Исполнительный директор филиала, Директор по продажам

Был больше месяца назад

280 000 ₽

46 лет (родился 05 марта 1979), cостоит в браке, есть дети

Балашиха

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 7 месяцев

- Ноябрь 2017 – август 2025
- 7 лет и 10 месяцев
Исполнительный директор филиала
СКЛ, Москва
https://skl-co.ru
Группа компаний SKL Group – один из крупнейших операторов на рынке сантехники и товаров для ванной комнаты в России и странах СНГ. Ориентированная на инновационность, технологичность, динамичное развитие, надежность и высокое качество, SKL Group создает продукцию, которая воплощает в себе эти ценности и отражает актуальные тренды в технологиях и дизайне. Благодаря этому SKL Group занимает уверенные лидирующие позиции, а ее продукция пользуется у покупателей неизменной популярностью и доверием.SKL Group имеет собственную дистрибьюционную сеть на территории России с центральным офисом в Санкт-Петербурге и филиалами в Москве, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Самаре и Екатеринбурге. Партнеры SKL Group предлагают продукцию во всех регионах страны; в Казахстане и Республике Беларусь работают официальные представители. В активе SKL Group – значительный успешный опыт работы с крупнейшими DIY-сетями.SKL Group является владельцем торговых марок сантехники и товаров для ванной комнаты IDDIS (www.iddis.ru) и Milardo (www.milardo.ru), которые предоставляют широкий ассортимент качественной продукции в различных ценовых сегментах.С 2011 года компания начала сотрудничество с европейской торговой маркой Esprado, представляющей современные функциональные товары для кухни, - SKL Group стала первым эксклюзивным дистрибьютором данной марки на территории Российской Федерации и стран СНГ.
Обязанности и достижения:
Управление филиалом - 45 человек - Отдел продаж (канал Традиционная розница, дистрибутеры, сети), склад (отгрузки заказов традиционной розницы, сети, интернет FBO, FBS), логистика, закупки, сервис, бухгалтерия, с оборотом более 2 млрд.руб. в год. 1. Выполнение плана продаж филиала, основных показателей эффективности продаж. 2. Организация административно-хозяйственной деятельностью филиала. 3. Организация взаимодействие между всеми службам филиала. 4. Формирование и контроль выполнения бюджета филиала. (БДР, БДДС). 5. Собеседование с кандидатами, адаптация сотрудников. 6. Управление продаж каналов сбыта традиционная розница, дистрибутеры в регионе ЦФО (Si, SO). Постановка смарт - задач, контроль, совместные командировки с руководителем отдела продаж, менеджерами. 7. Переговоры с клиентами А и В, разработка скриптов продаж. 8.Контроль дебиторской задолженностью, разработка мероприятий по снижению и предупреждения ПДЗ. 9. Разработка и внедрение мотивации сотрудников отдела продаж. 10. Кросс-функционнальное взаимодействие с головным офисом в Санкт-Петербурге. 11. Участие в разработке стратегии компании 12. Согласование и подписание договоров в DV, ЭДО 13. Отчётность перед головным офисом по ключевым KPI (Выполнения плана по выручке, коммерческим расходам, операционной прибыли, товарный группам, клиентам А и В. Достижения - лучший филиал по ключевым показателям в 2018, 2020 годах, 2 место в 2022 году, далее рейтинги не подводились. Увольняюсь по причине реорганизации филиала, сокращении функции Исполнительного директора, закрытие склада, бухгалтерии, закупок. Достижения - лучший филиал по ключевым показателям в 2018, 2020 годах, 2 место в 2022 году, далее рейтинги не подводились.
- Январь 2016 – август 2017
- 1 год и 8 месяцев
Руководитель отдела
СКЛ, Москва
https://skl-co.ru
Группа компаний SKL Group – один из крупнейших операторов на рынке сантехники и товаров для ванной комнаты в России и странах СНГ. Ориентированная на инновационность, технологичность, динамичное развитие, надежность и высокое качество, SKL Group создает продукцию, которая воплощает в себе эти ценности и отражает актуальные тренды в технологиях и дизайне. Благодаря этому SKL Group занимает уверенные лидирующие позиции, а ее продукция пользуется у покупателей неизменной популярностью и доверием.SKL Group имеет собственную дистрибьюционную сеть на территории России с центральным офисом в Санкт-Петербурге и филиалами в Москве, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Самаре и Екатеринбурге. Партнеры SKL Group предлагают продукцию во всех регионах страны; в Казахстане и Республике Беларусь работают официальные представители. В активе SKL Group – значительный успешный опыт работы с крупнейшими DIY-сетями.SKL Group является владельцем торговых марок сантехники и товаров для ванной комнаты IDDIS (www.iddis.ru) и Milardo (www.milardo.ru), которые предоставляют широкий ассортимент качественной продукции в различных ценовых сегментах.С 2011 года компания начала сотрудничество с европейской торговой маркой Esprado, представляющей современные функциональные товары для кухни, - SKL Group стала первым эксклюзивным дистрибьютором данной марки на территории Российской Федерации и стран СНГ.
Обязанности и достижения:
Управление общим отделом продаж - 14 человек. 1. Выполнение ключевых KPI - выполнение плана продаж Si, SO, LFL. 2. Контроль воронки продаж, разработка скриптов. Развитие каличественной и качественной дистрибуции ЦФО, освоение потенциала у текущих и новых клиентов. 3. Выполнение планов по нормативам у клиентов-доля продаж, доля полки. 4. Выполнение плана продаж по новинкам. 5. Постановка смарт-задач на месяц, квартал, по фокусным задачам. 6. АВС - анализ матриц клиентов, ротация. 7. Контроль, работа по предупреждению ПДЗ. 9. Регулярные командировки, переговоры с клиентами А и В. 10. Разработка и согласование стратегии продаж. 11. Разработка и согласование маркетинговых мероприятий, федеральных акций. 12. Формирование команды, адаптация.
- Январь 2013 – январь 2016
- 3 года и 1 месяц
Руководитель региональных продаж
СКЛ, Москва
https://skl-co.ru
Группа компаний SKL Group – один из крупнейших операторов на рынке сантехники и товаров для ванной комнаты в России и странах СНГ. Ориентированная на инновационность, технологичность, динамичное развитие, надежность и высокое качество, SKL Group создает продукцию, которая воплощает в себе эти ценности и отражает актуальные тренды в технологиях и дизайне. Благодаря этому SKL Group занимает уверенные лидирующие позиции, а ее продукция пользуется у покупателей неизменной популярностью и доверием.SKL Group имеет собственную дистрибьюционную сеть на территории России с центральным офисом в Санкт-Петербурге и филиалами в Москве, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Самаре и Екатеринбурге. Партнеры SKL Group предлагают продукцию во всех регионах страны; в Казахстане и Республике Беларусь работают официальные представители. В активе SKL Group – значительный успешный опыт работы с крупнейшими DIY-сетями.SKL Group является владельцем торговых марок сантехники и товаров для ванной комнаты IDDIS (www.iddis.ru) и Milardo (www.milardo.ru), которые предоставляют широкий ассортимент качественной продукции в различных ценовых сегментах. С 2011 года компания начала сотрудничество с европейской торговой маркой Esprado, представляющей современные функциональные товары для кухни, - SKL Group стала первым эксклюзивным дистрибьютором данной марки на территории Российской Федерации и стран СНГ.
Обязанности и достижения:
Управление региональным отделом продаж - 6 человек. 1. Выполнение плана продаж Si, SO, LFL. 2. Развитие каличественной и качественной дистрибуции региона ЦФО, освоение потенциала у текущих и новых клиентов. 3. Выполнение планов по нормативам у клиентов-доля продаж, доля полки. 4. АВС - Анализ матрицы клиентов. 5. Контроль ДЗ, работа на предупреждение ПДЗ. 6. Регулярные командировки, переговоры с клиентами А и В. 7. Разработка и согласование стратегии продаж. 8. Разработка и согласование маркетинговых мероприятий, федеральных акций. 9. Формирование команды, практически с нуля, обучение сотрудников, составление планов адаптации, собеседования, увольнения. Достижения-лучший отдел продаж по итогам 2014 года, по показателю выполнения плана продаж Si, SO, LFL, по количеству новых клиентов. Прирост продаж на 243%, за три года. Лучший отдел продаж по итогам 2014 года, по показателю выполнения плана продаж Si, SO, LFL, по количеству новых клиентов. Прирост продаж на 243%, за три года
- Сентябрь 2009 – январь 2013
- 3 года и 5 месяцев
Менеджер
СКЛ, Москва
https://skl-co.ru
Группа компаний SKL Group – один из крупнейших операторов на рынке сантехники и товаров для ванной комнаты в России и странах СНГ. Ориентированная на инновационность, технологичность, динамичное развитие, надежность и высокое качество, SKL Group создает продукцию, которая воплощает в себе эти ценности и отражает актуальные тренды в технологиях и дизайне. Благодаря этому SKL Group занимает уверенные лидирующие позиции, а ее продукция пользуется у покупателей неизменной популярностью и доверием.SKL Group имеет собственную дистрибьюционную сеть на территории России с центральным офисом в Санкт-Петербурге и филиалами в Москве, Ростове-на-Дону, Новосибирске, Самаре и Екатеринбурге. Партнеры SKL Group предлагают продукцию во всех регионах страны; в Казахстане и Республике Беларусь работают официальные представители. В активе SKL Group – значительный успешный опыт работы с крупнейшими DIY-сетями.SKL Group является владельцем торговых марок сантехники и товаров для ванной комнаты IDDIS (www.iddis.ru) и Milardo (www.milardo.ru), которые предоставляют широкий ассортимент качественной продукции в различных ценовых сегментах. С 2011 года компания начала сотрудничество с европейской торговой маркой Esprado, представляющей современные функциональные товары для кухни, - SKL Group стала первым эксклюзивным дистрибьютором данной марки на территории Российской Федерации и стран СНГ.
Обязанности и достижения:
1. Выполнение плана продаж. 2. Развитие региональных продаж, поиск новых клиентов, работа с текущей базой. 3. Работа с ДЗ. 4. Ввод эффективной матрицы клиентам А и В 5. Освоение потенциала клиентов, занятие нормативных долей продаж и долей полки. Достижения - лучший менеджер по компании по итогам 2011, 2012 года по показатель выполнения плана продаж, новым клиентам, приросту LFL.
- Октябрь 2002 – июнь 2009
- 6 лет и 9 месяцев
Ведущий менеджер
Лаверна, Москва
Обязанности и достижения:
1. Выполнение плана продаж. 2. Развитие региональных продаж, поиск новых клиентов, работа с текущей базой. 3. Работа с ДЗ. 4. Командировки.