Резюме № 20962860
Обновлено 8 октября 2018
Обновлено 8 октября 2018
Дивизиональный менеджер, региональный менеджер
Была больше месяца назад42 года (родилась 30 декабря 1982), не состоит в браке, детей нет
Москва
Условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Гражданство
Россия
Контакты
Телефон
Почта
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Опыт работы 19 лет и 11 месяцев
- Сентябрь 2016 – работает сейчас
- 9 лет и 4 месяца
Региональный менеджер по СФО и ДВФО
ООО Виноконьячный дом Альянс - 1892, МоскваАлкогольные напитки (производство, оптовая продажа)Обязанности и достижения:
Региональный менеджер по СФО и ДВФО (сентябрь 2016 - сентябрь 2017) Региональный менеджер по ДВФО (октябрь 2017 – настоящее время) Зона ответственности: Хабаровский край, Амурская область, Южно-Сахалинская область, Камчатский край, Республика Саха, Магаданская область, Чукотский автономный округ. Основные обязанности: - Выполнение планов по объемам продаж; - Формирование пула дистрибьюторов; - Управление ассортиментом: коньяк Старый Кенигсберг, Трофейный, ввод новинок компании на рынок (виски Скотч Терьер). - Бюджетирование маркетинговых затрат по каналам сбыта: розница, локальные сети; - Стратегической и тактическое планирование первичных и вторичных продаж; - Управление штатом территориальных менеджеров; - Проведение переговоров с партнерами и локальными, федеральными сетями на территории по продажам, маркетинговым мероприятиям, заключение договоров, подписание контрактов; - Контроль состояния дебиторской задолженности; - Обеспечение максимальной представленности продукции на территории. Результаты работы: коньячная группа - увеличение продаж out в целом по территории в 2018 году на 15%, рост показателей дистрибуции на 15%. Вискарная группа – увеличение продаж в 2018 года относительно 2017 в 2,5 раза.- Май 2015 – сентябрь 2016
- 1 год и 5 месяцев
Дивизиональный менеджер по УФО, ПФО
ООО "НЕМИРОФФ Водка Рус", ООО "ГИФТ", МоскваАлкогольные напитки (производства, оптовая продажа, продвижение)Обязанности и достижения:
Зона ответственности: УФО, ПФО, работа с федеральной сетью Бристоль С января 2016 года ООО "ГИФТ" является эксклюзивным производителем и продавцом портфеля НЕМИРОФФ в РФ. Произошло объединение ассортимента 2-х компаний. Основные обязанности: - Формирование пула дистрибьюторов; - Управление ассортиментом: ТМ НЕМИРОФФ, водка Русские перцы, портвейн, винные напитки, слабоалкогольные напитки, газированная вода; - Бюджетирование маркетинговых затрат: розница, локальные сети, федеральные сети; - Планирование первичных и вторичных продаж; - Выведение новых марок на рынок; - Управление штатом территориальных менеджеров; - Проведение переговоров с партнерами и сетями на территории. Результаты работы: увеличение продаж по дивизиону с 5000 дал до 33 000 дал за пол года по продукции ГИФТ. Ранее ООО ГИФТ за 5 лет существования компании на территории Урала продавали не более 5 000 дал.- Июль 2014 – май 2015
- 11 месяцев
Заместитель руководителя по региональным продажам по РФ (импортный портфель продукции)
ООО "АгросЭко М", МоскваАлкогольные напитки (оптовая торговля)Обязанности и достижения:
Основные обязанности: - Управление продажами по всем каналам сбыта (расширение пула дистрибуторов по территориям ЮФО и СЗФO, переговоры с сетями о вводе продукции и расширении существующей матрицы: «Семья», «Алко-Бар» (Санкт-Петербург), «Алкотека», «Табрис», «Титан» (Краснодар), «Ассорти», «1001 и 1» бутылка, «100 и 1» бутылка, «Мясной градус» (Ростов-на-Дону), «Горилка» (Самара). - Формирования пула партнеров по ЮФО по поставкам в сеть Х5 в рамках федерального контракта: поиск партнеров, переговоры, заключение договоров, отгрузка, организация своевременной доставки под федеральные мероприятия. Краснодар, Новороссийск: ЗАО «Кубаньпродторг», Сочи: OOO «Кормилица-Сочи», Ставрополь: ООО «ДКМ», Волгоград: ООО «ДКМ», Ростов-на-Дону: ООО «ДКМ». - Планирование и запуск маркетинговых мероприятий (каналы сбыта, конечный потребитель) в рамках отдела и спец. мероприятий для отдельных территорий. - Работа с ДЗ клиентов. - Планирование: продаж на квартал, коммерческих расходов отдела, маркетингового бюджета на основании реальной рыночной ситуации. - Командировки в регионы, мониторинг рынка, анализ конкурентной среды по представленности и ценообразованию: Санкт-Петербург, Анапа, Новороссийск, Краснодар, Ростов-на-Дону, Ставрополь. - Отчетность. Причина увольнения: закрытие организации- Сентябрь 2013 – июль 2014
- 11 месяцев
Руководитель коммерческой службы по маркетингу и логистике
ООО «Медэкспорт-Северная звезда» (фарм. дистрибутор)Обязанности и достижения:
Зона ответственности: Сибирский ФО Основные обязанности: Управления двумя отделами: маркетинг и логистика. Проведение переговоров с поставщиками по вопросам закупа и продвижения продукции для каналов: сеть «Фармакопейка» и оптовое направление (сторонние сети, розница). Планирование, проведение маркетинговых активностей от поставщиков; организация собственных мероприятий компании, направленных на каналы: собственная сеть и розница. Проведение реструктуризации отдела маркетинга. Подведение итогов по продажам, выставление планов на следующий период (краткосрочное и долгосрочное планирование). Проведение внутреннего аудита по межфункциональной координации отделов коммерческой службы и остальных отделов компании. Управление процессом ценообразования, регламентация процесса. Регламентация процессов, касающихся проведения маркетинговых мероприятий в сети «Фармакопейка». В прямом подчинении: 2 руководителя отделов. Непрямое подчинение: 17 сотрудников. Результаты работы: 1. Реструктуризация отдела: - создание сектора сотрудников, занимающихся маркетинговыми процессами в фирменной рознице (управление ассортиментом, организация, контроль и подведение итогов по маркетинговым мероприятиям). Ежемесячный рост продаж по фирменной рознице более 20%. - создание сектора сотрудников, занимающихся управлением ассортимента и организацией маркетинговых мероприятий для клиентов сторонней розницы. 2. Регламентация процессов по маркетинговым мероприятиям в собственной рознице; 3. Введении практики по созданию программ продвижения на квартал для собственной и сторонней розницы. 4. Организация управлением ассортиментом в рамках фармгрупп.- Август 2011 – август 2013
- 2 года и 1 месяц
Дивизиональный менеджер по Уралу
ООО "Алкогольная Сибирская группа" ("Пять озер", "Кедровица", "Хаски", "Белая березка")Обязанности и достижения:
Зона ответственности: УрФO Основные обязанности: - Формирование дивизионального представительства с нуля, создание структуры, налаживание бизнес-процессов дивизиона и центрального офиса. - Формирование пула дистрибуторов, бюджетирование маркетинговых и хозяйственных затрат дивизиона, создание и управление торговыми командами. Проведение переговоров с руководителями и собственниками бизнес-партнеров. - Вывод новых марок в регионы, опыт построения и развития дистрибуции с нуля. - Проведение политики антикризисного управления для торговых марок, с падающим трендом продаж: анализ представленности продукции (качественная и количественная), анализ работы персонала, введение системы мотивации и спец.задач, направленных на удержание позиции продукции, по которой началось снижение; разработка маркетинговых мероприятий, способствующих увеличению продаж продукта по всем каналам. Внедрение торговых команд с возможностью осуществления перекрестных продаж дистрибуторам (торговый агент выделенной команды может осуществить отгрузку клиенту от любого дистрибутора, входящего в пул). - Организация и контроль трейд-маркетинговых мероприятий в сетях и офф-трейде. Бюджетирование маркетинговых мероприятий, обоснование и защита перед руководством компании. - Формирование в рамках дивизиона отдела, занимающегося ключевыми клиентами. Отбор персонала в отдел: региональный менеджер по ключевым клиентам по дивизиону (КАМ), супервайзеры в городах. Подписание планограмм с сетями, расширение ассортиментных матриц, согласование графика акций (желтый ценник, листовка, промо-активность). Обучение и контроль работы персонала при полевых визитах. Бюджетирование маркетинговых мероприятий отдела, защита планов и маркетинговых бюджетов. За 2 года динамика продаж в сетях по ассортименту компании была увеличена в среднем на 70%. - Формирование в рамках дивизиона отдела, занимающегося каналом он-трейд. Отбор персонала в отдел: региональный менеджер по каналу он-трейд по дивизиону, специалисты по маркетингу в канале он-трейд в городах. Введение продукции в рестораны, кафе, клубы дивизиона; расширение представленности, ввод новинок, проведение промо-активностей (кроме листинга: акции на закуп и объем; промо, направленное на персонал заведения, на конечного потребителя; спонсорство вечеринок и самостоятельная организация event-мероприятий). За 1 год существования отдела представленность в канале он-трейд достигла 50%, продажи были увеличены в разы. В прямом подчинении: 6 региональный представителей, 2 трейд-маркетолога, 2 менеджера-координатора, региональный менеджер по ключевым клиентам (КАМ) по дивизиону, региональный менеджер по он-трейд по дивизиону. Непрямое подчинение: около 100 человек по дивизиону - торговые команды и мерчендайзеры. Результаты работы: 1) существенный прирост по доле рынка по водке "Хаски": Екатеринбург в 2,2 раза (период апрель-май 2013 г. к апрелю-маю 2012 г.) Челябинск в 3 раза (период апрель-май 2013 г. к апрелю-маю 2012 г.) Пермь в 1,64 раза (период апрель-май 2013 г. к апрелю-маю 2012 г.) 2) сохранение и увеличение продаж по марке "Белая Березка": Екатеринбург в 2 (период апрель-май 2013 г. к апрелю-маю 2012 г.) Пермь в 3 раза (период апрель-май 2013 г. к апрелю-маю 2012 г.) 3) прирост по доле рынка по водке "Пять озер": Екатеринбург в 1,25 р. (период апрель-май 2013 г. к апрелю-маю 2012 г.) Челябинск в 1,15 р. (период апрель-май 2013 г. к апрелю-маю 2012 г.) Пермь в 1,36 р. (период апрель-май 2013 г. к апрелю-маю 2012 г.) 4) Выполнение и перевыполнение квартальный и годовых планов по территории за 2012 год, 1 и 2 квартал 2013 года (средний % перевыполнения 10%). 5) Организация работы 6 торговых команд, обучение/ коучинг, выставление планов, контроль выполнения поставленных задач.- Январь 2009 – июль 2011
- 2 года и 7 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Алкогольная Сибирская группа" (Пять озер, Кедровица)Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Разработка маркетинговой политики компании в регионах, плана стратегического развития регионов; координация работы каналов товародвижения (дистрибьюторы, розница) на федеральном рынке (в рамках закрепленных регионов); согласование и выполнение планов продаж (поквартально и ежемесячно); оперативный контроль за мерчендайзингом в регионах; определение ценовой политики в регионах; отслеживание маркетинговой активности конкурентов в регионах; проведение переговоров с дистрибьюторами по определению условий сотрудничества; осуществление контроля за выполнением договорных обязательств и дилерских соглашений; ведение переговоров с торговыми сетями по поставкам; управление ДЗ, обеспечительными мерами по возврату ДЗ; формирование лояльности дистрибьютора к торговой марке; разработка, организация и контроль мероприятий по продвижению продукции в регионах; разработка системы функционирования штата мерчендайзеров и консультантов (обучение, контроль, мотивация); контроль ситуации на рынках с выездом в регионы. Результаты работы: 1) Регионы, с которыми работала в должности регионального менеджера: Архангельск, Марий Эл, Р. Коми, Р. Саха, Рязань, Тверь, Смоленск, Ярославль, Липецк, Екатеринбург, Челябинск, Краснодарский край, Оренбург, Вологда, Нижний Новгород, Новосибирск, Самара, Алтайский край, Томск, Ставропольский край, Астрахань. До августа 2011 года работала с регионами: Архангельск, Р. Коми, Р. Марий Эл, Рязань, Тверь, Смоленск, Ярославль, Липецк, Р. Саха. 2) За время работы в должности регионального менеджера 3 раза была "Лучшим сотрудником"; 3) Показатели продаж по регионам за время работы были увеличены с 2006 по 2010 год в 9 раз. В большинстве городах продажи входят в top-3.- Март 2008 – декабрь 2008
- 10 месяцев
Заместитель директора по маркетингу
ООО "Омсквинпром" ("Пять озер", "Кедровица")Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Разработка федеральных программ продвижения; BTL-мероприятий; обеспечение рекламными и промо-материалами; разработка и контроль проведения мероприятий по продвижению продукции в регионах; контроль мероприятий по продвижению и оценка эффективности акций; разработка политики скидок для клиентов; координация деятельности по планированию затрат на федеральные программы продвижения, анализ отклонений плановых значений от фактических; согласование программ продвижения на локальных рынках; анализ конкурентов; общее руководство специалистами по трейд-маркетингу (контроль деятельности, подбор, распределение функций); планирование БДДС и БДР в рамках месяца, года и квартала в разрезе по продуктам.- Ноябрь 2006 – март 2008
- 1 год и 5 месяцев
Региональный менеджер
ООО "Омсквинпром" ("Пять озер", "Кедровица")Обязанности и достижения:
Основные обязанности указаны выше.- Февраль 2006 – ноябрь 2006
- 10 месяцев
Специалист по маркетингу по регионам
ООО "Омсквинпром" ("Пять озер", "Кедровица")Обязанности и достижения:
Основные обязанности: Разработка и проведение btl-программ по ТМ "Пять озер", согласование программ продвижения с дистрибуторами в регионах, расчет эффективность маркетинговых мероприятий; проведение маркетинговых исследований и мониторингов по мерчендайзингу по регионам; сбор и анализ данных по дистрибуторам (дистрибутор, рынок, деятельность конкурентов); написание аналитических отчетов; ведение переговорной работы с рекламными агентствами, заключение договоров; контроль работы агентств; проведение презентаций для торговых агентов дистрибутора по продукту; проведение презентационных программ по продуктам для розничных клиентов в ресторанах; командировки 20% времени.
Условия занятости
- Подходящие условия занятости
Полная занятость
Стандартный график
В офисе/На объекте
Образование
- Высшее образование
- Дневная/Очная
- 2005
Факультет: Международного бизнесаСпециальность: Маркетинг
Обо мне
Дополнительные сведения:
Компьютер: опытный пользователь (Microsoft Word, Excel, Power Point, Outlook Express, Консультант +, Гарант, Internet Explorer, 1С Предприятия, Lawson).
Права (В)
Иностранные языки
- Английский язык — cвободное владение
- Итальянский язык — базовый
Водительские права
- B — легковые авто
Фото, имя и контакты доступны только авторизованным пользователям
Похожие резюмеВсе 13 242 похожих резюме
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела развития бизнесаФевраль 2022 – август 2024
Обновлено 18 октябряПоследнее место работы (2 года и 6 мес.)Руководитель отдела развития бизнесаФевраль 2022 – август 2024
Обновлено 18 декабряПоследнее место работы (12 лет и 12 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – работает сейчас
Обновлено 11 декабряПоследнее место работы (12 лет и 8 мес.)Территориальный менеджерЯнварь 2013 – сентябрь 2025
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года и 5 мес.)Ведущий менеджер по продажамФевраль 2020 – июль 2022
Региональный менеджер90 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 7 мес.)Специалист отдела по работе с сетевыми магазинами Soft DIYМай 2020 – работает сейчас
Обновлено вчера
Последнее место работы (2 года)Руководитель проектаОктябрь 2021 – октябрь 2023
Региональный менеджер по продажам100 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (10 мес.)Региональный менеджер по продажам грузовой техники SITRAK и HOWOИюнь 2024 – апрель 2025
Обновлено вчераПоследнее место работы (7 мес.)Руководитель регионального отдела продажМарт 2025 – октябрь 2025
Региональный менеджер115 000 ₽
Обновлено вчераПоследнее место работы (5 лет и 4 мес.)Менеджер по продажамМарт 2013 – июль 2018
Смотрите также резюме
Приложение
Отсканируйте QR-код и загрузите приложение. Работа найдется быстрее!Соискателям
Создать резюмеОбразцы резюмеПоиск работыРабота для студентовСоветыКаталог вакансийКонструктор резюмеСписок компаний по индустриямЗарплаты по профессиямКурсыКаталог кадровых агентствРаботодателям
Разместить вакансиюПоиск сотрудниковНайти стажераТарифыСоветы для работодателейКаталог резюмеПартнерам
Реклама на сайтеРекламный кабинетИнтеграционные сервисыЛоготип SuperJobПартнёрская программаОбщество с ограниченной ответственностью «СуперДжоб»
Г.Москва, ул. Дмитровка М, дом 20
ИНН 7702319337
ОКВЭД 63.11.1
vip@superjob.ru
+7(495)7907277
Программа ЭВМ SuperJob и Программные модули включены в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 9280 от 20.02.2021г.
Программный интерфейс API SuperJob включен в Реестр российского программного обеспечения (ПО), реестровая запись № 11081 от 20.07.2021г.
© 2000–2025 SuperJob