Исполнительный директор

Был больше месяца назад

90 000 ₽

49 лет (родился 19 февраля 1976), не состоит в браке, есть дети

Краснодар, готов к переезду: Ставрополь

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 18 лет и 2 месяца

- Июнь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 7 месяцев
Директор филиала
ООО "ФНК", Краснодар
Производство упаковки
Обязанности и достижения:
Развитие ВИП-клиентов в регионе ответственности Выполнение плана продаж Увеличение доходности филиала Разработка и реализация проектов развития клиентов
- Декабрь 2014 – июнь 2016
- 1 год и 7 месяцев
Региональный представитель
ООО ТД "Евдаковский" - производство и дистрибьюция промжиров, Ростов-на-Дону
Обязанности и достижения:
Развитие клиентской базы Организация и контроль системы дистрибьюции Прямые продажи ключевым клиентам Разработка структуры торгового отдела Разработка и контроль маркетинговых мероприятий
- Ноябрь 2012 – ноябрь 2013
- 1 год и 1 месяц
Директор по развитию / Руководитель отдела HoReCa
ГК «Союзснаб» г. Москва, компания занимается производством и продажей пищевого сырья., Москва
Обязанности и достижения:
Кол-во непосредственных подчинённых: 4 чел. (24 филиала -дистанционно) Мои обязанности: • разработка новых направлений развития компании (сети кафе, пекарен, магазинов) • разработка и запуск проекта детского кафе в Ташкенте • разработка новых продуктов (яблоки, чай, кофе, десерты, напитки) • разработка проекта вендингового бизнеса • организация продаж в ОАЭ • В отделе HoReCa- подбор и обучение персонала, мотивация персонала • разработка и проведение мероприятий по продвижению продукта на рынок • разработка и проведение семинаров для клиентов • координация работы филиалов по проекту HoReCa Достижения: разработал проекты сети кафе, сети пекарен, продуктовых магазинов, подготовил их к запуску и передал на финансирование. Разработал проект переработки яблок от сбора до реализации в торговых сетях, новые виды чая и кофе, десерты (миндальный торт, маффины, фондан). Рассчитал полностью проект вендингового бизнеса по торговле свежим молоком. Полностью подготовил и запустил проект нового детского кафе в Ташкенте. В Узбекистане управлял филиалом по созданию эффективного отдела продаж, с помощью чего вывел его на исторический максимум продаж (начинал с 150 кг в месяц, вывел на 3500 кг). В ОАЭ нашел партнера для организации продаж нашего продукта, провел предварительные переговоры и подготовил предложение для потенциального дистрибьютера. В отделе HoReCa организовал эффективную работу сотрудников, увеличил продажи по акцентированным продуктам, разработал и запустил в продажу новые продукты, обучил филиалы с помощью Вэбинаров презентации основных продуктов, разработал уникальную систему проработки ВИП-клиентов с помощью командировок с дегустационными наборами. Организовал координацию отдела ТМЗ, производства и филиалов чем избавил филиалы от дефицитов.
- Ноябрь 2009 – октябрь 2012
- 3 года
Директор филиала в г. Краснодаре
ГК «Союзснаб» г. Москва, Кол-во подчинённых: 12 чел., Краснодар
Обязанности и достижения:
Мои обязанности: • поиск и обучение персонала, мотивация сотрудников, контроль деятельности сотрудников • управление продажами менеджеров путем постановки задач и четкого контроля • Участие в разработке, планировании бюджета филиала, контроль исполнения бюджета • Обеспечение выполнения целевых показателей развития филиала (план продаж, доход, доходность). • управление дебиторской задолженностью • взаимодействие с гос.структурами • координация работы с головным офисом, составление отчетности, анализ работы филиала • запуск нового проекта по HoReCa • прямые продажи ВИП-клиентам, личное участие в переговорах с клиентами на уровне руководителей • организация деятельности филиала (склад, бухгалтерия, касса, торговый отдел, логистика) Достижения: создал эффективную команду торгового отдела из 8 менеджеров, внедрил передовые методы в технике продаж, добился увеличения эффективности командировок – каждая вторая стала эффективной, снизил дебиторскую задолженность до норматива (с 30 % до 10%), совсем избавился от невозвратной ПДЗ, впервые вывел филиал на объем продаж более 1 млн.$ в квартал, чем вывел филиал в тройку лучших в России, увеличил коммерческую доходность с 10,3% до 16,8% - организовал работу складской службы и логистики, чем снизил среднесуточные товарные остатки со 120т до 40т. - наладил четкую работу с центральным офисом, что отразилось на отсутствии дефицита товара и оперативности документооборота, - единственный из всех филиалов приобрел автомобиль доставки и организовал его работу, - одним из первых филиалов организовал продажи по проекту Хорека и достиг самого высокого объема продаж - Разрешил 3 сложных конфликта с клиентами (были выставлены крупные материальные претензии, смог их избежать)
- Июнь 2007 – октябрь 2009
- 2 года и 5 месяцев
Директор представительства
ООО "Русский проект-Дон", Ставрополь
Обязанности и достижения:
Компания занималась продажей оборудования и технологий для ресторанов. Мои обязанности • организация работы обособленного подразделения • подбор и обучение персонала • ведение и расширение клиентской базы: активный поиск клиентов, прямые продажи, продажи через дистрибьюторов • формирование и исполнение бюджета представительства • контроль дебиторской задолженности • планирование, отчетность • организация и проведение выставок и мастер-классов Достижения: организовал высокий уровень продаж с 3 млн.руб до 8 млн.руб в год. привлек к сотрудничеству санаторий «Плаза», «Виктория» - крупнейшие санатории КМВ, организовал с нуля сервисную службу в представительстве, что позволило повысить имидж компании в регионе и привлечь новых клиентов. Увеличил клиентскую базу с 10 до 125 клиентов. Организовал быструю разработку проектов для клиентов. Успешно организовал продажи филиалом самой дорогой высокотехнологичной техники с высокой наценкой. В течении 2х лет реализовал исполнение федерального контракта на переоснащение пищеблоков в школах г. Ставрополя (32 и 54 школы соответственно). Организовал логистику, монтаж, обучение, инструктаж для клиентов и документооборот.
- Ноябрь 2006 – июнь 2007
- 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Формула вкуса", пищевое сырье, Пятигорск
Обязанности и достижения:
Достижения: Разработал стратегию продаж компании. Подобрал и обучил 6 менеджеров и 2 технологов в торговый отдел. Организовал всю деятельность компании, контролировал деятельность сотрудников и выполнение ими плана продаж, успешно вел работу с поставщиками (договорился о самых больших скидках с Эфко, об эксклюзиве с Союзоптторгом и т.д.) Заключил контракты с такими крупными ключевыми клиентами как Ессентукский хлебзавод, Георгиевский хлебзавод, Ставропольский пивзавод и др Организовал доставку товара клиентам (ее никогда не было), чем привлек к сотрудничеству более 10 крупных молзаводов по всем республикам Северного Кавказа Разработал и составлял отчетности, динамики, анализы для собственника компании. Внедрил систему автоматизации учета и выписки товара. Наладил четкую работу склада, внедрил жесткую систему учета товара, чем избавился от пересортов и недостач.