Москва
Резюме № 23613186
Обновлено 12 сентября 2013
Превью фото соискателя

Kam

Был больше месяца назад
120 000 ₽
43 года (родился 17 апреля 1982), cостоит в браке, детей нет
Москва
Автозаводская
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 10 лет и 6 месяцев

    • Январь 2012 – май 2013
    • 1 год и 5 месяцев

    Кам

    TEGRA (Москва) Дистрибуция герметиков, монтажных пен, клея. Бренды Pplus, Cyclon, Москва

    Обязанности и достижения:

    Результат Маркетинг: Разработана и реализована годовая программа участия в акциях у клиентов, разработаны и введены продукты под потребности клиента. Разработана единая ценовая модель, стандарты мерчендайзинга, позиционирование брендов, составлены презентации компании и оптимального продуктового портфеля для сетей. Развитие: Прирост в продажах по клиентам в 2-а раз. Увеличена доля продуктов компании у клиентов. Успешное участие в тендерах. Обязанности Управление текущими продажами в сетях Леруа Мерлен, Бау Центр Россия (прямые контракты) и Вимос, Петрович, Метрика, СТАРТ (через дистрибьюторов). Формирование коммерческих предложений, проведение переговоров, презентаций, взаимодействие с клиентами на разных уровнях. Контроль выполнения контрактных договоренностей, расширение ассортимента, анализ работы, проведение акций, контроль ДЗ, планирование, мониторинг маркетинговых активностей конкурентов. Развитие продаж: Поиск и привлечение клиентов, проведение презентаций и переговоров с первыми лицами организаций, составление коммерческих предложений, заключение договоров, управление бюджетами, управление ассортиментом и маркетинговыми активностями.
    • Март 2011 – декабрь 2011
    • 10 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    Трэнд Косметикс, ООО (Москва) Дистрибьюция профессиональной косметики (Luxury сегмен, Москва

    Обязанности и достижения:

    Результат Персонал: Введены стандарты работы с клиентами, прирост в ежемесячных продажах на 25%, рассчитан план на текущий год, разработана система мотивации, составлен график целевых задач Развитие: Заключены контракты с сетями «Сан Сити», «Ла Санте», Отелем «Артурс», отелем «Свежий ветер», сетью «Азия СПА»; на стадии согласования условий 4 контракта. Обязанности Управление текущими продажами: Разработка системы мотивации, отчетности, анализ работы клиентов (sale in / sale out); постановка задач менеджерам контроль исполнения; составление годового плана продаж (текущие + развитие), контроль выполнения плана, прихода денежных средств, оптимизация процессов (взаимодействие с клиентами / обработка информации), планирование организация и контроль проведения маркетинговых активностей. Развитие продаж: Анализ рынка, поиск и привлечение клиентов (сети, субдистрибьторы), проведение презентаций и переговоров с первыми лицами организаций, составление коммерческих предложений, заключение договоров.
    • Сентябрь 2008 – январь 2011
    • 2 года и 5 месяцев

    Руководитель региональных продаж

    ЗАО "Натусана" (Москва) Производство и продажа средств гигиены полости рта, зубные, Москва

    Обязанности и достижения:

    Результат: Привлечение к сотрудничеству и развитие продаж в сетях: «L' etoile», «Douglas» «Парфюм Вояж», «Детский Мир», «Sephora». Обязанности: Обработка и консолидация аналитических данных по распределению каналов сбыта рынка. Расчет потенциала канала сбыта "Парфюмерные сети" и отдельно участников. Обоснование (для клиентов) создания новой категории в парфюмерных сетях "Косметика для ухода за полостью рта", создание презентаций, формирование коммерческих предложений, проведение переговоров с участниками рынка. Обсуждение и контроль исполнения условий контрактов. Управление и развитие продаж в канале, а так же инициация маркетинговых мероприятий для стимуляции продаж (реклама на ЖК, участие в разработке POS для ТТ, стандарты мерчендайзинга, товарный запас на полках, работа консультантов, участие в изданиях) и формирование ассоциативной связи у потребителей. Проведение обучения продукту, для персонала сетей. Руководитель региональных продаж. ЮФО (09.2008 - 12.2008) УФО (12.2008 - 10.2009) Результат: Привлек к сотрудничеству 5 дистрибьюторов, 2-е локальные сети. Обеспечил компенсацию отставания и прирост в показателях (денежных и натуральных) по региону УФО 2009 к 2008. Увеличил долю продукта на полке (в регионе) на 25%: разработав систему стандартов присутствия продукта для категорий ТТ, ликвидный ассортимент, систему мотивации, формы отчетности, разработал акции (sale in; sale out). Обязанности: Управление командой и продажами в регионе, формирование стратегии развития региона, организация и оптимизация бизнес процессов, стимулирование продаж. Привлечение к сотрудничеству дистрибьюторов и локальных сетей, проведение переговоров / презентаций, развитие взаимоотношений и продаж в рамках контрактов, контроль каналов продаж: дистрибьюторы, сетевой канал – «sale in» / «sale out». Оценка потенциала территории. Разработка и выполнение плана продаж. Анализ продаж и отчетности, определение переменных приоритетов, постановка задач, контроль Д./З. Разработка и контроль трейд-маркетинговых активностей.
    • Сентябрь 2007 – сентябрь 2008
    • 1 год и 1 месяц

    Региональный менеджер

    Единая Европа - Холдинг (Москва) Дистрибьюция парфюмерии люкс (P&G prestige products, PU, Москва

    Обязанности и достижения:

    Результат: Увеличил региональные (прямые) продажи на 50%: улучшив качество работы с ключевыми клиентами –«Донская парфюмерная компания», «Рост-Сиб», «Сибирская парфюмерная компания», «Антекс», ИП Суханов, сеть "Семь Дней". Привлек к сотрудничеству 6 компаний. Обязанности: Ведение клиентской базы (форкасты, отгрузки, Д./З.), работа в Axaptа и с базами данных. Аналитики продаж, расчет планов продаж на клиентов, контроль стоков, генерация пакетных предложений по сотрудничеству, проведение переговоров, формирование ликвидных товарных запасов в филиалах и контроль товарного стока, насыщение отгрузок в филиалы, постановка и контроль выполнения задач менеджерам в филиалах.
    • Март 2004 – август 2007
    • 3 года и 6 месяцев

    Заместитель начальника отдела продаж

    Альтера-Холдинг (Москва, natures-gate.ru) Дистрибуция косметики для волос и тела, средств личной гиг, Москва

    Обязанности и достижения:

    Результат: Развил проект "с нуля": разработав стратегию вывода продукта на рынок, ценовую модель, маркетинговый план, привлекая (коммерческие предложения, индивидуальные условия и проведение переговоров) к сотрудничеству ключевых клиентов: сети «Алые Паруса», «Азбука Вкуса», «Калинка Стокманн», «Элизе», Мегацентр "Италия", «Олл Гуд», «Седьмой Континент», «36,6». Обязанности: Проведение переговоров, проведение презентаций, ведение ключевых клиентов, разработка и контроль трейд - маркетинговой активности, управление группой ТП (4 человека), проведение тренингов, обучение продукту, контроль Д./З. и отчетности, аналитика продаж.
    • Ноябрь 2002 – февраль 2004
    • 1 год и 4 месяца

    Торговый представитель

    САВВА Евролот (Москва, kalina.org) Дистрибуция косметики, парфюмерии, бытовой химии, средств личной, Москва

    Обязанности и достижения:

    Результат: Развил продажи дистрибьютора на закрепленной территории "с нуля" до оборота, в 3-и раза выше среднего: наработав кл. базу в 70 клиентов (45 активных), привлекая к сотрудничеству крупных клиентов - ТД «Первомайский», сеть магазинов косметики и парфюмерии «Элизе», Потовую компанию ООО «Риоэрст» (Марьина Роща). Увеличил объем продаж от запланированного на 30%, а также увеличить представленность (доля на полках и введение новых брендов) в торговых точках, за счет разработки и проведения трейд-маркетинговой активности. Обязанности: Наработка клиентской базы, проведение переговоров и заключение договоров, отслеживание заказов и платежей, инвентаризации на складах дистрибьюторов, мерчендайзинг, отчетность.

Условия занятости

  • Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Управление продажами и их развитием на всех ступенях через различные каналы: ритейл, дистрибуция, сети (федеральные / локальные), b2b более 10 лет. Опыт работы в отечественных и международных компаниях - лидерах рынка. Знание участников и структуры рынка FMCG и DIY в России. Разработка, планирование и реализация стратегии развития продаж в канале сбыта. Развитие и построение партнерских отношений, проведение успешных переговоров на различных уровнях. Создание эффективной команды управление, мотивация, определение и постановка целей и задач, контроль. Обеспечение образцовой дистрибуции, разработка и организация проведения маркетинговых мероприятий, планирование и контроль использования бюджетов, оптимизация процессов, проведение обучающих тренингов, презентаций. Разработка проектов, их реализация. Работа в ERP системах. Компьютерные навыки: Работа в ERP системах

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 9 586 похожих резюме
Обновлено в 17:13
no-avatar
Специалист по работе с клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Оператор чатаСентябрь 2023 – октябрь 2024
Обновлено вчера
Превью фото соискателя
Специалист по работе с клиентами30 000 ₽
Последнее место работы (7 мес.)РекрутерИюнь 2024 – январь 2025
Обновлено в 18:30
Превью фото соискателя
Специалист по работе с клиентами90 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Администратор амбулаторного звенаИюнь 2024 – ноябрь 2025
Обновлено в 18:10
Превью фото соискателя
Специалист по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено в 18:10
no-avatar
Специалист по работе с клиентамиз/п не указана
Обновлено 29 октября
no-avatar
Специалист по работе с клиентамиз/п не указана
Последнее место работы (1 год и 3 мес.)ЭкспертИюль 2024 – октябрь 2025
Обновлено 4 декабря
Превью фото соискателя
Специалист по работе с клиентами100 000 ₽
Последнее место работы (1 год и 11 мес.)Администратор сервисного центраЯнварь 2024 – работает сейчас
Обновлено в 13:22
Превью фото соискателя
Специалист по работе с клиентами80 000 ₽
Последнее место работы (11 мес.)Менеджер по работе с партнерамиЯнварь 2025 – работает сейчас
Обновлено вчера
no-avatar
Специалист по работе с клиентами60 000 ₽
Последнее место работы (6 мес.)Специалист поддержкиНоябрь 2024 – май 2025
Обновлено 18 ноября
no-avatar
Специалист по работе с клиентамиз/п не указана
Работа в МосквеРезюмеПродажиГСМ, нефть

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob