Генеральный директор, исполнительный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 12 сентября 1969), cостоит в браке, есть дети

Санкт-Петербург, готов к переезду: Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 37 лет и 10 месяцев

- Декабрь 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 1 месяц
Исполнительный директор группы компаний
Группа компаний по комплексному обслуживанию объектов коммерческой недвижимости, 1000 чел., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Управление бизнес-направлениями в рамках Группы компаний (направления: тех.обслуживание, климатическое обслуживание, строительство и ремонт, клининг, грузоперевозки). Управление департаментами: коммерция, финансы, HR, IT. • Разработка и внедрение стратегии развития Группы компаний. • Внедрение планирования, бюджетирования, план-фактного анализа, системы сбалансированных показателей по каждому бизнес-направлению и по Группе компаний в целом. • Описание и дальнейшая автоматизация основных бизнес-процессов в каждом бизнес-направлении, а также процедур взаимодействия внутри Группы компаний. • Повышение эффективности бизнес-направлений: оптимизация затрат с одновременным повышением объёмов продаж за счёт внедрения новых технологий, повышающих качество обслуживания клиентов. • Разработка и внедрение системы мотивации ключевого персонала и программы его дальнейшего обучения и развития. • Представление интересов компании на переговорах с партнерами, крупными корпоративными клиентами, банками, администрацией города. • Привлечение крупных сетевых клиентов (Альфа Банк, Банк СИАБ, ЮИТ, Водоканал, 585, Снежная королева, Дети, Здоровый малыш и др.). ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение чистой прибыли на 60%, полное удержание ключевых клиентов.
- Март 2009 – ноябрь 2011
- 2 года и 9 месяцев
Директор представительства
"ЭНФОРТА", представительство федерального оператора связи (Россия – Голландия), 70 чел., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Управление подразделениями представительства: коммерческой службой, технической службой, службой поддержки пользователей, HR, бухгалтерией. • Подбор персонала и формирование единой команды, в первую очередь в коммерческой службе. • Внедрение процедур и регламентов, принятых в компании. • Оптимизация и дальнейшее развитие сети в СПб и пригородах. • Подключение крупных сетевых клиентов (Балтика, Эльдорадо, Лукойл, Кей, Газпромбанк, Натур Продукт, Евросеть, Альфа Банк, Находка, Перекрёсток и др.). ДОСТИЖЕНИЯ: увеличение клиентской базы в 2 раза, перевыполнение плана 2010 года по прибыли в 2,6 раза, снижение оттока клиентов до 1%, оптимизация численности персонала и сокращение его текучести, приведение ДЗ к нормативным показателям.
- Август 2007 – февраль 2009
- 1 год и 7 месяцев
Исполнительный директор (антикризисное управление)
"ФАРМПРОЕКТ", завод по производству лекарственных средств, 150 чел., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Разработка и реализация стратегии вывода из кризиса и дальнейшего развития завода. Внедрение системы сбалансированных показателей. • Управление структурными подразделениями завода (производство, коммерческая служба, ФЭО, администрация, складской комплекс). • Формирование профессиональной коммерческой службы, существенное увеличение объемов сбыта. Взвешенная ценовая политика, уход от низких цен. Выстраивание дистрибуционной политики по всей России, личное общение с ключевыми клиентами. Вывод на рынок новых препаратов и их продвижение. • Управление финансами: достижение баланса дебиторской и кредиторской задолженности, существенное сокращение просроченной ДЗ, увеличение оборотных средств, повышение маржинальной рентабельности, управление себестоимостью выпускаемой продукции, управление затратами. • 100% загрузка производственных мощностей, увеличение производительности и расширение производства, расширение номенклатуры выпускаемой продукции. ДОСТИЖЕНИЯ: Вывод завода из убыточного в стабильно прибыльный. Увеличение объемов продаж и валовой маржи более чем в 2 раза, повышение рентабельности продаж на 20%, сокращение ПДЗ/ДЗ с 58% до 7%.
- Август 2005 – июль 2007
- 2 года
Генеральный директор
"РЕГЕНТ-НЕВА", филиал многопрофильного московского холдинга «РЕГЕНТ», 100 чел., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Управление тремя независимыми бизнес-направлениями: поставки бумаги и картона для полиграфии (Финляндия), поставки офисных товаров (Германия, Испания), поставки гибкой упаковка (стретч-плёнки) собственного производства. Зона ответственности филиала – Санкт-Петербург и Северо-Западный регион. • Управление ассортиментной, ценовой и дистрибуционной политикой. • Внедрение АВС-анализа по ассортиментной матрице (10 000 позиций) и по клиентской базе. Внедрение схемы оперативной оценки ликвидности складских остатков, разработка программы избавления от неликвидов, повышение оборачиваемости склада. • Работа в рамках утвержденных планов и бюджетов (БДР, БДДС). • Управление логистическим комплексом (7 000 кв.м). ДОСТИЖЕНИЯ: По итогам 2006 года филиал был признан ведущим филиалом холдинга и вошел в тройку лидеров СПб по каждому из бизнес-направлений.
- Декабрь 2001 – май 2005
- 3 года и 6 месяцев
Генеральный директор
"АТЛАС-СЕРВИС", сеть торгово-сервисных центров. Оптово-розничные продажи компьютерной техники и мобильных телефонов, 50 чел., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• «Start-up» проект: составление и защита бизнес-плана, получение инвестиций, подбор, обучение и мотивация персонала и т.д. • Стратегическое планирование: разработка рыночной, товарной, сбытовой, ценовой и рекламной стратегии. Оперативное управление выполнением планов. • Управление финансовыми потоками, контроль показателей, бюджетирование. • Открытие новых торгово-сервисных центров. Построение дилерской сети в регионе. Положительный опыт участия в тендерах. • Представление интересов фирмы на переговорах с партнерами, крупными корпоративными клиентами, банками, администрацией города. • Решение вопросов с контролирующими и инспектирующими органами. ДОСТИЖЕНИЯ: Обеспечение стабильной прибыльности бизнеса. Ежегодное удвоение прибыли.
- Сентябрь 1998 – ноябрь 2001
- 3 года и 3 месяца
Руководитель коммерческого отдела
"АЛЕКО", сеть магазинов бытовой электроники. Оптово-розничные продажи, 200 чел., Санкт-Петербург
Обязанности и достижения:
• Создание коммерческого отдела: разработка положения об отделе, должностных инструкций, форм отчетной документации. Подбор и обучение персонала (бренд-менеджеры, менеджер по маркетингу, маркетолог-аналитик, менеджер по рекламе, менеджеры проектов). • SWOT-анализ отрасли бытовой электроники на основе собственных исследований и исследований специализированных фирм. • Управление ассортиментной матрицей (5000 позиций). Постановка аналитики. • Управление закупками. Работа с представительствами BOSCH, SIEMENS, SAMSUNG, TEFAL, ROWENTA, GILLETTE, BRAUN, PHILIPS. • Управление продажами оптового отдела и розничной сети. • Разработка и внедрение концепции по открытию новых розничных магазинов. • Расчет и контроль оптимальных складских запасов, разработка программы продвижения мало ликвидных товаров. • Планирование рекламной деятельности, разработка медиа-планов, работа с рекламными агентствами, оценка эффективности рекламных мероприятий. • Управление каналами альтернативных продаж: создание интернет-магазина, продажи по телефону. ДОСТИЖЕНИЯ: Обеспечение стабильного роста прибыли, повышение оборачиваемости вложенного капитала. Выход компании в пятерку лидеров рынка бытовой электроники в СПб.
- Январь 1988 – август 1998
- 10 лет и 8 месяцев
Офицер Вооруженных Сил РФ
ГРУ ГШ МО РФ
Обязанности и достижения:
Руководство коллективом высококвалифицированных специалистов-офицеров: программистов, инженеров по электронике, переводчиков, аналитиков.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2004
Российско-голландский институт маркетинга РИМА-Санкт-Петербург.
Факультет: Маркетинга
Специальность: Практический маркетинг
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1998
СПб Инженерно-экономический университет (ИНЖЭКОН).
Факультет: Менеджмента
Специальность: Экономика и управление на предприятии (в фирме).
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1988
Череповецкое высшее военное инженерное училище радиоэлектроники
Факультет: Инженерный
Специальность: Вычислительная техника и радиосвязь

Обо мне

Дополнительные сведения:

• Системный подход в построении бизнеса, в управлении коммерческой деятельностью. • Навыки организации бизнеса «с нуля», мотивации персонала, формирования эффективной команды. • Навыки ведения деловых переговоров и продаж на уровне первых лиц. • Опыт взаимодействия и решение вопросов с контролирующими и инспектирующими органами. • Профессиональное знание ПК (1C: 8.3, Win, Office, Internet, Corel…). • Английский язык. • Личный автомобиль. 1. Образование высшее техническое + экономическое. Обладаю глубокими знаниями и практическим опытом в области менеджмента, маркетинга, финансов, логистики. Свои знания и навыки стараюсь постоянно поддерживать на высоком уровне. 2. Имею положительный опыт управления производственно-коммерческим предприятиями, построения розничной и дилерской сети, управления коммерческой деятельностью (ассортиментная матрица, закупки, продажи, и т.д.). Положительный опыт антикризисного управления. 3. Управленческий опыт в бизнесе более 15 лет. Вырос из коммерсантов. Занимал должности «Руководитель коммерческого отдела», «Исполнительный директор», «Генеральный директор». За это время приобрёл профессиональные управленческие навыки, позволившие вывести возглавляемые мной компании в лидеры на абсолютно разных рынках. Под моим управлением компания ВСЕГДА показывает стабильный финансовый рост. 4. Свободно перехожу на новые для себя рынки. Обладаю навыками быстрой адаптации к специфике различных высоко конкурентных рынков и формирования комплекса устойчивых конкурентных преимуществ. 5. Владею уникальной методикой по управлению широким ассортиментом товара (десятки тысяч позиций). Внедрение и автоматизация данной методики позволяет оптимизировать товарные запасы, своевременно закупать нужный товар в необходимых количествах, существенно сократить количество неликвидов. Это, в итоге, даёт высвобождение не менее 10% оборотных финансовых средств и ведёт к росту продаж на 15 – 30%. Более подробно ознакомится с моими взглядами и подходами в бизнесе можно в журнале «Управление Персоналом» за март 2015 года http://www.top-personal.ru/issue.html?3885