Исполнительный директор / Коммерческий директор / FMCG, retail, e-com

Был больше месяца назад

По договорённости

42 года (родился 24 февраля 1983), не состоит в браке

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Операционный менеджмент
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 16 лет и 2 месяца

- Февраль 2022 – январь 2024
- 2 года
Исполнительный директор
ГЕНБРЕНД. Создание брендов и СТМ для маркетплейсов и селлеров от Романа Цедова., Москва
http://Www.Genbrand.pro
Управление многопрофильными активами
Обязанности и достижения:
Создание брендов по различным категориям товаров, для последующей продажи продукции через маркетплейсы или торговые сети. Поиск оптимальных производственных цепочек и оптимизация имеющихся. Работа с контрактными производствами в т. ч. с Китаем. Вывод брендов на маркетплейсы и торговые сети. 10+ брендов. Суммарный оборот 1,5+ млрд. руб. - Администрирование собственных брендов компании на маркетплейсах. (Категории: спортпит, БАДы, удобрения, пищевые продукты, товары для дома и сада) Прирост выручки по проектам от 15% до 50% ежемесячно. - Администрирование клиентской работы. Клиентский чек от 2 млн. руб. до 15 млн. руб. Повышение оборота компании в 4 раза. - Персональное сопровождение ВИП-клиентов с чеками от 15 млн. руб. Возвращаемость клиентов 97%. - Управление удалённой командой ~10 чел. (Планёрки, зумы, совещания) с front и back офисом. Формирование чёткого ритма работы, где всем всё понятно, что и кто и как делает и когда сдаёт работы. - Клиентский менеджмент с руководителями проектов. Внедрение диаграмм Ганта в операционный менеджмент, что позволило сдавать клиентскую работ с соблюдением сроков в 90% случаев - Операционное администрирование собственных производств. Привлечение клиентов на размещение заказов на собственных производствах. До 5 млн чистой прибыли ежемесячно. - Верхнеуровневое администрирование партнёрских производств по агентской схеме, что увеличило доход по агентским вознаграждениям от производств и начало составлять от 30% доходной части бюджета компании ежемесячно. - Решение конфликтных ситуаций с клиентами. Медиаторство.
- Март 2022 – декабрь 2022
- 10 месяцев
Генеральный директор
ООО "Система Био-Технологии" ТМ "VimaVita", Москва
http://vimavita.ru
Фармацевтика
Обязанности и достижения:
Всестороннее управление компанией с акцентом на увеличение продаж. - Вывод продукции компании на все основные маркетплейсы (12 МП) Работа как по FBO, так и по FBS. Как следствие увеличение выручки по данному каналу в 5 раз с 2-х млн. руб. до 10+ млн руб. Расширение ассортимента на МП на СберМегаМаркете до 217 SKU по системе FBS, что дало прирост по выручке 300+% в течении 2-х месяцев. Перезапуск магазина на Wildberries, что дало прирост продаж 110%. - вывод продукции компании в следующие федеральные розничные сети: Organic shop - 2 SKU - оборот 1,1+ млн руб. Азбука Вкуса - 4 SKU - оборот 1+ млн руб. Детский мир - 0,8+млн. руб. Золотое яблоко - 0,5 млн. руб. - расширение линейки собственной производимой продукции, запуск новинок, ребрендинг "С" -сегмента, разработка и запуск новой для компании продукции, работа с контрактными производствами, что позволило увеличить выручку компании на 45% - Увеличение продаж в собственной оффлайн (2 магазина) и онлайн рознице (Интернет магазин - 15 тыс. уникальных посещений в месяц) путём расширения ассортимента, грамотно настроенной рекламы, участии в выставках и конференциях. Данный канал вырос, даже в не сезон на 28%.
- Февраль 2020 – март 2022
- 2 года и 2 месяца
Операционный директор
Группа компаний "РОТА". www.rota-group.ru. Сеть магазинов ПОЛКА. Собственная фабрика-кухня. Формат 80-120 кв. м. "У дома" С кофе-зоной и посадочными местами, Москва
http://rota-group.ru
Управление многопрофильными активами
Обязанности и достижения:
Полное операционное и стратегическое управление розничным проектом. Кросс-функциональное стратегическое управление смежными проектами холдинга. - Формирование стратегии компании и розничного бизнеса бизнес-юнита и группы компаний и дальнейшая её реализация с показателями экономии инвестиций ~10-12%, опережение плановых показателей, по основным финансовым метрикам 3-4% - Формирование и реализация розничного проекта. Безубыточность проекта с 15 месяца, окупаемость с 34-го. EBITDA 15,2% - Операционное управление сетью магазинов. 2500+ SKU. 40% товарной матрицы - собственное производство. 1500+ чеков в сутки, средний чек выше среднего по схожему формату в офлайн на 5-7% - Операционное управление собственной фабрикой кухней. Общая номенклатура 350+ SKU. Ежедневное производство 150+ SKU ~200+ кг продукции в смену. - Операционное управление коллективом. Day-by-day management. 75+ линейных сотрудников. 2 региональных директора. 2 баера. Фин. отдел.
- Декабрь 2017 – декабрь 2019
- 2 года и 1 месяц
Заместитель генерального директора по розничной торговле и прямым продажам
ТПК ЛУКОМОРЬЕ (Крупнейший переработчик сельди и красной икры, ТМ Лукоморье, ТМ Тунгутун, ТМ Тесей), Москва
http://lukomorye.net
Рыба и морепродукты (производство)
Обязанности и достижения:
1. Разработал концепцию розничной сети комбинированной торговли, увеличив спонтанные покупки на 15+%, средний чек на 100+ руб., (в сравнении с конкурентами). 2. Открыл розничную сеть (4 магазина), которая вышла в прибыль через 4 мес. Среднесписочная наценка 53%, маржа 33%, в зависимости от промо. 3. Разработал, совместно с технологами производства, новую товарную линейку, солёной и копчёной продукции 50 SKU, вывел её в ТОП по продажам в розничной сети. Прирост в общей структуре сбыта компании около 3,5% 4. Обеспечивал выполнения плановых финансовых показателей по: тоннажу до 102%, выручке до 99% 5. Организовывал более трёх десятков промомероприятий, обеспечив до 150% дополнительной выручки, сверх плана. 6. Ввёл новые типы упаковок, увеличив площадь выкладки на 12%, что дало возможность увеличить фейсинг по промо товару или по товару категории luxury, в зависимости от типа выкладки и локации, что дало увеличение уходимости с полки продвигаемого товара до 4-5% 7. Запустил линейку продукции без консервантов 12 SKU, в розничный и оптовый канал сбыта, увеличив выручку на 11% (250 тыс. руб./мес.) 8. Реализовал автоматизацию процесса торговли, учёта и заказа на базе ЭВОТОР и 1С8 Розница, что позволяло проводить инвентаризацию в магазине с миллионным рублёвым товарным остатком за 40 минут.
- Март 2015 – ноябрь 2017
- 2 года и 9 месяцев
Операционный директор розничной сети магазинов
ГК «Фаберлик» Сеть магазинов "За Рыбой", Москва
http://instagram.com/za_ryboy
Управляющая компания группы
Обязанности и достижения:
Проект фонда прямых инвестиций косметической компании "Faberlic". Проект федерального масштаба с собственными рыболовецкими судами, собственным производственных цехом коптильными и филетеровочными цехами и с собственной розницей 1. Создал концепцию сети магазинов, спроектировал и открыл магазины в трёх независимых форматах, площадью до 150 кв. м. с объёмом инвестиций 2,5 млн. руб. 2. Создал товарную матрицу более 1500 SKU рыбного и смежного направления, заключив контракты с 40+ поставщиками, в т. ч. с места вылова и переработки. Экономия до 20% 3. Организовал собственное производство: Разделочный, филетеровочный, фасовочные цеха, Посолочный цех. Сократил списания до 0,5% расширив ТМ на 20%, SKU до 300, увеличив маржинальность на 8%, наценка до 300%% 4. Организовывал более 40 event-мероприятия, увеличив выручку в дни проведения до 200 +%, увеличение средних чеков до 130%, увеличение количества чеков на 40%. Привлечение новой аудитории 5-6% 5. Добился повышения индекса клиентской лояльности на 12% 6. Реализовал систему совместных покупок для корпоративных продаж. Доля данных продаж в структуре выручки до 14%, до 130% в предпраздничные дни. 7. Сопровождал и управлял всей маркетинговой составляющей проекта. SMM –Более 1000 активных подписчиков с трендом на ежемесячный прирост около 7-8%, маржинальность не менее 33%. Причина ухода: Закрытие проекта, в связи с недостаточной, для показателей старт-ап проектов, рентабельностью
- Январь 2012 – март 2015
- 3 года и 3 месяца
Заместитель генерального директора
ГК Торговый Дом "Наутилус". Рыбоперерабатывающие производство. Поставка в розничные сети. Собственная розничная сеть. ТМ «Дикий белок», Москва
http://vk.com/dikiy.belok
Управление многопрофильными активами
Обязанности и достижения:
1. Открыл с нуля 50 магазинов в Москве. На момент окончания моей работы в компании, сеть магазинов генерировала 30 млн. выручки. EBITDA – 14% 2. Проводил тендеры на закупку рыбы и морепродуктов с регионов вылова, выгода до 7%. Получал отсрочки оп оплате за продукцию до 60 дней, что позволяло высвободить более 5 млн. руб. оборотных средств предприятия. 3. Создал с нуля товарную матрицу из более чем 600 SKU разнообразной рыбы и морепродуктов. Одной красной икры было 5 видов (нерка, кижуч, кета, горбуша, форель) 4. Отвечал за ценообразование, ежемесячный мониторинг розничных цен, мониторинг конкурентов. Цены на ТОП 30 были самыми конкурентоспособными. 5. Выполнение планов продаж на уровне 98-102%%. Уровень списаний по категории fresh и ultra fresh не более 1,7-1,8%%. 6. Создал интернет магазин для корпоративных клиентов, и точки выдачи на базе существующих off line магазинов, что увеличило выручку на 11-13% на регулярной основе и до 600% на праздники 7. Взаимодействовал со всеми гос. инстанциями. 90% проверок проходило без замечаний. Суммы штрафов по выявленным замечаниям удавалось минимизировать до определённого законодательством уровня. Налоговые проверки магазинов на 100% всегда проходили без замечаний. 8. Руководил производственными процессами. Фасовка, соление, хранение, учёт, маркировка. Причина ухода: систематические задержки заработной платы и бонусов до 6 мес.
- Ноябрь 2007 – январь 2012
- 4 года и 3 месяца
Руководитель фирменной розничной сети
ООО "Сибирский Деликатес" филиал г. Москва. Крупнейший производитель замороженных полуфабрикатов (блины, пельмени, вареники), Москва
http://www.sibdel.ru
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство)
Обязанности и достижения:
1. Увеличил количество магазинов в 2 раза. Из 7 палаток в 15 магазинов формата Take&Go, что дало рост прибыли в 2,7 раза. Рост выручки составил 4,2 раза. Выручка с одного квадратного метра 38+ тыс. руб. 2. Переработал принципы ценообразования, прирост маржинальности на 12%. Результат увеличение наценки с 25-26%, до 43-47%. Отдельные категории до 80% 3. В рамках проекта компании уезжал в длительную командировку на проектные задачи в г. Якутск. В статусе заместителя генерального директора розничной сети. Открыл с нуля 2 супермаркета с торговой площадью ~300 кв. м. c ежедневной выручкой ~250+ тыс. руб. Произвёл ребрендинг розничной сети, 15 магазинов консолидировались в одно юр. лицо, под единым брендом. Открыл магазин cash&carry со средним чеком на уровне 1750-1800 рублей. 4. Придумал и реализовал рекламную компанию новой (ребрендированной) сети магазинов «Мясной» Организовывал флэш-мобы маркетинговые мероприятия «партизанского характера», экономия на рекламных бюджетах до 500 тыс. рублей. 5. Запустил собственное кулинарное производство, продажи составляли 12-15% выручки торговой сети. Причина ухода: задержки заработной платы

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2011
Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ, Москва
Факультет: Государственное и муниципальное управление. Диплом с отличием
Специальность: Международные, межнациональные и межконфессиональные отношения
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
Государственный университет по землеустройству
Факультет: Экономический
Специальность: Экономика и управление на предприятии. Диплом с отличием

Обо мне

Дополнительные сведения:

В моем лице вы получите специалиста с экспертными знаниями в области товарного бизнеса, производства, розничной торговли, общественного питания, пищевого производства, создания брендов и СТМ. Имею огромный опыт в старт-ап проектах по розничной торговле и торговле на маркетплейсах. За свою карьеру открыл свыше 450 объектов ритейла и общепита. Имею большой опыт работы как в монобрендах/монопродуктах, так и мультиформатных бизнесах. Имею обширные маркетинговые компетенции, знаю, что нужно потребителю или как сделать так, чтобы потребитель понял, что именно это ему надо. Имею опыт разработки новых продуктов, брендов. Обладаю обширным нетворкингом. Активно занимаюсь спортом: единоборства, фитнес, бег, велосипед.

Иностранные языки

Английский язык — разговорный

Водительские права

B — легковые авто

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Похожие резюмеВсе 11 685 похожих резюме

Обновлено 21 октября

Коммерческий директор направления E-commerce / Руководитель направления Wildberries, OZON270 000 ₽

Последнее место работы (1 год и 10 мес.)Коммерческий директор направления (Руководитель Отделения распространения Маркетплейсы)Август 2022 – июнь 2024

Обновлено 14 ноября