Резюме № 46963207
Обновлено 4 декабря 2024
Обновлено 4 декабря 2024
Исполнительный директор
Был больше месяца назад35 лет (родился 01 июня 1990), cостоит в браке, детей нет
Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва, Липецк и ещё 6 городов
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 15 лет и 6 месяцев
- Июль 2024 – работает сейчас
- 1 год и 6 месяцев
Исполнительный директор
Аутсорсинг, Санкт-ПетербургПланомерно и размеренно подошел к поиску работодателя и рассматриваю предложения по трудоустройству для сотрудничества в Долгую. Параллельно, что бы не терять хватку описываю операционку и вектор развития в проектах.- Май 2023 – апрель 2024
- 1 год
Генеральный директор
ГК Водопад, Санкт-ПетербургДизайн под ключ; тендерные продажи; продажи на маркетплейсах; интернет магазин; розничная сеть магазинов сантехники и инженерного оборудования «Водопад».Обязанности и достижения:
Изначально пришел на позицию CEO с прямым подчинением учредителю. В течении первого месяца принял передачу дел с полным погружением в текущие процессы и возглавил совет директоров в ГК Водопад. Общая численность персонала на всех проектах более 300 человек, с годовым оборотом в 2 млрд. Сразу по итогу принятия управления был сформирован проектный совет, где были описаны и оцифрованы все стратегические задачи до конца года, с плановым промежуточным результатом за каждый месяц/квартал по каждому из отделов. При детальном погружении в операционное управление сформированы ключевые зоны роста, а так же инструменты по устранению текущих и потенциальных убытков. По итогу первых двух месяцев, за счет подключения не задействованных ресурсов, пересмотра бизнес процессов, в том числе управления задачами: х2 прирост в подборе персонала; х1,5 оборот на МП; х1,5 прирост занесения sku на сайт в месяц; х1,2 прирост конверсии сайта из корзины в чек; х1,2 прирост кликов в Директе, при той же конверсии и бюджете. При добавлении новых вводных, принял решение покинуть компанию.- Сентябрь 2021 – апрель 2023
- 1 год и 8 месяцев
Исполнительный директор
ООО «Литл Хоум», Санкт-ПетербургРозничная торговля МебелиОбязанности и достижения:
Операционное и стратегическое управление региональной компанией по торговле детской мебели “Little Home”. В Октябре 2021г приходил в компанию с задачами кризис управления и пересмотром всех базовых процессов. Основным условием от Учредителя был переезд в Санкт-Петербург с полным пакетом релокации и открытием центрального офиса на Невском проспекте. В мою зону ответственности входили: Отдел логистики; Отдел клиентского сервиса (предпродажный сервис); Отдел исполнения (постпродажный сервис); Отдел складского хранения и учета (три склада, Мск/Спб/Смр); Юр отдел; Отдел кадров; HR отдел; Бухгалтерия; Отдел развития; Отдел Маркетинга; Онлайн отдел продаж; Розничная сеть шоурумов. По итогу Ноября 2021г конверсия продаж выросла на 20% к месяцу, валовый оборот на 25% к году. С декабря 2021г к моим задачам добавились стратегическое планирование, взаимодействие с поставщиками на уровне первых лиц, управление бюджетом компании. С этого момента я выполнял функционал Генерального директора. За следующий год мной был пересмотрен принцип работы каждого отдела компании, от основ управления персоналом, до планирования, оценки текущих компетенций сотрудников, и принятия решений на основе анализа. Снижена текучка Персонала, с 15% до среднего 2-3% по кварталу. В 2 раза подняты показатели качества продаж и как следствие валовая выручка. Доля маржи выросла по основному товару с 37% до 45%, по сопутствующему с 45% до 55%, при этом оборот за год +185%. Потери компании по вине поставщиков либо сотрудников были снижены на 90%. Открыт бэк-офис в г. Липецк с самостоятельным отделом продаж (снижен бюджет открытия на 60%). Открыто 5 магазинов в Спб и Мск. С целью снижения текущий и потенциальных потерь компании полностью пересмотрены внутренние инструкции, регламенты, договора. Покинул компанию в связи с плановым переводом офиса на фот региона и прекращении дальнейшего развития, с упором на другие направления холдинга.- Июль 2020 – июль 2021
- 1 год и 1 месяц
Операционный директор
Первая Крымская Мебпльная Компания, ЕвпаторияПроизводство и розничная торговля МебелиОбязанности и достижения:
Операционное управление компанией “Darvis”. Принятие стратегически важных решений и внедрение процессов, направленных на повышение экономических показателей компании. Пересмотрена структуры розницы, внедрены новые должности и созданы новые должностные инструкции с полным перераспределением обязанностей сотрудников. Разработана новая схема премирования по линейному и управленческому персоналу, с упором на командообразование и развитие сотрудников. Так же полностью пересматривалась схема работы с клиентским сервисом, фактически создаваясь с нуля. Разрабатывались и внедрялись: программа адаптации, обучения и аттестации стажеров, грейдирование и повышения квалификации действующего Персонала, как внутренние договора так и клиентские, множество регламентов в том числе по взаимодействию сотрудников с подразделениями компании, Чек листы по продажам/Админ задачам с бальной оценкой и оценкой динамики по каждому сотруднику и каждому Магазину/корпусу. Разработана схема выставления планов с учетом динамики LFL, сезонности и проводимых акций. Введена ежедневная отчетность по экономике в разрезе по каждому магазину/корпусу/продавцу. Прописана полная Организационная и Финансовая структура компании с штатным расписанием. Внедрена воронка продаж и ведения карточки клиента в CRM. За счет фокусировки на высокомаржинальный товар (постановка задачи, изменение kpi, внедрение рейтинга) добился прироста маржинальности >20% за 2 месяца работы. За первый квартал работы вывел экономику в плюс, далее задача от собственника по развитию и масштабированию компании изменилась на поддержание текущего уровня прибыли. Так как процессы были налажены и мое участие требовалось минимальное, принял решение покинуть компанию и планомерно передал дела.- Октябрь 2019 – июнь 2020
- 9 месяцев
Региональный руководитель
ООО «ТЦ «ФОЛИУМ», ЛипецкОбязанности и достижения:
Управление розничной сетью магазинов бытовой техники. Оптимизация рабочих процессов. Разработка и внедрение внутренних регламентов, от проведения собеседований и адаптации персонала, до аттестации действующих сотрудников и взаимодействия всех смежных отделов. Организация закрытия нерентабельных и открытия новых ОП. Разработка и внедрение новой схемы премирования, а также новой программы качественного сервиса и оценка их эффективности. Переговоры и заключение договоров с контрагентами. Анализ рынка и формирование планов продаж. Выполнение поставленных задач, в том числе экономических, направленных на выведение магазинов в положительную динамику LFL, повышение маржинальности и снижение всех финансовых затрат. В первом месяце выделил в фокус одну группу аксессуаров с максимальной наценкой и достаточным наличием на остатках всех складов. По итогам проделанной работы +30% динамика год к году на второй месяц по общему показателю ТО/АКС и +15% по общей марже. Успешный опыт внедрения системы отчетности магазинов, внутренней мотивации персонала, рейтинга и регламентов. Покинул компанию в связи с закрытием розницы в период пандемии. Провел безболезненное для компании увольнение персонала (в том числе проблемные кадры) и закрытие магазинов в установленный собственником тайминг и бюджет.- Октябрь 2018 – сентябрь 2019
- 1 год
Территориальный директор
Обязанности и достижения:
Управление группой салонов сотовой связи в г. Твери и Тверской области, (13-15 салонов). Обеспечение достаточности персонала и достижение им необходимого уровня квалификации. Командообразование и поддержание внутренней мотивации подчиненных. Выявление и развитие внутренних компетенций, своих и персонала. Глубокий анализ экономики на выявление логичной причинно-следственной связи и зон роста. Выполнение поставленных экономических и административных задач. Прямое взаимодействие со всеми отделами офиса. В первый месяц работы из продавцов сформировал Тренерскую торговую точку, обучил персонал основам адаптации/наставничеству и проведению тренингов. В последующие 2 месяца повысил достаточность персонала с 67% до 95%, при этом в течении всего года выдерживал текучку менее 2%. В течении года с уровня продавца обучил и курировал 8 сотрудников до уровня директора магазина. Разработал и внедрил ряд документов и регламентов, направленных на выполнении экономических и административных процессов, а так же развития персонала. Разработал и внедрил систему рейтинга Руководителей. Еженедельно и ежемесячно запускал мотивации для управляющего и линейного персонала. В течении года регулярно побеждал в проходящих мотивациях. Занимал данную должность в период слияния компаний «Связной» / «Евросеть» и в течении ближайшего времени карьерный рост в компании был остановлен в связи с переизбытком управленческого состава. Основываясь на отсутствии развития я принял решение покинуть компанию и уехал на позицию выше в другой регион.- Июнь 2014 – октябрь 2018
- 4 года и 5 месяцев
Наставник тренерской торговой точки
Обязанности и достижения:
Управляющий торговой точкой с высокой проходимостью. Помимо выполнения административных и экономических задач, обеспечение наполненности штата Липецка и Липецкой обл. Проведение собеседований с дальнейшим обучением и аттестацией сотрудников. Выставление сетки работы персонала, опираясь на проходимость с учётом сезонности. Ведение рейтинга показателей качества продаж, линейных сотрудников всего сектора. Проведение тренингов по продажам, с дальнейшей оценкой динамики результатов сотрудников. Контроль обучения стажеров. Регулярно побеждал в проходящих мотивациях, в том числе занимая первое место в своей группе по РФ. Ежедневно занимался своим развитием и своих подчиненных. С уровня стажера, обучил и развил в своё подчинение инструктора по продажам. С уровня продавца обучил и развил шесть управляющих магазином.- Сентябрь 2013 – июнь 2014
- 10 месяцев
Руководитель торговой точки
Обязанности и достижения:
Создание своей команды. Обучение и развитие персонала. Поддержание необходимого уровня мотивации. Внедрение рейтинга, проведение различных мотиваций, внутри своей торговой точки. Выполнение административных и экономических задач, контроль качества продаж и обслуживания. Проведение тренингов по продажам подчиненным. На повышение уехал работать в удалённую торговую точку находящуюся в Области города. С первого месяца поднял магазин до рейтинга ТОП региона. Ежемесячно побеждал в проходящих мотивациях. За год работы с уровня «стажер» развил двух сотрудников до должности управляющего торговой точки.- Июнь 2010 – сентябрь 2013
- 3 года и 4 месяца
Инструктор по продажам
Обязанности и достижения:
В обязанности входила работа в торговом зале с группой стажёров (5-10 человек). Адаптация нового персонала. Обучение в зале техникам продаж, с личным примером на входящем потоке клиентов. Проведение тренингов, направленных на прямые продажи. Ежеквартальное подтверждение квалификации в форме сдачи экзаменов в центральном офисе. Выполнение экономических показателей совместно с командой торговой точки. Дополнительно при появлении нового продукта, разрабатывал схему продажи и скриптов, по которым в дальнейшем работал весь сектор. Регулярно входил в топ сектора по качеству продаж. Не однократно наша команда побеждала в проходящих годовых и квартальных мотивациях завязанных на экономике. Главное достижение на этом этапе карьеры, это огромное число выпускников, часть из которых встречает с фразой «Твоя школа, Спасибо.».- Апрель 2010 – июнь 2010
- 3 месяца
Менеджер по продажам
Обязанности и достижения:
Прямые продажи в зале. Выполнение административных и экономических задач. Прямые продажи в зале. Выполнение административных и экономических задач. Вошёл в топ Региона по доле оборота доп гарантий от товарооборота. Продавал ряд Доп продуктов высокого ценового сегмента, которые другие считали продавать невозможно, за счёт чего и быстро вырос по карьерной лестнице. На этом этапе не владел особыми техниками продаж и достигал результатов за счёт внимательности к каждому клиенту и качественной отработке каждого возражения.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2025
Обо мне
Дополнительные сведения:
В продажах начинал с линейного сотрудника и шаг за шагом поднимался по карьерной лестнице, из раза в раз приводя себя и свою команду к поставленным задачам и победе.
За время повышения своей квалификации, мной было пройдено множество тренингов, в том числе направленные на анализ, планирование, управление продажами и персоналом. Благодаря полученным знаниям и опыту на уровне навыка провожу глубокий анализ продаж с выявлением коренных причинно-следственных связей, на основе которого ставлю амбициозную и достижимую цель, которая всегда закрыта согласно таймингу и критериям оценки.
Я аналитик по складу ума, который не один год провёл «в полях» и знает что такое продажи не по наслышке, как важна команда и результат каждого, ответственность и серьезное отношение к каждой задаче и клиенту. При этом я из поколения «Y», и считаю, что сейчас нельзя работать без гибкости и креатива.
Пройденные тесты на проф пригодность:
Белбина
* Формирователь - 24.3% (17 баллов)
* Исполнитель - 18.6% (13 баллов)
* Доводчик - 14.3% (10 баллов)
* Председатель - 12.9% (9 баллов)
* Оценщик - 10% (7 баллов)
* Разведчик - 8.6% (6 баллов)
* Коллективист - 8.6% (6 баллов)
* Мыслитель - 2.9% (2 баллов)
Адизеса
P=31
A=25
E=23
I=21
https://paei.denero.ru/1/n3NsuO
MS Excel, 1C: Бухгалтерия, MS Word, CorelDRAW, MS Outlook, Проведение ассессмент центров, Проведение переговоров, Деловая переписка, Грамотная речь, Постановка задач, Лидерство, Экономический анализ, Обучение команды продаж, Мотивация персоналом, Управление персоналом, Командообразование, Аудит персонала, Подбор персонала, Управление продажами, Операционное управление, Стратегическое управление.
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 3 193 похожих резюме
Обновлено в 19:05Последнее место работы (1 год и 9 мес.)Заместитель генерального директора по обслуживанию и ремонту объектов инфраструктурыМарт 2024 – работает сейчас
Обновлено в 18:50
Последнее место работы (5 мес.)Заместитель директора по строительствуИюнь 2025 – ноябрь 2025
Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено 26 октября
Исполнительный директор100 000 ₽
Обновлено 8 декабря
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Руководитель проектовАвгуст 2022 – январь 2025
Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено 4 декабряПоследнее место работы (7 лет и 11 мес.)Исполнительный директор, главный инженерИюнь 2012 – май 2020
Обновлено 17 декабряПоследнее место работы (15 лет и 3 мес.)Директор по логистикеСентябрь 2010 – работает сейчас
Обновлено 17 декабря
Последнее место работы (5 лет и 10 мес.)Исполнительный директорФевраль 2020 – работает сейчас
Исполнительный директор150 000 ₽
Обновлено 15 декабря
Последнее место работы (1 год и 7 мес.)Индивидуальный предпринимательМай 2024 – работает сейчас
Обновлено 28 октября
Последнее место работы (6 лет и 1 мес.)Главный реставратор ГородаАпрель 2009 – май 2015
Исполнительный директорз/п не указана
Обновлено 27 октября
Последнее место работы (2 года и 4 мес.)Исполнительный директорАвгуст 2023 – работает сейчас
Исполнительный директорз/п не указана
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob