Глава представительства, торговый представитель

Был вчера в 21:02

100 000 ₽

Соискатель скрыл дату рождения

Киев

Занятость

полная занятость

Гражданство

Украина

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

ВЭД (импорт, экспорт)
Работа в команде
Ведение переговоров
Работа с большим объемом информации
Аналитическое мышление
Аналитика продаж
Заключение договоров
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 7 лет и 10 месяцев

- Сентябрь 2021 – июль 2022
- 11 месяцев
Торговый представитель, Украина и Республика Беларусь
Москва
http://www.spc-europe.com
Coil Coating; Metallurgy
Обязанности и достижения:
▪ Организация мероприятий; презентации, письменная работа, посещения и прочее для вхождения на новый ранок компании; ▪ Выполнение анализа и оценки рынков по продуктам Coat Coating в данном регионе; ▪ Проведения встреч, переговоров с потенциальными заказчиками на предмет сотрудничества; ▪ Организация первых поставок образцов с производственных площадок (в Европе) и организация испытаний на производственных площадях у заказчиков; контроль параметров испытанных образцов и контроль по выполнению коррекции для получения продукта с искомыми параметрами; ▪ проведение коммерческих переговоров с потенциальным заказчиком на высшем уровне (в т. ч. и предварительно с техническим-технологическим отделами) по поставкам образцов красок и полимеров для производственных испытаний и на-далее – серийных; ▪ Участие в образовательных и учебных мероприятиях, организованных фирмой для получения новых и необходимых знаний. Установление контакта с 6-тью основными ключевыми потенц. заказчиками на рынке и организация поставки первых образцов.
- Август 2005 – октябрь 2009
- 4 года и 3 месяца
Региональный менеджер по продажам, регион: Республика Беларусь и Украина
Bayer A.G. BMS, Киев
http://Covestro.com
Бизнес полиуретанов
Обязанности и достижения:
 Опыт развития бизнеса «с нуля» (рост объема продаж полиуретанов с 0 до 3500 тонн за 2,5 года, свыше 6,75 млн. евро, развитие клиентской базы по региону «с нуля» до 50 заказчиков, проведение переговоров на уровне владельцев и директоров предприятий Украины и Республики Беларусь ▪ Разработка стратегии дистрибьюции, проведение маркетинговых исследований, анализ конкурентов ▪ Управление рисками ▪ Ответственность за организацию продаж химических полупродуктов для производства полиуретана и химических систем (до 40 наименований) ▪ Координация и контроль деятельности двух компаний-дилеров ▪ Построение системы работы с дилерами, отчетность и координация ▪ Управление и координация продаж со склада ▪ Участие и проведение коммерческих и технических переговоров ▪ Сопровождение бизнеса от инициирования проекта до заключения контрактов на поставку ▪ Организация технических и технологических испытаний на заводах заказчиков ▪ Сопровождение поставок согласно норм INCOTERMS ▪ Организация и проведение презентаций, выставок, семинаров ▪ Организация и сопровождение делегаций заказчиков на предприятия Bayer AG в Германии ▪ Заключения больших контрактов на поставку полиуретанов, например-Минский завод холодильников "Атлант", Обувная фабрика "Марко", Витебск, корпорация "Энергоресурс-Инвест", Львов и т. д.
- Сентябрь 2001 – апрель 2004
- 2 года и 8 месяцев
Представитель компании на Украине
Антон Олерт ГмбХ, Киев
http://ohlert.ru
Представление интересов крупных немецкий производителей оборудования - Krupp (SIG) Kautex, IWKA, Gabler Maschinenbau GmbH, для обуви и подошв - Desma Schuhmaschinen GmbH / Desma Elastomertechnik GmbH, для резки - Albrecht Bäumer Spezieltechnik GmbH, для упаковки в пищевой промышленности - Fawema GmbH, Optima GmbH, HDG GmbH, Sela Maschinen GmbH - комплексные линии для мыловаренной промышленности и другие! ▪ Поиск и привлечение новых заказчиков ▪ Управление проектами и рисками ▪ Проведение переговоров с западными партнёрами и заказчиками ▪ Заключение контрактов на поставку оборудования ▪ Сопровождение поставкок согласно INCOTERMS ▪ Контроль исполнения договоров и денежных поступлений по контрактам ▪ Участие в выставках ▪Полное сопровождение проекта, постоянная связь с заказчиками, анализ деятельности конкурентов
Обязанности и достижения:
Заключение контрактов на поставку сложного технологического оборудования и машин для разных отраслей промышленности; в частности; для мебельной-, мыло-варенной-, обувной, ....

Образование

- Неполное высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
CDG; Köln Общество Карла Дуйсберга: "Менеджмент и Маркетинг"
Факультет: Сертификат по линии "Менеджмент и Маркетинг"
Специальность: Представительства немецких компаний в СНГ
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1994
Национальный технический университет Украины "Киевский политехнический институт"
Факультет: Приборостроительный
Специальность: Оптические приборы / оптио-электронные приборы и системы

Обо мне

Дополнительные сведения:

Опыт работы на локальных и международных рынках:  Украина, Россия, Беларусь, Молдавия (операционная и проектная деятельность)  Германия, Голландия, Италия, Швейцария, Польша (проектная деятельность) Отраслевая специализация  машиностроение, литейное производство, химическая промышленность, пищевая промышленность, упаковочная индустрия, мыловаренная индустрия, легкая промышленность, автомотив, инвестиционная деятельность Функциональная специализация  Коммерческая деятельность, вкл. прямые продажи, ВЭД, управление бизнес-проектами, маркетинг / кризис-, риск менеджмент / продукт-менеджмент / организационное развитие бизнесс структуры, развитие бизнеса с «0»!