Key account manager (менеджер по работе с ключевыми клиентами), Руководитель тендерного отдела

Был больше месяца назад

90 000 ₽

48 лет (родился 05 января 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

не указано

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года

- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Руководитель тендерного отдела
ООО "ТонерОптТорг", Москва
Продажи расходных материалов для принтеров
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Организация и планирование деятельности отдела с учетом целей, задач и направлений, для реализации которых он создан, контроль за выполнением плановых заданий, контроль работы сотрудников отдела (3 человека); • Оказание методической и практической помощи сотрудникам отдела по вопросам подготовки и участия в тендерах и гос. поставках; • Своевременное составление установленной отчетной документации; • Регулярный мониторинг тендеров, конкурсов, аукционов на специализированных сайтах; • Участие в подготовке конкурсной и аукционной документации, проверка подготовленных документов на соответствие заявленным требованиям; • Проведение и Контроль за порядком согласования процедуры и сроков заключения государственных контрактов; • Представление интересов компании при осуществлении конкурсных процедур. • Обеспечение выполнения всех обязательств по имеющимся контрактам; • Участие в разработке положений, регламентов и методической документации методических указаний по электронным тендерам и гос. поставкам; • Проведение аналитической работы для оценки результатов от участия в тендерах, конкурсах и аукционах за отчетный период; • Мониторинг деятельности компаний - конкурентов; • Контроль за поступлением денежных средств, внесенных в качестве обеспечения заявок, исполнения контрактов; • Контроль дебиторской задолженности; • Подготовка документации и представление интересов компании в антимонопольных органах власти; • Подбор и обучение персонала; Достижения: • Развитие проекта с "нуля"; • Получение ЭЦП; • Аккредитация на всех государственных площадках; • Отбор и обучение тендер менеджеров; • Распределение обязанностей и закрепление зон ответственности; • Создание и реализация технического задания для IT специалистов с целью автоматического поиска аукционов по заданным характеристикам в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ; • Создание процедуры/критериев отбора аукционов, согласно деятельности компании; • Оценка экономической эффективности и целесообразности участия в аукционах; • Выиграно свыше 300 аукционов за 1,5 года работы; • Положительный опыт во взаимодействии с УФАС России; • Решение и урегулирование возникающих спорных вопросов с государственными и муниципальными контрагентами; • Создание Коммерческих предложений и подготовка технический заданий.
- Ноябрь 2015 – сентябрь 2016
- 11 месяцев
Менеджер по развитию
ООО "ТонерОптТорг", Москва
Продажи расходных материалов для принтеров
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Регулярный мониторинг тендеров, конкурсов, аукционов на специализированных сайтах и площадках; • Подготовка конкурсной и аукционной документации; • Проверка подготовленных документов на соответствие заявленным требованиям; • Занесение заявки на площадки; • Участие в аукционах и запросах котировок; • Обеспечение выполнения всех обязательств по имеющимся контрактам; • Ведение переговоров с организаторами торгов; • Взаимодействие с транспортными компаниями; • Контроль за поступлением денежных средств, внесенных в качестве обеспечения заявок, исполнения контрактов; • Подготовка отчетности. Достижения: • Участие в подготовке и развитии проекта с "нуля"; • Поиск, согласование и заключение договоров с транспортными компаниями, повышающие рентабельность организации; • Отбор до 100 аукционов в день по заданной тематике; • Увеличение числа игр на разных площадках до 25 игр в день; • Внес предложение по созданию реестра аукционов; • Получил предложение возглавить отдел.
- Август 2015 – ноябрь 2015
- 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО "Современные технологии печати", Москва
Продажа расходных материалов для принтеров
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Развитие продаж на закрепленной территории; • Выстраивание взаимовыгодных и долгосрочных отношений с Компаниями-партнерами; • Привлечение к сотрудничеству новых клиентов; • Проведение переговоров и презентаций продукции Компании; • Полное сопровождение сделки с клиентом (заключение договора, документооборот, своевременность поставки товара, контроль оплаты); • Выполнение утвержденных целевых показателей деятельности; • Работа с системой 1 С.
- Декабрь 2012 – сентябрь 2014
- 1 год и 10 месяцев
Супервайзер по работе с клиентами современного формата
ЗАО «Дж. Т. И. по Маркетингу и Продажам», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Ведение переговоров с локальными сетевыми клиентами по текущим вопросам (листинг, ротация, согласование промоакций); • Ведение действующих договоров ("Х5 Retail Group", "Ашан"); • Ответственность за территорию (½ Москвы и ½ МО); • Организация и контроль выполнения условий договоров, анализ и прогнозирование продаж; • Контроль работы штата мерчендайзеров (аутсорсинг); • Ведение различных проектов; • Набор и обучение штатного персонала; • Постановка и распределение целей между сотрудниками; • Мотивация сотрудников команды на достижение результатов. • Достижения: в 2013 г создание общей базы маршрутов Москвы и МО для мерчендайзеров; • Выполнение плана отгрузок в "Х5 Retail Group" на 103%; • Переподписание договора с сетью "Магнолия"; • Первое место в командной мотивационной программе по бизнес показателям в 2014г. • Успешная подготовка т.т. сети "Х5 Retail Group" к Dark Market; • Имплементация договоренностей на установку табачных бутиков в более чем 100 торговых точек; на протяжении 3 месяцев лидерство в проекте Buseness Adviser. • Расширение ассортиментной матрицы в т.т. сети "Ашан" с 14 SKU до 36 SKU.
- Октябрь 2005 – декабрь 2012
- 7 лет и 3 месяца
Руководитель группы представителей по работе с торговыми розничными точками
ЗАО «Дж. Т. И. по Маркетингу и Продажам», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Ответственность за территорию (Центр Москвы); • Ведение переговоров с ключевыми клиентами; • Постановка и распределение целей между сотрудниками; • Подготовка и проведение маркет-визитов; • Ведение проектов; • Организация и контроль проведения трейдмаркетинговых программ; между сотрудниками; • Контроль проведения бонусных программ для клиентов; • Выполнение плана продаж (дистрибутор Юнект, Мегаполис); • Взаимодействие с дистрибутором, c рекламными агентствами; • Обучение и развитие сотрудников; • Мотивация сотрудников команды на достижение результатов. Достижения: • Выполнение ежегодного плана по продажам до 138%; • Увеличение активной базы дистрибутора; • Победа в командных мотивационных мероприятиях в течение двух лет подряд; • Успешное проведение маркет визитов для топ менеджмента компании; 16 сотрудников из команды получили дальнейший промоушн; • Прошел ассесмент на новую позицию в МТ отдел.
- Апрель 2004 – октябрь 2005
- 1 год и 7 месяцев
Торговый представитель
ЗАО «Дж. Т. И. по Маркетингу и Продажам», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: • Ответственность за территорию в 200 т.т. (Центр Москвы); • Ведение переговоров; Мерчандайзинг; • Проведение трейд маркетинговых программ; • Проведение бонусных программ для клиентов; • Взаимодействие с сотрудниками аффилированных компаний. Достижения: • Благодарность за выдающиеся достижения: • Первое место в индивидуальном зачете в мотивационной программе; • Высокая годовая оценка за бизнес показатели; предложение учавствовать в конкурсе на вышестоящую позицию, которую занял после проведения конкурса.
- Март 2003 – апрель 2004
- 1 год и 2 месяца
Агент мерчандайзер
ООО «Олимп Люкс», Москва
Обязанности и достижения:
Обязанность: • Ответственность за территорию в 100 т.т. (г. Жуковский); • Продажи с борта; • Мерчандайзинг; • Проведение трейд -маркетинговых программ; • Проведение бонусных программ для клиентов. Достижения: • Выполнение ежемесячных планов на уровне 100-110%; • Получил предложение на позицию штатного торгового представителя в JTI. Успешно прошел собеседование и отбор.

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2000
Российский государственный аграрный университет- МСХА им. К.А. Тимирязева
Факультет: Зооинженерный
Специальность: Рыбоводство

Обо мне

Дополнительные сведения:

Хобби: Пчеловодство, агро-фитнес, рыбалка. Честный, энергичный, целеустремленный, коммуникабельный. Стрессоустойчив, трудолюбив. Имею аналитический склад ума. Знаю как продавать. Умею вести переговоры с использованием коммерческой аргументации. Нацелен на результат. Кросс-функционал на высоком уровне. Обладаю навыком управления персоналом. Знание 44-фз и 223-фз.