Москва
Резюме № 29911943
Обновлено 26 марта 2015
no-avatar

Дивизиональный менеджер

Был больше месяца назад
По договорённости
54 года (родился 06 мая 1971)
Красногорск
Занятость
полная занятость
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Будут доступны после открытия
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям

Опыт работы 27 лет и 8 месяцев

    • Июль 2013 – работает сейчас
    • 12 лет и 6 месяцев

    Директор по развитию дистрибуции

    Группа компаний "Кенгуру", ООО "Авангард"

    Обязанности и достижения:

    - развитие продаж и дистрибьюции ЛКМ и отделочных материалов Обеспечение достижения плановых показателей по объёму продаж и наценке. Поставленная задача по приросту «вала» на 30% перевыполнена на 16%. Средняя наценка увеличена на 7% - Разработка и внедрение стратегии развития отдела продаж, оптимизация работы отдела продаж. - Расчёт и контроль P&L подразделения - Оптимизация системы мотивации сотрудников, корректировка KPI - Внедрение системы отчётности и контроля за качеством работы сотрудников Рост АКБ на 35%, отмечен рост количественной и качественной дистрибьюции. снижение ПДЗ на 12% - Проведение переговоров с поставщиками, оптимизация ассортимента, получение преференций в сотрудничестве ("защита" территории от конкурентов, открытие новых территорий, введение контроля за ценами, улучшение условий договора, выделение маркетингового бюджета, проведение обучения для сотрудников). Поставщиками выделены эксклюзивные ТП, получены права на эксклюзивную дистрибьюцию на территории Ивановской обл. - Участие в переговорах с поставщиками и ключевыми клиентами - Разработка и контроль обеспечения исполнения бюджета подразделения - Разработка, согласование и внедрение маркетинговых программ, направленных увеличение продаж и представленности, через мотивацию сотрудников отдела продаж и клиентов - Проведены антикризисные мероприятия, позволившие сохранить темпы роста в 2015 году. Оптимизация ассортимента, контроль ДЗ, индивидуальный подход и т.д
    • Март 2011 – июль 2013
    • 2 года и 5 месяцев

    Федеральный менеджер

    ООО "ЛУДИНГ" (алкоголь), Москва

    Обязанности и достижения:

    - Взаимодействие с дистрибьюторами, обеспечение выполнения планов по вторичным продажам во все каналы сбыта, в т. ч., федеральные и локальные сети. За время работы рост продаж составил около 45%. Обеспечена качественная работа со всеми федеральными сетями и значимыми локальными сетями, и заведениями HoReCa - Участие в подготовке коммерческих предложений и переговорах по листингу в локальные сети региона и канал HoReCa, контроль исполнения условия листинга, ротация продукции - Управление персоналом на территории, постановка задач, контроль исполнения. - Был выбран в число разработчиков системы дистанционного контроля «полевых» сотрудников - Разработка, организация и контроль проведения мотивационных программ для дистрибьюторов, торговых представителей, ЛПР РТТ и конечного потребителя - Регулярные командировки в регионы. Полевое сопровождение региональных и торговых представителей - Контроль присутствия продукции компании «ЛУДИНГ» в рознице, анализ статистики продаж, мониторинг цен и конкурентного окружения
    • Май 2007 – сентябрь 2010
    • 3 года и 5 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "ФОРМАТ" (отделочные материалы), Москва

    Обязанности и достижения:

    - Обеспечение достижения плановых показателей по объёму продаж, наценке - Разработка и контроль P/L подразделения - Реорганизация, оптимизация и развитие отдела региональных продаж на территории РФ, Беларуси, Армении и Прибалтики - Внедрение системы продаж, действующей на рынке FMCG (дистрибьюторы, региональные менеджеры, торговые представители, мерчендайзеры) - Реструктуризация и оптимизация системы региональной дистрибуции: анализ имеющихся партнёров, отказ от сотрудничества с неэффективными партнёрами (или изменение их статуса) введение системы дистрибьюторства, разработка и заключение дистрибьюторских договоров. В результате, объём продаж вырос более, чем в 3 раза. - Создание отдела по работе с сетями. Были подготовлены коммерческие предложени, проведены переговоры и начато сотрудничество с федеральными сетями (ОБИ, Леруа Мерлен, Касторама, Метрика, Хоум Центр) и локальные сети DIY (Старт, Максидом, Кенгуру, Стройберри, Аксон и др.) - Разработка и внедрение антикризисных мер (2008-2009 годы) - Внедрение систем мотивации сотрудников, разработка и внедрение KPI - Разработка и внедрение системы контроля качества работы сотрудников - Совместно с отделом маркетинга: разработка и внедрение программ, направленных на увеличение продаж и рост представленности продукции в рознице - Вывод на рынок новых продуктов
    • Ноябрь 2006 – май 2007
    • 7 месяцев

    Директор по продажам

    Гринтек (DIY), Москва

    Обязанности и достижения:

    - Организация отдела продаж с "нуля" - Создание отдела по работе с сетями. Подготовка коммерческих предложений, участие в переговорах и заключение договоров с ФС (Ашан, ОБИ, Максидом, Рамстор, Х5 и др) - Анализ действующих контрактов, переговоры по изменению условий. - Создание системы региональной дистрибьюции - Контроль соблюдения кредитной политики - Разработка и контроль ценовой и ассортиментной политики. - Разработка и внедрение систем отчётности - Разработка и внедрение системы мотивации сотрудников на основе KPI - Создание положений и регламентов
    • Март 2004 – ноябрь 2006
    • 2 года и 9 месяцев

    Дивизионный менеджер по продажам

    Исток трейдинг (алкоголь), Москва

    Обязанности и достижения:

    - Развитие бизнеса компании с «нуля» в г.г. Иваново, Владимир, Ярославль, Кострома, Тверь (2004 год), затем, на территории Центрального федерального округа (16 областей) во всех каналах дистрибьюции. - Анализ участников региональных рынков, выбор дистрибьюторов, подписание договоров - Набор персонала (супервайзера, торговые представители. аналитики) - Организация, управление и контроль работы команд агентов в указанных городах. Постановка целей, контроль выполнения. - Взаимодействие с руководителями отделов продаж клиентов и с субдистрибьюторами - Контроль товарных остатков, влияние на формирование заказов - Регулярные командировки в регионы - Разработка и реализация стратегии развития территории. - Встречи с представителями гос. структур, влияющих на деятельность компании в регионах - Обеспечение выполнения дистрибьюторами планов по закупкам и продажам - Контроль товарных запасов у клиентов - Контроль соблюдения кредитной политики и обеспечение финансовой дисциплины - Анализ результатов и прогноз продаж по территории - Мотивация сотрудников - В прямом подчинении 22 штатных сотрудника компании и более 100 человек (торговые представители) в штате дистрибьюторов
    • Ноябрь 2000 – март 2004
    • 3 года и 5 месяцев

    Супервайзер

    ДжТИ по маркетингу и продажам (табак), Волгоград

    Обязанности и достижения:

    - Организация и контроль работы торговых представителей и агентов – мерчандайзеров, выполнение целей по дистрибуции, рекомендованным ценам и выкладки товара в розничных и мелкооптовых точках на территории г. Волгоград, Волжский. Отбор, обучение и профессиональное развитие персонала. - Запуск с «нуля» агентского проекта в г. Волгоград и Волжский: отбор и обучение персонала, расчет и обоснование штатного расписания, распределение зон ответственности, контроль работы, согласование финансовых вопросов с дистрибьютером, ведение финансовой документации. - В подчинении 16 торговых представителей - Проведение вводных семинаров, семинаров по стандартам работы в компании и работе с возражениями для набранных сотрудников. Систематическая работа в «поле» совместно с сотрудниками, закрепление полученных знаний на практике. - Открытие с «нуля» представительства в г. Камышин и Элиста: отбор и обучение агентов, контроль их работы, выбор дистрибьютора и дальнейшая работа с ним - Контроль работы компаний прямой доставки в г. Волгоград и Волжский - Разработка и проведение региональных маркетинговых акций (повышение дистрибьюции, стимулирование сбыта) - Участие в переговорах с представителями «ключевой» розницы (контрактирование крупных розничных «сетей», расширение ассортимента, размещение оборудования). - В 2003 г. представлял Южный Регион в работе Креативной Команды по разработке и внедрению мотивационной программы национального уровня
    • Декабрь 1997 – ноябрь 2000
    • 3 года

    Торговый представитель

    ДжТИ по маркетингу и продажам (табак), Волгоград

    Обязанности и достижения:

    - Обслуживание торговых точек на закрепленной территории - Достижение поставленных целей по дистрибуции, достиг 99% дистрибуции на обслуживаемой территории, неоднократно награждался призами и грамотами за лучшие показатели. - Проведение маркетинговых программ. Был инициатором и разработчиком ряда программ местного уровня. - Заключение договоров на установку оборудования, смог установить оборудование в ключевые т.т. на обслуживаемой территории.

Образование

Обо мне

Дополнительные сведения:

Чтение книг, путешествия, фотография Специалист по построению системы региональной дистрибьюции. Опыт работы на рынке FMCG более 16 лет, в т.ч. в западной компании Большой опыт организации с "нуля" и развития отдела продаж Личные связи с руководством региональных компаний (алкоголь, табак, отделочные материалы) Большой опыт ведения переговоров с владельцами и руководителями дистрибьюторских компаний и розничных "сетей" (национальных и локальных) Позитивный опыт работы с "трудными" клиентами (сбор дебиторской задолженности) Большой опыт набора, обучения, мотивации и развития сотрудников Способен и предпочитаю работать самостоятельно. Способен работать в условиях многозадачности, стрессоустойчив Практикую системный и структурированный подход к работе.

Иностранные языки

  • Английский язык — разговорный

Водительские права

  • B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 64 похожих резюме
Обновлено 22 октября
no-avatar
Супервайзер / Торговый представитель150 000 ₽
Последнее место работы (4 года и 4 мес.)Торговый представительСентябрь 2019 – январь 2024
Обновлено 17 сентября 2012
no-avatar
Менеджер, начальник отдела закупок, продажз/п не указана
Последнее место работы (19 лет и 11 мес.)Специалист отдела теплоизоляцииЯнварь 2006 – работает сейчас
Обновлено 11 сентября 2007
no-avatar
Руководитель/заместитель руководителя отдела продаж45 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 3 мес.)Супервайзер отдела продаж Московской областиИюнь 2005 – сентябрь 2007
Обновлено 25 мая 2008
no-avatar
Супервайзер35 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 11 мес.)Торговый представительИюнь 2005 – май 2008
Обновлено 5 октября 2010
no-avatar
Руководитель структурного подразделения в отделе продажз/п не указана
Последнее место работы (22 года и 6 мес.)Руководитель подразделения в отделе продажИюнь 2003 – работает сейчас
Обновлено 9 февраля 2010
no-avatar
Супервайзерз/п не указана
Последнее место работы (3 мес.)Дознаватель (следователь) Федеральной службы судебных приставов РФИюль 2009 – октябрь 2009
Обновлено 29 декабря 2023
Превью фото соискателя
Руководитель отдела продаж50 000 ₽
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Координатор продаж Службы рознычных продаж г. МосквыМарт 2007 – август 2009
Обновлено 18 января 2010
Превью фото соискателя
Руководитель / начальник отдела продаж60 000 ₽
Последнее место работы (17 лет и 9 мес.)Гениральный директорМарт 2008 – работает сейчас
Обновлено 3 февраля 2015
Превью фото соискателя
Супервайзер отдела продаж85 000 ₽
Последнее место работы (6 мес.)Менеджер по работе с ключевыми клиентамиИюнь 2014 – декабрь 2014
Обновлено 12 мая 2012
no-avatar
Директор филиала, коммерческий директор, начальник отдела продаж50 000 ₽
Последнее место работы (14 лет и 1 мес.)Начальник коммерческого отделаНоябрь 2011 – работает сейчас
Работа в МосквеРезюмеПродажиАлкоголь, напиткиМенеджер

Смотрите также резюме

Поиск работы
Поиск сотрудников
Производственный календарь

Приложение

qrОтсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!

Соискателям

Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентств

Работодателям

Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюме

Партнерам

Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программа

SuperJob

О компанииКонтактыSuperJob.techНовости сервисаРабота в SuperJobИсследованияЗарплатомерПрофориентацияКалькуляторыКарта сайта

Документы

База данных SuperJobРекламный кабинетАгрегатор образовательных курсовИные документы
Общество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб» Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20 ИНН 7702319337 ОКВЭД 63.11.1 vip@superjob.ru +7(495)7907277 Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г. Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob