Head of sales

Был больше месяца назад

250 000 ₽

32 года (родился 08 ноября 1993)

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Активные продажи
Ведение переговоров
Управление продажами
Управление персоналом
Развитие продаж
Работа в команде
Организаторские навыки
Мотивация персонала
Руководство коллективом
Деловое общение
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 5 лет и 4 месяца

- Январь 2022 – работает сейчас
- 3 года и 11 месяцев
Sales Team Lead
Centra, Москва
https://centra.ai
Обязанности и достижения:
◼ Достижения: ✔ Построил высокоэффективную команду продаж ✔ Личные холодные продажи: Нетология, Авито, Flowwow, Читай-город, Финам, PARI, Ostrovok.ru (совокупно более 1 млрд. рублей оборота) ✔ Полностью модернизировал работу CRM, построил аналитику и систему контроля ✔ Заслужил повышение за счет лидерских качеств и способность мотивировать и вдохновлять коллег на достижение высоких результатов ✔ Выиграл звание "Герой РиалВеб" среди 800 сотрудников компании ✔ Я с нуля, достиг экспертного уровня в области digital маркетинга. Я самостоятельно изучал эту область, получал практический опыт и постоянно обновлял свои знания. ◼ Обязанности ✎ Выполнение командного плана продаж за счет Enterprise клиентов (80% холодные продажи) ✎ Кросс-функциональное взаимодействие с маркетингом, продуктом и баингом ✎ Организация и проведение обучения команды продаж в области работы с CRM системой, применения эффективных техник продаж, ознакомления с корпоративной культурой и другими аспектами работы в компании (документация в Notion) ✎ Формирование команды: найм, адаптация, вывод на стабильный результат ✎ Организация и проведение клиентских мероприятий офлайн ✎ Оказание поддержки и помощи sales-менеджерам при проведении встреч с крупными клиентами
- Апрель 2021 – январь 2022
- 10 месяцев
Senior Sales manager
СберМаркет, Москва
http://www.sbermarket.ru
Интернет-компания (поисковики, платежные системы, соц. сети, информационно-познавательные и развлекательные ресурсы, продвижение сайтов и прочее)
Обязанности и достижения:
◼ Достижения: ✔ Заслужил повышение с рядового sales до senior за 4 месяца ✔ Лидировал проекты по генерации GMV. Набирал и управлял командами под проекты ✔ Взял на себя роль наставника, занимался обучением новых менеджеров. Все juniors под моим началом прошли ИС. ✔ Холодные продажи ведущим игрокам: Тинькофф Центр Разработки, Мерлион, Леруа Мерлен Восток, Райффайзенбанк, СТД Петрович, Chanel, SETTERS, ✔ Побил рекорд департамента по привлечённым клиентам в месяц. 22 новых клиента! ✔ Каждый месяц был обладателем наивысшего процента по качеству коммуникаций с клиентом (CQR) от отдела качества. ◼ Обязанности ✎ Продажа новых продуктов компании ✎ Выполнение планов продаж ✎ Проведение offline/online встреч для первых лиц компаний ✎ Участие в разработке стратегий вывода новых продуктов на рынок ✎ Тесное взаимодействие с командами product, bizDev, analytic, marketing ✎ Менторство для новых сотрудников ✎ Взаимодействие со СБЕР по новым проектам
- Август 2020 – апрель 2021
- 9 месяцев
Заместитель директора по продажам
ООО Институт Экологии», Москва
https://insteco.ru
Экологическое обслуживание, водоочистка, утилизация отходов
Обязанности и достижения:
◼ Достижения: ✔ Без опыта в продажах, за пол года стал лучшим менеджером в компании, и заместителем директора по продажам ✔ Сам познал технику холодных продаж, которую в будущем преподавал своим коллегам. Проводил 2-3 обучения в неделю. ✔ Привёл в компанию ключевых клиентов, которые увеличили доход компании на 15 %. ✔ Держал первое место по звонкам и встречам на протяжение трёх месяцев. ✔ Стал экспертов в области Экологии, без профильного образования. За счёт невероятного самообучения. ◼ Обязанности ✎ Составление плана продаж и его выполнение. ✎ Операционное управление продажами ✎ Найм менеджеров по продажам ✎ Проведение переговоров и встреч с ключевыми клиентами ✎ Мониторинг конкурентов, определение шкалы цен на услуги и размеры скидок; ✎ Активный поиск клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений ✎ Подготовка, согласование и заключение договоров.

Образование

- Высшее образование
- 2021
Воронежский экономико-правовой институт, Воронеж
Факультет: Экономика и Финансы
Специальность: Экономика и управление на предприятии (по отраслям) (экономист-менеджер)

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Выстраиваю рабочие отношения, основанные на взаимоуважении • Умею принимать сложные решения, основываясь на анализе данных и стратегическом мышлении. • https://paei.denero.ru/4/5cITzq - мой стиль управления по Адизесу • Лидер с отличными навыками мотивации и руководства командой. • Мне доверяют за способность сохранять конфиденциальность и придерживаться высоких этических стандартов во всех взаимодействиях, что делает меня надежным и честным профессионалом. • Амбициозный человек с сильным стремлением к личному и профессиональному росту, активно ищущий новые вызовы и возможности для расширения навыков и знаний. • Много читаю • Играю на фортепиано и гитаре • Замечательно пою • Играю в футбол • Счастливый отец и любящий муж Активные продажи, Ведение переговоров, Управление продажами, Управление персоналом, Развитие продаж, Работа в команде, Организаторские навыки, Мотивация персонала, Руководство коллективом, Деловое общение, Деловая коммуникация, Планирование продаж, Прямые продажи, B2B Продажи, Аналитика продаж, Лидерство, Стратегическое мышление, Управление командой