Исполнительный директор

Был больше месяца назад

300 000 ₽

31 год (родился 05 июля 1994)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 6 лет и 10 месяцев

- Март 2023 – сентябрь 2023
- 7 месяцев
Генеральный директор
ООО ТруФру, Иркутск
Свежие овощи, фрукты (продвижение, оптовая торговля), Мясная продукция (продвижение, оптовая торговля), Мука, крупы (продвижение, оптовая торговля), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая т...
Обязанности и достижения:
Одна из крупнейшиш компаний по доставке продуктов питания в городе Иркутске В управлении - 29 сотрудников Работа над оптимизацией склада и оптовых поставок в рестораны города Иркутска Настройка и автоматизация процессов в 1С (УНФ) Формирование отдела продаж с 0 (поиск сотрудников, их обучение, внедрение в работу) Управление складом, логистикой, операторами, бухгалтерами Управление финансами и отчетность собственнику компании Усовершенствование системы мотивации компании (перевод всех сотрудников склада на сдельную оплату труда) Причина ухода - желание жить и развиваться в лучшем городе страны, поэтому переезд был в приоритете
- Март 2022 – март 2023
- 1 год и 1 месяц
Исполнительный директор
Dal'nos Mores, Иркутск
Полуфабрикаты, в том числе замороженные (продвижение, оптовая торговля), Полуфабрикаты, в том числе замороженные (производство), Рыба и морепродукты (продвижение, оптовая торговля), Консервированная продукция (продвижение, оптовая торговля), Консервиро...
Обязанности и достижения:
В управлении - 48 сотрудников + фрилансеров до 150 человек, а также отделы: Отдел продаж (опт, розница) Административный отдел HR отдел Производство с 49 сотрудниками Отдел снабжения Отдел логистики Маркетинговый отдел Бухгалтерия Отдел контроля качества На данной должности занимался: - Выявлением эффективных рыночных секторов для продаж, формированием комплекса мероприятий, направленных на использование возможностей рынка. - Разрабатывал схемы, технологии методов успешных продаж. Анализировал уровень продаж, подготавливал отчеты по результатам анализа. - Разрабатывал маркетинговую стратегию компании, совершенствовал, развивал деятельность предприятия. - Руководил процессом реструктуризации, создания новых систем контроля качества продукции, модернизации производства, оптимизации рабочих процессов, уменьшении сопутствующих издержек. - Выстраивание всех рабочих процессов компании - Структуризация, систематизация, оптимизация, автоматизация процессов (оптовая и розничная торговля, офис, склад, производство, логистика, франшиза) - Организация взаимодействия между подразделениями предприятия - Создание системы финансового учета компании - Создание системы управленческого учета - Создание систем продаж для розничных точек (2 недели работы на 1 магазине повысили выручку на (от 20 до 40 %) - Создание системы повышения мотивации персонала, контроль за соблюдением ими своих обязанностей по договору, внутренней документации компании. - Создание системы карьерного роста сотрудников - Обучение и наставничество собственника компании - Решение кадровых вопросов: поиск HR-директора компании, формирование кадрового отдела, руководство всеми процессами: участие в проведении собеседований; найм персонала; создание всей сетки должностных инструкций, инструкций ориентированных на результат и всех регламентов предприятия. - Внедрение CRM-системы Bitrix24, полный процесс создания обучения для сотрудников под все отделы. - Создал управленческую систему, которая помогает увеличить эффективность работы сотрудников до 20 % и экономии финансовых затрат на зарплаты оплачивая труд справедливо в обе стороны. С такой системой сотрудники начали зарабатывать больше, а мы получать большую эффективность и прозрачность работы каждого из. С помощью системы компания начала экономить на каждом сотруднике в среднем на 3000 рублей, но сотрудники начали зарабатывать больше!=) Такой вот парадокс. По итогу только за счет этого чистая прибыль увеличилась на 270 тысяч. - Внедрение тайм-менеджмента во всей компании По итогу увеличение эффективности компании на 74 %, под эффективностью считаю чистую прибыль компании на начало и конец работы. Ушел с компании по причине потери перспективности развития для себя.
- Сентябрь 2021 – март 2022
- 7 месяцев
Исполнительный директор
ИП Богомолов, Москва
Строительство коммерческих объектов (торговые площади, офисные здания)
Обязанности и достижения:
В управлении - 17 человек На данной должности занимался: - Стратегическим развитием и операционным управлением - Обеспечением реализации проектов компании - Организацией проведения проектных работ - Организацией подготовки, утверждением и контролем исполнения бюджетов/графиков строительства - Контролем соблюдения качества строительства - Организацией подготовки и сдачи объектов в эксплуатацию - Наймом и обучением персонала - Поиском клиентов через маркетинговые компании - Настройкой Управленческого и Финансового учета - Созданием всевозможных систем для обеспечения систематизированной и автоматизированной работы - Внедрением тайм-менеджмента На момент прихода доход компании был 37 млн в месяц. На момент ухода 54. Увеличение на 45,9 % Ушел по причине предложения более выгодных условий.
- Февраль 2020 – август 2021
- 1 год и 7 месяцев
Учредитель
Товарный бизнес, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
В управлении - 12 человек Поднял бизнес с 0, вложив 2500 тысячи в рекламу на авито. Продавали женские и мужские сумки. В Июле дошли до рекордного дохода в 29 млн рублей с чистой прибылью 3 млн рублей. Банкротство. По исключительной причине, отвечу, если спросите на встрече =)
- Февраль 2021 – июнь 2021
- 5 месяцев
Исполнительный директор
ООО СтройПроект, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
В управлении - до 29 человек Задача была настроить отделы и связать между собой для системной работы без лишних потерь времени на ненужные действия и после увеличить продажи 1) Отдел продаж 2) Отдел логистики 3) Отдел HR 4) Наладить финансовый и управленческий учет 5) Научить руководителей читать цифры и принимать дальновидные решения Также был спикером и обучал других руководителей в компании - РОПов компании Отдел продаж: 1) Создание динамического скрипта 2) Внедрение тайм-менеджмента во всей компании 3) Найм, адаптация и обучение скриптам продаж 4) Создание системы контроля потенциального наличия товаров Найм: 1) Научил HR грамотно размещаться на площадках затрачивая меньше ресурсов 2) Создали динамический скрипт, чтобы грамотно вести соискателя 3) Создали грамотную структуру и автоворонку, чтобы тратить гораздо меньше времени на подбор, тем самым увеличив пропускную способность HR Логистика - Создание базы машин и создание партнерских отношений с исполнителям, по итогу создание системы учета локаций и возможности доставки используя сторонних подрядчиков. Так как главная проблема бизнеса - найти машину точно в срок. По приходу оборот компании был 20,5 млн в месяц По уходу с этого места оборот компании был 32 млн рублей в месяц. Увеличение на 56 % Покинул данное место, так как владел своим делом.
- Ноябрь 2018 – май 2021
- 2 года и 7 месяцев
Исполнительный директор
ООО Промодуль, Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
В управлении - до 19 человек Задача была настроить производство на стабильную и быструю работу, проблема бизнеса - плохое строительство, отсутствие скорости и качества. Нет стандарта, зависимость от отдельных мастеров. Улучшал: 1) Производство 2) Отдел продаж 3) Отдел логистики 4) Отдел снабжения 5) Настроил систему финансового и управленческого учета 6) Обучение руководителей эффективному управлению Производство: Была скорость постройки бытовок 0,6 в день/Стала 3,2 в день с теми же ресурсами. Увеличилось качество бытовок, так как была создана единая система Уменьшение издержек с 29 % до 3,6% Отдел продаж: 1) Найм менеджеров с 3 до 7 человек. 2) Внедрили теневые оклады, тем самым компания начала зарабатывать на 190 тысяч чистой прибыли в месяц больше 3) Создали динамический скрипт 4) Внедрили тайм-менеджмент 5) Внедрили СRM систему Логистика: - Создание базы машин и создание партнерских отношений с исполнителям, по итогу создание системы учета локаций и возможности доставки используя сторонних подрядчиков. Снабжение: - Создание системы цикличного закупа, избавление отдел от отсутствия доставок материалов По приходу оборот компании был ~2 млн в месяц По уходу с этого места оборот компании был 11,2 млн рублей в месяц. Ушел с данного места, так как получил более выгодное предложение
- Февраль 2018 – сентябрь 2018
- 8 месяцев
Интегратор
ООО "Петробытовки", Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
В управлении - 4 человека Улучшал производство и отдел продаж Производство: - Была скорость постройки бытовок 2,5 в день/Стала 6 в день с теми же ресурсами. - Увеличилось качество бытовок, так как была создана единая система - Уменьшение издержек с 21 % до 4% Отдел продаж: - Найм менеджеров с 3 до 10 человек. - Внедрили теневые оклады, тем самым компания начала зарабатывать на 300 тысяч чистой прибыли в месяц больше - Создали динамический скрипт - Внедрили тайм-менеджмент - Внедрили СRM систему По приходу оборот компании был 4,3 млн в месяц В итоге по уходу с этого места оборот компании был около 20 млн рублей в месяц. Ушел, так как пропал интерес общаться с собственником компании из-за отсутствия дальновидности.
- Октябрь 2016 – декабрь 2017
- 1 год и 3 месяца
Руководитель отдела продаж
ООО Стройсистемы, Санкт-Петербург
Металлические изделия, металлоконструкции (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
В управление 3 менеджера по продажам. Мотивация Обучение Повышение эффективности и продуктивности Автоматизация процессов Тайм-менеджмент Создал трёхуровневый отдел продаж 1) входящие 2) исходящие 3) поддержка Создал крутой маркетинг-план на 4 направления Геймифицировал бизнес Создал автоматическую отчетность в компании, где отслеживались все показатели каждого менеджера такие как: 1) Минут на линии 2) Звонки 3) Разговоры от 20 секунд 4) Квалификаций 5) Новых сделок 6) Отправлено КП 7) Выставлено счетов 8) Количество оплат 9) Оборот 10) Пролонгаций сделок и т. д На этих показателях было видно каждую конверсию на каждом этапе, рейтинг внутри системы. Каждый сотрудник видел свой ежедневный доход, который автоматически формировался в системе. На момент прихода было оборот компании 1,6 млн в месяц. На момент ухода с должности руководителя отдела продаж, удалось вырастить коллектив до 14 человек, в котором я разделил труд на мануфактурный и оборот компании до 12,7 млн в месяц Ушел, так как пропал интерес общаться с собственником компании из-за отсутствия дальновидности.

Образование

- Неполное высшее образование
- 2017
Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова, Москва
Факультет: Высшая школа управления и инноваций
Специальность: Управление персоналом
- Неполное высшее образование
- 2016
Новосибирский государственный педагогический университет, Новосибирск
Факультет: Педагогическое образование
Специальность: Физическая культура
- Неполное высшее образование
- 2016
Педагогический колледж фитнеса
Факультет: Тренерский факультет
Специальность: Персональный тренер по фитнесу международного класса
- Неполное высшее образование
- 2013
Братский Промышленный Гуманитарный Техникум (БПГТ)
Факультет: СДМ (Строительно-дорожные машины)
Специальность: Тракторист, бульдозерист, экскаваторщик, сварщик, аккумуляторщик, слесарь, автослесарь, токарь

Обо мне

Дополнительные сведения:

Основные компетенции: - Грамотное распределение ресурсов (финансы, время, труд) - Создание систем - Управление, лидерство - Достижение результата Прочитал 172 книгу по управлению предприятиями, финансам, мотивации, лидерству, инвестициям, психологии, продажам, составлению скриптов продаж, систематизации бизнес-процессов, маркетингу. Просмотрено 1872 часа видео в Ютубе на все те же темы. Вложил ~ 15 млн в свое образование: тренинги, семинары, книги и личные коучинги. - Личное обучение у Роберта Кийосаки и Бодо Шефера. - Прошел 5 обучений на тему грамотного распределения ресурсов (финансы, время, труд) все для того, чтобы затрачивать меньше ресурсов и получать больше результата. - Прошел 14 обучений по управлению финансами (учет, управление, планирование) - Прошел 4 обучения по Лидерству (формирование команды, точная управленческая деятельность, мотивация сотрудников) - Прошел 27 обучений по Инвестициям, имею свой портфель - Прошел 5 обучений по психологии и нейротипологии (понимаю людей, считываю их характеры и предрасположенность к работе по лицу) - Прошел 17 обучений по продажам (Аида, Спин, классика 5 шагов) - Прошел 3 обучения по созданию скриптов продаж и структурному созданию динамических скриптов - Прошел 6 обучений по Маркетингу (Майтаргет, таргет ВК, РСЯ, Яндекс, Гугл) - Прошел 4 обучений по личностному росту (эмоциональный интеллект) - Прошел 7 обучений по тайм-менеджменту Свободно работаю в Excel (почти эксперт, создаю большие управленческие системы), Word, PowerPoint, 1С. Хорошо знаю MPStats, выводил карточки в топ маркетплейсов Хорошо разбираюсь в финансах. - Выстраиваю систему грамотного распределения в бизнесе, для быстрого развития без вреда важным внутренним фондам. Принимаю решения на основе - ОДДС (отчет движения денежных средств), - ОПИУ (отчет о прибылях и убытках), - УБ (управленческий баланс) как в компаниях, так и в личных финансах. - Выстраиваю финансовые модели для планирования Делаю отчеты План - факт с точностью в 90 + % Более чем хорошо управляю тайм-менеджментом (расписана каждая минута 24/7). Лидер, обладаю навыками и знаниями успешного руководства, а также обучаю руководителей компаний. Уверен, что руководитель должен решать всего 6 задач, но их решение должно быть максимально качественным, тогда результат будет хорошим: 1) Стимулирование и развитие сотрудников (нужно понимать, на какой стадии развития находится каждый сотрудник (их всего 4) и уметь грамотно влиять на них. Необходимо оценивать каждый отчет сотрудника на компетентность, отношение к работе и умение планировать время для исполнения задачи. 2) Исполнение миссии компании с выполнением главной цели каждого предприятия - прибыли. Исполнение цели (прибыли) можно получить двумя способами: увеличением дохода и сокращением издержек. Для этого существуют системы. 3) Создание систем Создание систем, которые обеспечивают минимальный уровень результата для получения доверия клиентов (никто не любит кушать одну и ту же еду с постоянно разным вкусом). Системы помогают управлять людьми опосредованно, а не непосредственно, создавая лучшее понимание всех процессов в бизнесе. Соответственно, с помощью систем 1 человек может управлять в десятки раз большим количеством сотрудников, нежели непосредственно. При смене человека бизнес не будет страдать, так как системы создают стабильный результат и человек подгоняется под эти системы, а не наоборот. Только так можно создать пассивный доход от бизнеса. 4) Постановка задач 5) Делегирование задач Руководитель ни в коем случае не должен выполнять работу за своих подчиненных, а наоборот, должен снимать с себя максимальное количество обязанностей, освобождая свое время для форс-мажорных ситуаций. 6) Контроль. Абсолютно любая задача должна контролироваться, чтобы повышать уровень систем и компетенции сотрудников. Эти задачи решаются с помощью 5 инструментов и на основе 5 принципов, что позволяет быть максимально эффективным лидером. Я точно знаю, чем должен заниматься настоящий руководитель. Базовые знания HTML, CSS. Продвинутый пользователь CRM-систем: Bitrix24, Amo-CRM, MangoCRM Служил в армии Сержант, ЗКВ, в подчинении было до 200 человек. Считаю, что ничего не показывает силу характера, мотивацию и дисциплину, как спортивные достижения. Все, за что я брался в спорте, было доведено минимум до КМС. Мои достижения в спорте: - КМС по Футболу - КМС по Панкратиону - КМС по Армлифтингу - КМС по Армрестлингу - КМС по Приседу - КМС по Сжатию Эспандера - КМС по Пауэрлифтингу - МСМК по Становой тяге Следующая цель - МСМК по Бизнесу Ежедневно обучаюсь чему-то новому, поэтому к любым улучшениям отношусь позитивно. Умение убеждать, Лидерство, Управление проектами, Ведение переговоров, Управление продажами, Управление персоналом, Организаторские навыки, Ориентация на результат, Мотивация персонала, Управление командой, Обучение персонала, Работа в команде, Проведение презентаций, Стратегическое мышление, Обучение и развитие, Командообразование, Развитие продаж, Оптимизация бизнес-процессов, Поиск и привлечение клиентов, Написание скриптов продаж, Корпоративные финансы, Бюджетирование, Управление финансами, B2B Продажи, B2C продажи, Активные продажи, Руководство коллективом, Управление процессами, Формирование команды, Мотивация