Генеральный директор / Коммерческий директор / Директор по продажам

Был больше месяца назад

120 000 ₽

58 лет (родился 17 декабря 1966), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 12 лет и 10 месяцев

- Апрель 2011 – июнь 2012
- 1 год и 3 месяца
Генеральный директор
ООО "Нард Нат", Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: управление компанией; увеличение объёмов продаж; политика продаж и продвижения бренда «Дверь по прозвищу Зверь»; участие в разработке новых продуктов; контроль трудовой дисциплины сотрудников; создание констант и стандартов компании и методического материала, разработка должностных инструкций; создание центра обучения; проведение аттестации персонала и разработка мотивационной системы; подготовка компании к переходу на развитие по системе франчайзинга (предоставления франчайзи системы ведения бизнеса); перевод группы компаний на единую систему учёта на базе 1С УПП. ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ. ОТДЕЛ ПРОДАЖ: • Постановка плана по продажам на год; • Планирование рекламных акций (объём, сроки, способы освещения); • Подведение итогов за месяц, год; • Ежемесячная отчётность; • Мотивация сотрудников; • Постановка отчётности менеджеров; • Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы отдела; • внедрение программ лояльности и привлечения клиентов с компаниями «Альфа страхование», «Х5 Ритейл Групп», агентства недвижимости; • Ценообразование; • Политика развития собственной розничной сети и развитие по программе Франшизы; • Коммерческая разведка; • Контроль: 1) выполнения общего плана и каждой отдельной точкой (ежемесячно); 2) правильности цен в реализациях (ежедневно); 3) плана обучения и тематики; • Взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями (бухгалтерия, сервисная служба, сборочный цех (отдел предпродажной подготовки), отдел установок); СЕРВИСНАЯ СЛУЖБА • Контроль выполнения качества услуг, плана обучения; • Разработка новых продуктов для сервисной службы; • Сокращения сроков предоставления услуг; • Мотивация персонала. КУЛ - ЦЕНТР • Оптимизация обработки получаемой и передаваемой информации; • Автоматизация на местах операторов (проработка установки программ фиксации звонков); • Интернет продажи на базе кул – центра; IT – отдел • Курирование программы по переходу всей группы компаний на единую базу учёта 1С 8.2 УПП (задачи и контроль их выполнения, проверка правильности и очерёдность заполнения базы); • Постановка задач на работы по существующему ПО (создание отчётов и документов, внедрение новых продуктов для увеличения продаж). РЕКЛАММА И ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА «ДВЕРЬ ПО ПРОЗВИЩУ ЗВЕРЬ» • Планирование по размещению рекламы по существующим каналам (радио, интернет, печатные издания, реклама на местах) и поиск и отработка новых каналов; • Создание каталогов и POS – материалов; ПРОГРАММА ФРАНШИЗЫ • Определение готовности компании; • Создание центра обучения, развитие института наставничества, создание методических материалов; • Определение и фиксация констант и стандартов компании, документооборот (форм - поведения, заполнения документов, процедур).
- Октябрь 2010 – март 2011
- 6 месяцев
Генеральный директор
ООО "Квалитет Центр", Москва
Обязанности и достижения:
ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ. ВЭД. Переговоры с поставщиками товаров (импортные производители Китай), по ценам и условиям, заключение контрактов. Контроль, за выполнением всех условий контрактов, поставок и платежей. ОТДЕЛ ПОСТАВОК. • Планирование закупок товаров; • Объёмы и сроки текущих (в течение месяца) приходов товара; • Наличие дефицитных и неликвидных позиций товара в текущий момент времени; • Объёмы и сроки предстоящих заказов товара сроком на календарный год; • Консультирование импорт-менеджеров с тенденциями продаж той или иной позиции товара и постановка задач; • Информирование импорт-менеджеров о встречающихся производственных дефектах товара, ознакомления с ответами производителей, принятие решений по устранению, выставление претензий и «кредит нот». ОТДЕЛ ПРОДАЖ: • Постановка плана по продажам на год; • Подведение итогов за год; • Ежемесячная отчётность; • Мотивация сотрудников; • Постановка отчётности менеджеров; • Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников отдела; • Консультирование и помощь менеджеру в текущей работе; • Ценообразование; • Подготовка договоров с клиентами; • Коммерческая разведка; • Организация и проведение выставки; • Контроль: 1) выполнения общего плана, в том числе по товарным группам (еженедельно); 2) просроченной задолженности (еженедельно); 3) правильности цен в реализациях и выставленных счетах (ежедневно); • Взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями (бухгалтерия, отдел поставок, склад, транспорт); • Постановка задания программисту 1С по необходимым отчётам. СКЛАД: • Планировка размещения товара на складах; • План перемещения товара с одного склада на другой (ассортимент и количество); • Сопоставление складских ресурсов (работников и площадей) под поставленные планы; ТРАНСПОРТНЫЙ ОТДЕЛ АХО: • постановка задач и контроль выполнения
- Май 2003 – апрель 2010
- 7 лет
Генеральный директор
Хард Лок, Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: построение сбалансированной модели компании; управление компанией; увеличение объёмов продаж в 5 раз за 3 года; подбор персонала; контроль за трудовой дисциплиной сотрудников; проведение адаптационных мероприятий с новыми сотрудниками; проведение аттестации персонала и разработка мотивационной системы; разработка должностных инструкций. ВЫПОЛНЯЕМЫЕ ФУНКЦИИ. ВЭД. Переговоры с поставщиками товаров (импортные производители Китай, Италия), по ценам и условиям, заключение контрактов. Контроль, за выполнением всех условий контрактов, поставок и платежей. ОТДЕЛ ПОСТАВОК. • Планирование закупок товаров; • Объёмы и сроки текущих (в течение месяца) приходов товара; • Наличие дефицитных и неликвидных позиций товара в текущий момент времени; • Объёмы и сроки предстоящих заказов товара сроком на календарный год; • Консультирование импорт-менеджеров с тенденциями продаж той или иной позиции товара и постановка задач; • Информирование импорт-менеджеров о встречающихся производственных дефектах товара, ознакомления с ответами производителей, принятие решений по устранению, выставление претензий и «кредит нот». ОТДЕЛ ПРОДАЖ: • Постановка плана по продажам на год; • Подведение итогов за год; • Ежемесячная отчётность; • Мотивация сотрудников; • Постановка отчётности менеджеров; • Разработка и внедрение инструментов, способствующих повышению эффективности работы сотрудников отдела; • Консультирование и помощь менеджеру в текущей работе; • Ценообразование; • Подготовка договоров с клиентами; • Коммерческая разведка; • Организация и проведение выставки; • Контроль: 1) выполнения общего плана, в том числе по товарным группам (еженедельно); 2) просроченной задолженности (еженедельно); 3) правильности цен в реализациях и выставленных счетах (ежедневно); • Взаимодействие отдела продаж со смежными подразделениями (бухгалтерия, отдел поставок, склад, транспорт); • Постановка задания программисту 1С по необходимым отчётам. СКЛАД: • Планировка размещения товара на складах; • План перемещения товара с одного склада на другой (ассортимент и количество); • Сопоставление складских ресурсов (работников и площадей) под поставленные планы; ТРАНСПОРТНЫЙ ОТДЕЛ АХО: • постановка задач и контроль выполнения ДОСТИЖЕНИЯ: постановка сбалансированной и скоординированной работы всех подразделений компании. Увеличение оборота в 10 раз. Компания вошла в пятёрку самых крупных поставщиков на рынке скобяных изделий. Крупнейший поставщик сетевых магазинов формата DIY (Леруа Мерлен, Костарама).
- Апрель 2001 – март 2003
- 2 года
Генеральный директор
OOO "Долис-М" (сейчас ООО «ТД Кондиз»), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: Создания компании с «0» и вывод её на порог рентабельности. Поиск офиса и склада. Подбор персонала, создание отделов продаж, складского отдела, транспортного. Разработка мотивационного пакета для каждого из подразделений. Создание управленческого учёта. Заключение договоров с основными покупателями (московские магазины и сети). ДОСТИЖЕНИЯ: Получения прибыли через 1 год после регистрации компании. Причины смены работы: Окончание контракта
- Март 1999 – март 2001
- 2 года и 1 месяц
Генеральный Директор
ООО "Рэйстар" (далее ТД «МИРА»), Москва
Обязанности и достижения:
Обязанности: ОСНОВНАЯ ЗАДАЧА: Создания компании с «0» и вывод её на порог рентабельности. Подбор ассортимента, заключение договоров поставок с зарубежными поставщиками. Подбор персонала, создание отделов продаж, складского отдела. Разработка мотивационного пакета для каждого из подразделений. Создание управленческого учёта. Заключение договоров с основными покупателями (сети). Причины смены работы: Окончание контракта

Образование

- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1995
Московский государственный технический университет имени Н.Э.Баумана
Факультет: Робототехника и комплексная автоматизация
Специальность: Инженер

Обо мне

Дополнительные сведения:

Готовность к командировкам. Туризм, воспитания детей. Опыт работы в сфере организации продаж 10 лет. опыт руководства коллективом от 15 до 100 чел. опыт создания компании, отделов продаж «с нуля»; опыт поставки задач и контроля исполнения таких отделов как: ВЭД, транспортный отдел, склад, продажи. построение сбалансированной модели компании (ССП), разработка систем мотивации (KPI). Компьютерные навыки: Microsoft Office (Word, Exel, PowerPoint) продвинутый пользователь, 1C 8.2 УПП, знание бухгалтерских программ, а также специализированных программ по своему направлению.