Заместитель генерального директора, коммерческий директор, операционный директор, директор по развитию

Был вчера в 15:00

По договорённости

42 года (родился 20 апреля 1983), cостоит в браке, есть дети

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

Россия

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 24 года и 8 месяцев

- Ноябрь 2024 – октябрь 2025
- 1 год
Заместитель генерального директора по продажам
Лаборатория Unim, Москва
https://unim.ru
Первая цифровая экспертная патоморфологическая лаборатория в России.Входит в ТОП-3 цифровых патоморфологических лабораторий, которая обеспечивает полный спектр морфологической диагностики с 2015 года.Уникальным подходом является цифровизация и стандартизация всех этапов исследования от момента поступления материала до выдачи заключения.
Обязанности и достижения:
Формирование комерческой sales-стратегии на H1/H2 2025 по направлениям B2B, B2C, B2G, ОМС Стратегическое руководство отделами: - коммерческий - маркетинговый - клиентский сервис - логистика Привлечение крупных сетевых клиентов и партнеров Проведение Sales Meet (бизнес встреч) с ТОП клиентами и партнерами по бизнесу (РЖД, СМ Клиника, К31, Медси, Ниармедик, Будь Здоров, Клиника Фомина) Обеспечение выполнения показателей годовой плановой выручки Формирование годового плана продаж по выручке (Q1-Q4 квартальных) Формирование и постановка квартальных целей KPI руководителям отделов: коммерческий, маркетинговый, клиентский сервис Формирование коммерческой политики компании Формирование ценовой политики услуг Портфельный анализ услуг (риски, стоимость, доли) Формирование стратегии развития аутсорс направления и переговоры с топ-партнерами (Хеликс, CMD, LabQuest, Диалаб, Хадасса) Операционное управление и квартальный контроль работы руководителей отделов Проведение квартальных кадровых комитеты по итогам деятельности отделов Формирование и контроль реализации маркетингового плана активностей H1/H2 2025 Квартальное формирование и контроль ЦФО бюджетов (sales, marketing) Прямая коммуникация и с ТОП-менеджментом приоритетных клиентов (квартальные встречи) Участие в профильных выстовках, мероприятиях (ЭкспоЦентр, Крокус Экспо) Развитие канала Influence с лидерами мнений рынка (ассоциации, профильные организации) Разработка стратегии деятельности клиентского сервиса: - формирование регламентов клиентского сервиса - СОП (стандартов обслуживания, форм и инструментов контроля) Реализация задач по повышению лояльности клиентов B2C, B2B Анализ конкурентов, прогнозирования спроса, оттока клиентов и динамики рынка Участие в квартальных (отчетных) бизнес-ревью для генерального директора Q1-Q4 (итоги, задачи, выводы, прогноз) Развитие и управление командой: - обучения, тренинги, кадровые комитеты, performance-review Внедрение и использование CRM-систем по оптимизации бизнес-процессов компании: - Bitrix24 - 1С - МСС - Digital Pathology Использование систем ЭДО Диадок и СБИС
- Ноябрь 2022 – октябрь 2024
- 2 года
Директор по развитию
Динстом, Москва
Сеть медицинских центров (медицина, стоматология, анализы, профосмотры)
Обязанности и достижения:
Запуск проекта, медицинский центр, стоматология, анализы. Операционное управление 3 медицинскими объектами Формирование задач для руководителей отделов продаж и маркетинга Развитие новых каналов продаж и точек роста медицинских услуг Развитие канала Influence-marketing (форумы, сми, блоги, мероприятия) Разработка стратегии (плана) роста Q1-Q4 с определение ключевых направлений Постановка целей и KPI под форматы задач Портфельный анализ услуг (риски/стоимость/доля) Поиск и привлечение партнеров по бизнесу Подготовка и реализация маркетинговых (промо) активностей по услугам Анализ рынка и конкурентов в сегменте Взаимодействие с другими отделами компании (marketing) Подготовка offline-мероприятий по открытию новых объектов Проведение отчетных собраний по итогам кварталов и достижений KPI Участие в профильных выстовках, мероприятиях (ЭкспоЦентр, Крокус Экспо)
- Декабрь 2020 – ноябрь 2022
- 2 года
Заместитель генерального директора
ООО Хирана+, Москва
https://chirana.plus
Производитель медицинских аппаратов искусственной вентиляции легких, наркозно-дыхательных аппаратов, медицинских расходных материалов.Располагается в особой экономической зоне Технополис Москва.
Обязанности и достижения:
Локализации российского производства медицинской техники на территории особой экономической зоны Технополис Москва. Стратегическое и операционное управление отделами компании: Отдел продаж (sales, post-сервис, тендеры 44ФЗ и 223ФЗ, логистика) Отдел маркетинга (сайт, SMM, Influence, мероприятия, участие в профильных выставках, сувенирка) Финансы и бухгалтерия (бюджет, выручка, налоги, банковские партнеры и контрагенты) Юридический отдел (ЭДО, СБИС и Диадок по ЭЦП, защита интересов компании, NDA, взаимодействие по законодательству) Служба безопасности (проверка партнеров и контрагентов) Взаимодействие с производственным отделом: ВЭД (логистка, документация, таможенные брокеры) Конструкторский отдел (проработка компонентов по замещению) Отдел ОТК Склады (хранение, учет, сортировка) Таможенная зона (импорт 40, свободная таможенная зона 78, таможенный склад 70) - Поиск, встречи, переговоры и коммандировки с представителями ДЗМ (тендеры) - Поиск, встречи, переговоры с топ-менеджментом частных сетевых клиник по реализации продукции - Взаимодействие с представителями государственных структур по вопросам сотрудничества и импортозамещения (Минпромторг, ДЗМ, Торгово-промышленная палата, ЦСР, Роспатент, МИФИ, Роснано, Институт Вишневского) - Прямые продажи по формату контрактов жизненного цикла компании - Поиск новых партнеров и Российских производителей по направлению импортозамещения (СТ1) - Формирование и контроль годового бюджета (совместно с фин. отделом) - Сбор информации по конкурентам и анализ рынка - Организация и проведение Zoom-конференции с коммерческими организациями участвующими в производственных проектах - Формирование, внедрение и контроль KPI подведомственных отделов - Организация проекта по НИОКР, ОКР (получение субсидий) - Подготовка документации и бизнес плана для заявки на НИОКР - Подготовка документации и взаимодействие с ТПП по получению сертификата СТ1 - Поиск новых проектов по совместной деятельности на производственных площадях компании (увеличение ассортимента производимой продукции) - Еженедельные отчетные планерки с отделами по задачам - Ежемесячные отчетные планерки с собственником в рамках исполнения KPI Достижения: - Выполнение годового плана выручки компании - Выполнение плана работы резидента Технополис Москва по импортозамещению и расходам на модернизацию - 100% реализация годового маркетингового плана - 100% выполнение квартальных KPI отделов компании - Создание нового канала продаж (тендеры) - Формирование и запуск тендерного отдела - Уменьшение расходной части компании (ФОТ) за счет оптимизации бизнес процессов и цифровизации - Доведение адвалорной доли техники российскими компонентами с 10% до 50% (необходимых для получения сертификата СТ1) - Проведение годового Sales Meet мероприятия с представителями ДЗМ - Формирование с нуля годовой тендерной аналитики по Москве и регионам (цены, поставщики, локации, участники и т. д.)
- Декабрь 2017 – ноябрь 2020
- 3 года
Заместитель генерального директора по коммерческой деятельности
Президент-Мед, Москва
https://prezident-med.ru
Многопрофильные медицинские центры с услугами по амбулаторной медицине, стоматологии, медицинским осмотрам (профосмотры и лмк).
Обязанности и достижения:
Направления: - медицинские услуги и анализы (B2C) - стоматология (B2C) - профилактические осмотры (B2B, B2C) - ДМС (B2B) Руководство, управление, контроль отделов: Коммерческий: (стратегия, планирование, каналы продаж, KPI Q1-Q4, квартальные кадровые комитеты, коммерческая и ценовая политика, формирование портфеля услуг) Формирование годового плана продаж и квартальный контроль его исполнения Проведение бизнес встреч с топ-лабораториями Москвы (LabQuest, ОптимаЛаб, ДэЖени, СитиЛаб, Инвитро, CMD) Взаимодействие, бизнес встречи и переговоры с гос. учреждениями (Роспотребнадзор, Центры Гигиены и Эпидемиологии, ФМБА, Поликлиники и гос. диспансеры) Привлечение крупных ритэйл клиентов в рамках проф. осмотров (Дикси, Пятерочка, Магнит, Перекресток) Участие и подготовка к тендерам по 44 и 223 ФЗ Анализ деятельности конкурентов (цены, услуги, сервис и т. д.) Квартальные планерки с собственниками Проведение ежемесячных планерок руководителей отделов Marketing: Формирование маркетингового плана развития и продвижения услуг Участие в оff-line мероприятиях (профильные выставки и конференции, вебинары) Реализация стратегии по повышению лояльности клиентов B2C SMM (соц. сети, TG, Inst, Facebook) Развитие гео-каналов (Яндекс Карты, 2ГИС) Развитие направления медицинских агрегаторов (ПроДокторов, DocDoc, СберЗдоровье, Zoom) Повышение трафика и конверсии сайта клиник Influence-marketing (профильные учреждения, ассоциации) Административный: (организация и контроль хозяйственно-экономической деятельности, формирование организационной структуры, поиск сотрудников, Органиация, управление и контроль мед. оборудования Складской учет Проведение кадровых комитетов Клиентский сервис: Формирование централизованного отдела call-центра Формирование плана развития отдела (обучение сотрудников, формирование регламентов и СОП, стандартов обслуживания, скриптов) Финансовый отдел: - формирование годового бюджета - формирование P&L - контроль и сверка ДДС - контроль кредитных таблиц объектов - квартальное взаимодействие по оптимизации расходов бюджета - ежемесячное формирование и контроль табелей по начислению заработных плат (доплат, премий) - частичная инкассация наличных средств IT: Внедрение цифровых решений по оптимизации бизнес процессов Интеграция программ (МИС) повышению качества сервиса и услуг (ИнфоКлиника, Архимед) Интеграция системы телефонии с CRM системой учета клиентов Bitrix Marketing: совместное формирование плана развития каналов продвижение услуг Постановка задач по каналу привлечения интернет-маркетинга
- Январь 2017 – декабрь 2017
- 1 год
Генеральный директор
Институт Традиционной Восточной Медицины, Москва
http://www.itvm.ru
Медицинские услуги
Обязанности и достижения:
Коммерческое, административное и финансовое управление медицинским центром Создание организационной структуры медицинского центра Формирование отдела продаж, маркетинга, клиентского сервиса Формирование коммерческой и ценовой политики Формирование годового бюджет Контроль P&L Формирование годового плана продаж (полугодовой контроль H1-H2) Развитие новых каналов продаж (ДМС, лидогенерация B2C, агентские контракты, партнеры) Формирование плана маркетинговых активностей (квартально Q1-Q4) Формирование целей и задач отделов (KPI) Проведение бизнес встреч со страховыми компаниями (ДМС) Взаимодействие, встречи, переговоры с государственными учреждениями курирующими медицинское направление (СЭС, МЧС, Роспотребнадзор, ГБУ и другие гос. органы) Организация административно-хозяйственной деятельности медицинского центра Проведение ежемесячных отчетных планерок с отделами
- Июль 2015 – декабрь 2016
- 1 год и 6 месяцев
Директор по развитию
Группа клиник Креде Эксперто, Москва
https://c-experto.ru
Медицинские услуги
Обязанности и достижения:
Продажи медицинских услуг, профилактические осмотры, анализы Развитие действующих и поиск новых каналов продаж Развитие направления лидогенерации B2B (теплые лиды) Развитие собственных рекламных цифровых площадей и внутреннего Indoor направления (рамки А1, LCD-панели) Развитие направления медицинских on-line агрегаторов НаПоправку, ПроДокторов, Zoom, СберЗдоровье, Budu. Бизнес встречи и переговоры с крупными юр. организациями в рамках направления профосмотров Поиск крупных B2B клиентов по направлению профилактических осмотров Аккредитация на электронных площадках (Сбербанк АСТ, Росселторг, ЭТП ММВБ, РТС и тд.) Участие в тендерах (аукционах, редукционах, запрос котировок) по 44ФЗ и 223ФЗ Мониторинг и анализ деятельности локальных конкурентов Взаимодействие с другими отделами компании Формирование бюджета рекламных компаний (offline/online) Анализ эффективности рекламной компании (offline) Проведение отчетных собраний Выполнение рабочих поручений генерального директора
- Март 2010 – февраль 2015
- 5 лет
Руководитель отдела по рекламе
Сеть клиник СМ Клиника, Москва
Медицинские услуги
Обязанности и достижения:
- формирование и руководство отдела продаж рекламной составляющей рекламно-издательского дома входящего в состав СМ Клиник - формирование отдела продаж с «0» - продажи digital - продажи рекламных площадей в изданиях рекламно-издательского дома - продажи Indoor в сети СМ Клиник - руководство, контроль, организация деятельности менеджеров 7 человек - формирование ценовой политики - формирование плана и задач отдела продаж - формирование мотивационной части - формирование сетки продаж indoor носителей - мониторинг конкурентов - продвижение услуг холдинга в различных рекламных форматах (offline) - взаимодействие с отделами холдинга - проведение переговоров с ключевыми клиентами на уровне первых лиц - переговоры и сотрудничество с рекламными агентствами полного цикла - проведение тренингов по продажам - планерки - отчетность
- Февраль 2009 – июль 2009
- 6 месяцев
Руководитель группы отдела продаж
ООО Маршрут ТВ, Москва
Рекламные услуги
Обязанности и достижения:
- активные продажи рекламных панелей в маршрутных такси г. Москвы - активные продажи рекламных постеров на маршрутных такси г. Москвы - формирование группы отдела продаж из 9 человек с нуля - руководство, координация и контроль группы продаж - постановка задач - формирование плана и его выполнение - анализ эффективности работы группы - формирование мотивационных планов - еженедельные планерки - проведение тренингов сотрудникам по технике продаж и общению с клиентом - консультации по медиапланированию - консультирование по созданию видеороликов - отчетность
- Январь 2008 – январь 2009
- 1 год и 1 месяц
Руководитель подразделения продаж
ООО РИА НОРМА, Москва
Печатные сми
Обязанности и достижения:
- активный поиск клиентов на рекламные площади журналов издательского дома - создание подразделения с 0 - координация и контроль работы 8 менеджеров - формирование ценовой политики на рекламные площади - встречи с клиентами на уровне директоров - переговоров, заключение длительных договоров - формирование мотивационных таблиц под ИД - работа с существующими клиентами - развитие клиентской базы - постановка планов и контроль их исполнения - координация работы менеджеров ответственной группы - отчетность - участие в поиске менеджеров - работа с отделом кадров
- Апрель 2007 – январь 2008
- 10 месяцев
Старший менеджер отдела продаж
Artcom Media Group, Москва
Рекламное агентство
Обязанности и достижения:
- помощь в организации и контроле работы подразделения отдела продаж из 5 менеджеров - прямые продажи прессы, интернета, тв, радио, Indoor - развитие клиентской базы - анализ рынка рекламы - формирование плана продаж - формирование мотивационных таблиц - формирование ценовой политики на рекламные услуги - обучение сотрудников навыкам продаж различных рекламных форматов - планерки - отчетность
- Март 2004 – март 2007
- 3 года и 1 месяц
Руководитель подразделения HORECA отдела продаж
Идальго Имидж, Москва
Рекламное агентство
Обязанности и достижения:
- руководство и координирование подразделения из 5 менеджеров - прямые продажи прессы, наружной рекламы, радио, Indoor - поиск и привлечение новых клиентов - формирование плана подразделения - встречи с клиентами на уровне директоров/ген. директоров - работа с федеральными и локальными каналами - расширение клиентской базы РА - анализ рынка - формирование цен на рекламные услуги - формирование мотивационной таблицы менеджеров - анализ деятельности менеджеров - участие в подборе менеджеров - взаимодействие с отделами маркетинга и медиапланирования РА - планерки - отчетность
- Август 2002 – февраль 2004
- 1 год и 7 месяцев
PR-менеджер
ООО Дройдер, Москва
Рекламное агентство
Обязанности и достижения:
- взаимодействие с прессой, информационными агентствами: написание и редактирование текстовых материалов (пресс-релизы, статьи, публикации, выступления, обзоры, и т. д.);. - подготовка информационных материалов (новости, пресс-релизы, тезисы для публикаций, интервью, статьи, презентации). - комплексное PR-продвижение компании (Интернет, пресса, радио, телевидение, наружная реклама, indoor); - привлечение инфо-партнеров (ТВ, печатные СМИ и пр.) - копирайтинг, подготовка текстов для буклетов, сайта; - генерирование информационных поводов для их отражения в СМИ. - ведение страниц компании в соц. сетях, SMM. - участие в организации мероприятий (круглые столы, пресс-туры, конференции, благотворительные акции и пр.). - планирование PR-мероприятий
- Февраль 2000 – май 2002
- 2 года и 4 месяца
Менеджер по продажам
ООО Ролсен, Москва
Производство и продажа бытовой техники
Обязанности и достижения:
- прямые продажи бытовой техники - поиск клиентов - расширение существующей клиентской базы - выполнение плана продаж - отчетность

Образование

- Неполное высшее образование
- Заочная
- 2010
Институт Экономики, Финансы и Право (Заочное обучение)
Факультет: Рекламы и PR (Реклама, Связи с общественностью)
Специальность: PR Менеджер
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2006
Московская академия образования Натальи Нестеровой
Факультет: Экономики и Управления (Финансы и кредит, менеджмент организаций, маркетинг)
Специальность: Менеджмент организаций

Обо мне

Дополнительные сведения:

- опыт в разных сегментах продаж, рекламы и маркетинга - опыт работы в крупных рекламных агентствах полного цикла - хорошие и развитые навыки в руководстве - приятный внешний вид - аналитический склад ума - развитые навыки общения - инициативность - трудоспособность - коммуникабельность - стрессоустойчивость - отсутствие вредных привычек