Исполнительный директор, коммерческий директор, директор представительства

Был в этом месяце

По договорённости

47 лет (родился 10 декабря 1977), cостоит в браке, есть дети

Москва, готов к переезду: Самара

Проспект Мира

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 7 месяцев

- Декабрь 2021 – работает сейчас
- 4 года
Коммерческий директор
УК МРТ Эксперт, ООО, Москва
https://msk.mrtexpert.ru
Медицина, лучевая диагностика
Обязанности и достижения:
Группа компаний «МРТ Эксперт» (ТОП 6 в частной медицине) Москва, https://rabota.mrtexpert.ru/expert Медицинская деятельность • лучевая диагностика (МРТ/КТ) • поликлиническое звено (УЗИ, лабораторные анализы, узкие специалисты) • дистрибьюция тяжелого медицинского оборудования Philips Коммерческий директор Федеральная сеть медицинских центров ГК «Эксперт» — одна из крупнейших частных медицинских сетей в России, успешно объединившая диагностические и многофункциональные медицинские центры, работающая на рынке частной медицины с 2007 года Клиенты компании: физические лица от провайдеров; физические лица от направляющих врачей, страховые компании в сфере ДМС, государственные страховые фонды ОМС, юридические лица в тендерах. Подчинение: Генеральному директору. С момента прихода в компанию, как «антикризисный» руководитель, возглавлял различные отделы, а именно: департамент закупок и снабжения, логистику, инженерно- технический департамент и инжиниринг, дистрибьюцию тяжелого медицинского оборудования Philips На текущий момент руковожу: - Департаментом развития компании формата "диагностические медицинские центры"; - Отделом продаж медицинского оборудования - дистрибьюция медицинского оборудования Philips. УК МРТ Эксперт, ООО Москва, mrtexpert.ru Медицина, фармацевтика, аптеки • Лечебно-профилактические учреждения Коммерческий директор Группа компаний «МРТ Эксперт» (ТОП 6 в частной медицине) Москва, https://rabota.mrtexpert.ru/expert Медицинская деятельность • лучевая диагностика (МРТ/КТ) • поликлиническое звено (УЗИ, лабораторные анализы, узкие специалисты) • дистрибьюция тяжелого медицинского оборудования Philips Коммерческий директор Федеральная сеть медицинских центров ГК «Эксперт» — одна из крупнейших частных медицинских сетей в России, успешно объединившая диагностические и многофункциональные медицинские центры, работающая на рынке частной медицины с 2007 года Клиенты компании: физические лица от провайдеров; физические лица от направляющих врачей, страховые компании в сфере ДМС, государственные страховые фонды ОМС, юридические лица в тендерах. Подчинение: Генеральному директору. С момента прихода в компанию, как «антикризисный» руководитель, возглавлял различные отделы, а именно: департамент закупок и снабжения, логистику, инженерно- технический департамент и инжиниринг, дистрибьюцию тяжелого медицинского оборудования Philips На текущий момент руковожу: - Департаментом развития компании формата "диагностические медицинские центры"; - Отделом продаж медицинского оборудования - дистрибьюция медицинского оборудования Philips; Достижения: - возглавил департамент развития Группы компаний Эксперт (28 отделов продаж по России); - выстроил единую систему бюджетирования и выполнения плана продаж по каналу «направляющие врачи»; - изменил систему взаимодействия с направляющими врачами на территории РФ: оцифровал реферальную программу, ввел цифровую систему безопасных и прозрачных расчетов с НВ; - провел трансформацию отдела развития, внедрил платформенную модель взаимодействия между отделами компании; - изменил систему мотивации сотрудников отдела развития, уйдя от KPI в "сделку"; - внедрил систему анализа результатов на основе дашбордов, направленную на анализ производительности сотрудников департамента развития; - провожу регулярные личные встречи с направляющими врачами, страховыми компаниями и конкурентами; - организую тесное взаимодействие с продуктовыми командами по внедрению цифровых инструментов: CJM врача, CJM пациента, ЛК направляющего врача/партнера, школа диагностики D2D (запущено 6 тематических телеграмм канала «врач врачу»), СRM, команда "воздушные расчеты с агентами"; - разработана с нуля цикловая книга знаний для менеджеров департамента развития; - переделан курс водного обучения, инициирован и проведен цикл мероприятий по росту SKILLов сотрудников; Данные мероприятия позволили достичь в 2024 г загрузку МРТ 1400 иссл. в месяц. КТ - 800 иссл. в месяц. Прирост в выручке +24% в руб. к 8 месяцам 2023г. Достижения вне отдела развития: - ежегодно инициировал переговоры с ключевыми поставщиками медицинских изделий по увеличению кредитных линий, снижению цен, согласованию годовых целей; результат экономия десятки млн руб; - после введения санкций, найдены новые поставщики (альтернативные), улучшены условия относительно европейских поставщиков, что усилило переговорную позицию компании; - инициировал перевод закупок медикаментов на независимую фарм площадку; - инициировал и внедрил проведение ежемесячных инженерно-закупочных комитетов. Состав: департамент снабжения и логистики, инженерная служба, финансовая служба. Существенно снизили CAPEX и OPEX на инженерных закупках. - заключил первый контракт жизненного цикла (КЖЦ) в РФ на оборудование Филипс; - инициировал создание комитета по розничному ценообразованию с анализом прейскуранта медицинских услуг компании; в первый квартал, после организаций комитета, на эффекте пересмотра розничных цен заработали дополнительную маржу более 70 млн. руб.
- Февраль 2021 – октябрь 2021
- 9 месяцев
Операционный директор В2В
Harper (Бренды: Harper, OLTO, Skyline), Москва
https://harper.ru
Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (производство) Бытовая техника, электроника, климатическое оборудование (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Производитель и дистрибьютор собственных торговых марок в сфере бытовой техники (КБТ и МБТ), ТВ и сопутствующего товара. Клиенты компании: М-Видео, ДНС, Ситилинк, OZON, Wildberries, ЯндексМаркет, СберМегаМаркет, AliExpress, региональные сетевые магазины. Подчинение: Генеральному директору- собственнику. Руководил: - Департаментом продаж (отделы: е-com, фед сети, СНГ, регионы, сотовый ритейл); - Отделом Маркетинга; - Отделом разработки продукта, управление ассортиментом и закупок; - Отделом внутренней логистики; - Отделом ВЭД, внешней логистики и сертификации; - Отделом фин учета и аналитики; - Бухгалтерия, юрист, IT-cпециалист. Достижения: - Выручка компании увеличена и достигла 2 млрд руб; - Увеличена рентабельность и прибыль на 50% относительно 2019 и 2020 гг - Заключены договора и начаты поставки в СберМегаМаркет и AliExpress; - Запущен сайт и открыт собственный Интернет Магазин; - В первые в компании проведена стратегическая сессия с разработкой плана и каскадирования задач на 1 год и 3 года; - Запущен процесс бюджетирования CF на 9+3 месяца; - Запущен процесс проведения ежеквартальных ассортиментных комитетов с продакт менеджерами; - Запущен процесс коммерческой аналитики; - Внедрена CRM Битрикс 24; - Проведена SEO оптимизация карточек товара и обогащен Рич контент на ведущих маркетплейсах.
- Сентябрь 2018 – февраль 2021
- 2 года и 6 месяцев
Директор по развитию региональных офисов (В2В)
SOKOLOV, Москва
https://sokolov.ru
SOKOLOV (Россия) – крупнейшее ювелирное предприятие в Европе..
Обязанности и достижения:
Проект «региональные офисы продаж» - новый. Запуск проекта с – «0». Мои функционал: Руководство проектом включает: от поиска помещения и персонала, полное юрид сопровождение, ремонт офисов, закуп ИТ и офисного оборудования и т. д., до интеграции данного подразделения в действующую сбытовую структуру компании по стандартам SOKOLOV. После открытия каждый филиал из стадии «проекта» переходит в мое операционное управление. Достижения: (на 01.12.2020 – 10 рег офисов): В 2019 г открыто – 3 рег офиса. Один из них в Казахстане (Алматы) В 2020г- открыто 7 рег офисов. (вкл. второй рег офис в РК- Нур-Султан) Достижения: (на 01.12.2020 – 10 рег офисов): В 2019 г открыто – 3 рег офиса. Один из них в Казахстане (Алматы) В 2020г- открыто 7 рег офисов. (вкл. второй рег офис в РК- Нур-Султан) Показатели KPI: 1. в первый календарный месяц – «операционный плюс»; 2. за 3 месяца - окупаемость «инвестиционного бюджета»; 3. за 12 месяцев по (CF и P&L) окупаемость всех затраты на проект, включая товарный запас и дебиторскую задолженность; Все КРI – выполнены, с опережением. За 2019 г, тремя рег офисам привлечено 300 новых клиентов, их доля в обороте рег офисов составила - 45%. Остальные клиенты (55%) с переходом на отгрузки из ЦО в филиалы рост (+15%). Пандемия показала высокую эффективность наличия региональной офисов продаж.
- Декабрь 2016 – сентябрь 2018
- 1 год и 10 месяцев
Директор бизнес дивизиона BtB, BtG
Группа компаний ЭлПромМаш, Самара
Работа в сфере продаж и комплексных поставок оборудования для нефте, газо, энерго отрасли, добыча и переработка природных ископаемых. Клиенты: Роснефть, Лукойл, Газпром, Газпромнефть, Росатом, СУЭК, УГМК, Русал, Алроса, Новатэк, Сибур, ННК и т. д..
Обязанности и достижения:
Руководство торгово-закупочной, логистической деятельностью отдела. (18 менеджеров); Каждая сделка - отдельный проект. Работа под потребности заказчика. Работа через тендерные закупки. Задачи: - Выполнение месячного, годового плана продаж по «чистой прибыли» менеджера, дивизиона; - Руководство отделом по комплексному развитию клиентов; Компетенция – «Friends»; - Руководство отделом по взаимодействию с производителями на предмет улучшения коммерческих условий (отсрочка платежа, снижение доли предоплаты, скидка, поддержка как «единственного» участника в торгах); - Ведение сложных сделок и переговоров. Решение проблемных вопросов; - Эффективное взаимодействие с управляющей компанией. - Решены ряд накопившихся острых проблем «по старым сделкам»; - Заключены договора с новыми клиентами; - Увеличена прибыль по отдельным проектам на 50% и более, за счет «разложения на косты»; - Оцифрованы и визуализированы результаты ежемесячной работы менеджеров (dashboard).
- Июль 2013 – сентябрь 2016
- 3 года и 3 месяца
Коммерческий директор управляющей компании (В2В)
Торговый дом Серебро (Россия, Казахстан),, Самара
http://tdserebro.ru
Оптовые продажи ювелирными изделиями
Обязанности и достижения:
Подчинение – напрямую основателям компании. Руководил: - 4 дивизиона по продажам (18 рег офисов продаж со складами, в городах миллионерах России и Казахстана), более 150 человек; - отдел по работе с ключевыми клиентами (E-cом, ТV-shop) - отдел закупок (более 20 человек); - отдел ВЭД, закуп в ЮВА и Европе (3 чел); - отдел "склад и логистика" (более 20 человек); • Взаимодействие с отделом трейд-маркетинга, отделом автоматизации, финансовым департаментом и HR департаментом; • Подготавливал, согласовывал и утверждал у основателей стратегические планы развития компании; • Формировал, утверждал и реализовывал годовые и ежемесячные планы продаж, план по валовой прибыли, закупок, маркетинга, открытия новых ОСП компании; • Актуализировал зоны ответственности подразделений, определял ключевые показатели руководителям, распределял полномочия и организовывал взаимодействие между отделами компании; • Принимал активное участие в создании, развитии, и продвижении - собственной торговой марки- TEOSA. • Организовывал и проводил переговоры «заводами изготовителями» в РФ, Европе, Китае, Таиланде, Гонконге. • Организовывал и руководил внешнеэкономической деятельностью компании. • Организовал планирование (бюджетирование), контроль и анализ доходов и расходов. Анализ оборотного (рабочего) капитала, контроль движения денежных средств в бизнесе; • Организовывал и поддерживал участие компании, в качестве экспонента, в Российских и международных профессиональных ювелирных выставках. • За 3 года увеличил географическое присутствие компании с 6 до 18 рег офисов продаж. • Достиг среднегодового роста продаж более 55% (на протяжении 3 лет), по итогам 3 лет бизнес увеличен более чем в 5 раз; • Изменил коммерческие условия по всем поставщикам в РФ и за рубежом (более 40 заводов), став клиентом - "клиентом №1" у лидеров российской ювелирной промышленности; • Торговая наценка за 3 года повышена на 11 пунктов; • По итогам 3 лет доля СТМ увеличена с 6% до 30%; • Переведены ВЭД поставки напрямую, минуя посредников.
- Февраль 2005 – июнь 2013
- 8 лет и 5 месяцев
Коммерческий директор / генеральный директор (бизнес единица)
Градиент (B2B), Самара
http://www.gradient.ru
FMСG - федеральный дистрибутор бытовой химий и косметики
Обязанности и достижения:
• Определение целей, составление планов развития бизнеса в рамках регионального центра (РЦ); • Планирование и реализация плана продаж и закупок на территории ПФО (Приволжский федеральный округ) - 5 областей, 4 республики; • Руководство бизнесом в рамках регионального центра: отделы продаж в 7 городах, отдел трейд-маркетинга, отдел закупок (численность более 100 чел.); • Актуализация зон ответственности и распределение полномочий линейных менеджеров; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами, партнерами и конкурентами; • Планирование (бюджетирование), контроль и анализ доходов и расходов, оборотного (рабочего капитала), движение денежных средств в бизнесе; • Анализ рынка: по отраслям и сегментам, целевым клиентам, конкурентам; • Представительские функции в банках, факторинговых компаниях и органах власти. • Взаимодействие с логистикой и складом, руководство бухгалтерией. • Был представителем компании на мировых конференциях у Mаx Factor, Соту, Bourjois, P&G. • Возглавил бизнес, после его приобретения акционерами. • Со второго года обеспечил ежегодную отдачу на акционерный капитал более 100% годовых; • Способствовал введению на рынок и развитию, в короткие сроки, новой торговой марки (Vivienne Sabo); • Достиг среднегодового роста продаж более 30% (на протяжении 4 лет), по итогам 5 лет бизнес увеличен в 4 раза; • Инициировал и организовал «поглощение - слияние» бизнеса в Татарстане.

Образование

- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2012
Международный институт менеджмента ЛИНК
Факультет: Программа МВА - Сертификат "Профессиональный менеджер"
Специальность: Курсы: «Управление организацией и персоналом», «Управление маркетингом и финансами».
- Высшее образование
- Очно-заочная
- 2008
Московская школа управления “Сколково”, курс 1 год
Факультет: Executive Education. Курс: «Лидерство для руководителей высшего звена»
Специальность: Менеджмент
- Высшее образование
- Заочная
- 2006
Самарский государственный университет
Факультет: Экономика и управление.
Специальность: Менеджмент организации
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1999
ВВВККУ ВВ МВД РФ (Владикавказское высшее военное командное училище ВВ МВД РФ),
Факультет: Юрисприденция
Специальность: Гражданская специальность: юрист. Военная специализация: командная.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Рекомендации по запросу. УМЕНИЯ И НАВЫКИ • Навыки успешного руководства коллективом более 200 человек; • Опыт масштабирования бизнеса • Опыт и участие в слияниях и поглощениях; • Знание финансовых методик управленческого учета на предприятии; • Знание теории и практическая реализация управления проектами; • Знание теории и практики маркетинговых исследований и продвижения товара; • Опыт открытия представительств в Казахстане. • Опыт организации контрактного производства и ВЭД в России, Европе, Китае, Тайланде; • Знание и опыт участия в профессиональных выставках; • Умение выстраивать долгосрочные взаимоотношения с основателями компаний; • Навык управления изменениями; • Опыт выведения компании на объемы годовых продаж свыше 1,5 млрд руб. Компьютерные навыки: MS Office, 1С вер 8, Битрикс 24.