Резюме № 54989652
Обновлено 21 мая 2024
Обновлено 21 мая 2024
Group КАМ / Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Был больше месяца назад52 года (родился 30 ноября 1973), cостоит в браке, есть дети
Москва
Проспект Вернадского
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Профессиональные навыки
- Поиск и привлечение клиентов
- Проведение презентаций
- Заключение договоров
- Аналитика продаж
- Управление продажами
- Управление командой
- Развитие ключевых клиентов
- Деловая переписка
- Пользователь ПК
- Деловая коммуникация
- Показать еще
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 21 год и 4 месяца
- Июль 2023 – май 2024
- 11 месяцев
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами
Обязанности и достижения:
Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами: Магнит, Дикси, Лента. Развитие продаж, поиск и привлечение новых клиентов. Ведение переговоров и заключение договоров от имени главных лиц компании. Ведение и расширение ассортиментной матрицы и географии поставок. Изменение цен. Подготовка презентаций и коммерческих предложений, разработка и проведение трейд-маркетинговых акций. Контроль дебиторской задолженности, отчетность, контроль заказов, отслеживание остатков. Бизнес-планирование, формирование бюджета, ведение отчетной документации. Взаимодействие с отделом логистики, закупок, складом, бухгалтерией, производством Магнит: - ввод 4 sku рыбных снеков - ввод 3 sku попкорн для СВЧ в стадии подтверждения - расширение географии присутствия в 3 раза - увеличение объема продаж в 3,5 раз Лента - ввод 2 sku - увеличение объемов продаж в 1,5 раз Дикси - выиграны тендеры по СТМ на 5 sku (ввод двух подтвержден, три в стади подтверждения) Заключение договора поставки с ООО "Умный ритейл" (СберМегамаркет, Самокат) Согласован ввод 3sku- Октябрь 2018 – июль 2023
- 4 года и 10 месяцев
GroupКАМ/Ведущий менеджер по работе с ключевыми
ООО "МАСТЕРФУД", МоскваПродукты питания: орехи, сухофрукты, консервация (производство и продажа)Обязанности и достижения:
Групп КАМ/Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами: АШАН, АТАК, Светофор, Маяк, Региональные сети, дистрибьюторы. В подчинении 7 человек Управление менеджерами по работе с ключевыми клиентами, отделом мерчендайзинга. Постановка планов и задач, расчет заработной платы, взаимодействие с агентством мерчендайзинга. Контроль исполнения. Ведение переговоров и заключение договоров от имени главных лиц компании, ведение и расширение ассортиментной матрицы. Подготовка презентаций и коммерческих предложений, разработка и проведение трейд-маркетинговых акций. Контроль дебиторской задолженности, отчетность, контроль заказов, отслеживание остатков. Бизнес-планирование, формирование бюджета, ведение отчетной документации. Взаимодействие с отделом логистики, закупок, складом, бухгалтерией, производством АШАН: - ввод 14 sku (8 sku фасовка ТМ, 6 sku вес) - расширение ассортимента СТМ 7 sku - расширение ассортимента по весовому аукциону в 2 раза - вход в ТС с новой категорией (консервация) - регулярное участие в промо in out Ароматный Мир – ассортимент и договор в стадии согласования Расширение ассортимента Светофор, Маяк Расширение клиентской базы в региональном отделе Увеличение продаж в 2 раза Менеджер по работе с ключевыми клиентами: Работа с федеральными и локальными сетевыми ретейлорами (МЕТРО, ОКей, Гиперглобус, Лента, Монетка, СПАР Челябинск, ТИТАН, Линия, Европа и др.) Заключение договора с ТС ОКей: ТМ и СТМ Заключение договора с ТС ДА: вес и СТМ Дикси: ввод в постоянный ассортимент 6 sku ТМ Лента: ввод 4 sku (МСК) Чижик: выигрыш тендера по СТМ (на данный момент Компания закрывает всю линейку СТМ в сети) Карусель: расширение ассортимента на 17 sku (9 sku вес, 8 sku фасовка) Зельгрос: ввод 3 sku Через дистрибьютора ввод 9 sku в ТС Линия Метро: добился возвращения допуска к участию в тендерах по СТМ (на данный момент Компания производит СТМ для сети, что позволило ввести в ассортимент ТМ Компании) Увеличение объема продаж в 3 раза- Февраль 2014 – сентябрь 2018
- 4 года и 8 месяцев
Ведущий менеджер по работе с сетями
ООО "ТД Синко", МоскваПродукты питания: соусы, кетчупы, кондитерские изделия (производство и продажа)Обязанности и достижения:
Работа с федеральными и локальными сетевыми ретейлорами (АШАН, АТАК, Бэст Прайс, МЕТРО, Гиперглобус, Интерторг, Метрополис, Спар Тула, БИЛЛА, Тамерлан, Радеж и др.) Ведение переговоров и заключение договоров от имени главных лиц компании, ведение и расширение ассортиментной матрицы. Подготовка презентаций и коммерческих предложений, разработка и проведение трейд-маркетинговых акций. Контроль дебиторской задолженности, отчетность, контроль заказов, отслеживание остатков. Бизнес-планирование, формирование бюджета, ведение отчетной документации. Взаимодействие с отделом логистики, закупок, складом, бухгалтерией, производством. Заключение договоров: Бэст Прайс, МЕТРО, Гиперглобус, Интерторг, Озон, Спар Тула, Верный, Авоська, Ярче. АШАН/АТАК вход в новую категорию кондитерка (арахисовая паста 2 sku) Расширение ассортимента: АШАН/АТАК на 5 sku, БИЛЛА на 5 sku, Гиперглобус на 16 sku, Бэст Прайс на 3 sku, МЕТРО на 4 sku, Спар Тула на 6 sku, Метрополис на 3 sku. Вывод на рынок новых линеек продуктов: Маринады Vicenta, Паста арахисовая Vicenta, соусы Стебель Бамбука Премиум. Увеличение объема продаж в 2,5 раза.- Май 2013 – сентябрь 2013
- 5 месяцев
Начальник отдела продаж сетевым клиентам
ЗАО ТД "Озерский Сувенир", МоскваПродукты питания: кондитерские изделия (производство и продажа)Обязанности и достижения:
Руководство отделом. Управление менеджерами по работе с ключевыми клиентами, торговыми представителями и отделом мерчендайзинга. Контроль работы мерчендайзинговых агенств. Управление клиентской базой (федеральные сети и сети Москвы и МО) и ее развитие. Оперативное управление продажами, формирование и утверждение планов продаж по объемам и задачам, анализ рынка. Запуск новых проектов. Реорганизация отдела мерчендайзинга. Ведение переговоров и заключение договоров от имени главных лиц компании. Контроль дебиторской задолженности. Расчет заработной платы. Разработка и внедрение систем мотивации. Подбор и обучение персонала. Разработка маркетинговых программ для всех каналов сбыта. Формирование и согласование бюджета. Планирование затрат отдела продаж. Работа с федеральными сетями и сетями Москвы и МО (Магнит, Х5 Ритэйл Групп, Группа Компаний Виктория, Мэтро, Реал, Ашан, Авоська, Магнолия, ОКей и др.) Изменение мотивации сотрудников отдела Заключение договоров с торговыми сетями: Лакмин, Дочки Сыночки. Перезаключение договоров на прежних условиях: Виктория-Московия, Мой Магазин Ввод 3sku в ТС ОКей Расширение ассортимента: Х5, Окей, Виктория-Московия Ежемесячное, ежеквартальное, годовое планирование. Увеличение объемов продаж на 30%.- Ноябрь 2009 – май 2013
- 3 года и 7 месяцев
Старший менеджер по работе с сетями
Обязанности и достижения:
Руководство отделом. Управление менеджерами по работе с ключевыми клиентами, торговыми представителями Управление клиентской базой (федеральные сети и сети Москвы и МО) и ее развитие. Ежемесячное, ежеквартальное, годовое планирование. Формирование и утверждение планов продаж по объемам и задачам, анализ рынка. Запуск новых проектов. Ведение переговоров и заключение договоров от имени главных лиц компании. Контроль дебиторской задолженности. Подбор и обучение персонала. Формирование и согласование бюджета. Работа с федеральными сетями и сетями Москвы и МО (Дикси, Группа Компаний Виктория (Виктория, Дешево), Мэтро, Реал, АШАН, Авоська, Магнолия, Копейка и др.) Заключение договоров с торговыми сетями ГК Виктория, Билла, 7 Континент, Зельгрос, Авоська, Магнолия, Экспресс Ритейл (Х5), Ситистор, Кристалл Лефортово, Алми. Увеличение объемов продаж на 70%.- Май 2009 – ноябрь 2009
- 7 месяцев
Начальник сетевого отдела продаж
ООО "ИнтеркроссОпт", МоскваОбязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии развития отдела. Управление клиентской базой (федеральные сети и сети Москвы и МО) и ее развитие. Оперативное управление продажами, формирование и утверждение планов продаж по объемам и задачам, ценообразование, анализ рынка. Поиск и введение в ассортимент компании новых товаров. Запуск новых проектов. Взаимодействие с Поставщиками. Ведение переговоров и заключение договоров от имени главных лиц компании. Контроль дебиторской задолженности. Расчет заработной платы. Разработка и внедрение систем мотивации. Подбор и обучение персонала. Руководство отделом. Работа с федеральными сетями и сетями Москвы и МО (Седьмой Континент, Х5 Ритэйл Групп, Ричфор, Группа Компаний Виктория, Мэтро, Авоська, Лакмин и др.) Разработка маркетинговых программ для всех каналов сбыта. Формирование и согласование бюджета. Планирование затрат отдела продаж. Ежемесячное, ежеквартальное планирование. Удержание объемов продаж. Привлечение новых клиентов.- Апрель 2008 – декабрь 2008
- 9 месяцев
Руководитель отдела сетевых продаж
ООО «Руссобит трэйд», МоскваОбязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии развития отдела. Управление клиентской базой (федеральные сети и сети Москвы и МО) и ее развитие. Анализ рынка, оперативное управление продажами, формирование и утверждение планов продаж по объемам и задачам, ценообразование, планирование экономического эффекта. Ведение переговоров и заключение договоров от имени главных лиц компании. Расчет заработной платы. Разработка и внедрение систем мотивации. Подбор и обучение персонала. Руководство отделом. Работа с федеральными сетями и сетями Москвы и МО (АШАН, Магнит, Седьмой Континент, Эльдорадо, МИР, Media Markt, М. Видео, МИР, Старт Мастер, Техносила, Polaris, СОЮЗ, Карфур, Хит Зона и др.) Заключение контрактов с ведущими федеральными и региональными сетями (Магнит, Карфур, МИР, Белый Ветер и др). Разработка маркетинговых программ для всех каналов сбыта. Формирование и согласование бюджета. Планирование затрат отдела продаж, участие в планировании затрат Компании в целом. Ежемесячное, ежеквартальное и годовое планирование. Увеличение объемов продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года на 30% Увеличение средней торговой наценки отдела на 7%.- Март 2007 – февраль 2008
- 1 год
Руководитель сетевого отдела продаж
ООО «Коррадо Сейлз энд Маркетинг»., МоскваОбязанности и достижения:
Разработка и реализация стратегии развития отдела. Управление клиентской базой (федеральные сети и сети Москвы и МО) и ее развитие. Анализ рынка, оперативное управление продажами, формирование и утверждение планов продаж по объемам и задачам, ценообразование, планирование экономического эффекта. Ведение переговоров и заключение договоров от имени главных лиц компании. Расчет заработной платы. Подбор и обучение персонала. Руководство отделом. Работа с федеральными сетями и сетями Москвы и МО. Заключение контрактов с ведущими федеральными и региональными сетями. Разработка маркетинговых программ для всех каналов сбыта. Формирование и согласование бюджета. Планирование затрат отдела продаж, участие в планировании затрат Компании в целом. Участие в разработке единой ценовой политики Компании. Ежемесячное, ежеквартальное и годовое планирование. Увеличение объемов продаж по сравнению с аналогичным периодом прошлого года в 2 раза. Увеличение средней торговой наценки отдела на 5%.- Апрель 2002 – январь 2007
- 4 года и 10 месяцев
Начальник сетевого отдела продаж
ООО «Балтком М», МоскваОбязанности и достижения:
06.09.2004г.–09.01.2007г. Должность: начальник сетевого отдела продаж Руководство отделом продаж, постановка планов и задач, контроль их выполнения, работа с крупными сетевыми ритейлорами, согласование условий поставок. Разработка организационной стратегии: изменение организационной структуры департамента продаж, описание задач отделов, анализ. Бизнес-планирование, формирование бюджета. Расчет заработной платы. Подбор и обучение персонала. Ведение переговоров и заключение договоров от имени главных лиц компании. Контроль дебиторской задолженности, отчетность, контроль заказов, отслеживание остатков, организация и контроль работы менеджеров и мерчендайзеров. В подчинении 20 человек. Заключение и ведение договоров (Седьмой Континент, Рамстор, Торкас, Самохвал, Патэрсон, Билла, Гроссмарт, Маркткауф, Спар, Остров и др.) Руководство командой менеджеров и мерчендайзеров, подготовка и проведение презентаций, разработка ценовой политики, взаимодействие с отделом логистики, складом и операторами, создание отдела с «0». Разработка корпоративных стандартов, правил и процедур взаимодействия с клиентами. Разработка и внедрение регламента взаимодействия с отделами логистики, клиентского сервиса, закупок, складом и бухгалтерией. Вывод на рынок торговой марки « POP WEAVER»(попкорн). Марка представлена во всех сетевых операторах, за сотрудничество с которыми я отвечал. Данная марка занимает 85% объема продаж, как Московском регионе, так и в России в целом в своей категории. Увеличение объемов продаж в 3,5 раза. Увеличение средней торговой наценки на 7%. Создание работоспособной команды менеджеров и мерчендайзеров. 01.09.2003г. – 01.09.2004г. Должность: менеджер по работе с ключевыми клиентами. Постановка планов и задач, контроль их выполнения, поиск новых клиентов, ведение и расширение ассортиментной матрицы, ведение переговоров и заключение договоров от имени главных лиц компании, согласование условий поставок, позиционирование продукции в магазинах. Контроль дебиторской задолженности, ведение отчетной документации по отгрузкам и платежам, контроль заказов, отслеживание остатков, организация и руководство командой мерчендайзеров, подготовка коммерческих предложений, подбор и обучение персонала. Проведение трейд-маркетинговых акций. В подчинении 12 человек. Заключение договоров с сетями «Торкас», «Самохвал», «Билла», «Гроссмарт», «Спар», «АБК» и др. Создание отдела мерчендайзинга с «0». Расширение клиентской базы. Подбор персонала. Разработка и внедрение мотивации сотрудников. Разработка и внедрение должностных и функциональных инструкций. Проведение трейд-маркетинговых мероприятий в сетях. Расширение ассортиментных матриц в сетях. Проведение переговоров и заведение в сети торговых марок «Балтимор», «Heinz», «Soliva», «Фруттинг», «Эдвин», «Ряба» и др. Вывод на рынок собственной торговой марки оливки и маслины «Soliva» марка была представлена во всех сетевых операторах моей клиентской базы. Продвижение на рынке продукции, производимой компанией (сырки глазированные). Продукция была представлена в 70% моей клиентской базы. Увеличение объемов продаж в 2 раза. Создание работоспособной команды мерчендайзеров. 01.10.2002 г. – 01.09.2003 г Должность: супервайзер Руководство командой торговых представителей, постановка планов и задач, контроль их выполнения, увеличение объемов продаж, поддержание и расширение клиентской базы, ведение переговоров и согласование условий поставок. Контроль дебиторской задолженности, отчетность, контроль заказов, подготовка коммерческих предложений, подбор и обучение персонала. В подчинении 10 человек. Увеличение объема продаж в 1,5 раза. Разработка и внедрение мотивации сотрудников. Подбор и обучение персонала. 03.04.2002г. – 01.10.2002г Должность: торговый представитель
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Факультет: Автомобиле- и тракторостроениеСпециальность: Инженер-механик
Обо мне
Дополнительные сведения:
Обо мне:
Общий трудовой стаж более 30 лет.
Более 20 лет работаю в сфере продаж.
Опыт работы в должности Руководителя отдела по работе с федеральными и региональными сетями, NKAM. Формирование отдела продаж (сетевого, прямых продаж, мерчендайзинга) «с нуля». Формирование бюджета: планирование, согласование, корректировка и реализация бюджета отдела продаж. Разработка организационной стратегии: изменение организационной структуры отдела, описание целей и задач, создание должностных и функциональных инструкций. Разработка систем компенсации и мотивации сотрудников. Взаимодействие с отделом логистики, складом, бухгалтерией и клиентского сервиса.
Умею устанавливать партнерские, деловые отношения с коллегами и партнерами. Уважаю свое и чужое время.
Особое внимание уделяю выстраиванию партнерских отношений с клиентами и соблюдению высоких стандартов работы. Уверенный пользователь ПК.
Мой прежний успешный опыт работы позволяет надеяться на взаимовыгодное сотрудничество с работодателем. Не сомневаюсь, что в моем лице компания найдет работника, отвечающего ее интересам.
Свободное владение Microsoft Office, Internet, 1C: 7; 8, Битрикс
Увлечения: рыбалка, чтение, кино, мангал, казан.
Водительское удостоверение категории «В», личный автомобиль.
Иностранные языки
- Французский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 119 похожих резюме
Обновлено 7 ноября
Последнее место работы (12 лет и 3 мес.)Менеджер отдела продажАпрель 2004 – июль 2016
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 27 октябряПоследнее место работы (1 год и 1 мес.)Заместитель директора департамента ДЛЛОНоябрь 2019 – декабрь 2020
Обновлено 8 октябряПоследнее место работы (3 года и 10 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиФевраль 2022 – работает сейчас
Обновлено 25 июляПоследнее место работы (2 года и 1 мес.)Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиНоябрь 2023 – работает сейчас
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 2 сентября
Последнее место работы (7 лет и 5 мес.)Руководитель проектов (HoReCa, Retail)Сентябрь 2017 – февраль 2025
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 20 июляПоследнее место работы (2 года и 2 мес.)Водитель категории СОктябрь 2023 – работает сейчас
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 27 августа
Последнее место работы (1 год и 1 мес.)Руководитель группы по работе с ключевыми клиентамиНоябрь 2024 – работает сейчас
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Обновлено 10 октябряПоследнее место работы (3 года и 8 мес.)Менеджер по работе с ключевыми партнерами, руководитель группы менеджеров по работе с ключевыми партнерамиИюнь 2021 – февраль 2025
Обновлено 15 октябряПоследнее место работы (1 год и 4 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиИюнь 2024 – октябрь 2025
Обновлено 10 марта 2017Последнее место работы (1 год и 5 мес.)Business development managerИюль 2015 – декабрь 2016
Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентамиз/п не указана
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob