ежемесячной основе за выполнением совместных с клиентом ключевых показателей (scorecard). - Провожу регулярные обзоры бизнеса с руководством сетевых розничных клиентов с целью выработки совместной стратегии развития. Достижения: - Создал и лидировал проект по электрическим щеткам, внедрение на национальный уровень. - Выполнение плана продаж на максимальном уровне
    • Июль 2019 – ноябрь 2019
    • 5 месяцев

    Area Sales Manager

    British American Tobacco Russia, ТОP-3 в табачной индустрии России., Новосибирск
    http://www.batrussia.ru
    Розничная сеть (продуктовая), Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности и достижения:

    Обязанности: - Управление и развитие команды территориальных менеджеров BAT, супервайзер и торговых представителей на базе дистрибьютора СНС. (команда в двух регионах Новосибирск и Норильск) - Выполнение годовых и циклических Trade KPI - Поддержка и развитие деловых отношения с ключевыми партнерами. - Продвижение брендов компании (FMC, THP, Oral category) - Разработка и контроль использования годового бюджета. - Подбор, обучение и развитие персонала. Достижения: - Выполнение поставленных Trade KPI - Промоушен моей команды на более высокие должности - Снижение инвестиций по ключевым клиентам.
    • Сентябрь 2017 – июль 2019
    • 1 год и 11 месяцев

    Аналитик отдела дистрибуции и анализа продаж по Сибири

    British American Tobacco Russia, ТОP-3 в табачной индустрии России., Москва
    http://www.batrussia.ru
    Несетевая розница, мелкий опт, Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности и достижения:

    Основные обязанности: - разработка и согласование с директорами филиалов стратегии развития дистрибьюторской базы на вверенной территории, опираясь на стратегию компании, а также с учетом тенденций развития локального рынка табачных изделий; - управление дистрибьюторами на вверенной территории с целью достижения совместно согласованных целей по увеличению объема продаж, представленности продукции и обеспечению превосходства в имплементации стандартов компании во всех каналах продаж на территории ответственности; - проведение глубокого анализа категории табачных изделий на рынке территории ответственности, составление отчетов / аналитических записок руководству о состоянии конкурентной среды и ситуации на рынке. - выполнение плана продаж и KPI, контроль за промежуточными результатами, обсуждение их с дистрибьюторами на регулярной основе; - разработка, согласование и внедрение с уполномоченными лицами дистрибьютора проектов по развитию продаж; - обеспечение выполнения дистрибьюторами условий контракта в строгом соответствии с договором поставки, дистрибьюторским соглашением, сервисным договором и иными договорами, заключенными с партнерами; - мониторинг и анализ эффективности работы команд продаж дистрибьюторов на вверенной территории. Подготовка предложений и совместная с руководством дистрибьютора реализация мероприятий по повышению эффективности работы команды продаж; - совместное с уполномоченными сотрудниками дистрибьютора ведение переговоров с ключевыми клиентами на территории ответственности. Помощь сотрудникам дистрибьютора в развитии ключевых клиентов, создании совместных бизнес-планов, разрешении разногласий; - проведение регулярных аудитов и тренингов для уполномоченных лиц дистрибьютора / агентства и в торговых точках на вверенной территории; - предоставление своевременной и точной отчетности в центральный офис в соответствии с установленными процедурами; - участие и ведение проектов на дивизиональном /национальном уровне, направленных на оптимизацию пути на рынок, разработку инновационных подходов в области развития различных каналов продаж, создание и распространение экспертизы в области управления дистрибьюторами. Достижения: - создание проекта на базе оптового клиента с ежемесячным приростом продаж 30-35%; - выполнение поставленных KPI юнитом Сибирь, при условии падения рынка; - создание и лидирование проекта "нелегальная торговля на базе Google Map", с последующей имплементацией на всю Россию; - регион Сибирь в течении 2018 года в ТОП-3 по скорости построения дистрибуции; - увеличение скорости построения нумерической дистрибуции (95% от АКБ с 6 до 3 недель).
    • Февраль 2016 – сентябрь 2017
    • 1 год и 8 месяцев

    Территориальный представитель по торговому маркетингу

    British American Tobacco Russia, ТОP-3 в табачной индустрии России., Москва
    http://www.batrussia.ru
    Несетевая розница, мелкий опт, Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности и достижения:

    Основные обязанности: - построение партнерских отношений и ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение соглашений сотрудничества, установление торгового оборудования и проведение маркетинговых мероприятий в торговых точках; - поиск дополнительных возможностей для развития категорий товара в торговых точках; - контроль работы дистрибьютора; - планирование деятельности на вверенной территории, контроль распределения бюджета; - формирование регулярной отчетности о проделанной работе, рынке и клиентах. Достижения: - ежемесячное максимальное выполнение KPI (прирост контрактов BAT нумерически и взвешенно); - эксклюзивные контракты с сетями: 1) Медный Великан (ООО Прайм); 2) Виноград (ООО Успешный маркетинг); - спустя 8 месяцев работы получение статуса высокопотенциального сотрудника, с переводом на центральную территорию; - выполнение годовых KPI за 7 месяцев работы.
    • Февраль 2015 – февраль 2016
    • 1 год и 1 месяц

    Торговый представитель с функцией мерчендайзера

    Philip Morris international, TOP-5 в списке Forbes иностранных компаний России, Москва
    http://www.pmi.com/ru_ru/Pages/homepage.aspx
    Табак (продвижение, оптовая торговля), Табак (производство)

    Обязанности и достижения:

    Основные обязанности: - посещение торговых точек с проверкой соблюдения контрактов; - размещение POSM на оборудовании; - информирование продавцов и ЛПР о новых марках и мотивационных программах; - заполнение и предоставление отчетности; - создание и корректировка оптимального заказа; - мерчандайзинг.
    • Май 2013 – январь 2015
    • 1 год и 9 месяцев

    Супервайзер торговых представителей и консультантов

    Around, Москва
    http://aroundgroup.ru
    Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля), Кадровые агентства

    Обязанности и достижения:

    Основные обязанности: - управление командой торговых представителей и супервайзеров, выставление Trade KPI, контроль за его выполнением; - информирование менеджеров о новинках, технологиях и преимуществах продукции; - проведение контрольных и совместных туров с персоналом; - подбор персонала; - улучшение представленности бренда в точке; - планирование финансовых показателей компании.
    • Июль 2012 – апрель 2013
    • 10 месяцев

    Торговый представитель

    ООО Нидан Соки, Новосибирск

    Обязанности и достижения:

    Основные обязанности: - разработка и выполнение поставленного плана продаж на закрепленной территории; - отслеживания продаж фокусных продуктов; - построения NPI; - контроль ПДЗ.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Стараюсь постоянно заниматься своим образованием: изучаю английский; совершенствую навыки, необходимые для работы, как с помощью профессиональной литературы, так и при посещении необходимых курсов. Кроме того, стараюсь достаточное время уделять спорту, помимо тренажерного зала, профессионально занимаюсь дайвингом. Считаю себя человеком, легко обучающимся новому и приспосабливающимся к изменяющимся условиям, я люблю ставить перед собой трудные цели и достигать их.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
  • C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 124 159 похожих резюме
Работа в МосквеРезюмеБанки, инвестиции, лизингПродажа банковских продуктов

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob