Генеральный директор/Исполнительный директор / Коммерческий директор / Операционный директор

Был больше месяца назад

По договорённости

62 года (родился 27 марта 1963)

Москва, готов к переезду

Ломоносовский проспект

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 28 лет и 3 месяца

- Февраль 2020 – работает сейчас
- 5 лет и 11 месяцев
Заместитель директора Дартон групп по стратегическому развитию
Проект Darton Group (Hong Kong), Москва
Одежда, обувь, аксессуары, текстиль (производство), Спортивные товары и оборудование (производство), Бытовая химия, парфюмерия, косметика (производство), Посуда, свет, товары для дома (производство), Мебель (производство)
Обязанности и достижения:
- Организация открытия Дартон Рус - Продвижение ассортиментной матрицы Дартон групп (16 категорий товаров) - Организация и проведение переговоров с сетями и ТВ шопами по поставкам товаров нон-фуд
- Март 2019 – декабрь 2019
- 10 месяцев
Коммерческий директор
Проект - Lord and Bеrry (Италия), Москва
Розничная сеть (парфюмерия, косметика), Несетевая розница, мелкий опт, Интернет-магазин, Бытовая химия, парфюмерия, косметика (продвижение, оптовая торговля)
Обязанности и достижения:
- Оптмизация текущей оргсхемы, - Развитие каналов продаж, - Развитие дистрибуции, - Открытие мэйк-ап ателье; - Управление персоналом - Оптимизация логистики ВЭД
- Февраль 2014 – июль 2019
- 5 лет и 6 месяцев
Управляющий партнёр
ООО "Лулу Париж Рус", розничная продажа косметической продукции под собственной торговой маркой "LULU Paris"
Обязанности и достижения:
Цель проекта: разработка и запуск производства нового косметического бренда LULU Paris с нуля, открытие собственной розничной сети. Задачи проекта: - разработка ассортиментной линейки - 900 SCU; - разработка рецептуры на все SCU; - определение ценового позиционирования; - разработка дизайна упаковки и интерьера магазинов совместно с английской компанией "Dyer"; - выбор партнеров производителей; - регистрация торговой марки; - развитие розницы и открытие собственных магазинов; - развитие и продвижение нового бренда. Результаты проекта: - 900 SCU в ассортиментной линейки; - открыто 23 магазина в течение года; - запущен новый бренд и достигнута высокая лояльность потребителя. Административное управление: - организовывал операционную деятельность компании, координировал бизнес-процессы и функциональные блоки; - разрабатывал стратегию компании; - разрабатывал бизнес-процессы: организационную структуру, регламенты, стандарты. Управление командой: - разрабатывал системы мотивации и KPI; - контролировал выполнение поставленных задач, повышал эффективность работы сотрудников и ключевых показателей, обеспечивал взаимодействие всех подразделений компании. - организовал академию для обучения персонала розницы, что обеспечило конверсию в рознице на уровне 40%. Финансовое управление: - согласовывал финансовые планы, бюджеты; - регулярно проводил анализ финансовых затрат и эффективности использования ресурсов; - обеспечивал реализацию инвестиционных проектов, с целью повышения эффективности бизнеса; - определял ассортиментную и ценовую политику. Управление продажами: - обеспечивал стратегическое и оперативное управление продажами; - обеспечивал выполнения плана продаж, показателей роста прибыли и доли рынка; - проводил анализ по наличию товара, его оборачиваемости и анализ операционных показателей; - контролировал остатки ТМЦ на складах. Управление производством: - формировал и контролировал ассортиментную матрицу по закупкам; - подобрал группу специалистов для разработки рецептуры и состава продукции; - отбирал производственные площадки в качестве партнеров: из 80 потенциальных партнеров выбраны 14; - организовывал процесс контроля качества согласно стандартам компании; - координировал весь цикл логистического процесса; - управление логистическими издержками. Развитие бизнеса: - выбирал каналы сбыта и стратегию их развития; - проводил переговоры с ключевыми торговыми центрами в России с целью торговых точек; - открывал новые точки продаж: специализированные магазины под брендом LULU Paris.
- Январь 2009 – февраль 2014
- 5 лет и 2 месяца
Управляющий гостинично-офисного комплекса Аэростар
ООО "Аэроплаза", многофункциональный комплекс с гостиницей "Аэростар" и офисными помещениями
Обязанности и достижения:
- осуществлял административное управление гостиницей и офисным комплексом; - провел классификацию отеля до уровня "4 звезды"; - увеличил среднегодовую загрузку отеля с 40% до 77%; - разработал и внедрил организационную структуру гостиницы; - ввел индивидуальные статистики для повышения индивидуальной результативности сотрудников; - оптимизировал регламенты и стандарты работы; - разработал и ввел KPI для всех подразделений, а для отдела продаж схему мотивации; - разработал систему обучения и наставничества для сотрудников отдела продаж; - осуществлял стратегический и тактический контроль работы команды; - согласовывал финансовые планы, бюджеты, контролировал финансовые затраты; - использовал "АВС анализ" и "исходящий поток" для повышения продаж; - с нуля организовал кейтеринг; - открыл новые Foob&Beverage площадки и провел реконцепцию существующих. Ключевые клиенты офисного комплекса: компания Аэрофлот, Baker Hughes, Школа BMW.
- Июнь 2005 – январь 2009
- 3 года и 8 месяцев
Управляющий партнёр
ЗАО "Атардо", продажа продуктов питания под собственными торговыми марками
Обязанности и достижения:
- обеспечивал стабильную административную работу компании; - разрабатывал стратегию вывода новых брендов на рынок и их развитие; - подбирал партнеров для производства продуктов питания под торговыми марками: "Штурвал", "Мястер", "Наттика", "Санбино"; - проводил международные переговоры по организации производства собственных торговых марок в Китае, Таиланде, Вьетнаме, Тайване, Бразилии, Германии; - организовывал контроль качества продукции по стандартам РФ; - на 20% снизил себестоимость продукции; - вводил новую продуктовую линейку рыбной консервной продукции под торговой маркой "Штурвал" - сократил сроки доставки с 50 дней до 30; - провел ребрендинг торговой марки "Штурвал"; - открывал зарубежные представительства компании в Швеции и в Украине.
- Июль 1999 – июнь 2005
- 6 лет
Региональный директор по продажам
ООО "Оптима", официальный дистрибьютор Philip Morris International
Обязанности и достижения:
- открывал филиалы по Дальнему Востоку: Камчатка, Магадан, Сахалин, Владивосток и управлял ими; - управлял филиалами по Северо-Западу: Санкт-Петербург, Архангельск, Мурманск, Великий Новгород, Псков, Ярославль, Вологда, Иваново, Кострома, Великие Луки; - организовывал работу территориальных менеджеров по продажам, супервайзеров, торговых представителей; - разрабатывал стратегию развития дистрибуции и планов продаж совместно с field-офисами Philip Morris; - внедрял стандарты компании Philip Morris в дистрибуции; - запускал проект прямой доставки по всем филиалам Северо-Запада: 200 экипажей; - организовал склады под прямую доставку; - осуществлял управление над 6 из 10 крупнейшими дистрибьюторами в России. Продажи Philip Morris на моей территории составляли 40% от всех продаж в России.
- Июль 1997 – апрель 1999
- 1 год и 10 месяцев
Коммерческий директор
ОАО "АКФЕС-Интерьер", розничная торговля мебелью, строительными и отделочными материалами
Обязанности и достижения:
- проводил переговоры по поставке мебели, сантехники, строительных и отделочных материалов с международными компаниями-производителями марок Tarkett (Швеция), Nattuzi (Италия), American Standart (США), RASH (Германия), Jacuzzi (Италия), Knauf (Германия), Teracco (Корея); - открыл 3 розничных магазина площадью 4 500 м/кв в Приморском крае; - организовал выставочные экспозиции в розничных магазинах; - организовал собственный таможенный склад; - обеспечил IT инфраструктурой офис и места продаж; - оптимизировал бизнес-процессы в компании.

Образование

- Высшее образование
- 1989
Дальневосточный институт советской торговли, Владивосток
Факультет: Экономика торговли
Специальность: Экономист

Обо мне

Дополнительные сведения:

Практический опыт построения и реорганизации компаний, прописание и внедрение организующих схем организаций, внедрения бюджетирование, постановка KPI и отслеживание результатов индивидуальных статистик сотрудников на основе их ежедневного продукта. Многолетний опыт по организации и управлению над работой территориальных филилалов. Успешний опыт построения собственной розничной сети, переговоры с ТЦ и подрядчиками. Запуск брендов, повышение их узнаваемости, успешный ребрендинг. Более 20 лет опыта работы с Китаем и фабриками в Азии. Знание специфики китайского рынка и нюансов переговоров с азиатскими фабриками. Опыт организации логистики из региона с минимальными издержками и процедур. Ориентация в работе на интересы собственника бизнеса. Навыки общения с Владельцами и первыми лицами бизнеса. Контакты для рекомендаций предоставлю по запросу. Управление продажами, Ведение переговоров, Развитие ключевых клиентов, Управление производством, Управление проектами, Развитие дистрибуции, Управление отношениями с клиентами, Бюджетирование, Управление командой, Организаторские навыки, Открытие розничных магазинов, Международные контакты, Административное управление, Мотивация персонала, Управление персоналом, Развитие продаж, Открытие региональных офисов продаж, Руководство коллективом, B2B Продажи, Организационное развитие, Развитие бренда, Развитие региональной сети продаж с «0», Оптимизация бизнес процессов, Оптимизация затрат, Разработка и внедрение политик и процедур, Разработка и внедрение системы KPI, Разработка и адаптация оргсхемы, Оптимизация ВЭД, Организация складской логистики, Организация производства