Резюме № 37703321
Обновлено 24 апреля 2019
Обновлено 24 апреля 2019
Дивизиональный менеджер
Был больше месяца назад56 лет (родился 11 мая 1969), cостоит в браке, есть дети
Москва, готов к переезду
Беляево
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 23 года и 6 месяцев
- Июнь 2017 – работает сейчас
- 8 лет и 7 месяцев
Дивизиональный менеджер
Обязанности и достижения:
- Построение дистрибьюции на территории ЦФО в каналах Farm, FMCG, DIY с "0". - Привлечение к сотрудничеству дистрибьюторов, оптовиков, локальных и федеральных сетевых игроков, по всем каналам продаж. - Разработка и проведение стимулирующих и мотивирующих программ для конечных клиентов и торговой структуры дистрибьюторов. - Подбор, обучение и развитие структуры региональных менеджеров. - Планирование, разработка программ, направленных на построение дистрибьюции в регионах. Достижения: Самостоятельное первичное подключение партнеров, далее подбор РМ по территориям. Заключение контрактов с сетями FMCG, FARM (Европа, Десяточка, Высшая Лига, Линия, Ритм2000 (Тверской купец), Ярфарма, Шаг к здоровью, Мелодия Здоровья, Кенгуру, 7Дней, и др.)- Июнь 2014 – декабрь 2016
- 2 года и 7 месяцев
Управляющий дивизионом
Обязанности и достижения:
- Оперативное управление и профессиональное развитие торговой структуры прямых продаж филиалов (в подчинении - 100 сотрудников). - Достижение бизнес показателей, превышающих показатели аналогичного периода прошлых лет (от 38% до 62% - 2014/2015/2016). - Обучение и развитие всех категорий сотрудников (Торговых представителей, Супервайзеров, Начальников отделов продаж, Директоров филиалов). - Разработка и внедрение специальных программ по стимулированию сбыта и развитию продаж во всех каналах. - Разработка и внедрение мотивационных программ для торговой и административной структуры филиалов. - Развитие специальных каналов продаж (ХоРеКа, Общепит, АЗС) - Непосредственное участие в подготовке, и запуск в дивизионе - проекта АСМТ (автоматизированная система мобильной торговли, на базе УС "Чикаго") с "0".- Март 2013 – февраль 2014
- 1 год
Директор по продажам г. Москвы и МО
ЗАО "Талосто" (замороженные полуфабрикаты, бренды - "Сам Самыч", "Богатырские", "Ля Фам" и т.д.), МоскваПроизводитель замороженных полуфабрикатов и мороженогоОбязанности и достижения:
- Развитие структуры дистрибьюторского пула региона и прямых продаж производителя; - Формирование эффективной структуры прямых продаж (отдел розничных продаж) - Формирование эксклюзивных команд ТП на базах дистрибьюторов. - Внедрение стандартов продаж (система полевых продаж, аналитики и отчётности); - Подготовка и проведение полевых тренингов (ТП, СВ/ТП, НОП/СВ, НОП/КАМ) - Подбор и обучение персонала (НОП, КАМ, СВ); - Разработка краткосрочных и долгосрочных мотивационных и стимулирующих программ, направленных на развитие продаж - Разработка и внедрение коммерческой политики и региональной территориальной политики.; - Достижение бизнес показателей, превышающих показатели аналогичного периода прошлого года.; - Развитие каналов продаж (Опт, Дистрибьюторы, Сети, Прямые продажи - розничный канал)- Ноябрь 2009 – январь 2013
- 3 года и 3 месяца
Региональный директор по продажам
ОАО "Хлебпром" ( "Mirel", «Частная галерея», «Русская нива», Dr. Körner, «Усладов», Merba, ElMarino, LaKukuruza), МоскваПроизводительОбязанности и достижения:
- Формирование дистрибьюторского пула в Московском регионе с "0". - Стратегическое и тактическое планирование. - Оперативное управление торговой структурой сетевых, розничных и оптовых продаж в регионе. - Внедрение мотивационных и стимулирующих программ на локальном и федеральном уровне. - Разработка и внедрение стандартов эффективности торговой структуры (прямых и не прямых продаж). - Разработка и внедрение проектов, направленных на рост дистрибьюции. - Развитие персонала (подбор, обучение). - Оптимизация внутренних бизнес процессов, рост экономических показателей региона. Достижения: - Формирование эффективного дистрибьюторского пула в регионе - Внедрение стандартов работы торговой структуры (стандарты продаж) - Рост экономических показателей региона (EBITDA), повышение эффективности региона.- Январь 2009 – ноябрь 2009
- 11 месяцев
Руководитель отдела продаж
Обязанности и достижения:
- Формирование отделов продаж с «0» (3 направления) - Анализ рынка и конкурентной среды, разработка и внедрение стратегий по продвижению продукта на территории РФ. - Формирование ценовой и ассортиментной политик - Стратегическое планирование и оперативное управление отделами продаж. - Формирование системы продаж, дистрибьюторской политики, политики продаж на территории РФ. - Поиск, подбор и обучение персонала (менеджеры среднего и высшего звена, руководители отделов).- Февраль 2008 – октябрь 2008
- 9 месяцев
Руководитель направления развития дистрибьюции (Москва и МО)
ООО "Строймонтаж - МС" (Сухие строительные смеси - Бренд "Основит"), МоскваПроизводительОбязанности и достижения:
- Построение дистрибьюции в каналах - сети: OBI, Castorama, Leroy Merlin (Москва и регионы), Метрика С-П, открытые строительные рынки Москвы и МО, строительные магазины. - Разработка и внедрение мотивационных моделей - Ведение переговоров (сложных) на уровне первых лиц (байеры - сети) - листинг новых позиций (расширение ассортимента), проведение рекламных маркетинговых кампаний - Формирование ценовой и ассортиментной политики (входные, розничные цены - сети и рынки) - Подбор персонала - Формирование структуры под расширение географии продаж - Контроль над дебиторской задолженностью Достижение максимальной дистрибьюции продукции компании в каналах: современной торговли (сети), традиционной торговли (открытые рынки, часто посещаемые магазины)- Июль 2001 – декабрь 2007
- 6 лет и 6 месяцев
Директор по региональным продажам (Москва, Калуга, Брянск, Смоленск, Тула, Тверь, Владимир, Рязань)
Центральная Дистрибьюторская Компания (Крупнейший дистрибьютор Procter&Gamble), г. Москва., МоскваОбязанности и достижения:
- Разработка и внедрение бизнес стратегий, направленных на развитие региональных филиалов. - Развитие дистрибьюторской системы в филиалах компании (стандарты розничной и оптовой торговли) - Оперативное и стратегическое планирование - Управление персоналом (более 200 чел) - Разработка мотивационной политики - Разработка и внедрение программ по стимулированию сбыта - Секторизация рынка и развитие специальных каналов продаж - Разработка и внедрение программ развития категорий и брэндов - Планирование промофондов - Открытие новых филиалов - Подбор и обучение менеджмента филиалов - Развитие системы удалённых продаж Основные достижения: Обеспечение ежегодного роста продаж от 25% до 70% (в существующих каналах - выше показателя роста объёма продаж России в целом), увеличение покрытия до 75%, разработка и внедрение программы «Удалённое покрытие», создание структуры региональных продаж отвечающей запросам рынка во всех каналах сбыта. Начало карьеры с должности - Торговый представитель, далее- 7 должностных ступеней. Занимаемые позиции с 2001 года: Торговый представитель (венселинг), Торговый представитель (преселинг), Супервайзер, Руководитель отдела, Заместитель Директора департамента продаж, Директор по региональным продажам.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Заочная
- 2009
Факультет: Бухгалтерский учет и финансовый аудитСпециальность: Экономист
Обо мне
Дополнительные сведения:
Опыт в продажах с 1995 года.
Активная жизненная позиция.
Дополнительное образование:
Бизнес колледж Procter&Gamble, далее тренинги - по продажам, управлению продажами и т.д.
Водительские права
- B — легковые авто
- C — грузовые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 4 876 похожих резюме
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела развития бизнесаФевраль 2022 – август 2024
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела развития бизнесаФевраль 2022 – август 2024
Обновлено 4 октябряПоследнее место работы (6 мес.)Менеджер по развитию бизнесаДекабрь 2023 – июнь 2024
Обновлено 17 ноября
Супервайзер по продажамз/п не указана
Обновлено вчера
Последнее место работы (3 года и 8 мес.)Руководитель розничной сетиМарт 2016 – ноябрь 2019
Руководитель отдела продажз/п не указана
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 лет и 12 мес.)Менеджер проекта, менеджер по закупкам Частный предприниматель, самозанятыйЯнварь 2015 – работает сейчас
Обновлено 16 ноябряПоследнее место работы (9 лет)Супервайзер, руководитель направленияСентябрь 2005 – сентябрь 2014
Супервайзер отдела продаж60 000 ₽
Обновлено 18 декабря
Последнее место работы (9 лет и 8 мес.)Специалист отдела телемаркетингаАпрель 2016 – работает сейчас
Супервайзер объектов50 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (1 год и 5 мес.)Коммерческий директорСентябрь 2011 – февраль 2013
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob