Генеральный директор, Главный исполнительный директор, Руководитель компании, Управляющий директор

Был больше месяца назад

По договорённости

Соискатель скрыл дату рождения

Омск, готов к переезду: Калининград

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Профессиональные навыки

Управление продажами
Развитие продаж
Управление персоналом
Управление проектами
Ведение переговоров
Обучение персонала
Мотивация персонала
Подбор персонала
Оптимизация бизнес-процессов
Управление командой
Показать еще

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 19 лет

- Январь 2021 – работает сейчас
- 5 лет
Коуч первых лиц, командный коуч (уровень PCC ICF), бизнес-психолог
ИП Кульмяков Дмитрий Вячеславович, Омск
https://mission1million.tilda.ws
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Проведение индивидуальных сессий Проведение групповых и командных сессий Проекты: Строительные компании, IT-компании, рестораны, автошколы, производственные предприятия, предприятия лёгкой промышленности, пищевой промышленности, медицинские учреждения, инжиниринговые компании. При работе с собственником и первыми лицами компании достигаю количественных и качественных KPI по итогам года.
- Август 2014 – работает сейчас
- 11 лет и 5 месяцев
Внешний управляющий, проектный консультант, консультант по стратегическому, управленческому и организационному развитию
ИП Кульмяков Дмитрий Вячеславович, Омск
https://mission1million.tilda.ws
Консалтинговые услуги
Обязанности и достижения:
Работаю с собственниками, управляющими и командами в проектах по трансформации бизнеса, антикризису, росту, пересборке структуры и управленческого стиля. Участвую в решениях на уровне первых лиц, провожу диагностику, проектирую развитие, сопровождаю реализацию. Задачи и функционал: — Диагностика бизнес-модели, оргструктуры, роли лидера и команды — Проведение стратегических и фасилитационных сессий — Разработка планов развития и управление реализацией — Внедрение KPI, регламентов, CRM, бизнес-процессов — Подбор, адаптация и обучение ключевых сотрудников — Коучинговое сопровождение управленцев и команд — Консультирование по вопросам лидерства, организационной устойчивости, роста и выстраивания культуры Типы проектов: ✔ Розничные сети (одежда) ✔ Медицинские учреждения (стоматология, частные клиники) ✔ HoReCa (рестораны, холдинги общепита) ✔ Производственные и строительные компании ✔ IT и образовательные проекты Ключевые результаты: — Рост продаж на 43% в розничной сети в период, когда рынок падал на 47% — Разработка и внедрение стратегии развития медицинской клиники (до 2022 г.) — Оптимизация оргструктуры и увеличение прибыльности в проектах с нуля — Полная реализация условий консалтинговых договоров с подтверждённым эффектом спустя 6–12 месяцев
- Декабрь 2012 – январь 2015
- 2 года и 2 месяца
Генеральный директор, совладелец, учредитель
ООО «Автоцентр «ВИАДУК» (дилер заводов ООО «СТ НИЖЕГОРОДЕЦ», ЗАО «СОЛЛЕРС-СА», ЗАО «ИМЯ-М» - малая коммерческая техника), Омск
Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании), Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автокомпоненты, запчасти, шины (продвижение, оптовая торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Управление всеми подразделениями предприятия - маркетинг - продажи - ремонт и обслуживание автотехники - бухгалтерия - проведение ключевых переговоров - Увеличена доля рынка до 35% в условиях высокой конкуренции - Оптимизирована логистика, продажи, сервис - Разработана стратегия развития и план инвестиционного роста - Управлял командой из 50+ сотрудников - Создана система контроля качества и стандартов обслуживания - Обеспечен рост маржинальности бизнеса
- Апрель 2009 – декабрь 2012
- 3 года и 9 месяцев
Генеральный директор
ООО «ИвСиб» (дилер IVECO, Италия - продажа и сервисное обслуживание коммерческой техники; соглашение с Hyundai)., Омск
http://ivsib.ru
Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании), Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Координация действий с представительством в РФ Управление ключевыми процессами: продажами и гарантийным и послегарантийным обслуживанием грузовой и строительной техники. - Вывод из кризиса и стабилизация бизнеса - Рост продаж на 50%, расширение клиентской базы до 2000 - Расширение продуктовой линейки и географии продаж - Внедрение CRM и внутренних регламентов - Разработка системы мотивации и управления затратами
- Февраль 2008 – апрель 2009
- 1 год и 3 месяца
Заместитель директора по продажам, и. о. директора
ООО "АСМ-Групп" (группа предприятий «Автоспецмаш») (продажа и сервисное обслуживание импортной дорожно-строительной спецтехники; дилерство Iveco (Италия), Deawoo-Doosan-Tata (Ю.Корея), Everdigm (Ю.Корея), Komatsu (Япония), Mecalux (Испания))., Омск
Обязанности и достижения:
Заместитель директора по продажам, и. о. директора Причина смены места работы: выделение дилерства IVECO в отдельное предприятие, наличие договоренности о партнерстве. Повышение в должности.
- Январь 2007 – февраль 2008
- 1 год и 2 месяца
Директор по продажам
ООО «ТК «Сибпроммаркет» (дилер Renault, Франция), Омск
Финансовые услуги (кэптивные банки и лизинговые компании), Техническое обслуживание, ремонт автомобилей, Автозапчасти, шины (розничная торговля), Розничная торговля автомобилями (дилерский центр), Легковые, грузовые автомобили, мототехника, автобусы, троллейбусы (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
Приобретенные навыки * Разработка и осуществление стратегии развития предприятия.; * Разработка и осуществление маркетинговой стратегии предприятия.; * Создание предприятия с «нуля». Организующая схема. Система коммуникаций. Планирование доходов. Управление на основе статистик. Организация всех структурных подразделений организации. Создание структуры взаимодействия всех подразделений. Постановка задач, правил работы и критериев оценки работы.; * Поиск персонала, проведение собеседований по технологии Renault (мотивация) и Л. Р. Хаббарда (продуктивность). Создание картотеки соискателей. Управление персоналом (до 50 человек). Определение требований к персоналу. Постановка задач. Выработка критериев оценки работы. Система контроля качества работы.; * Стратегическое управление. Бизнес-планирование. Финансовые, производственные, товарные, маркетинговые планы. Определение направлений развития. Определение необходимых ресурсов и их источников.; * Взаимодействие с финансовыми структурами. Кредитование коммерческое и кредитование клиентов.; * Взаимодействие с партнерами, клиентами и конкурентами на разных уровнях. Работа с иностранными партнерами.; * Разработка критериев работы с клиентами. Разработка коммерческих стандартов работы с клиентами, контроль над соблюдением стандартов.; * Работа с контролирующими органами. Взаимодействие и защита своих интересов. Определение границ дозволенного риска. Дополнительная информация Результаты: значительное улучшение показателей обслуживания Клиентов (QVN), переход предприятия по уровню обслуживания с 20 на 9 место среди 38 дилеров России, увеличение продаж автомобилей на 30-40%. Причина смены места работы: предложение более высокой заработной платы.

Образование

- Магистр
- Дневная/Очная
- 2020
Омский государственный университет им. Ф.М. Достоевского, Омск
Факультет: Психологический
Специальность: Психология, магистр психологии (организационная психология)
- Магистр
- 1997
Омский Государственный Университет имени Ф.М. Достоевского
Факультет: Экономический факультет
Специальность: Маркетинг

Обо мне

Дополнительные сведения:

Генеральный директор с 20+ летним опытом в стратегическом управлении, антикризисе, продажах и организационном развитии. Руководил компаниями в автомобильном бизнесе, ритейле, консалтинге и производстве. Успешно выводил предприятия из кризиса, масштабировал бизнес, выстраивал команды с нуля, внедрял системы управления, автоматизации и мотивации. Развивал продажи, сервис, партнёрские сети. Комбинирую предпринимательскую инициативу с системной управленческой практикой. Трудовой стаж с 1995 г. (по трудовой книжке). Управление продажами, Развитие продаж, Управление персоналом, Управление проектами, Ведение переговоров, Обучение персонала, Мотивация персонала, Подбор персонала, Оптимизация бизнес-процессов, Управление командой, Стратегическое планирование, Региональное развитие, Навыки переговоров, Управление бизнес процессами, Управление предприятием