Резюме № 375607
Обновлено 16 ноября 2014
Обновлено 16 ноября 2014
Генеральный директор
Был больше месяца назад58 лет (родился 11 октября 1967), cостоит в браке, есть дети
Москва
Преображенская площадь
Щёлковская
Занятость
полная занятость
Гражданство
не указано
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 41 год и 5 месяцев
- Май 2011 – работает сейчас
- 14 лет и 8 месяцев
Директор по развитию бизнеса
* **-Бытовая Техника (Лидер рынка) (Москва), МоскваОбязанности и достижения:
- Реструктуризация системы продаж инженерного направления - Построение системы дистрибуции по всем каналам сбыта - Организация структуры направления - Подготовка аналитической И ПРЕЗЕНТАЦИОННОЙ ИНФОРМАЦИИ для РФ и Европы - Организация работы Региональных Представителей (СПБ, ПФО, ЮФО, УРФО, СИБФО, ДВФО) Функции: Участие в разработке коммерческой стратегии компании. Анализ текущей коммерческой деятельности компании, состояния рынка, ожиданий клиентов, конкурентной среды, конъюнктуры рынка, прогнозирования тенденций его развития. Осуществление планирования, руководство и контроль деятельности менеджеров по продажам, Формирование плана продаж, Решение вопросов тактического, оперативного планирования и организации эффективной деятельности, включая составление планов, бюджетов, годовых и ежемесячных отчетов о работе отдела продаж, Поддержание отношений с ключевыми клиентами Проведение переговоров и заключение контрактов Составление и ведение бюджета Обеспечение эффективности бизнес-процессов Достижения: Были выявлены все каналы сбыта и ключевые клиенты, заключены контракты с лидерами рынка. Продукция появляется и появилась во всех регионах. По период с января 2012 по май 2012 товарооборот составил больше в 3 раза, чем за два предыдущих года вместе взятых.- Октябрь 2010 – май 2011
- 8 месяцев
Генеральный директор
Отраслевой Центр Промышленной Безопасности, МоскваОбязанности и достижения:
СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ И РАЗВИТИЕ КОМПАНИИ: • определение стратегии развития Бизнеса, • анализ и корректировка в соответствии с условиями развития рынка. ОБЩЕЕ УПРАВЛЕНИЕ ФИНАНСАМИ: • постановка системы бюджетирования и утверждение плановых финансовых показателей, • финансовые схемы (расчет с поставщиками, клиентами, заработная плата), • анализ финансово-хозяйственной деятельности. ОБЩАЯ ОРГАНИЗАЦИЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ КОМПАНИИ И КОНТРОЛЬ ИСПОЛНЕНИЯ: • формирование организационной структуры, • определение бизнес-процессов и алгоритмов взаимодействия, • постановка задач, показателей и управление общей эффективностью работы подразделений, утверждение системы отчетов, • общий контроль работы компании, • организация обучения и повышения квалификации персонала. ПРЕДСТАВИТЕЛЬСКАЯ ФУНКЦИЯ: • государственные структуры, • стратегические партнеры, УПРАВЛЕНИЕ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ КОМПАНИИ: УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ И КОММЕРЧЕСКОЙ ПОЛИТИКОЙ И СТРАТЕГИЕЙ: • анализ конкурентной среды, • анализ каналов сбыта, управление ассортиментной линейкой, • ценовая политика, • концепция рекламы и продвижения продукта, • определение и корректировка коммерческой политики и стратегии компании. УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ: • коррекция работы сбытовой сети, работы с ключевыми потребителями, • выбор региональных партнеров, установление договорных отношений и схем взаимодействия, • разработка и внедрение гибких инструментов работы с партнерами и клиентами (скидки, бонусы, акции), • ведение аналитики по деятельности и принятие корректирующих решений, • управление кредиторской и дебиторской задолженностью.- Октябрь 2008 – октябрь 2010
- 2 года и 1 месяц
Генеральный Директор
ГК Сириус, МоскваОбязанности и достижения:
* Создание и руководство новым сбытовым департаментом компании в сегменте В2С (Направления по работе с сетями и независимой розницей) * Управление бизнес-процессом "Продажи/сбыт продукции": Разработка и реализация коммерческой политики, возврата денежных средств, дилерской политики и ценообразование во всех каналах сбыта * Постановка бизнес-процессов по обеспечению корректного документооборота; * Управление логистикой: Управление товародвижением, плановое обеспечение клиентов продукцией, * Управление финансами: Управление финансовыми потоками, обеспечение рентабельности коммерческих сделок; * Управление персоналом: Формирование команды, подбор/увольнение персонала, мотивация, развитие; * Разработка и применения факторинговых схем при работе с сетевыми клиентами федерального значения * Разработка и внедрение действующей системы мотивации сотрудников компании * Участие в создании новых коллекций для сетевого ретейла Достижения: - Заключения контракта с тремя "регионообразующими" корпоративными клиентами (Архангельск, Владивосток, Красноярск) - Вывод новых товаров на новый для компании рынок В2С - Заключение контрактов с Федеральными сетями (Х5, Реал, Магнит, Наш Гипермаркет, Бау-Центр, К-раута) - Выход на окупаемость департамента сетевых продаж через 4 месяца - Отсутствие штрафов при работе с сетями в течении всех сезонов 2009-2010 - Личное успешное участие в привлечении факторинговых услуг- Сентябрь 2006 – октябрь 2008
- 2 года и 2 месяца
Директор по продажам
Парфюм Палас, МоскваОбязанности и достижения:
Стратегическое и оперативное управление продажами компании по всем каналам сбыта (Федеральные сети, Дилеры, независимые клиенты и оптовые покупатели) • Определение стратегии продаж, анализ и планирование продаж • Руководство Региональными Представительствами в 11 регионах (Санкт-Петербург, Красноярск, Новосибирск, Екатеринбург, Уфа, Казань, Самара, Н. Новгород, Ростов-на-Дону, города Золотого Кольца) • Разработка и внедрении системы мотивации, форм отчетности и стандартов работы сотрудников • Планирование работы подразделений, постановка задач и контроль их выполнения Достижения: - Увеличение уровня Sell in на 40% - Увеличение уровня Sell Out на 60% - Открытие представительства в Красноярске и Ростове-на-Дону - Вывод 2 новых брендов на рынок, авторизация у всех клиентов - Успешный запуск" Программы увеличения" капилярной" дистрибьюции на базе Региональных представительств" с охватом 8 новых регионов- Октябрь 2003 – сентябрь 2006
- 3 года
Директор по развитию бизнеса компании
ООО УК "Сибирский Деликатес", МоскваОбязанности и достижения:
• Стратегическое и Оперативное развитие продаж компании по РФ • Построение эффективно работающей дистрибьюторской (региональной) сети продаж по РФ • Разработка ассортиментной, ценовой и конкурентной политик • Создание Отдела собственной дистрибьюции компании по Москве и МО с «0» • Построение и организационной структуры Департамента продаж • Определение стратегии продаж, анализ и планирование продаж • Найм и обучение сотрудников, проведение тренингов • Разработка и внедрении системы мотивации, форм отчетности и стандартов работы сотрудников • Создание и расширение клиентской базы (прямые продажи и региональная дистрибьюция) • Планирование работы подразделений, постановка задач и контроль их выполнения • Организация деятельности Отдела логистики и транспорта • Оценка текущей ситуации на рынке и проведение маркетинговых исследований Достижения: - Привлечение новых региональных клиентов в стратегических регионах (УФО, ПФО) - Увеличение оборота в 2,6 раза за год - Вывод на рынок новых товаров с высокой добавленной стоимостью и ввод во все торговые точки - Разработка и внедрение уникальной схемы продвижения (BTL-активность)- Ноябрь 1999 – октябрь 2003
- 4 года
Директор по продажам
КЕДРОВЫЙ БОР, МоскваОбязанности и достижения:
Руководство торговым домом по реализации продукции по всем каналам сбытам, составление прогнозов продаж, проведение маркетинговых исследований, ввод новых позиций, брендинг, обучение персонала Достижения: - Вывод нового продукта класса "Premium" на рынок Москвы, Мо, регионов - Создание сети собственной дистрибуции розничных магазинов в Москве, МО (2245 розничных точек) - Заключение контракта с Федеральными сетями (Метро, Ашан, Перекресток, Патэрсон, РАмстор) и со всеми сетями второго уровня в Москве, МО и городах "милионниках"- Август 1984 – ноябрь 1999
- 15 лет и 4 месяца
Военнослужащий
КСФ, Мурманск
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2003
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1989
Факультет: РадиотехническийСпециальность: Радиоинженер
Обо мне
Дополнительные сведения:
• Опытный коммерсант
- Серьёзный успешный опыт создания и внедрения построения организационной структуры организации, системы продаж, мотивационных программ и ценообразования в каналах сбыта
• Навыки результативного ведения переговоров и эффективного развития отношений с клиентами.
• Профессиональная компетентность, аналитический склад ума,
• Целеустремленность, нацеленность и принятие ответственности за
достигнутый за результат.
• Способность работать в большой команде, лидерские качества,
требовательность к себе и подчиненным,
• Способность к быстрому обучению, высокая работоспособность и энергия.
• Самостоятельность и компетентность в принятии решений
• SAP, ПК Word, Excel, 1-C «Торговля и Склад», Internet- уверенный пользователь
• Водит. права категории В, собственный автомобиль, загранпаспорт.
• Английский базовый.
Автолюбитель
Кедровый Бор: За 3 года создал клиентскую базу магазинов в Москве и в регионах с «0»(150 оптовых, 2245 розничных клиентов, включая все Федеральные розничные сети), сформировал Отделы продаж (Прямые продажи, региональные Продажи, Сетевые Продажи и Отдел ВЭД)
ООО УК"Сибирский Деликатес" Сформировал Отдел Прямых Продаж (42 человека), увеличил присутствие продукта в Москве в 4 раза (клиентской базы), Организовал Отдел Региональной Дистрибьюции (ЦАО, ПФО, УФО)
ООО ТД "Парфюм Палас" Создал работающую систему контроля и управления Региональными Представительствами и Филиалами. Открыл Представительство в Красноярске и в Ростове-на-Дону
ГК "Сириус": Создал с "0" новый успешный департамент продаж с самой высокой рентабельностью товарооборота в группе компаний
Компьютерные навыки:
Опытный пользователь:SAP, Программа 1с 7.7 и 8.0 Торговля и склад, бухгалтерия
текстовые редакторы, эл почта, интернет
Иностранные языки
- Английский язык — разговорный
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 17 057 похожих резюме
Обновлено в 18:40
Последнее место работы (2 мес.)Исполнительный директор, директорМай 2023 – июль 2023
Генеральный директор машиностроительного предприятияз/п не указана
Обновлено в 18:40
Последнее место работы (4 года и 8 мес.)Генеральный директор, Руководитель портовых проектов (Руководитель проекта)Апрель 2021 – работает сейчас
Генеральный директор, Управляющий директорз/п не указана
Обновлено в 18:30
Последнее место работы (4 года и 3 мес.)Исполнительный директор / внешнийДекабрь 2020 – март 2025
Заместитель генерального директора по развитиюз/п не указана
Обновлено в 18:30Последнее место работы (5 лет и 2 мес.)Исполнительный директорОктябрь 2020 – работает сейчас
Обновлено в 18:20Последнее место работы (2 мес.)Генеральный директорМарт 2025 – май 2025
Обновлено в 18:10Последнее место работы (1 год)Коммерческий директорДекабрь 2024 – работает сейчас
Обновлено 13 октября
Последнее место работы (6 лет и 3 мес.)Главный инженер с функциями коммерческого директораМай 2019 – август 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (4 мес.)Директор по производствуИюль 2025 – ноябрь 2025
Обновлено в 16:36
Последнее место работы (10 лет и 1 мес.)Коммерческий директорНоябрь 2015 – работает сейчас
Обновлено в 16:00Последнее место работы (1 год и 10 мес.)ДиректорОктябрь 2023 – август 2025
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа© 2000–2025 SuperJob