Генеральный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

56 лет (родился 23 января 1969), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 26 лет

- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Заместитель генерального директора
ООО"Метатр", Королев
http://gkmetatr.ru
Розничная сеть (продуктовая), Кондитерские изделия, Мясная продукция, Полуфабрикаты, в том числе замороженные, Рыба и морепродукты (производство и реализация)
Обязанности и достижения:
• Удержание объемов реализации продукции собственных ТМ на уровне текущих значений и последующий прирост на 10%. • Сокращение издержек производства на 30% • Изменение ассортиментной политики компании. • Разработка и внедрение новых ТМ. • Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации. • Проведение эффективных маркетинговых мероприятий, с последующим увеличением продаж на 20% и более. • Организация Коммерческой службы и службы маркетинга. • Введение института проектного управления в компании. • Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком). Должностные обязанности: • Управление направлениями: продажи, маркетинг, закупки, собственная розничная сеть магазинов. • Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa. • Стратегическое и оперативное планирование. • Управление ассортиментной и ценовой политикой. • Планирование доходов и расходов. Бюджетирование. • Планирование поставок СиМ. • Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. • Координация и контроль новых проектов. • Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета. • Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями. • Полная реструктуризация компании. • Управление изменениями в компании. • Построение системы финансового планирования. • Оптимизация организационной структуры. • Создание бизнес процессов в компании. • Введение стандартизации бизнес процессов. • Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании. • Разработка и внедрение системы мотивации персонала. • Участие в формирование высококвалифицированной команды специалистов. • Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции. • Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы.
- Январь 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 9 месяцев
Директор по развитию
ООО"Свит Фарго" (производство и реализация кондитерских изделий), Москва
Обязанности и достижения:
• Разработка концепции ТМ и ассортимента для предприятия. • Вывод новой ТМ и ассортимента на рынок. • Присутствие продукции в федеральных и локальных торговых сетях РФ (Азбука Вкуса, Перекресток, Я Любимый и тд.) • Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ. • Сокращение издержек производства. • Выход на рентабельность производства. • Построение системы финансового планирования. • Оптимизация организационной структуры. • Создание бизнес процессов в компании. • Введение стандартизации бизнес процессов. • Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании. Должностные обязанности: • Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры, производство. • Стратегическое и оперативное планирование. • Управление ассортиментной и ценовой политикой. • Планирование доходов и расходов. Бюджетирование. • Планирование поставок и продаж. • Разработка ассортимента и вывод на рынок. • Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. • Координация и контроль новых проектов. • Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. • Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
- Сентябрь 2013 – декабрь 2014
- 1 год и 4 месяца
Генеральный директор
ОАО "Бутурлиновский ЛВЗ" (производство и реализация ликёро-водочной продукции)
Обязанности и достижения:
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 2 раза. • Сокращение издержек производства. • Выход на рентабельность производства. • Изменение ассортиментной политики компании. • Разработка и внедрение новых ТМ. • Присутствие продукции в федеральных торговых сетях РФ (Х5 Ритейл групп, Магнит и тд.) • 90% присутствие продукции предприятия в розничных магазинах Воронежской области. • Построение системы финансового планирования. • Оптимизация организационной структуры. • Создание бизнес процессов в компании. • Введение стандартизации бизнес процессов. • Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании. Должностные обязанности: Оперативное управление предприятием. Общее руководство производственной, финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью предприятия. • Обеспечение выполнения плановых оборотов компании, рентабельности, контроль реализации планов продаж. • Стратегическое и оперативное планирование. • Формирование бюджетов, отчётов, производственных и финансовых. • Построение федеральной сбытовой сети. • Организация и оперативный контроль хода производства, разработка производственных программ, составление и выполнение бюджета производства, организация работы по повышению производительности труда. • Контроль, анализ и оптимизация деятельности предприятия: в т.ч. контроль работы производства, контроль выполнения планов продаж в сбытовых подразделениях, контроль логистики, контроль закупок. • Контроль исполнения бюджета. • Вывод предприятия на полную загрузку производственных мощностей. • Развитие и продвижение новых направлений деятельности. • Управление маркетинговой стратегий предприятия. • Управление ассортиментной и ценовой политикой. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. • Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
- Июль 2011 – август 2013
- 2 года и 2 месяца
Заместитель генерального директора
ЗАО «Управляющая компания» (производство и реализация рыбных, овощных, мясных консервов и кондитерских изделий), Москва
Обязанности и достижения:
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (с 1,5 млн. шт. до 8 млн. шт. в месяц, кондитерские изделия до 500 т/месяц.) • Рост EBITDA более чем в 2 раз. • Сокращение издержек производства. • Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования. • Выход на максимальные производственные мощности. • Модернизация существующих производственных линий и оборудования. • Изменение ассортиментной политики компании. • Разработка и внедрение инновационных ТМ. • Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации. • Проведение эффективных маркетинговых мероприятий. • Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе. • Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ. • Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ). Должностные обязанности: • Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры. • Стратегическое и оперативное планирование. • Управление ассортиментной и ценовой политикой. • Планирование доходов и расходов. Бюджетирование. • Планирование поставок и продаж. • Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. • Координация и контроль новых проектов. • Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета. • Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями. • Построение системы финансового планирования. • Оптимизация организационной структуры. • Создание бизнес процессов в компании. • Введение стандартизации бизнес процессов. • Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании. • Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы. • Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
- Июль 2011 – июнь 2012
- 1 год
Главный исполнительный директор
ООО «Кондитерская фабрика Красная Звезда» (производство и реализация кондитерских изделий и шоколадных конфет), Иваново
Обязанности и достижения:
Достижения: • Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 5 раза (кондитерские изделия до 500 т/месяц.) • Рост EBITDA более чем в 2 раз. • Сокращение издержек производства. • Выход на максимальные производственные мощности. • Изменение ассортиментной политики компании. • Разработка и внедрение инновационных ТМ. • Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации. • Проведение эффективных маркетинговых мероприятий. • Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе. • Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 20 регионах РФ. • Координация и контроль новых проектов. • Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета. • Построение системы финансового планирования. • Оптимизация организационной структуры. • Создание бизнес процессов в компании. • Введение стандартизации бизнес процессов. • Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании. • Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы. • Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
- Июнь 2010 – июнь 2011
- 1 год и 1 месяц
Генеральный директор
ООО «Нью Брендс Аква» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Москва
Обязанности и достижения:
• Открытие проекта с «нуля». • Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, кадры. • Стратегическое и оперативное планирование. • Управление ассортиментной и ценовой политикой. • Планирование доходов и расходов. Бюджетирование. • Планирование поставок и продаж. • Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. • Координация и контроль новых проектов. • Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. • Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями.
- Ноябрь 2006 – июнь 2010
- 3 года и 8 месяцев
Генеральный директор
ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Черноголовка
Обязанности и достижения:
• Увеличение объемов реализации продукции собственных ТМ более чем в 3 раза (с 20 млн. шт. до 60 млн. шт. в год) • Рост EBITDA более чем в 6 раз. • Рост чистой прибыли на 30% ежегодно. • Сокращение издержек производства. • Увеличение доли рынка с 0,14% до 8% в Московском регионе и 4% в РФ. • Приобретение и ввод в эксплуатацию дополнительных производственных линий и оборудования. • Выход на максимальные производственные мощности. • Модернизация существующих производственных линий и оборудования. • Изменение ассортиментной политики компании. • Разработка и внедрение инновационных ТМ. • Изменение позиционирования ТМ из эконом. сегмента в премиум сегмент. Итог: увеличение маржинального дохода и чистой прибыли компании, без падения реализации. • Проведение эффективных маркетинговых мероприятий. • Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж является оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе. • Развитие дистрибуции в регионах РФ. Итог: Присутствие продукции в 70 регионах РФ. • Увеличение экспортных продаж более чем в 5 раз. • Организация торгового дома с «нуля». Итог: Торговый Дом является оператором (поставщиком) для всех федеральных и локальных сетей РФ (на всей территории РФ). • По итогам 2009 года компания стала 3 на рынке безалкогольных напитков и кваса (данные РБК, Бизнес Аналитика) Должностные обязанности: • Управление направлениями: продажи, маркетинг, финансы, логистика, производство, кадры. • Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa. • Стратегическое и оперативное планирование. • Управление ассортиментной и ценовой политикой. • Планирование доходов и расходов. Бюджетирование. • Планирование поставок СиМ. • Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. • Координация и контроль новых проектов. • Контроль операционной административно-хозяйственной деятельности компании. Контроль исполнения бюджета. • Взаимодействие с государственными и контролирующими организациями. • Полная реструктуризация компании. • Управление изменениями в компании. • Построение системы финансового планирования. • Оптимизация организационной структуры. • Создание бизнес процессов в компании. • Введение стандартизации бизнес процессов. • Построение механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании. • Разработка и внедрение системы мотивации персонала. • Формирование высококвалифицированной команды специалистов. • Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции. • Создание института совета директоров в компании. • Внедрение ключевых показателей эффективности бизнеса: доля рынка, объем продаж, EBITDA, чистая прибыль, дебиторская задолженность, производственные нормативы, логистические нормативы. • Внедрение пакета управленческой и бухгалтерской отчетности перед акционерами компании.
- Апрель 2005 – сентябрь 2006
- 1 год и 6 месяцев
Руководитель проекта
ООО «Императорский чай» (производство и реализация чая), Красногорск
Обязанности и достижения:
• Открытие проекта с «нуля» • Организация производства и дистрибуции новых ТМ • Стратегическое и оперативное планирование. • Управление ассортиментной и ценовой политикой. • Планирование доходов и расходов. • Планирование поставок и продаж. • Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. • Запуск и реализация проектов.
- Март 2003 – январь 2005
- 1 год и 11 месяцев
Коммерческий директор
ЗАО «ОСТ-АКВА», ЗАО «Группа предприятий ОСТ» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Черноголовка
Обязанности и достижения:
• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля». • Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, региональные продажи (эксклюзивные команды ТП, филиалы), оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa. • Стратегическое и оперативное планирование. • Управление ассортиментной и ценовой политикой. • Планирование доходов и расходов. • Планирование поставок и продаж. • Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. • Организация отделов продаж. Подбор кадров. Мотивация. • Постановка задач и контроль их выполнения. • Анализ обеспечения выполнения плановых показателей. • Контроль работы отделов. • Обучение персонала. • Планирование продаж на территории • Введение отчетности коммерческого департамента. • Разработка и внедрение коммерческой политики. • Организация торгового дома с «нуля». • Организация с «нуля» собственного отдела прямых продаж в Московском регионе. Итог: Собственный отдел прямых продаж являлся оператором (поставщиком) для 30% розничных магазинов в Московском регионе. • Вывод на рынок ТМ «Vintage».
- Октябрь 1999 – март 2003
- 3 года и 6 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «Хэппиленд» (производство и реализация алкогольных и безалкогольных напитков), Москва
Обязанности и достижения:
• Построение и развитие системы дистрибуции с «нуля». • Управление каналами продаж: федеральные и локальные сети, оптовые продажи, прямая доставка (розница), HoReCa. (Московский регион). • Стратегическое и оперативное планирование. • Управление ассортиментной и ценовой политикой. • Управление логистикой. • Планирование доходов и расходов. • Планирование поставок и продаж. • Разработка маркетинговых программ для поддержания и стимулирования продаж и расчет их эффективности. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами и поставщиками. • Постановка задач и контроль их выполнения. • Анализ обеспечения выполнения плановых показателей. • Контроль работы отделов. • Обучение персонала. • Планирование продаж на территории • Компания «Хэппиленд» лидер слабоалкогольного рынка РФ.

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 2005
Московский государственный университет экономики, статистики и информатики
Факультет: MBA
Специальность: Стратегическое управление
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1993
Московский государственный университет леса
Факультет: Инженерно-экономический
Специальность: Инженер-экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Награды: • медаль «За высокое качество» на 17й международной выставке «Продэкспо 2010», • диплом Министерства сельского хозяйства РФ лауреата •международного конкурса «За высокое качество» на 17й международной выставке «Продэкспо 2010», • орден «Признания» за выдающиеся заслуги Международная академия Не курю Обеспечение реализации стратегических целей компании (роста прибыли компании, доли рынка, дистрибуции) на рынке FMSG, путем развития и управления: • Эффективной системы дистрибуции продукции на всей территории РФ и во всех каналах сбыта, • Разработки и вывода на рынок новых, инновационных ТМ, • Создания бизнес процессов в компании, • Введения стандартизации бизнес процессов, • Построения механизма контроля и взаимодействия всех бизнес единиц компании, • Разработки и внедрения системы мотивации персонала, • Формирования высококвалифицированной команды специалистов, • Увеличения и модернизации существующей производственных мощностей, • Оптимизации всех существующих возможностей в компании. Компьютерные навыки: ПК (Windows Office, Excel, Word, PowerPoint, Internet), 1С8, СПС «Гарант», СПС «Консультант-Плюс»