Исполнительный директор / Коммерческий директор / Директор по продажам

Был на этой неделе

200 000 ₽

63 года (родился 01 июня 1962), не состоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 23 года и 5 месяцев

- Февраль 2014 – апрель 2023
- 9 лет и 3 месяца
Коммерческий директор
Производственно-торговый комплекс "Серышевский"(компания включает колбасный цех в г.Белогорск; колбасный цех в г.Благовещенск; молочный завод в пгт.Серышево; цех полуфабрикатов в пгт.Серышево), Белогорск (Амурская область)
Обязанности и достижения:
Аграрно - производственный комплекс "Серышевский". Компания включает: - Сельхозпредпредприятие «Мис Агро» - растениеводство; выращивание и сбор зерновых культур; - Животноводческий комплекс «Серышевский» - 1 600 голов КРС (молочное животноводство); - Колбасный цех в г. Белогорск; - Молочный завод в пгт. Серышево; - Цех полуфабрикатов в пгт. Серышево; - Цех хлебобулочных и кондитерских изделий в г. Белогорск), г. Белогорск Амурская область, полная занятость. В соответсвие со служебно-должностными обязанностями отвечал за организацию дистрибьюции продукции АПК "Серышевский" в Дальневосточном Федеральном Округе (Амурская область; Хабаровский край; Республика Саха-Якутия). На момент начала работы в Аграрно-производственном комплексе «Серышевский» фактически отсутствовала структура коммерческого отдела. Структура коммерческого отдела на 02.2014 г. выглядела следующим образом: - Отдел продаж Амурской области: По штату 4 чел. (Руководитель отдела продаж -1 ед.; ТП – 3 ед.. Один ТП отвечал за работу в г. Благовещенск); - Отдел продаж г. Хабаровск: По штату 5 чел. (Руководитель отдела продаж – 1 ед.; ТП – 4 ед.); - Отдел маркетинга: По штату 4 чел.(Руководитель отдела – 1 ед.; дизайнер – 1 ед.;; мерчендайзеры - 2 чел.). Реализация продукции в г. Благовещенск осуществлялась через - Дистрибьютора - ИП Шаравин В. Ю. Итого коммерческая служба: 13 чел. АКБ – 450 т/т. На 02.2014 г. работа с обслуживаемыми торговыми предприятиями и доставка продукции в их адрес осуществлялась по принципу- Van Selling (продажа продукции производилась с колес через экспедиторов). За период моей работы в АПК «Серышевский» была проведена следующая работа: 1. Проведен мониторинг рынка (анализ торговых каналов; торговых предприятий, входящих в торговые каналы); 2. На основе проведенного мониторинга была произведена реорганизация коммерческой службы предприятия. Была разработана; согласована с собственниками Компании и утверждена структура коммерческого отдела, в состав которого вошли: 2.1. Отдел продаж Амурской области: ИТОГО Отдел продаж Амурской области: 48 ед. 2.2. Отдел складской и транспортной логистики (СиТЛ) Амурской области: ИТОГО Отдел СиТЛ Амурской области: 33 ед. ИТОГО Амурская область: 81 ед. 2.3. Филиал предприятия в г. Благовещенск: ИТОГО Отдел продаж г. Благовещенск: 65 ед. 2.4. Отдел складской и транспортной логистики (СиТЛ) г. Благовещенск: ИТОГО Отдел СиТЛ г. Благовещенск: 24 ед. ИТОГО Филиал г. Благовещенск: 89 ед. 2.5. Филиал предприятия в г. Нерюнгри: ИТОГО Отдел продаж г. Нерюнгри: 11 ед. 2.6. Отдел складской и транспортной логистики (СиТЛ) г. Нерюнгри: ИТОГО Отдел СиТЛ г. Благовещенск: 9 ед. ИТОГО Филиал г. Нерюнгри:20 ед. 2.7. Филиал предприятия в г. Хабаровск: ИТОГО Отдел продаж г. Хабаровск: 60 ед. 2.8.ИТОГО Отдел СиТЛ г. Хабаровск: 32 ед. ИТОГО Филиал г. Хабаровск: 92 ед. 2.9. Филиал предприятия в г. Комсомольск – на Амуре: ИТОГО Отдел продаж г. Комсомольск – на Амуре: 25 ед. 2.10. Отдел складской и транспортной логистики (СиТЛ) г. Комсомольск – на Амуре: ИТОГО Отдел СиТЛ г. Комсомольск – на Амуре: 9 ед. ИТОГО Филиал г. Комсомольск – на Амуре: 34 ед. 2.11. Отдел маркетинга АПК: ИТОГО Отдел маркетинга АПК: 5 ед. ИТОГО Коммерческий отдел АПК – 311 ед.: - Отделы продаж - 68 ед.(не включая фирменную торговую сеть – 141 ед.); - Фирменная торговая сеть – 141 ед. - Отделы СиТЛ – 107 ед.; - Отдел маркетинга – 5 ед. АКБ – 2450 т/т. 3. За период с 02.2014 г. Разработаны и утверждены служебно-должностные инструкции для всех категорий работников коммерческого отдела; 4. Разработана и утверждена система мотивации для работников различных категорий коммерческого отдела; 5. Разработана и внедрена в практику система планирования продаж (в увязке с производственным отделом); 6. Разработаны и утверждены следующие Регламенты: - Порядок прохождения Заявки на поставку продукции; - Регламент по работе с возвратами – молочная продукция; - Регламент по работе с возвратами – продукция цеха Полуфабрикатов; - Регламент по работе с возвратами – продукция колбасы; колбасные; мясо-деликатесные изделия; - Проведен ребрендинг продукции АПК; - Разработаны и утверждены каталоги по всем видам продукции АПК. В результате проделанной работы на 04.2023 г. Производственный комплекс "Серышевский" один из лидеров среди производственно-торговых предприятий Дальневосточного Федерального округа по производству и продажам: - молочной продукции. Доля в общем объеме рынка - 40%; - полуфабрикатов (заморозка; охлажденка) - Доля в общем объеме рынка - 20%; - колбас; колбасных; мясо-деликатесных изделий. Доля в общем объеме рынка - 20%.
- Июль 2012 – май 2013
- 11 месяцев
Исполнительный директор
ОАО "Мясокомбинат "Гвардейский""
Обязанности и достижения:
Осуществлял общее руководство административно-хозяйственной и финансовой деятельностью компании. Компания занимается переработкой мяса и производством мясо-деликатесной продукции (ассортимент 146 - наименований), входит в 3-ку крупнейших производителей мясо-продуктов Калининградской области. Поставка продукции осуществляется; - г. Калининград; Калининградская область; - г. Москва; - г. Санкт - Петербург; - г. Ростов - на Дону; - г. Краснодар. Штат персонала: 350 чел.
- Апрель 2011 – июль 2012
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам
ООО "КалининградПродБалт", Калининград
Обязанности и достижения:
Организация дистрибьюции продукции компании по Калининградской области; г. Калининград. Реорганизация отдела продаж, оптимизация дистрибьюции и логистики компании, построение системы дистрибьюции продукции компании, планирование продаж;производства продукции, с учетом потребностей рынка Калининградской области. - планирование и управление продажами, разработка и участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой; - проведение исследований по анализу рынка и разработка соответствующих технических заданий отделам (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и др.); - обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (производственным отделом, отделом закупок, логистики и др.); - координация деятельности персонала, мотивация сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета. Штат отдела продаж и маркетинга: - 30 чел.
- Январь 2010 – апрель 2011
- 1 год и 4 месяца
Директор по продажам и маркетингу, Коммерческий директор
Промышленно-торговая группа "Весталка", Калининград
Обязанности и достижения:
Организация дистрибьюции продукции компании по Калининградской области; г. Калининград. Ре-брендинг водочного портфеля продукции компании. Реорганизация отдела продаж, оптимизация дистрибьюции и логистики компании, построение системы дистрибьюции по продукции компании, планирование продаж;производства и розлива продукции, с учетом потребностей рынка Калининградской области. - планирование и управление продажами, разработка и участие в разработке целевых показателей по продажам и обеспечение их выполнения; - управление ценовой и ассортиментной политикой; - проведение исследований по анализу рынка и разработка соответствующих технических заданий отделам (оценка емкости, доли, сегментация, выявление потребительских предпочтений, мониторинг конкурентной среды и др.); - обеспечение эффективных коммуникаций с другими подразделениями (отделами маркетинга, закупок, логистики и др.); - координация деятельности персонала, мотивация сотрудников; - поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами; - планирование, исполнение и контроль бюджета. Штат отдела продаж и маркетинга: - 34 чел.
- Июнь 2006 – январь 2010
- 3 года и 8 месяцев
Коммерческий Директор
SPI - Group (Торговый Дом "РосВесталко")
Обязанности и достижения:
Организация дистрибьюции продукции SPI - Group по Калининградской области; г. Калининград. Построение системы дистрибьюции по продукции "СПИ - РВВК" с "0", набор персонала, построение отдела продаж и маркетинга. На 01.2010 г. ООО "ТД РВА" один из лидеров среди дистрибьюторских компаний по продажам алкоголя в Калининградской области. Доля рынка среди отечественных водок - 35%, ООО "ТД РВА" является эксклюзивным Дистрибьютором продукции "Латвияс Бальзамс "; "Мега - Вин"; "Союз - Виктан" по Калининградской области. Руководство отделом продаж и маркетинга продукции SPI - Group по Калининградской области; г. Калининград. Штат отдела продаж и маркетинга: - 80 чел.
- Январь 2006 – май 2006
- 5 месяцев
Генеральный Директор
ОсОО "Сибирь Трейд" - Эксклюзивный Дистрибьютор Компании "Sun Interbrew" в Киргизской Республике, Бишкек
Обязанности и достижения:
Осуществлял общее руководство административной; финансовой деятельностью компании; Штат персонала: - 70 чел.
- Февраль 2005 – декабрь 2005
- 11 месяцев
Рег. Директор Торг. Предст-ва Компании Reemstma Kyrgyzstan по Южному Кыргызстану
"Imperial Tobacco" - "Reemstma Kyrgyzstan"
Обязанности и достижения:
Организация дистрибьюции продукции компании "Reemstma Kyrgyzstan":("Davidoff"; "West"; "Polo"; "Maxim"; "Royl Legend" и т. д.) в Южном Кыргызстане (Ошская; Джалал-Абадская; Баткенская области); административное; финансовое руководоство деятельности Торгового Представительства компании "Reemstma Kyrgyzstan" по Южному Кыргызстану. Штат персонала-29 чел.
- Март 2004 – октябрь 2004
- 8 месяцев
Региональный Директор Торгового Представительства
Торговое представительство кампании 'Тосол-Синтез'.
Обязанности и достижения:
Создание структуры отдела продаж с '0'; разработка и создание торговых территорий; маршрутизация. Возглавлял работу Торгового Представительства и отвечал за выполнение бюджета продаж по продукции компании 'Тосол-Синтез' в возглавляемом мною регионе.
- Январь 2000 – декабрь 2003
- 4 года
Коммерческий Директор на территории Киргизской Республики
ЗАО 'Кока-кола Бишкек Боттлерс' г. Бишкек Киргизская
Обязанности и достижения:
- Отвечал за организацию продаж и маркетинговую поддержку продаж на территории Киргизской Республики. В 1999 -2000 г. г. ежегодное увеличение объема продаж составило 15%. Это было достигнуто за счет активизации маркетинговой деятельности; расширения дистрибьюции; совершенствования дилерской торговой сети; реорганизации команды отдела продаж; введения механизмов материального стимулирования подчиненных. Как следствие, по результатам деятельности кампании в 2000 финансовом году была понижена дебиторская задолженность дилеров на 75%, стабилизировалась и укрепилась структура отдела продаж. В 2001, 2002, 2003 г. г. ежегодное увеличение объемов продаж составляло 10 % в соотношении к продажам предыдущего года. Структура отдела продаж включает: - Офис г. Бишкек - 50 человек; - Региональное представительство по Южному Киргизстану (Ошская; Джалал-Абадская; Баткенская области) - 7 человек. Дилерская сеть включает: - По Северному Киргизстану - 18 Дилеров; - По Южному Киргизстану - 3 Дилера.
- Май 1998 – июнь 1999
- 1 год и 2 месяца
Исполнительный Директор
Представительство кампании 'Заар Лимитед в Киргизской
Обязанности и достижения:
- Организация и контроль за финансово-операционной деятельностью кампании. Заключение торговых договоров. Успешно отработанны контракты по экспортным операциям на сумму 2 млн.$США.

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 1994
Кыргызский Государственный Национальный Университет(КГНУ)
Факультет: Экономический факультет Отделение: -менеджер-экономист.
Специальность: Экономика и организация управления производством.
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1983
Львовское высшее военно-политическое училище(ЛВВПУ).
Факультет: Культурно-просветительная работа в Вооруженных Силах СССР.
Специальность: Офицер-политработник с высшим военно-политическим образованием.

Обо мне

Дополнительные сведения:

Инициативен, трудолюбив, дисциплинирован, обладаю достаточными организаторскими качествами, способен создать команду единомышленников, требователен к подчиненным. Общителен. Обладаю определенным опытом работы в организации продаж, маркетинга и делового развития. Не испытываю проблем с профессиональными командировками. Имею хорошие деловые и партнерские связи в республиках Средней Азии (Республика Казахстан, Кыргызская Республика, Узбекская Республика). Увлекаюсь коллекционированием музыкальных CD; занимаюсь спортивной ходьбой, атлетической гимнастикой. Обладаю достаточным теоретическим и практическим опытом: - руководства финансово-экономической деятельностью предприятия; - планирования и реализации производственных и финансовых планов; - достижения поставленных задач по оптимизации производственно-логистических процессов; - организации взаимодействия и общим руководством персоналом. Коммуникабелен. Стрессоустойчив. Компьютерные навыки: Word; Excel; 1 С