Генеральный директор / Директор по развитию / коммерческий директор / директор по продажам

Был больше месяца назад

60 000 ₽

49 лет (родился 28 января 1976), cостоит в браке, есть дети

Липецк, готов к переезду

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 22 года и 11 месяцев

- Май 2010 – работает сейчас
- 15 лет и 8 месяцев
Коммерческий директор
ООО "Славгаз" (холдинг "СТК СОЮЗ"), Москва, Москва
Обязанности и достижения:
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: - управление продажами; - участие в разработке стратегических планов компании и поведения компании на рынке; - ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров; - мониторинг и анализ рынка, конкурентной среды; - распоряжение бюджетом отдела продаж; - разработка и внедрение мотивационных систем; - планирование, бюджетирование и реализация маркетинговой деятельности; - формирование бизнес-планов; - контроль над сопровождением сделок, логистикой, платежами; - подготовка и участие в выставках. ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ: Заключение договоров на испытания и поставку газодозирующих систем производства "Славгаз" на предприятия, "КАМАЗ", "ГОРОДСКОЙ АВТОМОБИЛЬ" (группа "ОНЭКСИМ"), "АВТОВАЗ", муниципальным и частным авто и таксопаркам, контроль над проведением сертификационных испытаний газодозирующих систем на заводе "BMW" (Германия), "Volkswagen" (Германия), разработка стратегии продвижения проекта "Бытовой Газовый Электрогенератор" Причина поиска новой работы: невозможность переезда на ПМЖ в Москву
- Май 2009 – работает сейчас
- 16 лет и 8 месяцев
Начальник отдела реализации технологического оборудования
ООО «Завод «ГазАтомМаш», Липецк
Обязанности и достижения:
ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: Создание и контроль над направлением по тендерным поставкам для предприятий ОАО «Концерн Росэнергоатом»: - получение и распределение между сотрудниками отдела потребности клиента через личные контакты и электронные торговые площадки; - контроль над сопровождением сделок: поиск и проверка поставщика, заключение договоров с поставщиком и клиентом, логистика, оплата. ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ: Создание клиентской базы с чистого листа (заключены договоры на поставку с десятью атомными станциями); Большой объем продаж при высокой технологической и юридической сложности и широчайшей специфике в поставках материалов и нестандартного оборудования.
- Январь 2006 – май 2009
- 3 года и 5 месяцев
Начальник отдела оптовых продаж
ООО Риал
Обязанности и достижения:
Человек (руководители и менеджеры) в прямом подчинении: 17 (5 региональных менеджеров по продажам, 5 менеджеров по госзакупкам, бухгалтер, 2 логиста (транспортный и складской), юрист, менеджер по рекламациям, зав. складом, зав. производством. Общая численность предприятия - 120 человек. ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: • анализ, систематизация и оптимизация имеющейся базы клиентов; • анализ конкурентной среды; • подбор персонала отдела оптовых продаж, постановка задач, последующий контроль над подчиненными; • разработка системы работы отдела оптовых продаж; • разработка условий работы с дилерами, всей сопутствующей документации, • установление и выполнение планов продаж; • оптимизация логистических схем и контроль над их исполнением; • командировки в регионы РФ: поиск, подключение, удержание и дальнейшее сопровождение VIP клиентов; • контроль над разработкой и последующим утверждением фирменного стиля компании, формирование имиджа компании; • участие в диверсификации ассортимента; • контроль над участием компании в тендерах на поставку мебели для государственных нужд муниципальным предприятиям Липецкой области. ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ: • по оптовому направлению – вследствие эффективного управления, подключения новых клиентов и оптимизации работы с постоянными клиентами: существенное увеличение объемов продаж и торговой наценки • по продажам в бюджет – увеличение объемов продаж на 20% за 2007 год в сравнении с 2006 - увеличение числа клиентов на 30-40% в год посредством нахождения прямых контактов в регионах РФ: определение, подключение, удержание (личный выезд к потенциальному клиенту - постоянные командировки)
- Март 2005 – декабрь 2005
- 10 месяцев
Начальник отдела продаж
ООО «ТД «РУССКИЙ СВЕТ», ФИЛИАЛ В г. ЛИПЕЦКЕ
Обязанности и достижения:
Человек в подчинении: 18 (начальник сектора розницы, начальник оптового сектора, 10 менеджеров по продажам, 2 зав.складом, логист-офис менеджер, бухгалтер, 2 кладовщика) ДОЛЖНОСТНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ: • открытие филиала с нуля; • планирование, организация и контроль деятельности подчиненных сотрудников; • координация работы начальников секторов и специалиста по товарной логистике; • разработка и внедрение перспективных планов по продажам светотехники и обеспечение их реализации; • контроль над проведением маркетинговых исследований по изучению спроса на товары и услуги компании; • осуществление ценообразования в филиале; • сопровождение крупных сделок, подключение VIP-клиентов; • контроль окончательных расчетов с клиентами; • анализ результатов деятельности отдела и предоставление руководству еженедельных и ежемесячных отчетов; • разработка и проведение мероприятий по усовершенствованию работы отдела; • осуществление контроля над реализацией рекламных мероприятий; • внесение предложений по поощрению, материальному стимулированию или депремированию сотрудников отдела по результатам работы. ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ: • за весь период работы – перевыполнение квартальных плановых показателей, создание рабочей клиентской базы
- Февраль 2003 – февраль 2005
- 2 года и 1 месяц
Коммерческий директор
ООО «ЭКСПЕРТ», г. ЛИПЕЦК
Обязанности и достижения:
Должностные обязанности: • анализ конкурентной среды; • мотивация персонала, контроль работы менеджеров по продажам; • организация работы по формированию базы потенциальных клиентов; • составление бюджета подразделения, планирование ресурсов отдела; • маркетинговые исследования, мониторинг цен и наличия товара; • обучение персонала технике продаж, правилам общения, методам преодоления возражений, формированию корпоративного стиля работы. ПРИМЕРЫ ДОСТИЖЕНИЙ: • проведение нескольких масштабных маркетинговых исследований для крупных продовольственных сетей («Корзинка», «Покупайка») и производственных компаний (ОАО «Росинка», Липецк; ОАО «ЭФКО-Слобода»), формирование устойчивой клиентуры

Образование

- Высшее образование
- Заочная
- 2001
Российский государственный социальный университет
Факультет: Юридический
Специальность: Юрист
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 1997
Елецкий государственный университет имени И.А.Бунина
Факультет: Филологический
Специальность: Филолог

Обо мне

Дополнительные сведения:

• опыт работы на руководящих должностях; • ответственность; • организованность в работе; • способность обучать и мотивировать других сотрудников; • коммуникабельность; • очень мобилен; • инициативность; • умение работать в команде. вредных привычек нет, готов к командировкам (но не более 2 недель в месяц), готов к переезду на ПМЖ в Москву при согласовании определенных условий, прописка/регистрация за мой счет. НАЛИЧИЕ РЕКОМЕНДАТЕЛЬНЫХ ПИСЕМ: имеются Заграниченый паспорт: имеется. Компьютеры, авто. Могу организовать любое полнофункциональное подразделение в любом городе, сформировать команду, наладить продажи, разработать и внедрить любую форму отчетности, регламентировать работу всего направления. Компьютерные навыки: Отлично владею