КАМ / Менеджер по ключевым клиентам

Был больше месяца назад

90 000 ₽

42 года (родился 04 января 1983), cостоит в браке, детей нет

Москва, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 25 лет и 1 месяц

- Август 2013 – работает сейчас
- 12 лет и 4 месяца
Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ
ООО Сервис, Москва
Обязанности и достижения:
Проведение переговоров, заключение контрактов на длительный срок Согласование КУ по сотрудничеству, согласование матрицы Управление продажами продукции, своевременная ротация и расширение ассортимента по своей клиентской базе, анализ продаж. Обеспечение выполнения или перевыполнения планов продаж за счет привлечения ключевых клиентов к процессу продвижения продукции, проведение маркетинговой стратегии и ее исполнение. Организация и проведение промоактивностей у клиентов по согласованию с производителем Согласование с производителями договорных условий сотрудничества с ключевыми клиентами (разделение ретро-бонусов, листинг, скидок под акцию). Создание, контроль и отслеживание резервов под клиентов на складах компании. Контроль заказов и отгрузок продукции. Контроль выполнения клиентами договорных обязательств, выявления причин нарушения условий договоров, принятие мер по их устранению и предупреждению. Контроль соответствия цен клиента ценовой модели производителя. Обеспечение своевременного принятия клиентами новых цен и ценовых условий. Осуществление ежедневного контроля за Дебиторской задолженностью. Соблюдение коммерческих политик, решение конфликтных ситуаций Подготовка периодических прогнозов продаж, планов по развитию розничной дистрибуции Организация тренинг-мероприятий по продукции для сотрудников сетевых клиентов Своевременное подписание/пролонгация договоров с клиентами (договоры поставок, маркетинга, бонусов.). Контроль наличия полного ассортимента товаров, контроль товарных остатков в сетях.
- Июнь 2010 – август 2013
- 3 года и 3 месяца
Эксклюзивный торговый представитель
ООО Сервис, Москва
Обязанности и достижения:
Функциональные обязанности: - обеспечение и развитие территорий сбыта: - обеспечение выполнения плана по объему продаж: - ежедневное посещение розничных торговых точек в соответствии запланированным маршрутом: - заключение договоров поставки: - сбор дебиторской задолженности: - составление заказов и формирование товарного запаса в точках: - передача заказов и контроль выполнения: - размещение рекламного оборудования, pos-материалов: соблюдение стандартов мерчендайзинга в торговых точках: - проведение обучений персонала дистрибьюторских компаний по продукту и стандартам компании; - организация промоушен-акций в торговых точках сегмента "Бытовая химия". - контроль доставки товара - Анализ продаж Достижения: расширил базу клиентов с 20до 90торговых точек.; увеличил объем продаж в 600 т руб до 2 500 млн руб ежемесячно.
- Март 2010 – апрель 2010
- 2 месяца
Региональный торговый представитель
ООО Милето, Москва
Обязанности и достижения:
Увеличение и контроль продаж; Поддержание и увеличение клиентской базы: заключение договоров, вытеснение конкурентов, контроль дебиторской задолженности; Работа с рынками, магазинами, Мерчандайзинг Организация и проведение акций и мероприятий по увеличению спроса на продукцию. Обучение продавцов. Дополнительные тренинги: Техника продаж. Ведение переговоров. Основы мерчандайзинга. Электроинструмент. Ручной инструмент. Работа с рекламациями клиентов.
- Декабрь 2009 – январь 2010
- 2 месяца
Анкетирование и социологические опросы
Стартер, Москва
- Апрель 2009 – октябрь 2009
- 7 месяцев
Торговый представитель
Ск-ТРЕЙД (ХЕНКЕЛЬ)
Обязанности и достижения:
Открытие новых клиентов Увеличение объема продаж работа с ассортиментной матрицей Увеличение объема продаж Продвижение торговых марок Выполнение мерчандайзинга в торговых точках Отслеживание оплаты и доставки продукции Работа с существующей клиентской базой Составление отчетности в среднем 40 минут на одну точку Посещение не менее 15 точек в день При начале работы рабочих точек было 13 при уходе 73. объем 50т.руб стало 830т.руб
- Апрель 2008 – август 2008
- 5 месяцев
Торговый представитель
Снс-экспресс, Москва
Обязанности и достижения:
Работа с существующей клиентской базой открытие новых клиентов сбор заявок Увеличение объема продаж работа с ассортиментной матрицей контроль оплат составление отчетности контроль остатков на складе контроль работы мерчандайзеров
- Декабрь 2004 – октябрь 2007
- 2 года и 11 месяцев
Торгового представителя
ОАО " САН Интербрю, Москва
Обязанности и достижения:
Развитие активной клиентской базы Проведение переговоров заключение переговоров Работа с клиентской базой Сбор заявок Увеличение объема продаж Продвижение торговых марок Выполнение мерчандайзинга в торговых точках Отслеживание оплаты и доставки продукции планирование объема отгрузок составление отчетности контроль остатков на складе Восстановил сотрудничество с клиентами, которые ранее отказались от закупок.
- Июнь 2004 – декабрь 2004
- 7 месяцев
Мерчандайзер
ОАО " САН Интербрю, Москва
Обязанности и достижения:
Выполнение мерчандайзинга в торговых точках Отслеживание оплаты и доставки продукции планирование объема отгрузок составление отчетности
- Февраль 2002 – июнь 2002
- 5 месяцев
Продавец-консультант
ИП Ибрямов, Москва
Обязанности и достижения:
Консультация покупателей продажа продукции выкладка продукции заказ товара работа на кассе
- Март 2000 – февраль 2002
- 2 года
Переработчик скота и мяса
Микоян, Москва
Обязанности и достижения:
Отделение мясо от кости жировка мяса укладчик мясной продукции
- Апрель 1996 – сентябрь 1998
- 2 года и 6 месяцев
Грузчик
Плодоовощная база, Москва
Обязанности и достижения:
Погрузка разгрузка товара

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2009
Московский городской институт менеджмента
Факультет: Управления
Специальность: Менеджмент организации
- Среднее специальное образование
- Очно-заочная
- 2002
Профессиональный лицей№340 ЦНПО РПП
Специальность: Обвальщик мяса, жиловщик мяса, изготовитель мясных полуфабрикатов 4 разряда

Обо мне

Дополнительные сведения:

Аналитический склад ума в сочетании с коммерческой «хваткой». Стрессоустойчивость железобетонная жизненная позиция. Предпочитаю не останавливаться на достигнутом и почивать на лаврах, а идти вперед и всесторонне развиваться. Тружусь осознанно и с удовольствием! Главное достижение поставленных целей и достойное вознаграждение за проделанную работу. Общителен, не боюсь принимать ответственные решения и нести ответственность. Коммуникабелен.