Генеральный директор / коммерческий директор / исполнительный директор / директор по развитию

Был больше месяца назад

По договорённости

63 года (родился 08 июня 1962), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 37 лет и 8 месяцев

- Июль 2012 – работает сейчас
- 13 лет и 6 месяцев
Коммерческий директор
Жилищный капитал, Торговый Дом Недвижимости, Москва
Обязанности и достижения:
Выстраивание технологии эффективной работы и полное управление отделами: Отдел продаж первичного жилья Отдел продаж вторичного жилья Отдел привлечения перспективных проектов Отдел продаж привлеченных объектов Отдел маркетинга и рекламы Отдел зарубежной недвижимости Клиентский отдел Отдел привлечения и реализации коммерческой недвижимости Разработка концепций и определение основных направлений бизнеса компании. Выстраивание менеджмента компании, системы планирования и отчетности. Создание технологии поиска и привлечения объектов. Проработка проектов по вопросам его рентабельности, сроков окупаемости, нормы прибыли, оценки потенциальных покупателей… Построение эффективной системы реализация объектов с учетом: с маркетинговых исследований, специфики объекта, планов конкурентов, стратегии и позиционирования компании…. Разработка мероприятий, направленных на увеличение продаж. Развитие и расширение бизнеса…. рисков, обоснования выбора. Исследование ценовой категории объекта, целевой аудитории.......
- Май 2006 – июль 2012
- 6 лет и 3 месяца
Заместитель генерального директора
Инвестиционно-строительная группа *****, Москва
Обязанности и достижения:
Заместитель Генерального директора по девелопмент проектам. Руководство компанией. Стратегическое планирование, разработка политики, мисси компании.... Девелопмент проектов на всех стадиях, продажа, аренда, согласования... Жилая, загородная, коммерческая, недвижимость, гостиничные сети, общежития, поиск объектов торговой недвижимости, свободных площадей, приняте и защита решений, стрит-ретейл, ведение переговоров с собственниками, согласование и заключение договоров. Управления ТЦ, БЦ. Взаимодействие с арендаторами по вопросам эксплуатации помещений. Оперативное руководство предприятием в области управления, эксплуатации... Организация, контроль работы сотрудников технических служб. Разработка концепций и определение основных направлений бизнеса. Создание технологии поиска и привлечения клиентов. Разработка мероприятий, направленных на увеличение продаж. Развитие и расшерение бизнеса. Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов. Опыт управления объектами недвижимости класса «А», vip-объектами.... Руководство: отделом продаж, отделом аренды, отделом маркетинга и рекламы, отделом согласований, отделом развития.... Разработка стратегического плана развития компании, позиций и форматов недвижимости; Постановка работы департамента загородной недвижимости, застройки территории и технической дирекции (службы заказчика), офиса проекта и руководства проектом, включая планирование, предпроектную подготовку, согласования. Постановка регулярного менеджмента и системы отчетов, работы управления маркетинга; формирование внешнего окружения (GR). Работа с Правительством Москвы и МО, Комиссией по программе «Доступное и комфортное жилье – гражданам России» при Президенте РФ, другими организациями. Организация финансирования проекта (кредитные линии ВТБ). Администрирование строительства. Мониторинг рынка недвижимости; строительных организаций; планы развития и реализации объектов; инвестиционные контракты, договоры аренды участков; схемы вхождения в проекты; Разработка концепции и построение системы продажи и аренды, анализ рынка недвижимости. Анализ инвестиционных проектов. Учет особенностей продажи и аренды недвижимости: жилой, коммерческой, загородной, включая инвестиционные контракты на разных этапах (ППМ, АРИ...) в соответствии с утвержденными планами продаж, рекламной политикой и бюджетом. Полная ответственность за достижение коммерческих и финансовых результатов. Разработка концепций развития объектов с учетом: специфики объекта, планов конкурентов, маркетинговых исследований, стратегии и позиционирования компании. Проработка проекта по вопросам его рентабельности, сроков окупаемости, нормы прибыли, маркетинговых аспектов, оценки рисков, обоснования выбора объекта строительства, ценовой категории объекта и целевой аудитории потенциальных покупателей. Реализация не профильных залоговых активов. Руководство - от разработки концепции бизнес центра на Переведеновском 13, ....... превращения её в жизнь, ............взаимоотношения с государственными органами, .........взаимоотношения с подрядчиками, ....... Управление и построение системы сдачи в аренду, бизнес центра, и последующей продажей, как готового бизнеса. Полная ответственность за достижение коммерческих и финансовых результатов. Из глобальных проектов - Лично: руководство одним из ключевых проектов строительства в МО коттеджного поселка «ПАВЛОВЫ ОЗЕРА». Расположенного в Истринском р-не, пл. 180.22 Га., 650 домов, на 3,5-4 000 человек – концепция, проект, бизнес-план, организация финансирования проекта (кредитные линии ВТБ), подготовка к строительству (тендеры), инженерия (сети, дороги), согласования, разрешения, вхождение в национальный проект «ДОСТУПНОЕ ЖИЛЬЕ -ГРАЖДАНАМ РОССИИ», построение и реализация системы продаж. По проекту в наличие: презентационные материалы, оценка: Colliers International, Vesco Consulting, Джонс Лэнг Лассаль.
- Октябрь 2004 – апрель 2006
- 1 год и 7 месяцев
Коммерческий директор
Инвестиционно-строительная группа компаний «Промстройсити», Москва
Обязанности и достижения:
Девелопмент проектов на всех стадиях, продажи, аренда, согласования............. Формирование и оптимизация организационной структуры компании; перестройка основных бизнес процессов; постановка работы подразделений маркетинга, группы развития. Оптимизация бизнес процессов бизнес планирование, бюджетирование, контроль реализации планов подразделениями, представление интересов компании. Разработка концепции и построение системы продаж, аренды, анализ рынка недвижимости. Особенности продажи и аренды недвижимости: жилой, коммерческой, загородной, включая инвестиционные контракты на разных этапах (ППМ, АРИ...) в соответствии с утвержденными планами продаж, рекламной политикой и бюджетом. Управление и построение процесса продаж недвижимости в регионах и за рубежом на основании стратегической разработки рекламной поддержки продаж планирования …. Срочный выкуп объектов недвижимости и инвестиционных контрактов по демпинговым ценам (применение специальных методов) для последующей перепродажи по максимальным ценам. Постановка регулярного менеджмента и системы отчетов, работы управления маркетинга; формирование внешнего окружения (GR). Реализация не профильных залоговых активов.
- Март 1996 – сентябрь 2004
- 8 лет и 7 месяцев
Заместитель генерального директора
Агентство недвижимости «Абсолют», Москва
Обязанности и достижения:
Руководство агентством: Формирование «с нуля» организации, подразделений, менеджмент производственно-хозяйственной деятельности, оптимизация бизнес процессов в организации, формирование внешнего окружения компании, представительство на всех уровнях, ведение переговоров; Разработка стратегии развития компании, консалтинг, .... Построение и управление процессом сдачи в аренду торгово-офисных площадей: привлечение арендаторов, работа с сетевиками, критерии выбора арендатора, специфика арендной платы. Управление и построение процесса продаж недвижимости, в Москве, обл., в регионах и за рубежом на основании стратегической разработки рекламной поддержки продаж, финансового планирования (расчеты объема продаж, уровня затрат, планирование уровня прибыли и рентабельности), плана-графика продажи…. Ведение деловых переговоров, “убеждение” клиента в необходимости принятия нужных нам решений. Выведение ситуации из тупиковой. Поиск новых рынков; привлечение новых объектов, площадок; постоянный анализ работы уже существующей системы. Реализация не профильных залоговых активов.
- Март 1995 – февраль 1996
- 1 год
Начальник отдела
Агентства недвижимости «Амиг-Риэлти», Москва
Обязанности и достижения:
Руководство отделом продаж. Знание рынка недвижимости, земельных участков. Оптимизация организационной структуры, постановка работы подразделения, контроль реализации планов подразделениями, продажи, продажи, продажи.
- Август 1990 – февраль 1995
- 4 года и 7 месяцев
Коммерческий директор
Советско-британское совместное предприятие «Комплекс», Москва
Обязанности и достижения:
Разработка стратегии развития компании, менеджмент производственно-хозяйственной деятельности, оптимизация бизнес процессов в организации, формирование внешнего окружения компании, представительство на всех уровнях, ведение переговоров, формирование «с нуля» подразделений; Заключение договоров, работа с VIP клиентами, опыт разрешения сложных вопросов. Продажи, Продажи.
- Май 1988 – июль 1990
- 2 года и 3 месяца
Коммерческий директор
Кооператива «Политехник», Москва
Обязанности и достижения:
Руководство предприятием

Образование

- Высшее образование
- Вечерняя
- 1986
Всесоюзный заочный машиностроительный институт
Факультет: А М
Специальность: 0636

Обо мне

Дополнительные сведения:

Сильные управленческие навыки. Системный подход к решению задач любого уровня. Многолетний, успешный опыт реализации не профильных залоговых активов. Лично: Руководство одним из ключевых проектов строительства в МО коттеджного поселка «ПАВЛОВЫ ОЗЕРА». Расположенного в Истринском р-не, пл. 180.22 Га., 650 домов, на 3,5-4 000 человек – концепция, проект, бизнес-план, организация финансирования проекта (кредитные линии ВТБ), подготовка к строительству (тендеры), инженерия (сети, дороги), согласования, разрешения, вхождение в национальный проект «ДОСТУПНОЕ ЖИЛЬЕ -ГРАЖДАНАМ РОССИИ», построение и реализация системы продаж. По проекту в наличие: презентационные материалы, оценка: Colliers International, Vesco Consulting, Джонс Лэнг Лассаль. Руководство - от разработки концепции бизнес центра на Переведеновском 13, ....... превращения её в жизнь, ............взаимоотношения с государственными органами, .........взаимоотношения с подрядчиками, ....... построением системы сдачи в аренду, бизнес центра, и последующей продажей, как готового бизнеса. Полная ответственность за достижение коммерческих и финансовых результатов. Имею аналогичный опыт управления: бизнес центра на Ленинском проспекте д.51 Нижегородского пассажа, на Нижегородской ул. Идиал Хаус (г. Сочи) Коттеджный посёлок «Сутугинское» (г. Сочи) Бизнес центр на Переведеновском пер. д. 13 Коттеджный посёлок «Павловы озера»