Дивизиональный менеджер по продажам

Был в этом месяце

300 000 ₽

45 лет (родился 16 сентября 1980), cостоит в браке, детей нет

Москва

Занятость

полная занятость

Гражданство

не указано

Контакты

Телефон

Почта

Будут доступны после открытия

Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 20 лет и 11 месяцев

- Февраль 2021 – работает сейчас
- 4 года и 10 месяцев
Руководитель Департамента Центр, Дивизиональный менеджер
ООО "Виноконьячный Дом "Альянс-1892”, Кемерово
http://www.alliance1892.ru
Алкоголь
Обязанности и достижения:
- Стратегическое планирование продаж продукции на территории. - Управление пулом дистрибуторов и сетей с прямой отгрузкой на территории: • Москва и Московская область: 4 ДС; • 8 прямых сетей: Арома Трейд АО; Белуга Маркет; Союз Святого Иоанна Воина ООО; Городской супермаркет ООО; ПродМир ООО; Т и К Продукты; Твой Дом; Штофмаркет ООО • ЦФО «Золотое Кольцо» 32 ДС - Планирование и реализация ежемесячных промо планов - Выполнение планов: Sell-in, Sell-out, АКБ, Сбор ДС; - Увеличение доли рынка компании в регионе по Коньяку и Виски. - Управление дистрибуцией (продажи во всех каналах, покрываемых дистрибьюторами, в сетях с прямой отгрузкой); - Управление командой менеджеров: 1 РМ (ЦФО); 2 менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами; 8 территориальных менеджеров; Достижение: Si 21 к 20 к Коньяк + 7%$ Виски + 24%. SO Коньяк + 12%; Виски + 28%. Сбор ДС на 12% Выше к ОДЗ чем в 2020 г.
- Июнь 2018 – январь 2021
- 2 года и 8 месяцев
Региональный менеджер
Татспиртпром, ОАО, Москва
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер г. Москва - Стратегическое планирование продвижения продукции на рынке. - Управление пулом дистрибуторов (7 компаний): заключение/отзыв контрактов, развитие дистрибьюторов, контроль ценообразования и соблюдения территорий при поставках, увеличение баз покрытия, разработка/оптимизация стимулирующих условий для дистрибьюторов). - Планирование и реализация квартальных промо планов - Выполнение планов Sell-in, Sell-out, АКБ. - Увеличение доли рынка компании в регионе на основе развития ключевых брендов. - Управление дистрибуцией (продажи во всех каналах, покрываемых дистрибьюторами, в сетях с прямой отгрузкой); - Управление командой менеджеров: три менеджера по работе с локальными ключевыми клиентами, два территориальных менеджера, команда ЭТК (2 ТМ; 6 СВ; 31 ТП), отдел мерчандайзинга (2ТМ, 9 СВ 81 ТП), шесть менеджеров по работе с каналом On-trade.. - Ежеквартальная отчётность перед руководством компании. Достижения: SI: 2018 г. к 2017 + 11%; 2019 к 2018 + 8%.; 2020 к 19 г. За первые 10 месяцев + 4% SO: 2018 г. к 2017 + 12%; 2019 к 2018 + 9%. 2020 к 19.. За первые 10 месяцев + 5%
- Май 2014 – июнь 2018
- 4 года и 2 месяца
Региональный менеджер
ЗАО "Денвью Лимитэд" (Maxxium Russia) Москва,, Москва
http://www.maxxium.ru/#brands/22
Алкоголь
Обязанности и достижения:
- Стратегическое и тактическое планирование продвижения продукции на рынке. Создание и защита плана развития региона на перспективу (1 год). Бюджетирование. - Развитие дистрибьюторских операций на базе компаний-партнёров (заключение/отзыв контрактов, развитие дистрибьюторов, контроль ценообразования и соблюдения территорий при поставках, увеличение баз покрытия, разработка/оптимизация мотивационных схем отделов продаж дистрибьютора). - Планирование и реализация квартальных промоциональных программ. - Обсуждение, согласование планов продаж Sell-in и Sell-out по каналам продаж с дистрибьюторами. - Увеличение доли рынка компании в регионе на основе развития ключевых брендов, относительно доли рынка конкурентов. - Управление товарными запасами. - Управление дистрибуцией (продажи во всех каналах, покрываемых дистрибьютором; организация качественной дистрибуции на удалённых территориях). - Косвенное управление командой менеджеров: по ключевым клиентам -2 менеджера, B2B- 1 менеджер, менеджер по работе с каналом Бутики. - Взаимодействие с менеджерами отвечающими за федеральных клиентов, отгружаемых через партнёров. - Управление прямой командой из 2 супервайзеров и 12 торговых представителей: подбор и увольнение персонала, обучение и развитие. - Ежеквартальная отчётность перед руководством компании о развитии ситуации в регионе. Достижения: прирост 2015 г. к 14г SI – 7%; SO - 9%; 2016 г. к 15г SI – 11%; SO - 12%; 2017 г. к 16г SI – 5%; SO - 6%. Сформированы команды ЭТК в 2015 на базе трех дистрибуторов.
- Январь 2012 – апрель 2014
- 2 года и 4 месяца
Региональный менеджер
ООО "Хейнекен", Новосибирск
Обязанности и достижения:
Региональный менеджер по продажам Сибирского ФО • развитие региона (рост объема продаж, прирост премиального сегмента, качественное покрытие, эксклюзивная представленность брендов в торговых точках) • выполнение плана продаж в том числе разливного пива в драфт канале • управление командой: 2 тм; 7 супервайзеров, 35 торговый представитель • разработка и запуск мотивационных программ для дистрибьюторов, клиентов, • контроль за выполнением ТМ программ • расширение АКБ • SI; SO; ПДЗ, контроль оборотной тары (кег)
- Ноябрь 2010 – январь 2012
- 1 год и 3 месяца
Региональный менеджер Уральского Федерального Округа (HoReCa)
ОАО «Синергия-Восток», Кемерово
Обязанности и достижения:
. Региональный менеджер Уральского Федерального Округа (Свердловская Область, Челябинская область, Курганская область, Тюменская область, ХМАО, ЯНАО, Башкортостан) • Развитие региона (Рост объема продаж, прирост премиального сегмента, качественное покрытие, экслклюзивная представленность брендов в торговых точках) • Выполнение плана продаж • Формирование команды • Управление командой: 4 менеджера HoReCa, 7 супервайзеров, 21 торговый представитель на базе дистрибьюторов • Разработка и запуск мотивационных программ для дистрибьюторов, клиентов, команды, конечных потребителей • Контроль за выполнением ТМ программ • Расширение АКБ • Работа с ключевыми клиентами Достижения: сформирована команда менеджеров HoReCa, прирост за 2011 к аналогичному периоду 2010 на 80% объема продаж, прирост АКБ 2011 к 2010 на 61%
- Июль 2009 – октябрь 2010
- 1 год и 4 месяца
Супервайзер с совмещением обязанностей Менеджера по работе с ключевыми клиентами
ЗАО «Л`Ореаль»
Обязанности и достижения:
ЗАО «Л`Ореаль» - подразделение профессиональной продукции. Брэнды: L`oreal, Kerastase, Matrix. Должность: Супервайзер с совмещением обязанностей Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Территория: Кемеровская и Томская области. • Функциональное руководство командой торговых представителей дистрибъютора (4 человека); • контроль результатов работы (товарооборот, продажа квот по акциям, дебиторская задолженность); • анализ эффективности работы (завоевание новых клиентов, мерчендайзинг), • разработка программ развития торговых представителей, • координация работы специалистов по обучению (5 человек) • развитие существующей базы клиентов (марки L`oreal, Kerastase, Matrix), повышение товарооборота, лояльности клиентов, обеспечение 100% присутствия ассортимента, • разработка и реализация подробного годового плана развития по работе с ключевыми клиентами (включая планирование обучения, ассортимента продукции, промо-активностей, запуска новинок и т. д.) • разработка ежегодного прогноза сотрудничества с ключевыми клиентами, • контроль соблюдения клиентами основных договоренностей (мерчендайзинг, промоплан, план по обучению и т. д.) • расширение клиентской базы (завоевание). Достижения: с 2009г. по 2010 (к аналогичному периоду прошлого года) по брендам: Прирост по ТО: Matrix +20%, Kerastase + 22%, L`oreal + 18% Прирост клиентской базы: Matrix +35%, Kerastase +50%, L`oreal + 20% Расширение географии покрытия торговых точек, индивидуальные программы развития для торговых представителей, индивидуальные программы развития для клиентов
- Январь 2004 – июнь 2008
- 4 года и 6 месяцев
Территориальный представитель по торговому маркетингу
British American Tobacco, Russia, Кемерово
Обязанности и достижения:
ЗАО «МУМТ», British American Tobacco, Russia (Кемерово) Территориальный представитель по торговому маркетингу Брэнды: Dunhill, Vogue, Kent, Rothmans, Pall Mall, Ява золотая, Viceroy, Альянс • контроль за наличием табачного ассортимента, • оптимизация товарных запасов, • внедрение нового продукта, • проведение презентаций, организация рекламных акций, • сбор коммерческой информации (конкурентная среда, розничные и оптовые цены), • разработка маршрутов для торговых представителей компаний дистрибьюторов, • развитие дистрибуции марок компании в городах, где до этого компания не присутствовала на рынке, • переговоры с владельцами сетей магазинов по вводу линейки компании в ассортимент, • распределение бюджета для заключения контрактов с клиентами, • координация команды торговых представителей системы доставки, • заключение дистрибьюторских договоров. Достижения: С 10.2005 по 01.2007 Участие в программе по завоеванию рынка городов: Березовский, Кедровка, Анжеро-Судженск, Тайга, Топки добился 95% наличия пакета марок во всех магазинах соответствующей категории. Заключил договора партнерства с ключевой розницей этих городов. В 5 контролируемых мной городах и районах Кемерово, ассортимент компании занимал лидирующее место и большую долю на витринах (45% витрины при присутствии 4 компаний конкурентов), что обеспечило рост объема продаж на 70%. 01.2007 - 06.2008 гг. Должность: Территориальный представитель по торговому маркетингу канала сбыта HoReCa Обязанности: • проведение переговоров и заключение договоров на построение дистрибуции марок, • контроль и организация доставки продукции, • проведение программ, направленных на повышение лояльности клиентов, • бюджетирование, • мониторинг активностей конкурентов, • мониторинг выполнения контрактных обязательств клиентами, • организация и контроль проведения рекламных акций, направленных на развитие бизнеса компании. • ввод новых позиций в ассортимент, категорийный менеджмент. Достижения: Увеличение активной базы клиентов в 2 раза. Успешное проведение промо-акций, повышение узнаваемости марок. 100% представленность марок в канале HoReCa, с 30% клиентов заключены договоры на условиях эксклюзива.